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教育和政治經濟形態(tài)有著緊密聯系。當前世界局面呈現著復雜性、不確定性、不確定性三大現狀。在此大背景下，2018年的教育產業(yè)趨勢可以概括為8大關鍵詞，即：消費高端化、產業(yè)融合化、技術革命化、治理規(guī)范化、行業(yè)集中化、市場全球化、投資成熟化，定位垂直化。
1 消費高端化
1.中國消費升級的趨勢增長驚人。未來五年，中國的消費總量會增長1.8萬億，相當于整個英國經濟體的總量。
2.消費已開始線上、線下的全渠道普及。線上和線下的結合越來越緊密，全渠道、全領域的發(fā)展態(tài)勢，在教育領域體現非常明顯。
3.上層中產和富裕階層成為消費主力。新興中產階級及上層中產階級達到整個消費比例的75%。新崛起的90后、00后占據69%的比例。教育產品的升級正是應對了高端中產階級崛起的消費升級趨勢。因此，我們需要更加高品質的服務和更加高品質的內容。另外，三四線城市消費的崛起，也是順應了當前發(fā)展的態(tài)勢。
4.家庭教育消費比例上升。從2016年開始，中國中產階級家庭子女在教育上的年消費達到一萬元以上的比例超過了90%，而在兩萬元以上的比例超過了50%。
5.中產階級教育需求旺盛。中產階級在教育方面的投入，不僅金額越來越大，且高額投入的比例也在不斷提升。
2 產業(yè)融合化
傳統產業(yè)和教育行業(yè)的結合變得越來越緊密，這種跨界形態(tài)越來越多地出現在人們的視野中。
1.教育與地產行業(yè)融合
地產行業(yè)有先天的流量入口優(yōu)勢，非常適合與教育相結合。地產行業(yè)引入教育的內容后，則會帶動其資產存量資源的消化，以及新增資源的價值品質提升。
第一種，是以教育機構為主導的，如新東方旗下品牌百學匯。
第二種，是以地產企業(yè)為主導的，如碧桂園旗下的教育品牌博實樂，它在每一個樓盤里都構建了自己的國際學校和幼兒園，現在已經非常成規(guī)模。
第三種，是以專業(yè)運營商為主導的，它來整合優(yōu)質教育資源。
2.教育與旅游行業(yè)相融合
傳統旅游行業(yè)夾雜教育內容后，可以產生游學、營地、研學等新興的教育形態(tài)。
3.教育與出版行業(yè)相融合
4.教育與消費行業(yè)融合
我舉一個身邊的例子，有一家做傳統3C電器的公司，本來面臨著品牌日益老化的困境。拼圖資本提供的解決方案，是和這家機構聯合發(fā)起一個金融產品，通過基金去投資具有高科技屬性的教育產品，然后將產品擺放在銷售的門店里，同時改造傳統門店的產品擺放，將整個門店分成了若干個區(qū)域，包括產品擺放區(qū)、體驗區(qū)，教育的功能區(qū)、娛樂區(qū)，讓用戶在門店內有更長的時間享受教育和娛樂功能。
因此可見，教育產品可以增強用戶的黏性，更重要的則是，在孩子很小的時候就把這個品牌形象植入了他的心智。這樣以來，當新一代消費者成長起來之后，就不會對品牌有疏離感，由此對品牌本身形成了質的提升。這就是教育產品對于傳統消費行業(yè)的賦能和升級。
3 技術革命化
1.人工智能技術將滲透到教學各個環(huán)節(jié)。人工智能技術已經滲透到教育領域的方方面面，在教育的教學、練、測、評等等各個環(huán)節(jié)都產生了很多新形態(tài)的產品。智能化、數據化和移動化，已經在教學的很多環(huán)節(jié)和產業(yè)鏈中產生了關鍵作用。
2.海外教育科技企業(yè)運作模式更加清晰。在海外，人工智能相關的產品非常多且體量已經很成規(guī)模，同時開始和國內市場結合。
3.智能批改、教育機器人等賽道競爭激烈。國內機構一方面在技術領域不斷探索，另一方面也不斷通過新的技術改變教育方式。
4 治理規(guī)范化
在教育領域影響最深遠的，毫無疑問是《民辦教育促進法》。去年9月1號正式落地之后，各省紛紛出臺細則。
K12培訓機構規(guī)范化治理，包括K12培訓機構需要辦學許可、教學內容不能超綱、一線教師不能兼職等。中小型機構缺乏靈活性，如果想應對這種規(guī)范性，辦學成本會大幅提高。而大型機構得益于其規(guī)?；男唾Y金實力，有很多調整空間，相對來說更容易去應對這樣的挑戰(zhàn)。從整體而言，這樣的政策更有利于大機構的整合和行業(yè)的集中。
5 行業(yè)集中化
在市場發(fā)展、技術推動，及政策導向影響下，教育行業(yè)的集中化趨勢也日漸凸顯，開始走向寡頭。
首先，我們來看海外教育類上市公司?，F在美股上市公司里大概已經有13家，從新東方、好未來到最近上市的精銳、尚德等，今年還會有更多的公司申報。而港股已經上市了近15家，到年底可能會有20家。
