據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)高達(dá)750萬(wàn)并仍在增長(zhǎng)。不斷增加地就業(yè)壓力、高校就業(yè)教育的缺失和強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值的90后，留給了職前教育機(jī)構(gòu)生存空間。

2016年起，確實(shí)涌現(xiàn)了一批“一站式求職輔導(dǎo)”平臺(tái)，36氪曾報(bào)道過(guò)的就有職業(yè)蛙、Unicareer、ACE（愛(ài)益思）、WallStreetTequila（WST）等十余家公司，面向大學(xué)生求職者和職場(chǎng)新人，他們提供從職業(yè)規(guī)劃、簡(jiǎn)歷服務(wù)、面試培訓(xùn)再到offer推薦的一站式服務(wù)。職業(yè)蛙與UniCareer目前已經(jīng)跑到了B輪，職業(yè)蛙的市場(chǎng)撬動(dòng)點(diǎn)在于自主研發(fā)的“在線求職競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估系統(tǒng)”，而UniCareer的切入點(diǎn)在泛商科領(lǐng)域，通過(guò)與企業(yè)和國(guó)外高校的雙向合作建立壁壘。

36氪剛接觸到的「入行」是位職前教育的新玩家，他們?yōu)楹芜x在這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)？

目前市面上的求職輔導(dǎo)價(jià)格從幾千至上萬(wàn)元不等，甚至高達(dá)3-5萬(wàn)元，為了保障offer發(fā)放率，不少機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生的畢業(yè)院校、績(jī)點(diǎn)等內(nèi)容都設(shè)置了門(mén)檻，他們服務(wù)地是5%-10%的精英學(xué)生。而實(shí)際狀況是，絕大部分畢業(yè)生對(duì)高價(jià)而低頻的求職服務(wù)感到陌生和不信任，且即使是國(guó)內(nèi)名校學(xué)子，大部分學(xué)生仍在“我適合什么工作”的初級(jí)求職階段。

以2017年數(shù)據(jù)計(jì)算，兩屆畢業(yè)生和準(zhǔn)畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為1500萬(wàn)。入行認(rèn)為市場(chǎng)缺口在于，這1500萬(wàn)學(xué)生中有95%的學(xué)生缺少基礎(chǔ)性、體系化和高質(zhì)量的求職培訓(xùn)。入行的玩法是：第一階段用200元以內(nèi)低客單價(jià)的面試經(jīng)驗(yàn)分享課（簡(jiǎn)稱“面經(jīng)課”）切入職前教育，搭建職前教育平臺(tái)。第二階段挖掘積累的應(yīng)屆生數(shù)據(jù)價(jià)值，服務(wù)于職場(chǎng)、租房/車、金融等行業(yè)。

創(chuàng)始人楊昊認(rèn)為，“面經(jīng)”是求職中人人需要又能夠把課程內(nèi)容體系化的環(huán)節(jié)，它能夠向其他求職環(huán)節(jié)延伸，為入行搭建職前教育平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。而反觀目前網(wǎng)絡(luò)上的“面經(jīng)”：形而上學(xué)的技巧、模板有余，內(nèi)容破碎少有體系，反而容易誤導(dǎo)求職者。

入行的產(chǎn)品承載平臺(tái)是微信小程序，第一步會(huì)推出導(dǎo)師課，課程形式為“每日導(dǎo)師語(yǔ)音錄播+周作業(yè)+周直播作業(yè)點(diǎn)評(píng)/答疑”，導(dǎo)師為擁有20年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人力專家，作業(yè)的點(diǎn)評(píng)/答疑在百人以內(nèi)規(guī)模的小社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，課程持續(xù)一個(gè)月左右，月底將上線第一期。未來(lái)也會(huì)嘗試以行業(yè)劃分的學(xué)院課和用于獲客的短小精品課。

之所以這樣設(shè)計(jì)課程，是因?yàn)闂铌徽J(rèn)為，入行的布局不是知識(shí)付費(fèi)而是在線教育，在線教育要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)師質(zhì)量，體系化和精品化的課程，并結(jié)合配套服務(wù)保障教學(xué)質(zhì)量，職前教育也不列外。

然而求職季短暫且匆忙，線上培訓(xùn)缺少面試模擬等實(shí)踐條件，僅靠線上短時(shí)間的職前教育，難以讓基礎(chǔ)能力薄弱的學(xué)員進(jìn)入優(yōu)秀崗位。楊昊表示，入行會(huì)向更低年級(jí)去滲透，讓學(xué)員更早為求職做準(zhǔn)備，這樣服務(wù)人群也會(huì)隨之?dāng)U大。

應(yīng)屆生求職的特殊之處在于：每年的畢業(yè)生都是全新的，且求職期長(zhǎng)達(dá)一年及以上。也就是說(shuō)，職前教育機(jī)構(gòu)必須面對(duì)如何重新獲客和口碑積累周期長(zhǎng)等問(wèn)題。

在獲客方面，入行的首批精準(zhǔn)用戶將來(lái)自線下小型團(tuán)隊(duì)在10座一二線城市的多場(chǎng)高校宣講，線上渠道入行可共用黑白校園的1500所高校渠道，分銷機(jī)制和運(yùn)營(yíng)裂變則是社群運(yùn)營(yíng)的常用玩法。

楊昊同樣表達(dá)了對(duì)口碑積累周期長(zhǎng)的擔(dān)心，這會(huì)加大前期市場(chǎng)拓展的難度，為盡可能縮短口碑積累周期，入行的推廣計(jì)劃會(huì)參考企業(yè)校招時(shí)間表。

目前，團(tuán)隊(duì)核心成員共5人，楊昊是前黑白校園聯(lián)合創(chuàng)始人，歷經(jīng)黑白校園0-1500所高校渠道搭建。聯(lián)合創(chuàng)始人趙娟和孫濤分別擁有10年以上的人力資源領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。   

入行現(xiàn)已開(kāi)放天使輪融資，需求400-500萬(wàn)元，將用于產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)體系搭建和市場(chǎng)推廣。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者Jamie。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。