2016年底，西安市委書記王永康上任，至今不到2年。然而，西安這個(gè)以往相對(duì)低調(diào)的城市，卻在這一年多里搞出了不少名堂。就連全國(guó)各地沒(méi)去過(guò)西安的人都知道，西安和各大二三線城市一起，成了“搶人大戰(zhàn)”的一員。

至于西安本地人，他們的回答則更加多樣。有人說(shuō)人才來(lái)了，房?jī)r(jià)高了；有人說(shuō)企業(yè)多了，就業(yè)機(jī)會(huì)多了；有人說(shuō)西安本來(lái)有不錯(cuò)的教育資源，早該這樣。在此之上，肉眼可見(jiàn)的，一個(gè)沒(méi)人否認(rèn)的事實(shí)是：西安的市容正在發(fā)生巨變。

這指的不僅是綠化面積提高，也不僅是路面變得干凈整潔，而是指西安人的精神風(fēng)貌。不管是引進(jìn)全國(guó)人才，還是扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（西安有著罕有的“硬科技”風(fēng)投中科創(chuàng)星），新書記的目的都是從文化的層面上改造這座古城。

4月份的華服節(jié)，及5月份的匠人大會(huì)，也同樣如此。表面上，西安古、今兩頭抓，想在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)揚(yáng)這一文化名城的底蘊(yùn)；實(shí)際上，這些活動(dòng)都不限于文化層面，而是政府、企業(yè)共同推動(dòng)的商業(yè)行為。

城市與手藝，不該互斥

5月28日上午，中央電視臺(tái)主持人胡蝶、李曉東在匠人大會(huì)的舞臺(tái)上，以串場(chǎng)詞的形式表達(dá)了一種觀點(diǎn)：“千匠進(jìn)長(zhǎng)安”，是“引進(jìn)人才”的一部分。隨后，西安市長(zhǎng)上官吉慶表示：“工匠精神不僅是一種技能追求，更是一種優(yōu)秀職業(yè)文化?！?/p>

雖然“匠人精神”在中文互聯(lián)網(wǎng)已被用濫，而且由于伴隨著濃厚的農(nóng)耕文明思維，甚至多少成了現(xiàn)代工業(yè)文明足以調(diào)侃的對(duì)象，但不可否認(rèn)的是，在“精神”以外，“匠人”群體也真實(shí)存在。而且，只要不盲目將其與工業(yè)對(duì)立起來(lái)，而是將其作為手工藝人看待，匠人文化不僅在中國(guó)，在世界范圍內(nèi)也普遍存在。

至于這些匠人是否能與商業(yè)結(jié)合，是否能發(fā)揮獨(dú)有的價(jià)值，如果對(duì)比鄰國(guó)日本，中國(guó)做得略有不足。日本在雄偉的工業(yè)文明之外，也以其種類多、價(jià)值高的手工藝品蜚聲海外。雖然日本也有一些圍繞匠人的怪現(xiàn)象，比如匠人打造電飯煲內(nèi)膽等令人啼笑皆非的廣告，但總體來(lái)看，相對(duì)傳統(tǒng)的匠人文化，在日本不僅保存較好，也積極地參與進(jìn)了商業(yè)文明——通過(guò)形形色色的紀(jì)錄片，我們不難管窺。

相對(duì)而言，中國(guó)在手工藝文化保護(hù)的過(guò)程中，卻未曾有足夠的重視。前央視主持人，中國(guó)手藝發(fā)展研究中心主任趙普，就在匠人大會(huì)上提出了一些問(wèn)題。

各手藝門類強(qiáng)弱不均的現(xiàn)狀，即便對(duì)傳統(tǒng)文化不感興趣，大多數(shù)人也能從日常生活中感受到。傳統(tǒng)文化并不是“全面落伍”，有些內(nèi)容至今煥發(fā)著強(qiáng)大的活力，比如紫砂壺。而另一些難以與商業(yè)結(jié)合的內(nèi)容，則相對(duì)不好傳承，比如皮影戲。

但是，也沒(méi)什么人會(huì)高調(diào)喊出“只保留有用的”，那未免過(guò)于功利且短視。

那么，這種區(qū)別，是否完全體現(xiàn)了文化本身的影響力強(qiáng)弱呢？比如，有許多人認(rèn)為，紫砂壺的實(shí)用價(jià)值更高；也會(huì)有人舉極端例子說(shuō)，筷子就是一種不需保護(hù)也能流傳的文化。對(duì)比“漢服”與“和服”的現(xiàn)狀，也有人認(rèn)為，“漢服”在中國(guó)不如“和服”在日本之普及，是因?yàn)楹头旧硇沃聘诪槿私邮堋?/p>

