芥末堆 東瓜  3月26日

近日，專注于STEM教育領(lǐng)域的上海STEM云中心向芥末堆獨家透露，目前已經(jīng)完成由火山石資本、創(chuàng)新工場領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投的數(shù)千萬A輪融資。此前，上海STEM云中心陸續(xù)獲得過經(jīng)緯中國的千萬級天使輪融資，以及經(jīng)緯中國追投的pre-A輪融資。

STEM是什么？教什么？怎么教？教誰？STEM風起的這四年，這四個在學界和產(chǎn)業(yè)界吵翻天的問題，直接決定了從業(yè)者的未來走向。

如果你認為，STEM就是以編程、3D打印、機器人拼搭這些技術(shù)為核心的一系列科學課程，那么在服務(wù)上，你的增量很可能只在于硬件產(chǎn)品，而不是課程服務(wù)。硬件產(chǎn)品賣入學校在一開始不難，但如果沒有足夠優(yōu)質(zhì)落地的課程讓這些硬件流轉(zhuǎn)起來，這門生意只能慢慢轉(zhuǎn)冷——經(jīng)歷四年的市場洗禮，校長與老師們早已不是當初的“小白鼠”。

四年過去，不少企業(yè)開始感覺到寒意：B端的生意有些涼了，C端的生意卻因為市場認知的問題，依舊“不好賣”。

“我們現(xiàn)在也在慢慢布局C端，像一些在體制內(nèi)頗有資源的STEM教育平臺，也在擔心學校風口變冷，開始通過我們進入教培市場?！币晃荒戏絊TEM企業(yè)市場負責人曾這樣向東瓜透露。不止是這樣，資本市場同時也釋出這樣的訊號。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2017年的少兒編程領(lǐng)域，資本市場投出了超過2億的資金，而在2016年，這個數(shù)額甚至沒有突破5000萬。雖然項目輪次停留在天使輪，pre-A輪居多，但項目在市場遍地開花，這個年輕的，易于被標準化，依托于編程技術(shù)的領(lǐng)域正展現(xiàn)著井噴式的勃勃生機。

而對于在2014年就起步的STEM教育領(lǐng)域，2017年，獲得投資的標的則大部分來是服務(wù)消費者市場（to c）的公司，如德拉學院，火星人俱樂部。已經(jīng)活躍了4年多的STEM市場，目前唯一被披露跑到B輪的企業(yè)也只有寓樂灣、Makeblock這兩家。

四年可以意味著什么？對于一家K12教育公司而言，足夠讓他從天使輪跑到D輪。然而對于一個看似光鮮的風口區(qū)——STEM教育領(lǐng)域來說，不少企業(yè)仍舊停留在摸索，維生的階段。

為什么會這樣？還是要回到最開始的問題，STEM是什么？教什么？怎么教？教誰？

上海STEM云中心在2015年接受芥末堆收集后，給出了幾版答案。依據(jù)答案的不同，這一家在STEM領(lǐng)域小有名氣的 to b類公司經(jīng)歷了數(shù)次迭代與轉(zhuǎn)型。在2018年伊始，上海STEM云中心對芥末堆獨家透露了自己獲得A輪融資的消息，并和東瓜一起復盤了2014到如今的這四年。

“技術(shù)于STEM教育就好比菜刀與菜譜”

2014年，上海STEM云中心主要依托上海科協(xié)等機構(gòu)的力量為中小學的孩子提供科學課、STEM課程的授課服務(wù)，企業(yè)直接派出老師進入中小學，科學堂等B端教授STEM課程。當時總共服務(wù)60余所中小學，集中在上海地區(qū)和周邊市場。

STEM是什么？STEM始終是一種以項目制為形式，以解決實際問題的探索式教學方式而不是單一科目，或者某種技術(shù)的傳授。這是上海STEM云中心創(chuàng)始人張逸中一直以來的回答。

“技術(shù)于STEM就好比菜刀與菜譜。做一道菜可能用菜刀，可能用水果刀，但是目的都是要把菜做得好吃，不能為了一定要用某種刀去限制菜譜。”張逸中在2015年這樣向芥末堆比喻。

時年，由于政策風起，市場上大量的3D打印廠商期望借助3D打印技術(shù)與STEM之間的關(guān)聯(lián)，將自己的“課程”包裝為STEM課，讓自己的3D打印機搭載課程進入學校，一時之間，很多學校大量采購3D打印機。

