小灶學(xué)員寄回的信

芥末堆 7月11日文，今日，職前教育機(jī)構(gòu)小灶能力派宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，本輪融資由原子創(chuàng)投領(lǐng)投，璀璨資本跟投。本輪融資后，“小灶能力派”將主要用于推進(jìn)課程研發(fā)，和強(qiáng)化學(xué)員服務(wù)。

芥末堆了解到，小灶能力派主要為用戶提供職前教育服務(wù)，用戶集中在大二到研究生階段。小灶能力派創(chuàng)始人Mandy認(rèn)為，相對(duì)需求更為明確的職業(yè)用戶，學(xué)生用戶對(duì)職業(yè)場(chǎng)景的識(shí)別并不清晰。在培訓(xùn)方面，職業(yè)用戶對(duì)社交元素訴求更強(qiáng)，學(xué)生用戶更關(guān)注知識(shí)、能力本身。

根據(jù)用戶不同的需求，Mandy表示，團(tuán)隊(duì)目前主要專注微職業(yè)模式，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)Udacity的Nano Degree（微學(xué)位）。她告訴芥末堆，該模式下小灶首先與企業(yè)達(dá)成課程項(xiàng)目合作，以企業(yè)的真實(shí)需求為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)課程。整個(gè)課程以模擬真實(shí)工作場(chǎng)景的小組項(xiàng)目制方式運(yùn)作，學(xué)生先通過(guò)線上錄播課學(xué)習(xí)和小組作業(yè)方式學(xué)習(xí)技能，再以小組為單位為企業(yè)委托的真實(shí)項(xiàng)目輸出成果。

Mandy表示，公司產(chǎn)品方向點(diǎn)測(cè)試剛結(jié)束，已經(jīng)為近2萬(wàn)名用戶提供了付費(fèi)課程和服務(wù)。微職業(yè)產(chǎn)品上線5個(gè)月，用戶非大四、研三人群占60%以上，同時(shí)低年級(jí)學(xué)員比例越來(lái)越高，非一本院校報(bào)名學(xué)員也開(kāi)始增多，占比15%以上。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，小灶能力派主要以微信生態(tài)通過(guò)活動(dòng)裂變、內(nèi)容傳播的方式進(jìn)行用戶獲取和產(chǎn)品推廣。主要方式包括微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、小程序、微信群。

目前，小灶能力派團(tuán)隊(duì)分成產(chǎn)品組、開(kāi)發(fā)組、課程組、付費(fèi)用戶運(yùn)營(yíng)組等部門(mén)，教研團(tuán)隊(duì)目前有6人。其中由兼職導(dǎo)師與團(tuán)隊(duì)共建課程，自有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定選題、標(biāo)準(zhǔn)，然后幫助專家對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品化。

職業(yè)教育后服務(wù)正日益受到關(guān)注，隨之衍生的便是職前教育市場(chǎng)，芥末堆曾報(bào)道過(guò)的UniCareer、愛(ài)思益、職派咨詢、職業(yè)蛙等均屬于這一市場(chǎng)。但作為一個(gè)仍偏早期的市場(chǎng)，如何進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)化仍是各家需要探討的問(wèn)題。另一方面，雖然賽道還沒(méi)有進(jìn)入近身肉搏階段，但偏向同質(zhì)化的課程內(nèi)容，和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域均可能存在隱患。

職派咨詢創(chuàng)始人魏徠告訴芥末堆，市場(chǎng)現(xiàn)在還是一個(gè)星星之火的階段，就大家相互之間都有錢(qián)賺，互不影響。但一旦開(kāi)始近身肉搏后，競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻就主要靠校園市場(chǎng)的渠道拓展能力，僅通過(guò)C端用戶難以建立壁壘。

事實(shí)上，不僅是專門(mén)的職前教育機(jī)構(gòu)，這條賽道的玩家正越來(lái)越多。傳統(tǒng)的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、細(xì)分領(lǐng)域的新型職業(yè)教育機(jī)構(gòu)甚至部分專注高校的校園信息化廠商都在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。那么職前教育機(jī)構(gòu)們能否生存下來(lái)，誰(shuí)能更快建立口碑和門(mén)檻，將成為關(guān)鍵，時(shí)間始終是翻盤(pán)點(diǎn)。