芥末堆 那子 7月10日

走進樂智機器人位于北京的辦公場所，在其他公司擺放沙發(fā)的位置上，放著藍色的“小型游泳池”，這是旗下“水中機器人創(chuàng)客套件 KenFish”的試驗場所。樂智機器人便是以這款產(chǎn)品起家，并在創(chuàng)業(yè)初期“養(yǎng)活團隊”，樂智機器人聯(lián)合創(chuàng)始人羅敏笑談道，外界都說我們是家“賣魚”的公司。

這家“賣魚”的公司，成立于2013年年末。目前，已經(jīng)為至少300家中小學提供創(chuàng)客、STEAM 教育服務，服務高校已經(jīng)遍布除西藏之外的所有省份。而這五年，也正好是STEM風起的幾年。從開發(fā)軟件、硬件，到課程研發(fā)，再到以課程研發(fā)為主，輔之開發(fā)精準化的硬件套裝的階段，樂智的發(fā)展歷程，似乎能夠回答：站在STEM風口上入校企業(yè)可以做什么，怎么做，以及未來如何布局？

兩次試錯，最終回歸課程

樂智創(chuàng)立的同時，智能硬件領域開始活躍起來，但其入門門檻很高。樂智團隊瞄準時機，推出線上硬件編程平臺。“第一步，做在線版平臺。希望更多的人使用它；第二步，做硬件。把硬件設計得足夠簡單、插口足夠多。主板做得很大，可以方便初學者好插拔；插口多，符合入門簡單，并且可以無限進階?！绷_敏向芥末堆講述了當初設計平臺的思路。

很快，樂智團隊便發(fā)現(xiàn)，無論如何優(yōu)化硬件編程線上平臺，始終無法將線下硬件的門檻降到最低。與此同時，當初樂智將受眾區(qū)分為為初學者、成人愛好者和公立校，這種既涵蓋不同技術水平，又涵蓋B端、C端兩個市場的受眾群，實踐卻證明是“很天真的想法”。

羅敏說，成人愛好者受眾很小。其次，B端和C端是兩條完全不同的商業(yè)線。羅敏認為，兩條線可以同時運營，是基于大資本的背景下。這對于還處于初創(chuàng)期的樂智來說，未免有些難度。于是，在2015年，樂智明確做硬件、服務中小學生、走B端市場的路線。

明確市場受眾之后，北京大學實驗室出身的創(chuàng)始人范瑞峰帶著幾位機械、工程設計出身的創(chuàng)始團隊迅速做出一大批硬件產(chǎn)品?！拔覀冊谧龅臅r候，就有學校管我們要了。”羅敏介紹說。2015年，STEM的風剛起，市場還處于小白階段，STEM是什么？教什么？怎么教？學校和企業(yè)都在探索著給出答案。羅敏感覺，此時，學校給出的答案是，市場有什么，我們教什么?！耙暧布o接著學校就管我們要課程。”經(jīng)過實踐之后，學校發(fā)現(xiàn)STEM的教法應該是將硬件融入課程之中。這時，羅敏才反應過來，企業(yè)原來還需要做課程，做師資培訓。

樂智又一次調(diào)整戰(zhàn)略，將此前做好的硬件放在一邊，聯(lián)合北京大學、工信部等專家梳理STEM課程體系。“完全拋開此前已經(jīng)做好的硬件?！绷_敏介紹說，根據(jù)梳理好的課程體系，樂智團隊重新打磨產(chǎn)品，重新封裝產(chǎn)品，將產(chǎn)品變成一個個基于課程的產(chǎn)品套裝。這也是目前樂智硬件開發(fā)的主要流程——先做課，再開發(fā)相關硬件。目前，樂智的研發(fā)團隊從創(chuàng)立初期的純軟硬件開發(fā)，增加一大部分的教研研發(fā)團隊。

老師“拼”出一堂校本STEAM課

“小狐貍跟爸爸媽媽參加音樂會，路上遇到了交通擁堵的情況……”這是樂智課程體系中，中級課程——“智趣音樂”其中一節(jié)課的引言部分。之后老師會進行知識點的講解，學生需完成制作信號燈的任務。芥末堆從教材中看到，之后會有擴展閱讀的“萬千世界”以及游戲環(huán)節(jié)。

據(jù)介紹，樂智會為老師提供搭建手冊，而學生只有任務說明。羅敏認為，教材不是說明書，應該讓學生自由搭建，實現(xiàn)他們的創(chuàng)意。之所以加入游戲環(huán)節(jié)，羅敏介紹說，是因為在實踐中發(fā)現(xiàn)小學生對游戲和競賽非常著迷。除此之外，也希望通過游戲，可以讓學生重新思考自己的作品，加深對知識的理解。

“為什么如此重要，卻放在課程的最后呢？”芥末堆問道?！拔覀儼涯K放齊了，讓老師自行排列組合?！痹诹_敏看來，這本看似考慮周到由企業(yè)編寫的教材與最終落地講解的場景根本就是兩回事。

學校條件、老師水平、學生接受程度，各所學校都存在著巨大差異?；诖耍_敏會要求課程研發(fā)團隊把教材碎片化、結構化，方便老師取用每一個模塊，拼成適合本校實際情況的一門課?！叭绻愕膶W校課時是45分鐘，游戲環(huán)節(jié)可以不在課上進行；如果課時足夠，就可以在課上做游戲，‘萬千世界’可以讓學生自己閱讀?！绷_敏詳細介紹了選取模塊的過程。

