7月23日-24日，由素質(zhì)教育行業(yè)垂直媒體睿藝主辦的“ACE2018 | 少兒美術(shù)教育行業(yè)峰會”在北京舉行。本次峰會邀請了數(shù)家少兒美術(shù)教育機構(gòu)創(chuàng)始人、資本及少兒美術(shù)教育相關(guān)機構(gòu)代表，圍繞少兒美術(shù)教育發(fā)展、機構(gòu)運營、投融資機會等主題，從各自角度進行了經(jīng)驗及見解分享，與前來參會的少兒美術(shù)教育行業(yè)從業(yè)者，一同探討了現(xiàn)階段美術(shù)行業(yè)面對的挑戰(zhàn)以及解決之道。

找準定位，理性融資

本次峰會上，對于少兒美術(shù)教育機構(gòu)融資問題，盛通股份副總裁、真格教育基金合伙人、樂博樂博創(chuàng)始人兼董事長的侯景剛給了創(chuàng)業(yè)者兩點建議。首先，機構(gòu)需要判斷自身是否適合融資。比如小而美的機構(gòu)是不需要、也不適合拿融資的，因為其體量有限，無法規(guī)?；τ诿佬g(shù)教育行業(yè)來說，如果是依靠名師效應(yīng)招生的機構(gòu)，名師的數(shù)量決定了體量，因此沒必要規(guī)?；?，把小而美做“精”就足夠保證發(fā)展，無需融資；如果是從事普及類的機構(gòu)，需要擴大規(guī)模、擴大影響力，則需要融資。

其次，融資時如何選擇投資人也十分重要。需要選擇有共同價值觀的投資人，尤為重要的一點是投資人要是主投教育行業(yè)的，或者其十分了解教育企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不會過度干預(yù)企業(yè)的發(fā)展，而是尊重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并適當(dāng)給出建議。侯景剛還強調(diào)，投資人“只能錦上添花，不能雪中送炭”，融資并不能解決問題，只能放大問題，因此建議機構(gòu)將自身運營做好后，再謀求融資。

而在探討資本看好哪些素質(zhì)教育項目問題時，中關(guān)村智慧投資投資總監(jiān)譚忭表示，更看好教育創(chuàng)新品類，其認為“人無我有”的品類將比“人有我優(yōu)”的品類能夠?qū)崿F(xiàn)更快的發(fā)展速度。

而VIPKID戰(zhàn)略及投融資總監(jiān)孫增蔚則表示，看投資機會還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，看家長真正的教育需求，從品類來講包括語言、思維、藝術(shù)、體育等項目。而機構(gòu)要把握兩個層面，一是抓增量市場的機會，哪些新的需求點正在萌芽中，未來可能會長得更大；另一個是抓存量市場的機會，找一個切入點進行創(chuàng)新。

而對于美術(shù)的線上化發(fā)展，興旺投資副總裁張肖磊認為機會是存在的，但是其個人認為，對于教育來說，線下的體驗性尤為重要，因此其建議少兒美術(shù)教育機構(gòu)還是應(yīng)以線下為主，僅將在線化作為一種輔助發(fā)展的手段。

桃李資本高級副總裁童俊表示比較關(guān)注滿足市場剛需的教育項目。由于相對于其他素質(zhì)教育品類，美術(shù)和體育需求較大，因此其個人比較看好這兩個細分賽道，另外其強調(diào)機構(gòu)在商業(yè)模式上的創(chuàng)新十分重要。

榮正資本首席投資官王棟認為現(xiàn)在教育行業(yè)迎來了風(fēng)口，因此其提醒教育創(chuàng)業(yè)者，第一，如果堅信這個行業(yè)，至少要堅持十年以上，如果要選投資人也要堅持選可以與創(chuàng)業(yè)者持續(xù)長跑的投資人；第二，不要為了教育的規(guī)?；?guī)?；坏谌?，確定模式是線上還是線下，找到一些對標的優(yōu)秀公司，參考發(fā)展。

