2018已經(jīng)過(guò)去的上半年，在母嬰兒童產(chǎn)業(yè)，可以用風(fēng)起云涌和暗流浮動(dòng)來(lái)概括，一方面是政策的雷鳴風(fēng)起和母嬰新勢(shì)力的云潮涌動(dòng)；一方面是百億俱樂(lè)部和備戰(zhàn)上市的產(chǎn)業(yè)巨頭關(guān)于帝國(guó)邊界的暗流浮動(dòng)。

在仲夏之末、立秋之始，我們梳理了2018年母嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口，以及即將到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口，對(duì)行至過(guò)半的2018母嬰童產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)做概括總結(jié)，希望更多優(yōu)秀的母嬰童創(chuàng)始人抱團(tuán)取暖、攜手前行。

上篇：2018年母嬰兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口

風(fēng)口1母嬰新零售賦能&B2B平臺(tái)

母嬰新零售賦能

• 賦能內(nèi)容，包括：工具、系統(tǒng)、技術(shù)、硬件、培訓(xùn)體系等；

• 賦能對(duì)象，不僅包括數(shù)十萬(wàn)中小母嬰門(mén)店，也包括多種多樣的流量場(chǎng)景，如游樂(lè)場(chǎng)、醫(yī)院、早教中心、幼兒園、機(jī)場(chǎng)高鐵站等等；

• 賦能方式，包括：插件型和平臺(tái)型；

• 賦能結(jié)果，包括：降低成本和提高效率。

母嬰新零售的狂熱，既來(lái)自于線上流量紅利的成本恐慌，也來(lái)自于線下流量關(guān)于坪效人效時(shí)效的迫切要求，還來(lái)自于三四線城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力與需求的大幅提升。因此，如何用新模式重構(gòu)零售關(guān)系、如何用新技術(shù)賦能零售過(guò)程、如何用新服務(wù)提升零售效率、如何用新零售賦能達(dá)到“多快好省”，便成為母嬰零售2018年All in的重點(diǎn)。

線上電商向線下延伸

• 寶寶樹(shù)打造C2M新零售

• 蜜芽線下布局蜜芽樂(lè)園和兔頭媽媽甄選

• 大V店全面開(kāi)啟城市合伙人

• 聚美優(yōu)品設(shè)立美點(diǎn)無(wú)人貨架品牌

線下實(shí)體向線上完善

• 孩子王對(duì)傳統(tǒng)零售界進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)級(jí)改造打造單客經(jīng)濟(jì)閉環(huán)

• 紅孩子推出二代智慧門(mén)店

• 樂(lè)友研發(fā)APP使實(shí)體店形成全渠道流量閉環(huán)

• 京東貝全、隅田川、雅布力也紛紛連接賦能加速成長(zhǎng)

其中，B2B由于離錢(qián)近、想象空間大等原因，成為新零售賦能風(fēng)口中的焦點(diǎn)。

• 海拍客18年2月獲得5000萬(wàn)美元C輪融資

• 海帶18年4月獲得6500萬(wàn)A+輪融資

• 擁有8000家母嬰加盟門(mén)店的阿拉小優(yōu)轉(zhuǎn)型發(fā)力優(yōu)幼母嬰B2B平臺(tái)

在我們看來(lái)，母嬰B2B天王山之戰(zhàn)的關(guān)鍵在于——參戰(zhàn)的B2B平臺(tái)，能否在有限時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型成為S2B平臺(tái)。價(jià)格戰(zhàn)只能引流，完善的體系、前沿的技術(shù)、良好的體驗(yàn)才是蓄流的核心。

風(fēng)口2 兒童游樂(lè)設(shè)備共享

一塊錢(qián)撬動(dòng)母嬰千億精準(zhǔn)流量市場(chǎng)，看似充滿無(wú)限想象力的背后，是共享游樂(lè)設(shè)備大軍的血海突圍和尸橫遍野。共享單車(chē)大火后，2017年底開(kāi)始，一股共享風(fēng)在母嬰童行業(yè)悄然流行，共享?yè)u搖車(chē)、共享社區(qū)童車(chē)、共享扭蛋機(jī)、共享娃娃機(jī)項(xiàng)目如雨后春筍般破土而出。

投入小、回本快、場(chǎng)景多、頻次高是每一個(gè)入局者看到的機(jī)會(huì)。

非剛需、模式重、數(shù)據(jù)差、轉(zhuǎn)化難是每一個(gè)投資者看到的瓶頸。

面對(duì)困難，在持續(xù)接近一年的火熱后有的創(chuàng)業(yè)者選擇做共享產(chǎn)品體系，激活流量，有的創(chuàng)業(yè)者選擇踏實(shí)賺加盟的錢(qián)。在共享兒童游樂(lè)設(shè)備的大紅海里，門(mén)檻看似越低，競(jìng)爭(zhēng)卻越慘烈，如何實(shí)現(xiàn)流量場(chǎng)景轉(zhuǎn)化是百搖大戰(zhàn)勝出者的關(guān)鍵。