此前，樂智教材上會清晰地標明教材所對應的Level，但現(xiàn)在全部隱去了。做出這樣的調(diào)整，也是因為樂智團隊發(fā)現(xiàn)各地區(qū)、各學校之間的差異很大。具體來講，一所之前未引入任何STEM課程的初中，即便上過理科類課程，可能都沒有STEM教育的基礎。直接配備初中Level的課程，效果往往不會很理想。樂智便會為其定制專門的課程方案，第一年配備幾本小學階段的課程，并壓縮這部分的教學時間，為其奠定基礎，之后再引入初中部分的課程。課程劃分標準，從年齡逐漸轉變?yōu)槟芰?，也是樂智不斷探索中的轉變之一。

目前，樂智已經(jīng)形成從小學到高中完整的課程體系，圍繞生活學習、地理天文、星球科技和安全教育四大主題，共編寫20本教材，涵蓋機械、電子、編程和工具等相關知識。

面向大學市場：為專業(yè)門類定制不同產(chǎn)品

（設計師開源硬件套裝）

“時間：6月25日上午九點，地點：山東大學興隆山校區(qū)工程訓練中心417，設計師開源硬件套裝全球首發(fā)！資深工程師深度講解現(xiàn)場培訓！”這是范瑞峰6月24日的一條朋友圈內(nèi)容。

這套設計師開源硬件套裝是樂智專門針對工程設計專業(yè)而開發(fā)的一套硬件，像這種專門針對某類專業(yè)專門制定硬件產(chǎn)品的模式。在羅敏看來，是未來的STEM教育研發(fā)硬件的趨勢，也是樂智目前正在追求的發(fā)展模式——研發(fā)定位更為精準的硬件產(chǎn)品。

“起初我們拿著一套適合工程設計專業(yè)的通用套件給到北理，我們的產(chǎn)品經(jīng)理和技術人員全程跟蹤，記錄過程中存在哪些問題?！睋?jù)羅敏介紹，經(jīng)過北京理工大學的實踐，套裝進行第一次調(diào)整。之后在北京林業(yè)大學繼續(xù)磨課，繼續(xù)迭代產(chǎn)品。磨課過程中，同時形成了與硬件產(chǎn)品相對應的標準版課件。于是，便有了上面提到的朋友圈內(nèi)容。設計師開源套裝定版之后，6月25日在山東大學“全球首發(fā)”，投入教學活動中。

目前，樂智針對高校市場有四套基礎套裝，為學校工程訓練中心提供的標準版套裝、針對互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供的套裝、單片機課程套裝、以及設計師開源硬件套裝。與此同時，樂智還配備了眾多擴展包產(chǎn)品。除了KenBlock產(chǎn)品系列之外，樂智還為高校提供水下機器人的多款產(chǎn)品。

（樂智水中機器人參賽圖片）

“課程是內(nèi)核，競賽是出口。”羅敏介紹說，在樂智的課程體系中，會為中級、進階、高級課程中配備相關創(chuàng)客大賽培訓和機器人大賽培訓。目前，樂智沒有其主辦的比賽，以后也沒有這方面的打算。在羅敏看來，由企業(yè)主辦的比賽，始終解決不了公正性和權威性。樂智也會選擇參加具備權威度的比賽，能夠為參賽選手提供相關幫助的比賽。例如，世界機器人大賽，國際水中機器人大賽 。

拓展培訓班和海外B端市場

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年樂智B端銷售額同比增長200%多。羅敏介紹說，樂智下半年，在繼續(xù)深耕B端業(yè)務的同時，將加大與培訓班的合作力度，同時開展海外B端市場。

瞄準大孩子市場的樂智，對于培訓機構來說，是一款“樂高后”產(chǎn)品。羅敏介紹說，部分培訓機構的二三年級學員流失情況比較嚴重。對于已經(jīng)在B端市場深耕多年的樂智，已經(jīng)形成一套完整的STEAM教育解決方案，攻克C端培訓班市場也具備相對的競爭力。

據(jù)悉，樂智已經(jīng)在大連開設了一家自己的培訓機構?！拔覀冮_店，不是為了以后開更多的店，而是想’吃‘套路，再把這些套路告訴給跟我們合作的培訓機構?！绷_敏介紹說，在大連開設的信息學奧賽班的課程，一天便報名參加180多位學員。之所以選擇大連，羅敏告訴芥末堆，是因為大連有很好的團隊，其管理層都是有過十年以上的教育經(jīng)驗和運營經(jīng)驗。

成立的這幾年期間，樂智已經(jīng)慢慢積累出了一部分海外B端市場的資源。針對海外B端市場，樂智已經(jīng)瞄準了東南亞市場和美國。羅敏看來，東南亞市場十分廣袤，而美國這座高地，樂智必須攻克。

 “讓事情變簡單”

站在STEM風口上，企業(yè)突圍的方式有很多。正如樂智所走過的路一樣，在2015年，STEM剛剛興起之際，市場上出現(xiàn)了很多機器人、STEM硬件的企業(yè)?；脿柨萍紕?chuàng)始人張晨陽直言，“一時間冒出很多，都知道為什么？”最近幾年，主攻B端市場的STEM企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)會為學校提供包括課程、師資培訓、創(chuàng)客空間、競賽在內(nèi)的一整套STEM教育解決方案。

那未來，企業(yè)如何在STEM這條賽道中，分得一杯羹呢？

收集中，羅敏向芥末堆展示了樂智為天津第一百中學的STEAM解決方案，這套方案是基于天津當?shù)刭Y源和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)研究的一套三年制方案。羅敏認為，如今已經(jīng)不是通用階段了，各所學校的需求不同，要基于用戶不同需求定制解決方案才是未來的趨勢。

未來，STEM教育可能會被另外一個名字取代，但它所代表的一種教育方式不會取代?！白屖虑樽兒唵巍?，這是羅敏反復強調(diào)的觀點，降低用戶使用門檻，讓事情變簡單，也許什么路都可以走得通。