Qtools 請了劉畊宏與小泡芙做代言

在消費(fèi)升級趨勢的帶動下，母嬰消費(fèi)品各細(xì)分行業(yè)均呈現(xiàn)“高端化趨勢”。

「Qtools」是一家線下高端母嬰聚合平臺，通過一般貿(mào)易的方式，在全球范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。過去3年，Qtools 在全國開設(shè)了超過300家線下門店，其中200多家為加盟店。

與大部分母嬰類垂直電商平臺不同，Qtools 定位高端市場，以奶瓶為例，客單價(jià)在400元左右；其次Qtools 的所有產(chǎn)品不走保稅區(qū)，而是通過正規(guī)的海關(guān)報(bào)稅及檢驗(yàn)，保證了產(chǎn)品的安全性；最后 Qtools以線下起家，通過選品制，獲取了一批忠誠度較高的線下用戶。

Qtools 目前有4000+SKU，1000+品牌，其中以奶粉和輔食為主，聚焦在0~3歲的寶寶。

在商業(yè)模式上，Qtools主要通過向加盟商收取加盟費(fèi)以及收取一定金額比例的貨款。2017年，Qtools整體流水超2億人民幣，單店平均年收入80萬人民幣，連續(xù)3年收入增長率保持在200%以上。

聯(lián)合創(chuàng)始人翁小龍告訴36氪，基于過去3年在線上的布局，Qtools 決定把線下的流量以及這部分用戶的各維度數(shù)據(jù)數(shù)字化并導(dǎo)入線上平臺，在提升原有用戶的體驗(yàn)之余，通過線上獲取更多用戶。

Qtools線下店

從去年2月開始 ，翁小龍帶了一支線上團(tuán)隊(duì)開始建立平臺的底層框架和供應(yīng)鏈體系，目前包括倉儲管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)都已經(jīng)搭建完畢，今年10月份將正式上線其app和小程序應(yīng)用。

用翁小龍的話說，“供應(yīng)鏈最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)就是采購、倉儲和配送，底層系統(tǒng)能為供應(yīng)鏈提供強(qiáng)有力的后端支持，高效的輔助供應(yīng)鏈體系，將供應(yīng)鏈可視化，使得供應(yīng)鏈更健康、更可控?！?/p>

即底層數(shù)據(jù)的打通將能夠有效提高供應(yīng)鏈的整體效率，舉例說明，如果能知道某SKU的周轉(zhuǎn)周期，在哪個(gè)區(qū)域賣的最好，哪個(gè)季節(jié)賣的最好，再基于用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)與基本信息就能夠做數(shù)據(jù)建模，為每個(gè)用戶做個(gè)性化推薦及提前備貨。

受益于已有的300家門店，Qtools在線上平臺上線后，計(jì)劃為網(wǎng)點(diǎn)附近的用戶提供配送到家的服務(wù)，即門店作為前置倉。除此之外， Qtools 還在有規(guī)劃的建立自己的中心倉，用作物流配送的中轉(zhuǎn)樞紐和倉庫，提升非門店附近用戶的體驗(yàn)?？偟脕碚f，Qtools 從線下做到線上的核心邏輯在于：通過“新零售”提高用戶體驗(yàn)以及公司的資金使用效率，從而實(shí)現(xiàn)用戶新增、ARPU值提升以及成本優(yōu)化。

Qtools 的 slogan

如果縱觀整個(gè)消費(fèi)電商，相比于家居和生鮮市場，母嬰市場確實(shí)有著毛利低的缺點(diǎn)，因此為了提升公司整體利潤水平，打通線上線上是一種提升效益的方式。除此之外，提供與母嬰相關(guān)的增值服務(wù)以及發(fā)展自有品牌會是一條更重，也會是更有效的途徑之一。

Qtools CEO 潘浩為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)業(yè)童裝品牌 Tiff Chlo；聯(lián)合創(chuàng)始人翁小龍?jiān)鴦?chuàng)辦共享民宿平臺沙發(fā)旅行，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人&產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

Qtools曾于 2016年獲得眾海資本千萬元人民幣的天使輪融資，目前正尋求新一輪融資。  

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者張達(dá)。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。