圖片來源：攝圖網

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截止2018年3月在美全部中國學生共377070人

截止2017年3月在美全部中國學生共370765人

增加6305人

一葉知秋。

在很長一段時間內被視為留學行業(yè)主要引擎之一的美國留學，已經不能再帶著留學行業(yè)飛了。

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截止2018年3月在美全部就讀社區(qū)學院的中國學生共14626人

截止2017年3月在美全部就讀社區(qū)學院的中國學生共15589人

減少963人

截止2018年3月在美全部就讀語言學校的中國學生共12271人

截止2017年3月在美全部就讀語言學校的中國學生共13339人

減少1068人

2017年Open Doors Report發(fā)布的數(shù)據(jù)，16年赴美讀語言的中國留學生比15年下降16%。

留學群體愈加理性。大家不僅僅要去留學，而是要去更加有質量的留學。當然，另一方面也是留學生群體在出國前準備得越來越充分。

美國留學在整體產品上越來越趨于上游，代理制業(yè)務比例和絕對數(shù)量都在大幅下降。以雙錄取為代表的傳統(tǒng)校代項目，受到很大沖擊。

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截止2018年3月在美全部就讀中學的中國學生共32713人

截止2017年3月在美全部就讀中學的中國學生共35145人

減少2432人

美高學生的減少，即在意料之中，又令人震驚。

上述數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上可能比現(xiàn)實的情況更為樂觀一些。因為美高有9年級、10年級、11年級、12年級。人均入讀年限超過兩年。今年減少的學生，至少是兩年前入學的學生和今年學生之間的差值。如果跟去年的數(shù)據(jù)對比，人數(shù)減少可能更多。

簡短來說，主因受國內國際高中迅速增長的影響，以及經濟因素影響。輔因，政策變化，理性留學聲音的成長，以及國外治安等問題。

眾多本來就勒緊褲腰帶勉強度日的美高校代，現(xiàn)在可能連哭的力氣都沒有了。

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截止2018年3月在美全部就讀本科的中國學生共136880人

截止2017年3月在美全部就讀本科的中國學生共133616人

增加3264人

本科入讀的數(shù)據(jù)與中學一樣，這3000多人的增長，僅僅是3年前或者4年前入讀的學生（今年畢業(yè)的學生），與今年入讀的學生之間的差額。如果僅對比去年入學與今年入學的差額，增長極大的可能會少于此數(shù)字。

從13萬多的學生數(shù)量來看，我們簡單估算平均在美國讀本科的年限為3到3.5年（考慮到部分轉學生），那么平均一年入讀的學生數(shù)量區(qū)間在4.5萬到3.9萬。算法不精確，我們再上下浮動15%，區(qū)間為5.2萬到3.3萬。

接下來我們再參考上面的論述，基本上可以判斷每年赴美讀本科的學生自然增長率低于5%。美本也進入到了微增長，或者不增長的時代。

看看滿世界標榜美本高端的公司，不由的倒吸一口冷氣。

接下來，不進則退。市場和運營能力將成為這些公司未來生存的一對翅膀。沒有這對翅膀的公司。個子矮的，第一輪就被洪水淹沒，個子高的，淹死也是早晚的事情。

5

截止2018年3月在美全部就讀博士的中國學生共51312人

截止2017年3月在美全部就讀博士的中國學生共49060人

增加2252人

截止2018年3月在美全部就讀碩士的中國學生共114753人

截止2017年3月在美全部就讀本科的中國學生共110070人

增加4683人

博士按照平均入讀5年來算，大概一年入讀新生在1萬人左右，碩士按照平均入讀年限為1.5年來算，大概一年在7.5萬人左右?？偣泊蟾?.5萬人。

單一研究生（碩士+博士）群體實際大于本科的客戶群體。

我們看一下CGS發(fā)布的2017年秋季First Time Enrollment 的數(shù)據(jù)。我們可以看到每年中國新生入學數(shù)量的變化，已經保持穩(wěn)定的狀態(tài)已經很久了。

研究生業(yè)務可預見的未來不會有太大增長。預期增長平均不會高于5%。

6

雖然澳洲留學業(yè)務，自然增長率接近20%，但是依然沒有辦法阻止留學行業(yè)正式步入存量市場。

之前的階段比的是誰跑的快，誰膽子大。存量市場下，對產品，市場，運營，都提出了比以前更高的要求。

• 產品端：不僅在產品內容上提出了更豐富的需求，同時對于產品質量也提出了更高的要求。

• 市場端：很多小而美，之前可能靠著口碑傳播，在一個特定時間點，帶來了出乎意料的增長，但是在存量市場下，不進則退。公司成長出現(xiàn)瓶頸，甚至瓶頸出現(xiàn)后市場能力缺失的弱點被無限放大。終歸抗風險能力差，一個風浪就可能讓你翻了船。

• 運營端：很多小而美，在人力、場地成本飛速增加下，眼睜睜的看著利潤被蠶食而又無計可施。在銷售管理上，又是一塌糊涂。沒有客戶已經很可怕，轉化不好更可怕。

環(huán)境，越來越不利于中小公司，現(xiàn)在猶如在風暴中行舟，對船長或者船長們有更多復合性要求。留學行業(yè)432過程已經完成，早就沒有了什么5大幾大的。頭部公司就兩家，且進入到18年以來，似乎這兩家都承受巨大的壓力。

存量市場才是真正的刺刀見紅，要知道他家多的一個客戶，可能就是從你家嘴里摳出來的。以前，你家多的一個客戶，可能就是一個自然增長的客戶也不一定。

432的過程，一開始擠壓的是第一集團第二集團和中間公司，但是任何市場隨著432過程深入，很可能出現(xiàn)4321的過程，即使不出現(xiàn)4321，頭部公司對于小公司微公司的擠壓也即將發(fā)生或正在發(fā)生。

留學，或許對于很多創(chuàng)業(yè)者真的需要思考是否是要死磕狹義留學，還是拓展廣義留學的時候了；或者也是該考慮出海了。（本文涉及到的數(shù)據(jù)均來自于美國國土安全局發(fā)布的SEVIS數(shù)據(jù)。）

本文轉自微信公眾號“半根筷子”，原標題《美國留學透心涼！》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。