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教育和政治經(jīng)濟(jì)形態(tài)有著緊密聯(lián)系。當(dāng)前世界局面呈現(xiàn)著復(fù)雜性、不確定性、不確定性三大現(xiàn)狀。在此大背景下，2018年的教育產(chǎn)業(yè)趨勢可以概括為8大關(guān)鍵詞，即：消費(fèi)高端化、產(chǎn)業(yè)融合化、技術(shù)革命化、治理規(guī)范化、行業(yè)集中化、市場全球化、投資成熟化，定位垂直化。

1 消費(fèi)高端化

1.中國消費(fèi)升級的趨勢增長驚人。未來五年，中國的消費(fèi)總量會(huì)增長1.8萬億，相當(dāng)于整個(gè)英國經(jīng)濟(jì)體的總量。

2.消費(fèi)已開始線上、線下的全渠道普及。線上和線下的結(jié)合越來越緊密，全渠道、全領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢，在教育領(lǐng)域體現(xiàn)非常明顯。

3.上層中產(chǎn)和富裕階層成為消費(fèi)主力。新興中產(chǎn)階級及上層中產(chǎn)階級達(dá)到整個(gè)消費(fèi)比例的75%。新崛起的90后、00后占據(jù)69%的比例。教育產(chǎn)品的升級正是應(yīng)對了高端中產(chǎn)階級崛起的消費(fèi)升級趨勢。因此，我們需要更加高品質(zhì)的服務(wù)和更加高品質(zhì)的內(nèi)容。另外，三四線城市消費(fèi)的崛起，也是順應(yīng)了當(dāng)前發(fā)展的態(tài)勢。

4.家庭教育消費(fèi)比例上升。從2016年開始，中國中產(chǎn)階級家庭子女在教育上的年消費(fèi)達(dá)到一萬元以上的比例超過了90%，而在兩萬元以上的比例超過了50%。

5.中產(chǎn)階級教育需求旺盛。中產(chǎn)階級在教育方面的投入，不僅金額越來越大，且高額投入的比例也在不斷提升。

2 產(chǎn)業(yè)融合化

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和教育行業(yè)的結(jié)合變得越來越緊密，這種跨界形態(tài)越來越多地出現(xiàn)在人們的視野中。

1.教育與地產(chǎn)行業(yè)融合

地產(chǎn)行業(yè)有先天的流量入口優(yōu)勢，非常適合與教育相結(jié)合。地產(chǎn)行業(yè)引入教育的內(nèi)容后，則會(huì)帶動(dòng)其資產(chǎn)存量資源的消化，以及新增資源的價(jià)值品質(zhì)提升。

第一種，是以教育機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的，如新東方旗下品牌百學(xué)匯。

第二種，是以地產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的，如碧桂園旗下的教育品牌博實(shí)樂，它在每一個(gè)樓盤里都構(gòu)建了自己的國際學(xué)校和幼兒園，現(xiàn)在已經(jīng)非常成規(guī)模。

第三種，是以專業(yè)運(yùn)營商為主導(dǎo)的，它來整合優(yōu)質(zhì)教育資源。

2.教育與旅游行業(yè)相融合

傳統(tǒng)旅游行業(yè)夾雜教育內(nèi)容后，可以產(chǎn)生游學(xué)、營地、研學(xué)等新興的教育形態(tài)。

3.教育與出版行業(yè)相融合

出版?zhèn)髅?/a>行業(yè)和教育結(jié)合，最大的特點(diǎn)就是可以產(chǎn)生新的IP和內(nèi)容。教育內(nèi)容和傳統(tǒng)的渠道結(jié)合后，一方面可使內(nèi)容通過更廣泛的渠道進(jìn)行傳播，另一方面，讓傳統(tǒng)出版?zhèn)髅叫袠I(yè)有了新的內(nèi)容屬性，生發(fā)出新的IP，這些IP本身又可以形成變現(xiàn)。所以彼此之間又可以產(chǎn)生賦能和化學(xué)反應(yīng)。

4.教育與消費(fèi)行業(yè)融合

我舉一個(gè)身邊的例子，有一家做傳統(tǒng)3C電器的公司，本來面臨著品牌日益老化的困境。拼圖資本提供的解決方案，是和這家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起一個(gè)金融產(chǎn)品，通過基金去投資具有高科技屬性的教育產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品擺放在銷售的門店里，同時(shí)改造傳統(tǒng)門店的產(chǎn)品擺放，將整個(gè)門店分成了若干個(gè)區(qū)域，包括產(chǎn)品擺放區(qū)、體驗(yàn)區(qū)，教育的功能區(qū)、娛樂區(qū)，讓用戶在門店內(nèi)有更長的時(shí)間享受教育和娛樂功能。