這可不一定。

在日本和法國(guó)，經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，比如東京和巴黎，也是手藝文化興盛的地區(qū)——常去的中國(guó)游客，應(yīng)該深有體會(huì)。而在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，手藝文化卻不一定興盛，即便這些地區(qū)視野更廣、消費(fèi)能力更強(qiáng)，傳統(tǒng)文化受到的重視卻較少，露出程度往往還不如一些地方小縣城。

趙普將其歸因于各地政府對(duì)傳統(tǒng)文化的支持力度不同。

我們從其它發(fā)達(dá)國(guó)家看到的經(jīng)驗(yàn)基本上就是這樣一個(gè)循環(huán)，政府，市場(chǎng)，立法，缺一不可，日本1950年年就頒布了遺產(chǎn)保護(hù)法，1955年年就頒布了人間國(guó)寶手藝人，要知道這樣一個(gè)國(guó)家對(duì)文化的強(qiáng)調(diào)和保護(hù)是不遺余力的。

趙普說(shuō)，雖然給傳統(tǒng)文化造成最大沖擊的就是工業(yè)文明，但二者之間的沖突并非不可調(diào)和?！胺▏?guó)有一句名言，大到教堂、小到湯勺，全部拿下?！壁w普強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)文化應(yīng)該開(kāi)放，而非守舊。他舉吳裕泰為例：“賣茶葉的老字號(hào)也賣咖啡，憑什么不可以呢？”

其實(shí)，有不少老字號(hào)都還維持著較強(qiáng)的生命力。比如內(nèi)聯(lián)升的老字號(hào)布鞋，仍在不斷推出有時(shí)代特色的款式。再比如稻香村，不僅線下經(jīng)營(yíng)良好，線上賣得也不錯(cuò)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的魅力不可小覷，而且增長(zhǎng)迅速，從這可以看出來(lái)，無(wú)論是年輕人還是老年人，對(duì)老字號(hào)，傳統(tǒng)手藝是充滿感情和信賴的，這是我們的機(jī)會(huì)?！?/p>

匠人都是誰(shuí)？

然而，手工藝即便有市場(chǎng)，也不一定有渠道。在兩個(gè)角度皆是如此：匠人的作品不知道賣給誰(shuí)、怎么賣，而消費(fèi)者想快速購(gòu)買一件令人放心的手工藝品，也不知道該從哪兒買。

華服節(jié)及匠人大會(huì)背后的推動(dòng)者之一，匠人手作社交平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)“東家”就經(jīng)歷過(guò)這樣的困難：將手工藝品帶向市場(chǎng)，最理想的便是搭建一個(gè)電商平臺(tái)。然而，即便能找到消費(fèi)者，貨源又該從哪兒來(lái)呢？

因此，2015年成立之初，東家并未急著鋪開(kāi)電商業(yè)務(wù)，而是先將“社區(qū)”做了起來(lái)。至于社區(qū)成員從哪兒來(lái)，那主要靠一個(gè)個(gè)找了。東家CEO俞海華每到一個(gè)城市，都會(huì)去逛逛當(dāng)?shù)氐氖止に囀袌?chǎng)，這也只是“尋匠之旅”的一小部分。“我們拜訪了3萬(wàn)多位匠人，目前已經(jīng)有6千多位匠人入駐東家?！庇岷ＨA表示。

景德鎮(zhèn)的日常，可以作為今日中國(guó)匠人生態(tài)的縮影。景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)作為一所特色鮮明的本科高等學(xué)校，并不缺少生源；但這些學(xué)生日后都去做了什么，可能是更值得關(guān)注的事情。

“匠人不是世外高人，不是那種六七十歲難以交流的老頭兒，”東家的工作人員表示，“他們就是選擇了這種生活方式的年輕人，現(xiàn)在的匠人群體，主要就是80后、90后?！?/p>

在景德鎮(zhèn)學(xué)習(xí)陶瓷手藝的年輕人，幾乎每人都有一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，而景德鎮(zhèn)也是最容易實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的地方?！盎◣资畨K錢買袋陶土，沒(méi)有自己的窯就蹭一下別人的窯，燒好了能賣出去，你就能在景德鎮(zhèn)扎根兒。”