已經上市的教育巨頭會利用自己在資本市場上的力量，不斷進行收購、并購和整合，讓資源盡可能集中在自己手中。在港股的高教板塊尤其明顯，因為中國的高等教育，民辦高校高職加起來一共就1400多所，現在你要再想新設高職，或者民辦本科幾乎是非常難的，門檻非常高。在僅存的1400多所存量里，能夠被收購的，能夠獨立上市的可能不足一半。其實，這些就是上市教育機構要收購和紛紛去搶的一些籌碼。所以，先上市的機構利用增發(fā)的力量、充沛的資金就可以搶占這些籌碼，而后進者就沒有機會了，只能是被吞并或被淘汰，這就是非常殘酷的現狀。當然民辦高等教育只是一個細分領域，在其他領域也有類似現象。
再看一些老牌教育集團，他們其實都已經成長為一個生態(tài)公司。比如好未來，無論是內容、技術，還是平臺，從幼教到K12到職業(yè)教育，它都已經有所布局。未來再去定義好未來，它絕對不是一個僅僅做奧數的K12培訓機構，而是一個全生態(tài)、全產業(yè)鏈的教育集團，而且它給自己的定位是一個科技型公司。所以，行業(yè)的集中化趨勢會越來越明顯，頭部機構會和中小型機構拉開越來越大的檔次。
6 市場全球化
現在做教育不僅要把眼光盯著國內，更要把視野放向全球。給大家分享幾個非常典型的教育市場全球化案例：
1.國外品牌走進來。新加坡最大幼教集團邁杰思幼兒園，不僅是在中國，而且在東南亞都開始拓展其學校網絡，把品牌輸送給更廣闊的市場，
2.中國資本走出去。云鋒基金投資了美國凱斯國際幼兒園。這家幼兒園在全球有160家幼兒園園所，現在通過品牌的輸出在國內開了20家幼兒園。
3.中國品牌走出去。A股上市的凱文教育，已經通過收購的方法進入美國教育領域。今年6月，凱文收購了美國威斯敏斯特音樂學院，華麗轉身為國際教育集團。
7 投資成熟化
教育市場受資本驅動影響越來越大，從某種意義上來講，資本甚至變成一個做局者。
VIPKID用短短四年時間做到現在12萬學生的規(guī)模，收入達到了50億人民幣。樸新教育也在四年內迅速成長為一個美股上市公司，收購了48所K12培訓機構，成為連鎖的一個教育集團。
這些公司快速成長的背后離不開資本的驅動。以35億人民幣收入這個規(guī)模為標準，新東方用了18年，好未來用了13年，而VIPKID僅僅用了4年。雖然一直在加速，但這樣一個速度也依然不能令一些大資本滿意。
還有一個更夸張的案例是火花思維?；鸹ㄋ季S2018年5月剛剛上線僅1個月后，就獲得了紅杉、IDG、金沙江創(chuàng)投等機構2000萬美元的投資。當時僅僅有500個付費用戶，產品還完全不成熟，但即使在這樣的情況下，火花思維現在已經成為一個近似于獨角獸的企業(yè)。也就是說，VIPKID用了4年達到的規(guī)模，火花思維可能只需要用兩年就會超過它。而這背后，就是資本巨大的推動力量。
這些看似令人歡欣鼓舞的融資消息，是否讓我們感到一些隱隱的寒意。因為當資本巨頭開始聯合起來成為一個做局者，去捧出一個明星項目讓它迅速崛起，成為這個細分賽道的王者后，也就意味著在這個細分領域其他中小型機構的機會不多了。因為大多數投資人看到巨頭們已經占領了1-2家成熟機構后，可能就不敢再去投其他的機構，因為不會再有接盤者。中小型機構融資會變得更加困難。這就是資本的規(guī)律。
8 定位垂直化
中小型機構也不用絕望，還是有應對之策，那就是定位垂直化。對于創(chuàng)業(yè)者來說，需要有更精準的定位，在某一些垂直領域里面深耕，做5厘米寬，5公里深的事情。我舉幾個例子：
1.重度垂直某科目的學習。比如我個人比較推崇的洋蔥數學，它就是在數學領域里面一直深耕的機構。就是因為它在細分領域里做得夠精致有匠心，才持續(xù)吸引到資本的投資。
2.To B類內容產品。比如大美漢字，它是一個從語言文字切入的產品，這個產品看似非常窄，但它所有的內容做得非常精，把每一個中國漢字演變歷程通過動畫短片的形式生動展現出來。這個產品打造出來之后就成為市場的爆品，去年上市后就深受廣大中小學歡迎，今年銷售收入已經接近一個億，遠遠超過我的預期。
3.素質類產品。比如樂智機器人，它是在STEM領域里面非常深耕的一個產品，從硬件、軟件、課程內容、賽事、到系統平臺都做得非常精良，形成領域里面比較高的壁壘。
4.幼教整體解決方案。比如幼發(fā)拉底，它是在幼教領域最高端的一個“平臺+內容”型公司，未來的成長性和空間也是不可估量。
所以，我覺得在當前資本市場比較惡劣的情況下，中小型機構需要更加精準的垂直定位，不一定能做到第一，但是一定要做到唯一。只要有這種唯一性，才能得到資本的青睞，找到自己的生存之道。
本文轉自微信公眾號“青銅資本”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
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