因此可見，教育產(chǎn)品可以增強(qiáng)用戶的黏性，更重要的則是，在孩子很小的時(shí)候就把這個(gè)品牌形象植入了他的心智。這樣以來，當(dāng)新一代消費(fèi)者成長起來之后，就不會(huì)對品牌有疏離感，由此對品牌本身形成了質(zhì)的提升。這就是教育產(chǎn)品對于傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的賦能和升級。

3 技術(shù)革命化

1.人工智能技術(shù)將滲透到教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。人工智能技術(shù)已經(jīng)滲透到教育領(lǐng)域的方方面面，在教育的教學(xué)、練、測、評等等各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了很多新形態(tài)的產(chǎn)品。智能化、數(shù)據(jù)化和移動(dòng)化，已經(jīng)在教學(xué)的很多環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生了關(guān)鍵作用。

2.海外教育科技企業(yè)運(yùn)作模式更加清晰。在海外，人工智能相關(guān)的產(chǎn)品非常多且體量已經(jīng)很成規(guī)模，同時(shí)開始和國內(nèi)市場結(jié)合。

3.智能批改、教育機(jī)器人等賽道競爭激烈。國內(nèi)機(jī)構(gòu)一方面在技術(shù)領(lǐng)域不斷探索，另一方面也不斷通過新的技術(shù)改變教育方式。

4 治理規(guī)范化

在教育領(lǐng)域影響最深遠(yuǎn)的，毫無疑問是《民辦教育促進(jìn)法》。去年9月1號正式落地之后，各省紛紛出臺(tái)細(xì)則。

K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范化治理，包括K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要辦學(xué)許可、教學(xué)內(nèi)容不能超綱、一線教師不能兼職等。中小型機(jī)構(gòu)缺乏靈活性，如果想應(yīng)對這種規(guī)范性，辦學(xué)成本會(huì)大幅提高。而大型機(jī)構(gòu)得益于其規(guī)模化的效應(yīng)和資金實(shí)力，有很多調(diào)整空間，相對來說更容易去應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)。從整體而言，這樣的政策更有利于大機(jī)構(gòu)的整合和行業(yè)的集中。

5 行業(yè)集中化

在市場發(fā)展、技術(shù)推動(dòng)，及政策導(dǎo)向影響下，教育行業(yè)的集中化趨勢也日漸凸顯，開始走向寡頭。

首先，我們來看海外教育類上市公司?，F(xiàn)在美股上市公司里大概已經(jīng)有13家，從新東方、好未來到最近上市的精銳、尚德等，今年還會(huì)有更多的公司申報(bào)。而港股已經(jīng)上市了近15家，到年底可能會(huì)有20家。

已經(jīng)上市的教育巨頭會(huì)利用自己在資本市場上的力量，不斷進(jìn)行收購、并購和整合，讓資源盡可能集中在自己手中。在港股的高教板塊尤其明顯，因?yàn)橹袊母叩冉逃?，民辦高校高職加起來一共就1400多所，現(xiàn)在你要再想新設(shè)高職，或者民辦本科幾乎是非常難的，門檻非常高。在僅存的1400多所存量里，能夠被收購的，能夠獨(dú)立上市的可能不足一半。其實(shí)，這些就是上市教育機(jī)構(gòu)要收購和紛紛去搶的一些籌碼。所以，先上市的機(jī)構(gòu)利用增發(fā)的力量、充沛的資金就可以搶占這些籌碼，而后進(jìn)者就沒有機(jī)會(huì)了，只能是被吞并或被淘汰，這就是非常殘酷的現(xiàn)狀。當(dāng)然民辦高等教育只是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域也有類似現(xiàn)象。

再看一些老牌教育集團(tuán)，他們其實(shí)都已經(jīng)成長為一個(gè)生態(tài)公司。比如好未來，無論是內(nèi)容、技術(shù)，還是平臺(tái)，從幼教到K12到職業(yè)教育，它都已經(jīng)有所布局。未來再去定義好未來，它絕對不是一個(gè)僅僅做奧數(shù)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)全生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈的教育集團(tuán)，而且它給自己的定位是一個(gè)科技型公司。所以，行業(yè)的集中化趨勢會(huì)越來越明顯，頭部機(jī)構(gòu)會(huì)和中小型機(jī)構(gòu)拉開越來越大的檔次。

6 市場全球化

現(xiàn)在做教育不僅要把眼光盯著國內(nèi)，更要把視野放向全球。給大家分享幾個(gè)非常典型的教育市場全球化案例：

1.國外品牌走進(jìn)來。新加坡最大幼教集團(tuán)邁杰思幼兒園，不僅是在中國，而且在東南亞都開始拓展其學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，把品牌輸送給更廣闊的市場，