拼圖資本創(chuàng)始人王磊在峰會上對美術(shù)教育行業(yè)未來的發(fā)展趨勢進行了分析預(yù)測。王磊從資本的角度概況了六個關(guān)鍵詞。第一是產(chǎn)業(yè)的融合化趨勢，教育產(chǎn)業(yè)和其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合現(xiàn)在變得越來越明顯，因此美術(shù)教育機構(gòu)可能需要跳出行業(yè)去思考教育產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的連接性到底是什么。第二就是投資的成熟化，現(xiàn)在機構(gòu)對于自身的估值呈現(xiàn)了理性的回歸，從資本市場可以看出，目前資金流向越來越集中于頭部機構(gòu)，資本抱團趨勢越來越明顯。第三是市場的國際化。

第四是定位的垂直化，美術(shù)教育機構(gòu)還需要在這個領(lǐng)域中進一步的去切分，找到自己的特色。第五是運營方面的邊界模糊化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上和線下教育的邊界越來越模糊。第六是藝術(shù)的一體化，未來我國少兒美術(shù)教育可能同西方美術(shù)教育一樣，呈現(xiàn)學(xué)校的教育、培訓(xùn)機構(gòu)的教育、美術(shù)館的教育、社區(qū)的教育為一體的綜合發(fā)展趨勢。

提高頻率和效能，形成管理閉環(huán)

峰會上，就少兒美術(shù)教育機構(gòu)標準化、規(guī)模化運營管理等問題，部分嘉賓從自身經(jīng)驗出發(fā)，分享了諸多經(jīng)驗。

希望美術(shù)教育集團副總裁、合伙人孫鏡健表示，機構(gòu)不僅要在選擇融資時對自身進行清晰的定位，這對于機構(gòu)運營也十分需要，如果定位是做“小而美”，機構(gòu)只需要把課程做精，十分了解用戶思維，但如果要做“大而精”，即規(guī)模化發(fā)展，那么則需要機構(gòu)首先做到標準化，所有數(shù)據(jù)都需要進行規(guī)律性的復(fù)制。

在談及機構(gòu)管理時，孫鏡健引用了任正非的一句話，“無論是任何企業(yè)，核心競爭力只有一個，就是奮斗的頻率和效能”，因此首先必須有完整的組織框架，讓所有人明確自己的工作范圍和責(zé)任，其次必須要求員工制定非常詳細的工作計劃，而且高層還要及時檢查員工的完成情況。

大衛(wèi)美術(shù)教育集團董事長創(chuàng)始人、校長任林則分享了其對教師管理和培養(yǎng)的幾點心得。大衛(wèi)美術(shù)將教師的培訓(xùn)和管理分成三個部分，首先是培訓(xùn)體系的模塊化，包括基礎(chǔ)能力、臺風(fēng)、演講能力、講故事能力等多個模塊的考核。而老師的培訓(xùn)和考核都是在線上進行的，既節(jié)約了老師的時間，也節(jié)約了管理人員的時間。其次是封閉式的實戰(zhàn)學(xué)習(xí)。最后是實戰(zhàn)演練，獲得證書。

而對于少兒美術(shù)教育機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)運營，未來美院創(chuàng)始人楊棟提出了三個關(guān)鍵詞，即數(shù)據(jù)化、標準化、自進化。楊棟認為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)完全可以實現(xiàn)兩個相悖教育理論的融合，即“有教無類”和“因材施教”，實現(xiàn)教育資源公平化的同時，實現(xiàn)個性化教育。而互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)還能夠把教育和運營服務(wù)流程化，幫助教育機構(gòu)提高運營效率和教學(xué)效果。

樂涂國際藝術(shù)教育品牌創(chuàng)始人朱潔則圍繞著如何從內(nèi)容設(shè)計來強化運營板塊、產(chǎn)品板塊分享了經(jīng)驗觀點，其認為所有與品牌運營有關(guān)的深度細節(jié)設(shè)計都應(yīng)該稱之為內(nèi)容，比如說營銷活動、產(chǎn)品、管理方法、管理策略等，要用內(nèi)容運營強化品牌。同時美術(shù)教育機構(gòu)應(yīng)該注重七大校區(qū)運營系統(tǒng)的建立，分別是校區(qū)規(guī)范化管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)、教學(xué)品控管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、售后增值服務(wù)系統(tǒng)、會員（學(xué)員）服務(wù)管理系統(tǒng)（教務(wù)）。