“但是你看看在教什么？說它是3D打印機說明書都不為過?！?015年，張逸中的辦公室內(nèi)就擺著一臺甚至能支撐工業(yè)用的大型3D打印機，他從書架里找出一本3D打印STEM課程教材翻給我看，教材的編輯邏輯很簡單，以3D打印建模軟件為線索，除了第一課是認識3D打印機以外，此后的課程就是讓學生從打印一個圓柱開始到最后一課可以讓學生打印出一個需要更復雜工序建模才能打印出來的義肢。

“如果只用單一技術(shù)去解決所有的問題，那么教的就是技術(shù)，而不再是以解決實際問題為方向的項目制思維課程?！睆堃葜姓f：“從A點去到B的路有那么多，每個問題解決的方式也絕不是單一的，如果只局限在一種技術(shù)里，反而限制了課程的思考?！?/p>

“劇本式”教學

基于當時的思考，張逸中選擇了上海STEM云中心發(fā)展的路。不做單點技術(shù)，以STEM的解決問題的項目探索式思維來研發(fā)基于不同知識點的課程，如使用導電墨水的課程紙電路，以生物學知識為載體的DNA項鏈，物理知識為載體的課程水火箭等等。張逸中期望云中心未來的方向是以課程內(nèi)容為核心的平臺，可以與各類硬件合作，也可以搭載不同主題的課程進入學校。

那么應(yīng)該怎么教？2015年，企業(yè)主要是派老師教為主，到后期，不少企業(yè)把課程直接交付給學校，期望運營更輕。STEM云中心在2015年到2016年開始嘗試這種方式。在STEM教育剛剛興起的2016年，不少學校還在探索階段，如何完成交付成為了很大的問題。

東瓜在2016年探訪臺灣STEM企業(yè)力翰科學時，負責人吳志榮曾說自己會交付“劇本”給教師，讓老師“飾演”演員的方式輕松上課。這種交付方式在當時頗為流行。不少企業(yè)在給學校提供服務(wù)時，除卻給教師培訓基本技術(shù)外，將授課教案，演示文檔所有物料都為教師準備齊全，教案甚至精確到什么時候該給出怎樣的“笑話包袱”，期望教師能零差別復刻課程。

彼時，上海STEM云中心也試用過這類方式進行交付，雖然這樣的課程可以確保學校拿到之后就能開課。但是如果只是單次售賣，這樣的交付模式幾乎扼殺掉老師再創(chuàng)作欲望，課程研發(fā)完全交給了離學生還有一段距離的教育企業(yè)去完成，很顯然，這種方式是存在問題的：老師沒辦法再迭代課程，在后續(xù)的師資培訓上也存在瓶頸。

“我也很無奈啊，但是一開始課得先上起來。我覺得這個領(lǐng)域下一個增長點就是在于怎么讓學校真正能用STEM教育理念教學，老師自己有研課能力?！睆堃葜性谔岬竭@一行業(yè)痛點之后曾這樣評價這件事。

“頂層設(shè)計”與“師資培訓”

2016年3月，上海STEM云中心開始探索師資培訓這件事。不再是原來交給渠道商進行的技術(shù)類培訓——教教師用設(shè)備，使用STEM實驗室，更重要的是，如何激發(fā)教師原動力，讓她們自己掌握STEM教學和教研的方法，可以去識別和迭代課程。

這個問題看似簡單，實際上卻很難，許多企業(yè)曾經(jīng)都抱希望在教師身上，但很多時候都會失望反饋：一線教師積極性太有限，做這件事就顯得費力不討好也沒有即時收益了。

這件事卻反常地在上海STEM云中心的項目中出現(xiàn)得不多。

張逸中介紹，目前，他們對學校服務(wù)的方式幾乎都是從頂層設(shè)計開始——不是給學校提供單一課程服務(wù)，而是為學校輸出整體解決方案，即告訴學校如何開展STEM教育。這一系列就會包括了解需求，根據(jù)需求與課程內(nèi)容建設(shè)STEM實驗室，為學校負責教師提供成長與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及課程服務(wù)等一系列售后工作。“談入校，可能更多是渠道商來，但是對接學校我們自己會負責全部的售后?！睆堃葜醒a充道。