風(fēng)口3 在線少兒英語(yǔ)小班課

在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，“在線一對(duì)一”和“大班直播”兩個(gè)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的模式，早已是紅海賽道，且被巨頭和資本聯(lián)手占據(jù)。小班因?yàn)轶w驗(yàn)適中、客單價(jià)低、互動(dòng)性強(qiáng)在2018年成了變道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

蘭迪少兒、鯨魚(yú)小班、魔力耳朵、blingabc（新東方）、HE Plus（好未來(lái)）、SayABC（VIPKID）紛紛被獲得巨額融資或被教育巨頭推出。

目前大家競(jìng)爭(zhēng)和探索的不同點(diǎn)在于外教來(lái)源、教育學(xué)習(xí)體系、小班人數(shù)等方面，然而真正的關(guān)鍵仍在于：標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的盈利化能力，以及借勢(shì)的獲客能力，小班已紅，盈利可待。

風(fēng)口4 少兒編程

少兒編程領(lǐng)域可以說(shuō)當(dāng)之無(wú)愧是2018年兒童教育領(lǐng)域風(fēng)口中的風(fēng)口。一年的時(shí)間，少兒編程領(lǐng)域快速完成了從以培訓(xùn)為主的編程1.0到培訓(xùn)+工具的編程2.0到培訓(xùn)+工具+平臺(tái)的編程3.0演變過(guò)程，也拓展了從線下授課、雙師課、在線直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。數(shù)十家少兒編程企業(yè)在2018上半年獲得融資，其中融資居于頭部的包括：編程貓、編玩編學(xué)、童程童美、極客晨星、小碼王、傲夢(mèng)、西瓜創(chuàng)客、核桃編程、VIPCODE、代碼星球，盡管市場(chǎng)呈現(xiàn)“千碼大戰(zhàn)”的局面。

• 編程貓?jiān)?8年3月C輪融資3億元

• 小碼王18年5月B輪融資1.3億元

• VIPCODE2018年6月8500萬(wàn)元

三家的融資總和占到2018年少兒編程領(lǐng)域融資總額40%以上，頭部效應(yīng)已然顯著出現(xiàn)，然而要想贏得千碼大戰(zhàn)，拼融資拼運(yùn)營(yíng)以外，真正連接打通B端，擴(kuò)展產(chǎn)品形態(tài)，覆蓋更多用戶，還需要用深耕時(shí)間換市場(chǎng)空間，等待最后的王者。

風(fēng)口5 智能奶瓶+紙尿褲

打著智能大旗，實(shí)則迎合懶人經(jīng)濟(jì)，2018年，母嬰智能硬件行業(yè)再次迎來(lái)扎堆創(chuàng)業(yè)的小風(fēng)口，智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能搖籃&床、智能嬰兒椅、智能嬰兒車(chē)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)起云涌，不僅軟硬件開(kāi)發(fā)一體的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為母嬰領(lǐng)域是大有可為的垂直細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品廠商也紛紛轉(zhuǎn)型智能時(shí)代。

所有智能母嬰硬件的創(chuàng)業(yè)故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數(shù)據(jù)，現(xiàn)實(shí)情況是，往往團(tuán)隊(duì)只有產(chǎn)品沒(méi)有渠道，智能的需求細(xì)節(jié)也大多與現(xiàn)實(shí)不符，軟件和數(shù)據(jù)的故事還沒(méi)開(kāi)始就因?yàn)閭沃悄芏Y(jié)束了。

任何產(chǎn)品，挖到最后是人性，追到最前是渠道。

風(fēng)口6 寶寶講故事

• 17年12月啟蒙聽(tīng)聽(tīng)完成數(shù)千萬(wàn)A輪

• 18年3月凱叔講故事完成1.56億B+輪融資

• 18年5月企業(yè)童話完成4000萬(wàn)A輪

• 18年6月婷婷詩(shī)教完成5000萬(wàn)A輪

寶寶講故事這一兒童內(nèi)容創(chuàng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域在凱叔講故事等頭部企業(yè)強(qiáng)勢(shì)拉升之下，重回18年母嬰童行業(yè)風(fēng)口。寶寶講故事作為輕量級(jí)流量插件，上游收錄IP，中游做加工和運(yùn)營(yíng)，下游進(jìn)行渠道和變現(xiàn)，商業(yè)模式由內(nèi)容付費(fèi)、內(nèi)容授權(quán)、衍生產(chǎn)品、電商平臺(tái)構(gòu)成。

