芥末堆 東瓜  3月26日

近日，專注于STEM教育領(lǐng)域的上海STEM云中心向芥末堆獨(dú)家透露，目前已經(jīng)完成由火山石資本、創(chuàng)新工場領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投的數(shù)千萬A輪融資。此前，上海STEM云中心陸續(xù)獲得過經(jīng)緯中國的千萬級天使輪融資，以及經(jīng)緯中國追投的pre-A輪融資。

STEM是什么？教什么？怎么教？教誰？STEM風(fēng)起的這四年，這四個(gè)在學(xué)界和產(chǎn)業(yè)界吵翻天的問題，直接決定了從業(yè)者的未來走向。

如果你認(rèn)為，STEM就是以編程、3D打印、機(jī)器人拼搭這些技術(shù)為核心的一系列科學(xué)課程，那么在服務(wù)上，你的增量很可能只在于硬件產(chǎn)品，而不是課程服務(wù)。硬件產(chǎn)品賣入學(xué)校在一開始不難，但如果沒有足夠優(yōu)質(zhì)落地的課程讓這些硬件流轉(zhuǎn)起來，這門生意只能慢慢轉(zhuǎn)冷——經(jīng)歷四年的市場洗禮，校長與老師們早已不是當(dāng)初的“小白鼠”。

四年過去，不少企業(yè)開始感覺到寒意：B端的生意有些涼了，C端的生意卻因?yàn)槭袌稣J(rèn)知的問題，依舊“不好賣”。

“我們現(xiàn)在也在慢慢布局C端，像一些在體制內(nèi)頗有資源的STEM教育平臺，也在擔(dān)心學(xué)校風(fēng)口變冷，開始通過我們進(jìn)入教培市場?！币晃荒戏絊TEM企業(yè)市場負(fù)責(zé)人曾這樣向東瓜透露。不止是這樣，資本市場同時(shí)也釋出這樣的訊號。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年的少兒編程領(lǐng)域，資本市場投出了超過2億的資金，而在2016年，這個(gè)數(shù)額甚至沒有突破5000萬。雖然項(xiàng)目輪次停留在天使輪，pre-A輪居多，但項(xiàng)目在市場遍地開花，這個(gè)年輕的，易于被標(biāo)準(zhǔn)化，依托于編程技術(shù)的領(lǐng)域正展現(xiàn)著井噴式的勃勃生機(jī)。

而對于在2014年就起步的STEM教育領(lǐng)域，2017年，獲得投資的標(biāo)的則大部分來是服務(wù)消費(fèi)者市場（to c）的公司，如德拉學(xué)院，火星人俱樂部。已經(jīng)活躍了4年多的STEM市場，目前唯一被披露跑到B輪的企業(yè)也只有寓樂灣、Makeblock這兩家。

四年可以意味著什么？對于一家K12教育公司而言，足夠讓他從天使輪跑到D輪。然而對于一個(gè)看似光鮮的風(fēng)口區(qū)——STEM教育領(lǐng)域來說，不少企業(yè)仍舊停留在摸索，維生的階段。

為什么會(huì)這樣？還是要回到最開始的問題，STEM是什么？教什么？怎么教？教誰？

上海STEM云中心在2015年接受芥末堆收集后，給出了幾版答案。依據(jù)答案的不同，這一家在STEM領(lǐng)域小有名氣的 to b類公司經(jīng)歷了數(shù)次迭代與轉(zhuǎn)型。在2018年伊始，上海STEM云中心對芥末堆獨(dú)家透露了自己獲得A輪融資的消息，并和東瓜一起復(fù)盤了2014到如今的這四年。

“技術(shù)于STEM教育就好比菜刀與菜譜”

2014年，上海STEM云中心主要依托上?？茀f(xié)等機(jī)構(gòu)的力量為中小學(xué)的孩子提供科學(xué)課、STEM課程的授課服務(wù)，企業(yè)直接派出老師進(jìn)入中小學(xué)，科學(xué)堂等B端教授STEM課程。當(dāng)時(shí)總共服務(wù)60余所中小學(xué)，集中在上海地區(qū)和周邊市場。

STEM是什么？STEM始終是一種以項(xiàng)目制為形式，以解決實(shí)際問題的探索式教學(xué)方式而不是單一科目，或者某種技術(shù)的傳授。這是上海STEM云中心創(chuàng)始人張逸中一直以來的回答。