（上海STEM云中心以教師為受眾的品牌 teacher go）

當與學校建立的不止是課程與物料的供需關(guān)系，師資培訓這件事在張逸中嘴里似乎變得可行性高了很多。“我們會在引進課程前就與學校任課教師確認方案，我們會優(yōu)先選擇積極性更高的教師，并為教師提供一定發(fā)展機會?！睆堃葜姓f。據(jù)他介紹，上海STEM云中心會為教師提供去全國各地的學習觀摩活動，為教師提供發(fā)論文的渠道。這些機會，對于以職稱論資歷的一線教師來說，確實相對優(yōu)厚。而對于熱愛STEM教學模式，有探索欲望的老師來說，也是一次強勢的資源支持?！叭艚處熢谠破脚_上發(fā)布的課程被其他人使用，我們還提供知識產(chǎn)權(quán)費用?！皬堃葜醒a充道。

頂層設(shè)計帶來的不止是交付方式的改變，接收到更多的需求，上海STEM云中心在課程內(nèi)容的設(shè)置上也比原來“看得開”了很多。

“原來我會很排斥純粹教技術(shù)的課程，我覺得這不是STEM，但現(xiàn)在我覺得也應(yīng)當尊重學校的需求，和這些課的意義?！睆堃葜姓f。在實際操作中，張逸中發(fā)現(xiàn)部分學校對于編程、3D打印這類技術(shù)課程是真的有需求，但并不知道STEM教育該如何操作?！霸谖覀兊恼n程平臺我們也會放入這樣的合作類課程，作為STEM課程的技術(shù)補充與入門學習，但是在整體STEM教育設(shè)計上，我們會逐漸把學校引入STEM教學的路徑?！睆堃葜姓f道。

一旦與學校建立合作，上海STEM云中心會嘗試將課程運營團隊與各個服務(wù)的區(qū)域綁定，組建課程研發(fā)小組。讓各區(qū)域進行STEM教學的一線教師匯聚起來，每月進行一次課程研發(fā)討論?！斑@件事或許真的在短期看不到利潤收益，但我覺得這也是我們的初衷。我可能不是最會‘賣’的，但我足夠用心做教育了?！睆堃葜羞@樣評價這項在目前階段看起來“費力未必討好”的業(yè)務(wù)。

課程的體系化與階梯

當與學校教師有更深入的聯(lián)系，上海STEM云中心的課程問題也一點一點暴露出來。2017年，上海STEM云中心的課程主題繁多，但并不成體系，也沒有考慮課程銜接的問題。加之在對外發(fā)聲上的疏忽，不少人開始詬病其課程沒有更新和銜接。

在上海STEM云中心過去的課程體系邏輯里，他們的課程都是模塊化放置于課程庫內(nèi)，后期針對不同學校的需求，通過重組，組成課程體系提供給學校。但在經(jīng)歷與教師合作的過程后，張逸中也發(fā)現(xiàn)，其實一個課程主題可挖掘的價值還能發(fā)揮到更大。

2017年10月，云中心的課程開始改版。“我們原來可能只在意內(nèi)容上的覆蓋，沒有考慮主題連貫，但是那個階段，我們對‘課程不在多，在于精’這番話有了新的理解。”張逸中回憶道。

雖然在外界眼中，看到的云中心課程主題還是那些，但實際上，新版課程已經(jīng)做好了銜接。拿2015年芥末堆曾報道過的DNA項鏈課程舉例。在該堂課程中，學生要通過科學探究的方式為自己做一條專屬自己的DNA項鏈。

（上海STEM云中心官網(wǎng)DNA項鏈課程介紹）

“當時，老師覺得DNA項鏈完全可以小學，初中，高中貫通?！睆堃葜姓f。跟隨著教師思路，他們?yōu)槊總€學段又設(shè)置了不同的課程目標，讓每個學段的DNA項鏈課程有了自己的展現(xiàn)形式。

比如在小學段時，小學對于科學的認知只來源于科學課，課程會更加強調(diào)動手，讓小學生去嘗試，去體驗過程，培養(yǎng)科學興趣，但在知識點的探究上不會太過深究；在師資培訓上更關(guān)注的也是教師如何設(shè)計這門課，教師如何吸收以學生為中心的教學模式。到了初中階段，課程注重建立嚴謹?shù)腟TEM方法論流程，如何建構(gòu)推理DNA的機制，更加注重定性分析，形成完整的研究項目思路。到了高中，則更關(guān)注定量的層面，如何去測量，如何去定比例，計算，這些知識會更加注重與大學項目的銜接。

初探C端

雖然主要市場一直是學校，張逸中卻也一直沒有放過對于C端STEM教育市場的探索。在積累了幾年與科學館等單位的合作課程經(jīng)驗后，上海STEM云中心終于邁出了這一步。

