• 來源：福布斯

• 作者：Robyn Shulman，一名K-9教師，國外一家教育類網(wǎng)站的創(chuàng)始人

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今天，老師們?nèi)绻胗肊dTech產(chǎn)品來滿足課堂需要，他們有無數(shù)的選擇。在眾多產(chǎn)品中，如何讓老師們選擇你的產(chǎn)品？作為EdTech初創(chuàng)公司，應(yīng)該清晰地知道并準(zhǔn)備好回答有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵問題。

下面將告訴你一些小技巧，以及EdTech初創(chuàng)公司應(yīng)該時刻清晰的關(guān)鍵問題。

理解問題

教育工作者可以花數(shù)小時瀏覽不同的教育技術(shù)產(chǎn)品。然而，目前很少有產(chǎn)品或服務(wù)是為解決課堂問題和滿足教師需求而設(shè)計的。此外，許多EdTech產(chǎn)品的開發(fā)初衷是替代教師的，而不是幫助他們。 

當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)公司拒絕與教育者對話時，新的EdTech產(chǎn)品或服務(wù)很可能會失敗。另外，當(dāng)學(xué)校管理者在沒有老師參與的情況下選擇新產(chǎn)品時，老師可能會被迫使用毫無幫助的程序。

此外，雖然教育技術(shù)工具暫時可能會吸引學(xué)生，但它們通常缺乏必要的成分。例如，市場上大量的現(xiàn)有產(chǎn)品無法支持學(xué)校的文化，很難提高學(xué)生的參與度，并且教師們無法輕松訪問。

考慮到21世紀(jì)學(xué)習(xí)者的需求，最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，63 %的學(xué)生并沒在課堂使用技術(shù)產(chǎn)品，來解決問題、進(jìn)行研究或協(xié)作。

這些數(shù)字表明，今天教室中的EdTech產(chǎn)品和服務(wù)很可能只是在占用學(xué)校服務(wù)器的空間。而且，最重要的是，學(xué)?？赡転榇死速M了許多錢，這導(dǎo)致其他更重要的工具和資源的預(yù)算被擠占了。

EdTech創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司往往是從錯誤的地方開始的。在過去五年中，我曾與許多教育技術(shù)創(chuàng)始人談過，并且已經(jīng)注意到一種模式：他們傾向于回顧自己的童年教育和經(jīng)驗，作為他們構(gòu)建產(chǎn)品或服務(wù)的動機。

通過這種觀點，這些創(chuàng)始人通常會發(fā)現(xiàn)，他們的學(xué)習(xí)背景并不能為現(xiàn)在的教育提供太多參考價值。因此，很多EdTech創(chuàng)業(yè)者并沒有解決學(xué)校相關(guān)問題，而是專注于給管理者、老師和學(xué)生留下深刻印象。這導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)很難創(chuàng)造教育工作者想要的解決問題的技術(shù)，以及他們的學(xué)生需要的技術(shù)。

教師的一天

此外，許多EdTech企業(yè)家缺乏學(xué)術(shù)界的經(jīng)驗或背景。由于他們從來沒有給學(xué)生真正上過一堂課，他們甚至不了解教師一天工作的方方面面。

例如，從老師走進(jìn)學(xué)校直到他們晚上回家的那一刻起，他們會處理各種問題，有太多選擇和任務(wù)。這些任務(wù)可以包括團(tuán)隊會議，課外活動，批改工作，教多個內(nèi)容領(lǐng)域，考勤，課堂管理，以及為學(xué)生進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化考試做好準(zhǔn)備等。

很少有教育企業(yè)家能了解教育工作者每天面臨的這些工作和問題。

學(xué)校預(yù)算

而且，每年學(xué)校的預(yù)算越來越少，這往往會消除音樂、藝術(shù)等基本課程。去年，政府在新教育科技計劃上的投資接近十二億元。不幸的是，學(xué)區(qū)可能會浪費大量資金，因為投資者可能會把這筆錢交到錯誤的手中來解決錯誤的問題。

通往成功的途徑

如果EdTech創(chuàng)業(yè)公司能創(chuàng)造出一種教育工作者想要的產(chǎn)品或服務(wù)，并且能夠輕松訪問，還能實現(xiàn)提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果的目標(biāo)，那么他們就有更大的成功機會。

EdTech創(chuàng)業(yè)者可以采取的最明智的行動，是在創(chuàng)意策劃階段與老師多交談，并盡可能多地提問。最重要的是，要學(xué)會傾聽。

EdTech初創(chuàng)公司需要回答的基本問題：

• 你的產(chǎn)品或服務(wù)有效程度如何？

• 需要多長時間能學(xué)會使用和實施它？

• 你們提供現(xiàn)場培訓(xùn)嗎？

• 你是否安排持續(xù)的專業(yè)發(fā)展和支持？如果是，是否有額外費用？

• 老師為什么要使用你的產(chǎn)品而不是類似的產(chǎn)品？

• 你的產(chǎn)品/服務(wù)將如何讓老師的生活更輕松？

• 你的產(chǎn)品/服務(wù)將如何改善學(xué)生的生活？

• 你的產(chǎn)品對學(xué)生最有利嗎？

• 你如何存儲和保護(hù)學(xué)生數(shù)據(jù)？

• 你的產(chǎn)品/服務(wù)如何在課堂上發(fā)揮真正有價值的作用？

當(dāng)EdTech企業(yè)家在構(gòu)建解決方案之前，能先聽取教師和管理人員的意見，他們獲得成功的機會要高得多。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“智能觀”， 作者Robyn Shulman，原文鏈接。