2.中國資本走出去。云鋒基金投資了美國凱斯國際幼兒園。這家幼兒園在全球有160家幼兒園園所，現(xiàn)在通過品牌的輸出在國內(nèi)開了20家幼兒園。

3.中國品牌走出去。A股上市的凱文教育，已經(jīng)通過收購的方法進(jìn)入美國教育領(lǐng)域。今年6月，凱文收購了美國威斯敏斯特音樂學(xué)院，華麗轉(zhuǎn)身為國際教育集團(tuán)。

7 投資成熟化

教育市場受資本驅(qū)動(dòng)影響越來越大，從某種意義上來講，資本甚至變成一個(gè)做局者。

VIPKID用短短四年時(shí)間做到現(xiàn)在12萬學(xué)生的規(guī)模，收入達(dá)到了50億人民幣。樸新教育也在四年內(nèi)迅速成長為一個(gè)美股上市公司，收購了48所K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為連鎖的一個(gè)教育集團(tuán)。

這些公司快速成長的背后離不開資本的驅(qū)動(dòng)。以35億人民幣收入這個(gè)規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，新東方用了18年，好未來用了13年，而VIPKID僅僅用了4年。雖然一直在加速，但這樣一個(gè)速度也依然不能令一些大資本滿意。

還有一個(gè)更夸張的案例是火花思維?；鸹ㄋ季S2018年5月剛剛上線僅1個(gè)月后，就獲得了紅杉、IDG、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)2000萬美元的投資。當(dāng)時(shí)僅僅有500個(gè)付費(fèi)用戶，產(chǎn)品還完全不成熟，但即使在這樣的情況下，火花思維現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)近似于獨(dú)角獸的企業(yè)。也就是說，VIPKID用了4年達(dá)到的規(guī)模，火花思維可能只需要用兩年就會(huì)超過它。而這背后，就是資本巨大的推動(dòng)力量。

這些看似令人歡欣鼓舞的融資消息，是否讓我們感到一些隱隱的寒意。因?yàn)楫?dāng)資本巨頭開始聯(lián)合起來成為一個(gè)做局者，去捧出一個(gè)明星項(xiàng)目讓它迅速崛起，成為這個(gè)細(xì)分賽道的王者后，也就意味著在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域其他中小型機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)不多了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資人看到巨頭們已經(jīng)占領(lǐng)了1-2家成熟機(jī)構(gòu)后，可能就不敢再去投其他的機(jī)構(gòu)，因?yàn)椴粫?huì)再有接盤者。中小型機(jī)構(gòu)融資會(huì)變得更加困難。這就是資本的規(guī)律。

8 定位垂直化

中小型機(jī)構(gòu)也不用絕望，還是有應(yīng)對之策，那就是定位垂直化。對于創(chuàng)業(yè)者來說，需要有更精準(zhǔn)的定位，在某一些垂直領(lǐng)域里面深耕，做5厘米寬，5公里深的事情。我舉幾個(gè)例子：

1.重度垂直某科目的學(xué)習(xí)。比如我個(gè)人比較推崇的洋蔥數(shù)學(xué)，它就是在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里面一直深耕的機(jī)構(gòu)。就是因?yàn)樗诩?xì)分領(lǐng)域里做得夠精致有匠心，才持續(xù)吸引到資本的投資。

2.To B類內(nèi)容產(chǎn)品。比如大美漢字，它是一個(gè)從語言文字切入的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品看似非常窄，但它所有的內(nèi)容做得非常精，把每一個(gè)中國漢字演變歷程通過動(dòng)畫短片的形式生動(dòng)展現(xiàn)出來。這個(gè)產(chǎn)品打造出來之后就成為市場的爆品，去年上市后就深受廣大中小學(xué)歡迎，今年銷售收入已經(jīng)接近一個(gè)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的預(yù)期。

3.素質(zhì)類產(chǎn)品。比如樂智機(jī)器人，它是在STEM領(lǐng)域里面非常深耕的一個(gè)產(chǎn)品，從硬件、軟件、課程內(nèi)容、賽事、到系統(tǒng)平臺(tái)都做得非常精良，形成領(lǐng)域里面比較高的壁壘。

4.幼教整體解決方案。比如幼發(fā)拉底，它是在幼教領(lǐng)域最高端的一個(gè)“平臺(tái)+內(nèi)容”型公司，未來的成長性和空間也是不可估量。

所以，我覺得在當(dāng)前資本市場比較惡劣的情況下，中小型機(jī)構(gòu)需要更加精準(zhǔn)的垂直定位，不一定能做到第一，但是一定要做到唯一。只要有這種唯一性，才能得到資本的青睞，找到自己的生存之道。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“青銅資本”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。