“技術(shù)于STEM就好比菜刀與菜譜。做一道菜可能用菜刀，可能用水果刀，但是目的都是要把菜做得好吃，不能為了一定要用某種刀去限制菜譜?！睆堃葜性?015年這樣向芥末堆比喻。

時(shí)年，由于政策風(fēng)起，市場上大量的3D打印廠商期望借助3D打印技術(shù)與STEM之間的關(guān)聯(lián)，將自己的“課程”包裝為STEM課，讓自己的3D打印機(jī)搭載課程進(jìn)入學(xué)校，一時(shí)之間，很多學(xué)校大量采購3D打印機(jī)。

“但是你看看在教什么？說它是3D打印機(jī)說明書都不為過。”2015年，張逸中的辦公室內(nèi)就擺著一臺甚至能支撐工業(yè)用的大型3D打印機(jī)，他從書架里找出一本3D打印STEM課程教材翻給我看，教材的編輯邏輯很簡單，以3D打印建模軟件為線索，除了第一課是認(rèn)識3D打印機(jī)以外，此后的課程就是讓學(xué)生從打印一個(gè)圓柱開始到最后一課可以讓學(xué)生打印出一個(gè)需要更復(fù)雜工序建模才能打印出來的義肢。

“如果只用單一技術(shù)去解決所有的問題，那么教的就是技術(shù)，而不再是以解決實(shí)際問題為方向的項(xiàng)目制思維課程?！睆堃葜姓f：“從A點(diǎn)去到B的路有那么多，每個(gè)問題解決的方式也絕不是單一的，如果只局限在一種技術(shù)里，反而限制了課程的思考。”

“劇本式”教學(xué)

基于當(dāng)時(shí)的思考，張逸中選擇了上海STEM云中心發(fā)展的路。不做單點(diǎn)技術(shù)，以STEM的解決問題的項(xiàng)目探索式思維來研發(fā)基于不同知識點(diǎn)的課程，如使用導(dǎo)電墨水的課程紙電路，以生物學(xué)知識為載體的DNA項(xiàng)鏈，物理知識為載體的課程水火箭等等。張逸中期望云中心未來的方向是以課程內(nèi)容為核心的平臺，可以與各類硬件合作，也可以搭載不同主題的課程進(jìn)入學(xué)校。

那么應(yīng)該怎么教？2015年，企業(yè)主要是派老師教為主，到后期，不少企業(yè)把課程直接交付給學(xué)校，期望運(yùn)營更輕。STEM云中心在2015年到2016年開始嘗試這種方式。在STEM教育剛剛興起的2016年，不少學(xué)校還在探索階段，如何完成交付成為了很大的問題。

東瓜在2016年探訪臺灣STEM企業(yè)力翰科學(xué)時(shí)，負(fù)責(zé)人吳志榮曾說自己會(huì)交付“劇本”給教師，讓老師“飾演”演員的方式輕松上課。這種交付方式在當(dāng)時(shí)頗為流行。不少企業(yè)在給學(xué)校提供服務(wù)時(shí)，除卻給教師培訓(xùn)基本技術(shù)外，將授課教案，演示文檔所有物料都為教師準(zhǔn)備齊全，教案甚至精確到什么時(shí)候該給出怎樣的“笑話包袱”，期望教師能零差別復(fù)刻課程。

彼時(shí)，上海STEM云中心也試用過這類方式進(jìn)行交付，雖然這樣的課程可以確保學(xué)校拿到之后就能開課。但是如果只是單次售賣，這樣的交付模式幾乎扼殺掉老師再創(chuàng)作欲望，課程研發(fā)完全交給了離學(xué)生還有一段距離的教育企業(yè)去完成，很顯然，這種方式是存在問題的：老師沒辦法再迭代課程，在后續(xù)的師資培訓(xùn)上也存在瓶頸。

“我也很無奈啊，但是一開始課得先上起來。我覺得這個(gè)領(lǐng)域下一個(gè)增長點(diǎn)就是在于怎么讓學(xué)校真正能用STEM教育理念教學(xué)，老師自己有研課能力。”張逸中在提到這一行業(yè)痛點(diǎn)之后曾這樣評價(jià)這件事。

“頂層設(shè)計(jì)”與“師資培訓(xùn)”