今年，小小云學院這一C端獨立品牌出現(xiàn)在上海STEM云中心的計劃上。該品牌將以線下學習中心為據(jù)點，建立在線化，基于全球的STEM學習中心。而在核心特色上，小小云學院仍舊是以課程為主題，讓學生體驗不同的學習方式，接觸到各類STEM教學支持資源的方式去進行STEM課程學習。值得一提的是，小小云學院完全獨立研發(fā)了整套針對C端的課程體系。

小小云學院負責人董藍蔓以云學院課程寶藏探測器為例向芥末堆介紹了云學院的教學邏輯。寶藏探測器主題課程主要是引入金屬探測器概念，通過讓學生了解金屬探測器，從工程思維的角度讓學生動手自制一個金屬探測器，再讓學生進行基于目前習得知識的再一次思維拓展。

除卻使用STEM的方式讓學生認識這一概念，通過科學方式去探究制作外，課程還將走入實際生活，針對這一課程，云學院與上海磁浮交通科技館進行合作，組織營地教育課程，讓學生通過地圖使用金屬探測器尋找丟失的“寶藏”。課程最后，云學院再利用STEM云中心的海外資源，為學生遠程連線國際電磁學研究專家，讓學生了解到目前這一技術(shù)的最前沿情況。

據(jù)董藍蔓介紹，今年小小云學院計劃在上海開設(shè)7個點左右初探C端市場，除卻課程培訓外，也會為致力參加科創(chuàng)類、機器人類世界大賽的學生進行專項輔導?！靶⌒≡茖W院與STEM云中心完全獨立運營，但在資源上是共享的?！倍{蔓補充道。未來，小小云學院將為報名學員提供海外夏令營、賽事輔導、 線下學習中心、海外學會參觀，場館參觀或營地教育，高校實驗室開放預約等各類基于STEM課程支撐的活動。

“但這并不會更改上海STEM云中心目前的道路，我們還是會以對學校提供STEM教育解決方案為主要業(yè)務(wù)，這次的C端品牌建立，算是我們對于STEM教學形式的一次新的探索吧。”張逸中補充道。

“如果我們走不通，那就再回去”

回到3年前的那次收集，張逸中曾向芥末堆說出過自己的心愿：將STEM教學完全與K12學科融合，提高教師工資。目前，這一理想仍舊被上海STEM云中心踐行著。

“如果你對STEM教育的理解只是在技術(shù)分類培養(yǎng)的層面，那可能確實覺得這股風淡了，畢竟學校對STEM教育的理解也深了，現(xiàn)在STEM教育正走入深水區(qū)。”張逸中對于STEM教育的風聲這樣回應(yīng)。

他透露，云中心下一步在做的事也是基于此——將STEM教育師資培訓拓展到K12的全學科，尋找與各學科部分的融合點，讓各學科教師都能在各學科開展出有意思的項目制教學，課程設(shè)計擁有自身特色。據(jù)了解，上海STEM云中心正在探索STEM與數(shù)學課結(jié)合的師資培訓課程。

目前，上海STEM云中心服務(wù)的學校早已不只在上海，而是包括四川，深圳，云南等很多省份的400多所學校。財務(wù)狀況也一直處于年營收千萬的狀態(tài)，并保持持續(xù)盈利。

“我也會焦慮，怕我們走的路最后并不正確，但如果是這樣，那我們就再回來?！睆堃葜兄毖浴：茱@然，他對于STEM還擁有很多的美好期待。目前，以課程內(nèi)容研發(fā)為核心針對學校提供STEM學服務(wù)的企業(yè)依舊很多，包括對學校直接提供授課的青橙創(chuàng)客，對一線教師提供資源共享交流平臺的ICE，依托于華東師范大學的禾斗教育等等。

后記：

很多人都有溫柔改變“填鴨式”教育的期望，在STEM教育行業(yè)，你也能看到很多不同領(lǐng)域的人（極客、工科技術(shù)科背景的技術(shù)股、學者、甚至相當多公立校一線教師）組成團隊陸續(xù)加入創(chuàng)業(yè)隊伍。這種興盛并不僅是因為政策吹風，或是資本鼓動。而是STEM教育真的讓很大一部分人看到了教育的另一種魅力：教育不再是教師的直接性講述，而可以回歸到學習與探索。一切以學生為主，教師引導學生進行科學化的項目制探究，并讓習得知識落到實處，從中培養(yǎng)學生獨立思考，設(shè)計思維，創(chuàng)新意識等多方面能力。

或許在未來，STEM不叫STEM了，但這種課程設(shè)計的理念一定會一直存在，并被探索下去。