為了接近這些匠人，我們就跟他們聊天。他們?cè)诟G旁邊盯著，我們就邊聊邊盯。窯一燒就是好幾天，你猜我們干嘛？我們打DotA。他們也都是年輕人……

在不斷的探尋中，東家也了解了各地的匠人生態(tài)。比如在揭陽(yáng)這個(gè)小鎮(zhèn)，就有獨(dú)特的一套“翡翠直播”產(chǎn)業(yè)。并不是揭陽(yáng)主播邊直播邊賣翡翠，而是揭陽(yáng)的每個(gè)翡翠商人都用直播的方法賣貨。

匠人賣貨的方式多種多樣，但對(duì)那些“得意之作”，那些絕無(wú)僅有的原創(chuàng)作品，匠人并不希望以低廉的價(jià)格賣給不識(shí)貨者。東家說(shuō)，消費(fèi)者同樣也是這么想的——如果他們花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買了一件手工藝品，他們希望知道作品背后的作者是誰(shuí)。

“所以后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候你只賣貨是不夠的，你需要安排他們交流，讓匠人講解這個(gè)作品好在哪兒，”東家工作人員表示，“有時(shí)候買家比較富裕，會(huì)希望匠人到他所在的城市面談，包往返吃住，就為了聊兩天?！?/p>

許多接觸過(guò)匠人的消費(fèi)者會(huì)抱怨“匠人不會(huì)跟用戶交流”，而匠人不善于表達(dá)自己，也是較為普遍的現(xiàn)象。俞海華認(rèn)為，一些匠人有表達(dá)自己的能力和精力，但不能苛求全部匠人如此。為此，東家打算設(shè)立“匠人經(jīng)紀(jì)人”，為匠人，同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多服務(wù)。

事實(shí)證明，這種努力是有人買賬的。東家目前有200萬(wàn)注冊(cè)用戶，并已先后在2015、2017、2018獲得了來(lái)自元璟資本的數(shù)千萬(wàn)A輪，來(lái)自復(fù)星集團(tuán)的數(shù)千萬(wàn)A+輪，以及來(lái)自SIG海納亞洲及復(fù)星集團(tuán)的1.1億B輪融資。

可能很多人都不知道潮州手拉壺是什么。不過(guò)，一位潮州手拉壺匠人“鐵人”，2年時(shí)間成交了3萬(wàn)元左右的作品，90%的銷售來(lái)源于東家。

俞海華表示，鐵人把他的老師、他的師兄弟們?nèi)拷榻B到了東家。現(xiàn)在潮州手拉壺在東家的銷售額，可以占到整個(gè)行業(yè)的20%左右。而潮州手拉壺，也通過(guò)東家為更多人所知。

是老古董，還是新商業(yè)？

上海豫園，建筑面積10萬(wàn)平，可經(jīng)營(yíng)的面積5萬(wàn)平，但是一年吸引的客流量是4000萬(wàn)。上海迪斯尼樂(lè)園開(kāi)業(yè)已經(jīng)兩年多了，迪斯尼樂(lè)園現(xiàn)在滿員一年是1200萬(wàn)。迪斯尼是兩平方公里，豫園只有10萬(wàn)平米，那么為什么能夠在這樣一個(gè)地方，集聚這么多的人？靠一樣?xùn)|西，文化。

復(fù)星國(guó)際執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁徐曉亮表示，復(fù)興觀察到了，也希望助力民族的經(jīng)濟(jì)文化復(fù)興?！霸@每個(gè)月都有重大的文化節(jié)氣，每年豫園的燈會(huì)，是上海最有年味的地方，每天的客流量超過(guò) 20 萬(wàn)，但是的確擋不住大家對(duì)傳統(tǒng)文化的體驗(yàn)?！毙鞎粤琳f(shuō)，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)崛起，一定伴隨它的文化崛起。換句話說(shuō)，圍繞文化的經(jīng)濟(jì)，同樣大有可為。

今日頭條副總編徐一龍說(shuō)，今日頭條也在推出“國(guó)風(fēng)計(jì)劃”，目的是讓傳統(tǒng)文化相關(guān)內(nèi)容的產(chǎn)出和觀看提高一倍。

我們看一下在過(guò)去1年傳統(tǒng)文化在今日頭條傳播的一個(gè)情況，我們一共有大概專門生產(chǎn)傳統(tǒng)文化相關(guān)的頭條號(hào)一萬(wàn)個(gè)以上，生產(chǎn)出了130萬(wàn)篇內(nèi)容，閱讀量和觀看量達(dá)到150億余次。我們非常有信心今年把后兩個(gè)數(shù)據(jù)提升一倍。

