(配圖來源：PIXABAY)

芥末堆 東瓜 1 月 5 日

依舊很散，沒有大玩家，門檻太低，很多小作坊，客單價低……這是評價少兒美術(shù)培訓市場最多頻次的詞，似乎這樣一個市場，資本不熱鬧、不掙錢都是有理由的。但在 2016 年，這個冷清又擁擠的市場正發(fā)生著變化。

B 端服務：從全盤加盟到師資培訓，提供內(nèi)容

資本指望的是投資標的指數(shù)級的市值上升，這對于傳統(tǒng)的少兒美術(shù)行業(yè)來說很難完成，所以大多數(shù)玩家的做法是靠健康的現(xiàn)金流自給自足發(fā)展，鮮少接受資本。但在今年，位于上海的夏加兒美術(shù)培訓卻接受了昂立教育A輪數(shù)千萬元的投資。

夏加兒如何實現(xiàn)指數(shù)級市值上漲呢？創(chuàng)始人勞堅群告訴芥末堆，夏加兒在未來的幾年內(nèi)將聯(lián)動昂立教育一起服務行業(yè)。

誠然，在魚龍混雜的素質(zhì)教育培訓行業(yè)，培訓老師們隨手就開班教畫的情況比比皆是，師資培訓是需求點，提供師資培訓的機構(gòu)也很多，但如何能做好有效果的師資培訓卻是痛點。

為何難達到效果？其一，師資培訓鮮少被產(chǎn)品化，如何檢驗效果，教學老師水平不一，時間有限，難保質(zhì)。其二，單點機構(gòu)做師資培訓，行業(yè)未必買帳，難保量，這就難以維系高額成本。這些難度在其他賽道也早有踏坑的人，如此前首家登陸新三板的機器人教育機構(gòu)樂創(chuàng)教育，在登陸新三板后砍掉自己所有的加盟店，期望服務行業(yè)，卻在半年后，增發(fā)遲遲未有響應，面臨大面積裁員。

勞堅群透露，在夏加兒創(chuàng)立初始就十分注重內(nèi)容積累和產(chǎn)品化，標準化運營，并在2015年時創(chuàng)辦C點學院，專門面對夏加兒體系內(nèi)的近500家機構(gòu)進行師資培訓，保證每個老師在線上線下都有充分資源進行學習提升，將師資培訓打磨成產(chǎn)品。

在接受投資后，夏加兒進入昂立教育的美術(shù)培訓版圖布局，而昂立教育目前也已布局數(shù)十個垂直賽道，將在明年推出G12計劃，建立12個垂直教育賽道的師資培訓體系，服務行業(yè)。由A股公司牽頭，聯(lián)動12個賽道，或許聯(lián)盟的力量能對行業(yè)培訓更奏效。

現(xiàn)在還拼命開加盟店，拼命招生，那就是上個世紀的玩法了！

寶貝計畫創(chuàng)始人楊帥說：“本身產(chǎn)品不怎么樣，一昧加盟很傷品牌，只會越做越low?！彼硎荆约阂彩终J同少兒美術(shù)行業(yè)的下一步應當有些整合，整體要進行產(chǎn)業(yè)升級。而在今年，寶貝計畫這家傳統(tǒng)的少兒美術(shù)機構(gòu)孵化的兩款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品則展現(xiàn)了他的思路。

今年11月，寶貝計畫孵化的在線美術(shù)培訓產(chǎn)品“四個爸爸”獲得了數(shù)百萬元的天使輪融資，由于美術(shù)市場缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的現(xiàn)狀，楊帥表現(xiàn)得十分得意：“四個爸爸已經(jīng)開始賺錢了?！?/p>

作為一家已運營近10年的老牌美術(shù)培訓機構(gòu)，孵化一款在線美術(shù)產(chǎn)品并不難，楊帥透露，目前四個爸爸的培訓工作可以直接由寶貝計畫和合作機構(gòu)的教師完成，而培訓內(nèi)容則脫胎于寶貝計畫的課程，進行了更符合互聯(lián)網(wǎng)場景教學的改編。