嗨客小鎮(zhèn)創(chuàng)始人Alan表示，教育綜合體可以幫助素質(zhì)教育機構(gòu)解決品類不明確、品牌較弱、規(guī)模小而散等問題，可以幫助素質(zhì)教育機構(gòu)課程難于標準化的問題，幫助素質(zhì)教育機構(gòu)減低因增值服務(wù)、多場景體驗而產(chǎn)生的成本，并形成品牌聚合優(yōu)勢，因此部分機構(gòu)可以考慮入駐教育綜合體以解決機構(gòu)標準化、規(guī)?；l(fā)展問題。

課程內(nèi)容、授課模式創(chuàng)新，實現(xiàn)兒童美術(shù)教育新發(fā)展

彩翼兒童美術(shù)創(chuàng)始人謝震宇在峰會上強調(diào)，美術(shù)教育機構(gòu)應(yīng)先確立自己的教學(xué)原則和合理的理論，并將其融入自身課程，其認為美術(shù)教育不是單純教美術(shù)，教技法，而是要以美術(shù)為切入點，尊重孩子的生理和心理特點，培養(yǎng)孩子的觀察力、創(chuàng)造力、審美力。

原心企業(yè)創(chuàng)始人顧恩毅認為，少兒美術(shù)教育機構(gòu)的課程內(nèi)容設(shè)計應(yīng)圍繞五大重點，第一是認知升級，第二是項目式學(xué)習(xí)，第三是外延性和拓展性，第四是知識的遷移和轉(zhuǎn)換，第五是能力轉(zhuǎn)換。

寶貝計畫高級合伙人、寶貝計畫APP聯(lián)合創(chuàng)始人 Cindy則表示，少兒美術(shù)教育機構(gòu)研發(fā)的課程和產(chǎn)品應(yīng)該去引導(dǎo)市場，而不是一味的迎合市場，要讓孩子產(chǎn)生興趣自主學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的、綜合的實現(xiàn)能力培養(yǎng)。

童畫森林聯(lián)合創(chuàng)始人姜川則認為無論環(huán)境怎么變化，無論技術(shù)手段、授課方式如何更新，最終還要回歸到“內(nèi)容為王”，而課程內(nèi)容的設(shè)計還是要圍繞以下四個角度，第一是不斷迭代、第二是與技術(shù)應(yīng)用結(jié)合、第三就是合作共贏、第四是多元化的學(xué)習(xí)。

由于藝術(shù)留學(xué)行業(yè)呈現(xiàn)出準備期明顯拉長、客戶低齡化的趨勢，并且藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)可預(yù)見市場的天花板，因此許多藝術(shù)留學(xué)都在考慮是否增加少兒美術(shù)教育的部分，將客戶年齡段下沉，希望獲得家長對美術(shù)教育進行持續(xù)性的投入。

SIA國際藝術(shù)教育合伙人副總裁程樂則表示，如果SIA未來介入少兒美術(shù)領(lǐng)域，還是將站在藝術(shù)留學(xué)的角度，基于國際上的藝術(shù)名校對申請者的素質(zhì)要求，進行產(chǎn)品及課程開發(fā)，因此SIA將會注重兩方面的能力，一方面是思維和動手能力的養(yǎng)成，另外一方面是個人能力的養(yǎng)成，包括六種海外藝術(shù)院校要求的能力，第一個是自主學(xué)習(xí)能力，比如在教學(xué)當(dāng)中讓學(xué)員作大量關(guān)于藝術(shù)作品集的準備；第二是批判性思維，需要學(xué)會質(zhì)疑；第三是創(chuàng)造力，要反思、動手、創(chuàng)意；第四是團隊協(xié)作能力，第五就是個人專長的養(yǎng)成，第六就是表達能力。

尤里卡教育創(chuàng)始人張曉揚表示博物館教育可以實現(xiàn)內(nèi)容上的跨學(xué)科、世界性視野、方式的多樣性，而美術(shù)教育和博物館教育的結(jié)合，可以實現(xiàn)與實物面對面，給孩子強烈的感官刺激；

其次可以形成完整而系統(tǒng)的知識體系；另外可以形成多元文化和跨文化；最后可以形成不同視角和觀點的碰撞。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，作者 Sunny。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。