雖然也在做傳統(tǒng)文化社區(qū)并輸出大量傳統(tǒng)文化內(nèi)容，但東家的目的不僅在于內(nèi)容生產(chǎn)，更在于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。他們說(shuō)，買賣是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承。他們深信，只有匠人能賺到錢、賺大錢，傳統(tǒng)文化才能復(fù)興。為此，東家摸索了幾年，探究出了一套可能不太成熟，但現(xiàn)階段可行的“手工藝品電商玩法”。

賣“匠人手作”的最大難處，就在于其非標(biāo)品的屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)電商成功的重要原因之一，在于打破信息不對(duì)稱，以公開(kāi)、透明的方式，批量售賣標(biāo)品。而售賣“匠人手作”，則要在非標(biāo)品的茫茫大海中，打破更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。

東家目前摸索出的方式中，最重要的就是“拍賣”。在東家app的標(biāo)簽欄里，“拍賣”赫然位于正中央。通過(guò)0元起拍和歷史拍賣價(jià)格展示，東家構(gòu)建了一個(gè)信息相對(duì)流通的市場(chǎng)。而且，拍賣前較長(zhǎng)的展示時(shí)間，也給了消費(fèi)者足夠多的機(jī)會(huì)來(lái)相互交流、判斷價(jià)值。

所拍賣的物件更是應(yīng)有盡有，既有大師名品，也有名不見(jiàn)經(jīng)傳的新人手作。范圍則涵蓋了傳統(tǒng)文化器具的多個(gè)品類，比如陶瓷、茶葉、玉石、蜜蠟、筆墨紙硯、印章、刀劍、盆景、折扇、屏風(fēng)等。

拍賣只是售賣非標(biāo)品的一種方式，東家引以為傲的，還包括將押窯、開(kāi)料（或稱賭石）等圍繞陶瓷、玉石的線下常見(jiàn)玩法，搬到了線上。由于每次押窯、開(kāi)料都有真名真姓的匠人背書，參與者大可不必?fù)?dān)心陷入“做局”。

此外，或許是借鑒了揭陽(yáng)的“翡翠直播”產(chǎn)業(yè)，東家也用直播的方式，讓那些表現(xiàn)力強(qiáng)且樂(lè)于拋頭露面的匠人以直播形式帶領(lǐng)用戶“探寶”，在科普傳統(tǒng)文化的同時(shí)，售賣自己的“寶貝”。

不過(guò)，俞海華也坦言，在東家賣得最好的，主要還是茶葉、玉石這些認(rèn)知度較高的商品。此外，由于匠人手作的價(jià)格普遍偏高，目前參與其中的消費(fèi)者以年齡偏大、事業(yè)有成人士居多。

傳統(tǒng)文化也是一種消費(fèi)升級(jí)，賣的不是器具，是體驗(yàn)，或者說(shuō)一種生活方式。喜歡喝茶，購(gòu)買茶器，布置茶室，然后在裝修中會(huì)回歸中式，這樣的例子我們見(jiàn)過(guò)很多。文化認(rèn)同的一個(gè)表現(xiàn)在于，你會(huì)回歸最令你覺(jué)得舒服的生活方式，比如喝茶。

傳統(tǒng)與年輕

不過(guò)，東家對(duì)年輕人也充滿信心?！吧蟼€(gè)月在西安政府跟曲江政府的支持下，我們跟共青團(tuán)中央舉辦了中國(guó)華服日，發(fā)現(xiàn)有大量的年輕人來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)在線上也有非常大的互動(dòng)。微博有1.8億的閱讀量，直播觀看也有1800多萬(wàn)，我們的H5頁(yè)面穿我華服有1230萬(wàn)人次點(diǎn)擊，所以年輕人也會(huì)成為我們傳統(tǒng)文化的消費(fèi)者、守護(hù)者?！?/p>

就如B站董事長(zhǎng)陳睿所言，年輕人對(duì)于文化和內(nèi)容的需求在深度、廣度和多樣化方面比上一代大得多。在文化的深度上，在創(chuàng)作上，這一代用戶和前一代用戶的需求有非常明顯的不同。

既然年輕的匠人可以作為“生產(chǎn)者”，那么年輕的消費(fèi)者，大概也并不遙遠(yuǎn)。這并不單純體現(xiàn)在十九大“堅(jiān)定文化自信，推動(dòng)社會(huì)主義文化繁榮興盛”的號(hào)召，也顯然不是企業(yè)與資本抬起的冷僻風(fēng)口。中國(guó)的文化回歸，以及伴隨回歸的身份認(rèn)同，恐怕正是進(jìn)行時(shí)。

本文轉(zhuǎn)自虎嗅，原標(biāo)題《真正的匠人也得上網(wǎng)了》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。