2016年3月，上海STEM云中心開始探索師資培訓(xùn)這件事。不再是原來交給渠道商進(jìn)行的技術(shù)類培訓(xùn)——教教師用設(shè)備，使用STEM實(shí)驗(yàn)室，更重要的是，如何激發(fā)教師原動(dòng)力，讓她們自己掌握STEM教學(xué)和教研的方法，可以去識別和迭代課程。

這個(gè)問題看似簡單，實(shí)際上卻很難，許多企業(yè)曾經(jīng)都抱希望在教師身上，但很多時(shí)候都會(huì)失望反饋：一線教師積極性太有限，做這件事就顯得費(fèi)力不討好也沒有即時(shí)收益了。

這件事卻反常地在上海STEM云中心的項(xiàng)目中出現(xiàn)得不多。

張逸中介紹，目前，他們對學(xué)校服務(wù)的方式幾乎都是從頂層設(shè)計(jì)開始——不是給學(xué)校提供單一課程服務(wù)，而是為學(xué)校輸出整體解決方案，即告訴學(xué)校如何開展STEM教育。這一系列就會(huì)包括了解需求，根據(jù)需求與課程內(nèi)容建設(shè)STEM實(shí)驗(yàn)室，為學(xué)校負(fù)責(zé)教師提供成長與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及課程服務(wù)等一系列售后工作。“談入校，可能更多是渠道商來，但是對接學(xué)校我們自己會(huì)負(fù)責(zé)全部的售后?！睆堃葜醒a(bǔ)充道。

（上海STEM云中心以教師為受眾的品牌 teacher go）

當(dāng)與學(xué)校建立的不止是課程與物料的供需關(guān)系，師資培訓(xùn)這件事在張逸中嘴里似乎變得可行性高了很多?！拔覀儠?huì)在引進(jìn)課程前就與學(xué)校任課教師確認(rèn)方案，我們會(huì)優(yōu)先選擇積極性更高的教師，并為教師提供一定發(fā)展機(jī)會(huì)?！睆堃葜姓f。據(jù)他介紹，上海STEM云中心會(huì)為教師提供去全國各地的學(xué)習(xí)觀摩活動(dòng)，為教師提供發(fā)論文的渠道。這些機(jī)會(huì)，對于以職稱論資歷的一線教師來說，確實(shí)相對優(yōu)厚。而對于熱愛STEM教學(xué)模式，有探索欲望的老師來說，也是一次強(qiáng)勢的資源支持?！叭艚處熢谠破脚_上發(fā)布的課程被其他人使用，我們還提供知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)用?！皬堃葜醒a(bǔ)充道。

頂層設(shè)計(jì)帶來的不止是交付方式的改變，接收到更多的需求，上海STEM云中心在課程內(nèi)容的設(shè)置上也比原來“看得開”了很多。

“原來我會(huì)很排斥純粹教技術(shù)的課程，我覺得這不是STEM，但現(xiàn)在我覺得也應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)校的需求，和這些課的意義?！睆堃葜姓f。在實(shí)際操作中，張逸中發(fā)現(xiàn)部分學(xué)校對于編程、3D打印這類技術(shù)課程是真的有需求，但并不知道STEM教育該如何操作?！霸谖覀兊恼n程平臺我們也會(huì)放入這樣的合作類課程，作為STEM課程的技術(shù)補(bǔ)充與入門學(xué)習(xí)，但是在整體STEM教育設(shè)計(jì)上，我們會(huì)逐漸把學(xué)校引入STEM教學(xué)的路徑?！睆堃葜姓f道。

一旦與學(xué)校建立合作，上海STEM云中心會(huì)嘗試將課程運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與各個(gè)服務(wù)的區(qū)域綁定，組建課程研發(fā)小組。讓各區(qū)域進(jìn)行STEM教學(xué)的一線教師匯聚起來，每月進(jìn)行一次課程研發(fā)討論。“這件事或許真的在短期看不到利潤收益，但我覺得這也是我們的初衷。我可能不是最會(huì)‘賣’的，但我足夠用心做教育了?！睆堃葜羞@樣評價(jià)這項(xiàng)在目前階段看起來“費(fèi)力未必討好”的業(yè)務(wù)。