講故事類(lèi)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)在于連接性強(qiáng)，痛點(diǎn)也在于連接性強(qiáng)，頭部企業(yè)之后，垂直故事領(lǐng)域、拓寬故事場(chǎng)景是新的機(jī)會(huì)，保林叔叔講故事專注兒童科普故事領(lǐng)域，類(lèi)似創(chuàng)新值得關(guān)注。

風(fēng)口7 母嬰小程序+小工具

2018年，小程序全面進(jìn)入母嬰童領(lǐng)域，被認(rèn)為是下一個(gè)公眾號(hào)式風(fēng)口的小程序潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般深刻改變著母嬰童行業(yè)的市場(chǎng)格局。

母嬰內(nèi)容電商

• 小小包麻麻小程序月銷(xiāo)售額逾4000萬(wàn)元，日均新增用戶超過(guò)10000人

• 栗子孕育開(kāi)發(fā)全套孕產(chǎn)育小程序，極大避免流量損耗，營(yíng)收數(shù)千萬(wàn)

• 保幸福小程序上線8個(gè)月內(nèi)，用戶量突破500萬(wàn)個(gè)

• 辣媽幫小程序家庭親子相冊(cè)上線不到一周的時(shí)間內(nèi)，用戶數(shù)就突破10萬(wàn)

• 特別是今年六一兒童節(jié)里，媽媽網(wǎng)親子記小程序在短短7天快速斬獲百萬(wàn)新用戶，平均一個(gè)記錄用戶能帶來(lái)20個(gè)以上的新用戶

小程序神器的引流作用，除了來(lái)自于微信強(qiáng)大的流量生態(tài)，以及便捷的使用成本，深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。

在流量池思維下，流量是分家的，是有產(chǎn)權(quán)的。在流量堰思維下，流量是共享的，不靠產(chǎn)權(quán)賺錢(qián)，靠流量的使用權(quán)賺錢(qián)，即流即導(dǎo)，靠過(guò)程賺錢(qián)，最后再把流量底層數(shù)據(jù)積累應(yīng)用。

風(fēng)口8 家庭育兒內(nèi)容

在我們看來(lái)，家庭育兒內(nèi)容領(lǐng)域是無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)，在寶寶樹(shù)、辣媽幫乃至年糕媽媽、親寶寶等相繼成為巨頭以后，育兒知識(shí)領(lǐng)域進(jìn)入下半場(chǎng)。

在市場(chǎng)內(nèi)容良莠不齊的情況下，極度細(xì)分的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域?qū)?nèi)容產(chǎn)品有更高的要求。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目的是內(nèi)容變現(xiàn)，而當(dāng)所有的內(nèi)容都已變現(xiàn)后，新內(nèi)容的機(jī)會(huì)便開(kāi)始到來(lái)。

• 18年1月，有養(yǎng)完成6000萬(wàn)A輪

• 18年2月育學(xué)園完成數(shù)千萬(wàn)美元C+輪

小小包麻麻、常青藤爸爸、喵姐早教說(shuō)、小步親子、時(shí)間知道、智童時(shí)光、愛(ài)嬰斯坦、紐諾教育也紛紛在育兒知識(shí)內(nèi)容賽道大放異彩；

家庭育兒戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從“養(yǎng)育”轉(zhuǎn)向“教育”，綜合知識(shí)、專欄、在線Live等形式的體系化結(jié)合，變現(xiàn)方式上需要更場(chǎng)景化和體系化，原來(lái)的粗暴三合一：“知識(shí)付費(fèi)、廣告、轉(zhuǎn)電商”模式需謹(jǐn)慎，育兒知識(shí)未來(lái)可期。

風(fēng)口9 兒童托管機(jī)構(gòu)

2017年，被稱為中國(guó)兒童托管機(jī)構(gòu)元年，大量的托管品牌乘風(fēng)而起，獲得天使輪融資的托管機(jī)構(gòu)有數(shù)十家之多。

隨著攜程親子園事件和三原色事件，日托早教行業(yè)的被關(guān)注度達(dá)到頂峰，而負(fù)面壓力也使得資本對(duì)托育早教行業(yè)態(tài)度變得謹(jǐn)慎。門(mén)檻低、模式重、獲客難，一直是托育行業(yè)的三大難題，能?chē)L試給出解決方案的項(xiàng)目仍能獲得資本的青睞。

