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在經(jīng)歷20多年跌宕起伏之后，原本歸屬于線下各地諸侯掌控的留學(xué)市場(chǎng)，開始遭遇互聯(lián)網(wǎng)+的無(wú)情挑戰(zhàn)。表面上看，喊了許多年的互聯(lián)網(wǎng)+并未對(duì)線下各地大佬造成傷筋動(dòng)骨，但整個(gè)行業(yè)開始從安逸的“小農(nóng)時(shí)代”加速進(jìn)入火藥味漸濃的“諸侯爭(zhēng)戰(zhàn)時(shí)代”。

迫于形勢(shì)，包含新東方、滬江網(wǎng)校、小站教育等一大批新老玩家爭(zhēng)相加碼互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)賽道，其中新東方是線下留學(xué)市場(chǎng)的大哥大，滬江網(wǎng)校是中國(guó)最早一批專門做在線語(yǔ)培的互聯(lián)網(wǎng)教育代表，而小站網(wǎng)則是互聯(lián)網(wǎng)＋留學(xué)時(shí)代下的后起之秀。三股勢(shì)力的不斷碰撞和交割，讓中國(guó)整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)充滿了更多變數(shù)。

新時(shí)代的留學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)：小賽道大市場(chǎng)

從1984年，中國(guó)全面放開自費(fèi)留學(xué)政策后，留學(xué)人數(shù)激增，1978年至2015年里，中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)年均增長(zhǎng)率19.06%，21世紀(jì)的頭十年間出國(guó)留學(xué)人數(shù)復(fù)合增速更是超過21.3%。盡管目前出國(guó)留學(xué)行業(yè)已進(jìn)入相對(duì)低速增長(zhǎng)的階段，但行業(yè)整體穩(wěn)定向好。

據(jù)教育部網(wǎng)站消息，2017年，中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破60萬(wàn)大關(guān)，達(dá)60.84萬(wàn)人，持續(xù)保持世界最大留學(xué)生生源國(guó)地位。其中，自費(fèi)留學(xué)共54.13萬(wàn)人，占出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)的88.97%，自費(fèi)留學(xué)人數(shù)已經(jīng)占據(jù)大頭。

出國(guó)留學(xué)人數(shù)和自費(fèi)出國(guó)留學(xué)人數(shù)的雙雙增長(zhǎng)，帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的巨大想象空間。根據(jù)中國(guó)教育在線發(fā)布的報(bào)告，目前中國(guó)留學(xué)行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約達(dá)2000億元人民幣，其中，留學(xué)中介服務(wù)+語(yǔ)言培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模大約將達(dá)到300億元。

互聯(lián)網(wǎng)＋留學(xué)漸熱行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)

需求端的不斷增長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)端也帶來了連鎖反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)顯示，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，經(jīng)過2008-2015時(shí)期曠日持久的跑馬圈地，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)數(shù)量大大減少。2014年增速下墜之后，各地留學(xué)機(jī)構(gòu)互相攻伐，爭(zhēng)奪不斷。2015年走到頂峰，金(吉利)前躋身寡頭之列，又有啟(德)、新(東方)、天(道)、澳(際)、啄(木鳥)，戰(zhàn)國(guó)七雄的格局正式形成。

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)線下市場(chǎng)的不斷滲透，傳統(tǒng)留學(xué)中介開始遭受著來自互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。互聯(lián)網(wǎng)特有的“行為數(shù)據(jù)化”、“資源廣覆蓋”、“無(wú)時(shí)間、空間限制”等優(yōu)勢(shì)極具吸引力。留學(xué)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”，正成為留學(xué)行業(yè)亮麗的新景象。

滬江網(wǎng)校留學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人牟志勇稱，“互聯(lián)網(wǎng)＋留學(xué)不僅可以幫助傳統(tǒng)留學(xué)平臺(tái)做到教學(xué)過程的數(shù)據(jù)化和可視化，還能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教師資源的低成本整合，另外也可以快速打破線下市場(chǎng)在地域和時(shí)間方面的局限，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)的開拓”。

在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)的浪潮席卷下，越來越多的線下機(jī)構(gòu)開始主動(dòng)出擊，大力布局線上市場(chǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)還沒和留學(xué)掛鉤時(shí)，很難想象學(xué)生留學(xué)前后，除了提供咨詢、備考學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，留學(xué)機(jī)構(gòu)還能提供什么幫助。對(duì)于多數(shù)傳統(tǒng)留學(xué)中介而言，留學(xué)前后還有許多“盲區(qū)”未涉足。但事實(shí)上對(duì)于留學(xué)生來說，留學(xué)前的專業(yè)咨詢、語(yǔ)言培訓(xùn)，考試后的海外學(xué)習(xí)、生活、保險(xiǎn)和工作等方面都需要指導(dǎo)和幫助，尤其是“語(yǔ)言培訓(xùn)”這一細(xì)分且關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