課程的體系化與階梯

當(dāng)與學(xué)校教師有更深入的聯(lián)系，上海STEM云中心的課程問題也一點(diǎn)一點(diǎn)暴露出來。2017年，上海STEM云中心的課程主題繁多，但并不成體系，也沒有考慮課程銜接的問題。加之在對外發(fā)聲上的疏忽，不少人開始詬病其課程沒有更新和銜接。

在上海STEM云中心過去的課程體系邏輯里，他們的課程都是模塊化放置于課程庫內(nèi)，后期針對不同學(xué)校的需求，通過重組，組成課程體系提供給學(xué)校。但在經(jīng)歷與教師合作的過程后，張逸中也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一個(gè)課程主題可挖掘的價(jià)值還能發(fā)揮到更大。

2017年10月，云中心的課程開始改版?！拔覀冊瓉砜赡苤辉谝鈨?nèi)容上的覆蓋，沒有考慮主題連貫，但是那個(gè)階段，我們對‘課程不在多，在于精’這番話有了新的理解?！睆堃葜谢貞浀馈?/p>

雖然在外界眼中，看到的云中心課程主題還是那些，但實(shí)際上，新版課程已經(jīng)做好了銜接。拿2015年芥末堆曾報(bào)道過的DNA項(xiàng)鏈課程舉例。在該堂課程中，學(xué)生要通過科學(xué)探究的方式為自己做一條專屬自己的DNA項(xiàng)鏈。

（上海STEM云中心官網(wǎng)DNA項(xiàng)鏈課程介紹）

“當(dāng)時(shí)，老師覺得DNA項(xiàng)鏈完全可以小學(xué)，初中，高中貫通?！睆堃葜姓f。跟隨著教師思路，他們?yōu)槊總€(gè)學(xué)段又設(shè)置了不同的課程目標(biāo)，讓每個(gè)學(xué)段的DNA項(xiàng)鏈課程有了自己的展現(xiàn)形式。

比如在小學(xué)段時(shí)，小學(xué)對于科學(xué)的認(rèn)知只來源于科學(xué)課，課程會(huì)更加強(qiáng)調(diào)動(dòng)手，讓小學(xué)生去嘗試，去體驗(yàn)過程，培養(yǎng)科學(xué)興趣，但在知識點(diǎn)的探究上不會(huì)太過深究；在師資培訓(xùn)上更關(guān)注的也是教師如何設(shè)計(jì)這門課，教師如何吸收以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。到了初中階段，課程注重建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腟TEM方法論流程，如何建構(gòu)推理DNA的機(jī)制，更加注重定性分析，形成完整的研究項(xiàng)目思路。到了高中，則更關(guān)注定量的層面，如何去測量，如何去定比例，計(jì)算，這些知識會(huì)更加注重與大學(xué)項(xiàng)目的銜接。

初探C端

雖然主要市場一直是學(xué)校，張逸中卻也一直沒有放過對于C端STEM教育市場的探索。在積累了幾年與科學(xué)館等單位的合作課程經(jīng)驗(yàn)后，上海STEM云中心終于邁出了這一步。

今年，小小云學(xué)院這一C端獨(dú)立品牌出現(xiàn)在上海STEM云中心的計(jì)劃上。該品牌將以線下學(xué)習(xí)中心為據(jù)點(diǎn)，建立在線化，基于全球的STEM學(xué)習(xí)中心。而在核心特色上，小小云學(xué)院仍舊是以課程為主題，讓學(xué)生體驗(yàn)不同的學(xué)習(xí)方式，接觸到各類STEM教學(xué)支持資源的方式去進(jìn)行STEM課程學(xué)習(xí)。值得一提的是，小小云學(xué)院完全獨(dú)立研發(fā)了整套針對C端的課程體系。

小小云學(xué)院負(fù)責(zé)人董藍(lán)蔓以云學(xué)院課程寶藏探測器為例向芥末堆介紹了云學(xué)院的教學(xué)邏輯。寶藏探測器主題課程主要是引入金屬探測器概念，通過讓學(xué)生了解金屬探測器，從工程思維的角度讓學(xué)生動(dòng)手自制一個(gè)金屬探測器，再讓學(xué)生進(jìn)行基于目前習(xí)得知識的再一次思維拓展。