而這款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣路數(shù)卻是地推?！澳銊e小瞧地推，其實美術(shù)行業(yè)很多小機構(gòu)都是沒有研發(fā)能力的，他們?nèi)钡木褪莾?nèi)容，而我們正好給他們補上，他們都歡迎得不得了。”楊帥說。楊帥也進一步表示，他也有機會后期讓四個爸爸直接面對C端，但是從目前來看，基于寶貝計畫本身擁有的線下資源，做地推更利于用戶增長?，F(xiàn)在，四個爸爸已擁有3萬7千余用戶，地推美術(shù)機構(gòu)可以為其招生，并直接基于四個爸爸的內(nèi)容上課。

雖然已獲得如此戰(zhàn)績，楊帥卻十分誠懇地表示，他特別佩服另一家專門做在線美術(shù)教育的機構(gòu)畫啦啦。“他們純粹基于線上推廣的力量擁有相當高的用戶量，這是我們目前的弱項?！睏顜浾f。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上：在線美術(shù)培訓與衍生品app

楊帥口中的畫啦啦是一家位于廣州的低調(diào)創(chuàng)業(yè)公司，就在2016年的圣誕節(jié)，創(chuàng)始人李偉發(fā)布朋友圈表示自己收到了最棒的圣誕禮物——在這一天，畫啦啦的公眾號用戶數(shù)達到50萬。

（李偉朋友圈圖片）

畫啦啦成立于2015年，天使輪來自于藍象資本。目前，每周在畫啦啦的微信群里上著線上體驗課的用戶都能達到3萬人?！拔覀冇袔讉€池子，現(xiàn)在礙于老師的服務能力不能完全放開，每個池子都是卡著放水的，不然怕效果就不好了?！闭f這話時，李偉的聲音里透著淡淡的驕傲感。

李偉口中的池子正是畫啦啦一層一層的營銷方式。畫啦啦是純線上機構(gòu)，李偉此前在游戲行業(yè)從業(yè)，在美術(shù)行業(yè)算是半路出家，但由于善于營銷與管理，畫啦啦的線上運營能力很強。第一個池子是畫啦啦的流量池，用戶通過畫啦啦公眾號優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引進來，在公眾號中可免費報名體驗一次畫啦啦的體驗課程，體驗課程在微信群里進行，教師只負責上課以及選擇性的批改學生作業(yè)。第二個池子才是畫啦啦的正式收費運營課程，畫啦啦使用翼鷗教育提供的多人在線學習工具進行教學，并自行搭建了課程平臺，這一池子中的用戶則是每月從用戶體驗課程中選擇性的摘出來的，由于目前畫啦啦授課能力有限，每月抽出來的第二池水相當少。

(翼鷗教育多人在線學習實景)

但哪怕基于第二池水的消化能力，畫啦啦也在成立兩年后實現(xiàn)自給自足，自天使輪后再沒有過強烈的融資需求。李偉透露，畫啦啦的正式會員主要為6-8歲左右兒童，客單價大約為80元一節(jié)課左右，一學期48節(jié)課，目前畫啦啦也只提供這一年齡段孩子的美術(shù)教育，學生報名后將收到一階段畫啦啦的課程材料包，每周登錄在線平臺后能看到更新的當期課程。除卻在線化的教學外，畫啦啦的結(jié)構(gòu)與一家傳統(tǒng)美術(shù)機構(gòu)也有許多相同性，目前畫啦啦的團隊一半的成員為課程研發(fā)人員，主攻課程研發(fā)，授課教師也在持續(xù)招募中，李偉表示，此后1名老師將負責100名學生的美術(shù)教學，并廣泛使用在線軟件管理學生的課程，學習進度，并實施跟進學生需求。