“經(jīng)過近幾年整個(gè)市場(chǎng)教育的不斷深入，現(xiàn)在大約有10%-15%的出國(guó)留學(xué)人群會(huì)選擇在線語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)習(xí)，預(yù)計(jì)到2020年左右，這一比例有望達(dá)到20%左右”。牟志勇表示，從整個(gè)市場(chǎng)盤子來看，目前線下仍然是出國(guó)留學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，雖然目前線上市場(chǎng)份額占比只有10%，但互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)后半程發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?/p>

留學(xué)語(yǔ)培大浪淘沙后線上頭部玩家已出現(xiàn)

作為伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的一代，“95后”獲取信息、進(jìn)行決策及消費(fèi)的習(xí)慣偏重于線上，正因?yàn)槿绱?，“互?lián)網(wǎng)+留學(xué)“同其他行業(yè)如出一轍，憑借著快速匹配、信息透明、資源對(duì)等等特性，巧妙迎合了這些年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與個(gè)性需求，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)機(jī)構(gòu)如雨后的春筍一般，迸發(fā)出旺盛的生命力。

與此同時(shí)，留學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)化亦能夠有效突破地域限制，小城市的學(xué)生再也不必千里迢迢跑到省會(huì)城市才能找到大型、靠譜的傳統(tǒng)中介進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢和辦理。這就意味著整體留學(xué)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的助力下，開始向三四線城市傾斜下沉，爭(zhēng)取到了更大的想象空間。

經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，在線留學(xué)語(yǔ)培市場(chǎng)頭部玩家現(xiàn)已基本出現(xiàn)，分別是新東方在線、滬江網(wǎng)校、小站教育三大平臺(tái)。

其中新東方在線，是新東方在2005年正式發(fā)力線上的重要布局，目前，也是新東方四大驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)之一。另外，成立于2009年的滬江網(wǎng)校，現(xiàn)在已累計(jì)上線覆蓋英日法韓西德泰等12國(guó)外語(yǔ)及留學(xué)、考研、職場(chǎng)、中小幼等多領(lǐng)域海量?jī)?yōu)質(zhì)課程內(nèi)容。和新東方在線，滬江網(wǎng)校相比，小站教育雖然起步晚，但慶幸整個(gè)市場(chǎng)格局尚未完全穩(wěn)定，還有一定的機(jī)會(huì)和空間，且通過一些精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，目前已在大學(xué)生群體中獲得了一定的知名度。

目前來看，在線上留學(xué)語(yǔ)培賽道上，上述三家均有搶先勝出的機(jī)會(huì)。新東方在線坐享線下品牌優(yōu)勢(shì)，和渠道流量?jī)?yōu)勢(shì)，很容易完成一定規(guī)模，但前面已提到如何破解線上線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制是需要足夠時(shí)間和耐心，新東方在線團(tuán)隊(duì)愿不愿意打破舒適區(qū)現(xiàn)狀，去嘗試，去冒險(xiǎn)，還需要繼續(xù)觀察。

而對(duì)于滬江網(wǎng)校來說，雖然進(jìn)入賽道較早，但前期做了大量的市場(chǎng)教育工作，以至于目前仍處于上升探索期。值得一提的是，由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，在“70后”和“80后”人群中影響力較大，現(xiàn)在這部分人已經(jīng)是購(gòu)買主力(“90后”報(bào)課，仍需要他們的父母買單)，所以滬江網(wǎng)校厚積薄發(fā)優(yōu)勢(shì)值得期待。

另外，相對(duì)新東方在線和滬江網(wǎng)校，小站教育雖然起步晚，但背靠紅杉資本、順為資本、GGV紀(jì)源資本等資本大佬，通過大量的市場(chǎng)營(yíng)銷投入，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但需要注意的是，小站教育要想保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如何避免與線上線下的巨頭硬碰硬，打好區(qū)隔牌，考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的膽識(shí)和謀略。

最后，互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)不僅徹底改變了線下留學(xué)玩法，也讓整個(gè)行業(yè)在提高教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量上(教學(xué)過程可數(shù)據(jù)化)邁進(jìn)了一大步，未來隨著人工智能+教育的應(yīng)用越來越深入，包含新東方在線、滬江網(wǎng)校和小站教育誰(shuí)能在智能教育上的應(yīng)用取得更大的突破，誰(shuí)就能成為在線留學(xué)市場(chǎng)的真正領(lǐng)跑者。

本文轉(zhuǎn)自中國(guó)新聞網(wǎng)，作者李佳佳、胡江。