除卻使用STEM的方式讓學(xué)生認(rèn)識這一概念，通過科學(xué)方式去探究制作外，課程還將走入實(shí)際生活，針對這一課程，云學(xué)院與上海磁浮交通科技館進(jìn)行合作，組織營地教育課程，讓學(xué)生通過地圖使用金屬探測器尋找丟失的“寶藏”。課程最后，云學(xué)院再利用STEM云中心的海外資源，為學(xué)生遠(yuǎn)程連線國際電磁學(xué)研究專家，讓學(xué)生了解到目前這一技術(shù)的最前沿情況。

據(jù)董藍(lán)蔓介紹，今年小小云學(xué)院計(jì)劃在上海開設(shè)7個(gè)點(diǎn)左右初探C端市場，除卻課程培訓(xùn)外，也會(huì)為致力參加科創(chuàng)類、機(jī)器人類世界大賽的學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。“小小云學(xué)院與STEM云中心完全獨(dú)立運(yùn)營，但在資源上是共享的?！倍{(lán)蔓補(bǔ)充道。未來，小小云學(xué)院將為報(bào)名學(xué)員提供海外夏令營、賽事輔導(dǎo)、 線下學(xué)習(xí)中心、海外學(xué)會(huì)參觀，場館參觀或營地教育，高校實(shí)驗(yàn)室開放預(yù)約等各類基于STEM課程支撐的活動(dòng)。

“但這并不會(huì)更改上海STEM云中心目前的道路，我們還是會(huì)以對學(xué)校提供STEM教育解決方案為主要業(yè)務(wù)，這次的C端品牌建立，算是我們對于STEM教學(xué)形式的一次新的探索吧?！睆堃葜醒a(bǔ)充道。

“如果我們走不通，那就再回去”

回到3年前的那次收集，張逸中曾向芥末堆說出過自己的心愿：將STEM教學(xué)完全與K12學(xué)科融合，提高教師工資。目前，這一理想仍舊被上海STEM云中心踐行著。

“如果你對STEM教育的理解只是在技術(shù)分類培養(yǎng)的層面，那可能確實(shí)覺得這股風(fēng)淡了，畢竟學(xué)校對STEM教育的理解也深了，現(xiàn)在STEM教育正走入深水區(qū)?！睆堃葜袑τ赟TEM教育的風(fēng)聲這樣回應(yīng)。

他透露，云中心下一步在做的事也是基于此——將STEM教育師資培訓(xùn)拓展到K12的全學(xué)科，尋找與各學(xué)科部分的融合點(diǎn)，讓各學(xué)科教師都能在各學(xué)科開展出有意思的項(xiàng)目制教學(xué)，課程設(shè)計(jì)擁有自身特色。據(jù)了解，上海STEM云中心正在探索STEM與數(shù)學(xué)課結(jié)合的師資培訓(xùn)課程。

目前，上海STEM云中心服務(wù)的學(xué)校早已不只在上海，而是包括四川，深圳，云南等很多省份的400多所學(xué)校。財(cái)務(wù)狀況也一直處于年?duì)I收千萬的狀態(tài)，并保持持續(xù)盈利。

“我也會(huì)焦慮，怕我們走的路最后并不正確，但如果是這樣，那我們就再回來?！睆堃葜兄毖浴：茱@然，他對于STEM還擁有很多的美好期待。目前，以課程內(nèi)容研發(fā)為核心針對學(xué)校提供STEM學(xué)服務(wù)的企業(yè)依舊很多，包括對學(xué)校直接提供授課的青橙創(chuàng)客，對一線教師提供資源共享交流平臺的ICE，依托于華東師范大學(xué)的禾斗教育等等。

后記：

很多人都有溫柔改變“填鴨式”教育的期望，在STEM教育行業(yè)，你也能看到很多不同領(lǐng)域的人（極客、工科技術(shù)科背景的技術(shù)股、學(xué)者、甚至相當(dāng)多公立校一線教師）組成團(tuán)隊(duì)陸續(xù)加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。這種興盛并不僅是因?yàn)檎叽碉L(fēng)，或是資本鼓動(dòng)。而是STEM教育真的讓很大一部分人看到了教育的另一種魅力：教育不再是教師的直接性講述，而可以回歸到學(xué)習(xí)與探索。一切以學(xué)生為主，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)化的項(xiàng)目制探究，并讓習(xí)得知識落到實(shí)處，從中培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，設(shè)計(jì)思維，創(chuàng)新意識等多方面能力。

或許在未來，STEM不叫STEM了，但這種課程設(shè)計(jì)的理念一定會(huì)一直存在，并被探索下去。