李偉認為，傳統(tǒng)的線下美術(shù)授課形式無法解決兩個問題，而這兩個問題也是造成美術(shù)行業(yè)遲遲沒有大發(fā)展的根本原因。

其一為無法螺旋式提升兒童美術(shù)能力，家長退費率高，成本高，營收率低。“K12階段學科培訓目前還是剛需，家長對素質(zhì)教育的重視程度有限，很多孩子可能今天有事就不來上課了，或者有其他安排了，家長覺得跟不上班就選擇退費?！崩顐ヅe例說道。這樣的情況在傳統(tǒng)美術(shù)機構(gòu)的處理方式只能是退費，或者以類似打卡的形式，來一次劃一次卡，難以系統(tǒng)性上課，對于機構(gòu)方來說成本消耗也大。對于這種情況，畫啦啦開班靈活，對于掉隊的孩子只要直接補充到下一階段班就可以，而且在家就能聽課，省去了交通成本。

其二為無法保證教師留存。李偉表示，少兒美術(shù)培訓行業(yè)的教師工資普遍偏低，這是造成機構(gòu)教師流失的最大原因，而這一問題的原因則是由于機構(gòu)無法保證續(xù)保率和持續(xù)上課，利潤率低造成?；诖?，機構(gòu)教師往往在機構(gòu)任職3-5年后會選擇自立門戶開設培訓機構(gòu)，市場總以小規(guī)模機構(gòu)為主，無法獲得良好的產(chǎn)業(yè)升級。而李偉則表示，在畫啦啦，由于提高了效率，教師的工資往往為傳統(tǒng)機構(gòu)的數(shù)倍，他們也能及時獲得成就感，擁有長效的職業(yè)生涯，留存率將提升。

當然，除卻畫啦啦外，不少傳統(tǒng)美術(shù)機構(gòu)也提出了“盒子+線上授課”的在線培訓理念，如此前芥末堆曾報道的彩翼兒童美術(shù)。不過邏輯又與畫啦啦相反，彩翼美術(shù)的理念則是期望降低美術(shù)培訓的門檻，讓授課的托管班也好，小美術(shù)班也好都能有上課內(nèi)容。

除卻美術(shù)培訓可以做在線化以外，部分美術(shù)培訓機構(gòu)也發(fā)掘了授課之外的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場，如寶貝計畫孵化的另一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品繪本寶?！懊刻煲坏酵砩?、9點鐘，繪本寶的用戶活躍度就會蹭蹭蹭增長上去?！睏顜浾f。這款以家長和兒童讀繪本，錄制繪本故事的親子類社區(qū)平臺在上線5個月的時間內(nèi)通過應用市場的自然發(fā)酵就獲得了4萬3000余名用戶。

（繪本寶界面）

高端服務：衍生品、增值服務

除卻以上兩種新變化以外，提供高端化服務也成為少兒美術(shù)培訓行業(yè)新的業(yè)務增長點。而這方面主要能分為兩類，一類為學習中的繪畫衍生品，如印有孩子畫作的T恤，杯子等周邊，又或者是孩子制作的可出版的繪本，這類產(chǎn)品都能為美術(shù)培訓機構(gòu)提供更高的收入。另一類則是學習后的增值服務，如藝術(shù)游學，藝術(shù)留學或者大師班等課程產(chǎn)品。據(jù)了解，目前已有夏加兒、東方童畫、彩翼、寶貝計畫等數(shù)十家機構(gòu)提供以上的數(shù)種服務，并持續(xù)探索新的收益增長點。

在今年，也有環(huán)球藝盟等幾家以藝術(shù)留學為主要業(yè)務的公司登陸新三板，在資本層面，新東方也并購了以藝術(shù)留學為主要業(yè)務的斯芬克作為布局版圖中的一塊。

從資本活動和產(chǎn)業(yè)進展來看，少兒美術(shù)培訓這塊大市場似乎還落后于其他賽道幾個階段，從根本原因來說，還是源于市場的認知與接受度滯后，但在今年，無論是政策上吹風素質(zhì)教育還是資本上慢慢活躍也都可以看出一定趨勢——少兒美術(shù)培訓行業(yè)這池春水，在蕩漾的微波下，其實早已暗流涌動，意欲在明年旋起浪花了。