• 18年4月多樂(lè)小熊完成千萬(wàn)級(jí)新東方戰(zhàn)略投資

• 4月寶寶樹(shù)聯(lián)合美泰費(fèi)雪正式進(jìn)入早教托育

• 6月袋鼠麻麻完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資

• 6月三壘股份擬33億元收購(gòu)美吉姆100%股份

• 7月運(yùn)動(dòng)寶貝收購(gòu)孩提學(xué)苑和蒙迪感統(tǒng)

今年托育機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，在于獲得產(chǎn)業(yè)方的戰(zhàn)略投資和并購(gòu)，能否躋身集團(tuán)軍，需要強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張能力。

風(fēng)口10 教育綜合體

2018年，是教育綜合體元年，其火爆程度堪比少兒編程，幾乎所有的教育、母嬰童、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭，都有布局教育綜合體的想法。百學(xué)匯、決勝網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)體育、彩虹蝸牛、藝朝藝夕、最in菲克城、童豆小鎮(zhèn)等頭部企業(yè)，今年擴(kuò)張迅猛。

泛教育綜合體，其實(shí)歷經(jīng)了三個(gè)階段：教育聚合體-素質(zhì)教育超市-教育綜合體，相應(yīng)的空間體量和運(yùn)營(yíng)深度也不同。

目前以地產(chǎn)商、教育機(jī)構(gòu)和第三方運(yùn)營(yíng)商三類(lèi)切入居多，其中，定位地產(chǎn)還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現(xiàn)收益等，都是需要?jiǎng)?chuàng)始人深度思考的問(wèn)題。另外，與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業(yè)綜合體的融合也可能是彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)所在。

下篇：2018年母嬰兒童產(chǎn)業(yè)即將到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口

風(fēng)口1 游戲化教育

2018年7月，教育部辦公廳發(fā)布了一個(gè)學(xué)前教育領(lǐng)域的通知，《關(guān)于開(kāi)展幼兒園“小學(xué)化”專項(xiàng)治理工作的通知》，筆者預(yù)測(cè)，游戲化教育成為下半年的小風(fēng)口之一，游戲化教學(xué)就是指將游戲?yàn)槭侄蔚慕虒W(xué)方式，貫穿到學(xué)前教育教學(xué)的活動(dòng)中，把幼兒教育的目標(biāo)、內(nèi)容、要求、任務(wù)融于各種游戲，讓幼兒在愉快的游戲當(dāng)中，就掌握知識(shí)和培養(yǎng)能力。

雖然游戲化教育被廣泛看好，也具備連接AR&VR、腦科學(xué)、STEAM、AI教育的基因，然而目前游戲化教育市場(chǎng)仍處于“有教無(wú)游、有游無(wú)教、上有政策、下無(wú)工具”的境地，游戲化教育被當(dāng)作一種說(shuō)辭賦予很多游戲外衣，也作為一種噱頭加持某些教育產(chǎn)品，真正的游戲化教育工具性產(chǎn)品我們看好卡牌類(lèi)和樂(lè)高類(lèi)，我們深度孵化的一刻館就是兒童游戲化教育代表品牌，未來(lái)頭部游戲化教育品牌連接線上線下后將有機(jī)會(huì)沖擊獨(dú)角獸估值。

風(fēng)口2 大語(yǔ)文

新高考改革對(duì)于語(yǔ)文閱讀能力和核心素養(yǎng)的高要求，是大語(yǔ)文市場(chǎng)爆發(fā)的直接原因，而更深原因，三門(mén)主科中，英語(yǔ)造就了新東方，數(shù)學(xué)造就了好未來(lái)，下一個(gè)獨(dú)角獸，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者寄希望于大語(yǔ)文的藍(lán)海中。

從大語(yǔ)文本身的特性來(lái)看，其標(biāo)準(zhǔn)化程度低、檢測(cè)難度高，且較難短期“見(jiàn)效”，學(xué)習(xí)結(jié)果的輸出層面難以量化。教學(xué)效果的反饋，教研的打磨，是接下來(lái)最大的挑戰(zhàn)。國(guó)學(xué)熱之后，寫(xiě)作和演講口才是大語(yǔ)文突破的另外兩條生命線，成就大語(yǔ)文領(lǐng)域新東方的方式究竟會(huì)并購(gòu)組合還是乘風(fēng)爆品，讓我們拭目以待。

風(fēng)口3 低藥生活與兒科診所

毒疫苗事件年度影響力超過(guò)三原色事件，藥物危害也使得廣大家長(zhǎng)更加關(guān)注兒童健康市場(chǎng)。低藥生活是兒童大健康市場(chǎng)繼西醫(yī)方向和中醫(yī)方向后出現(xiàn)的新方向，其概念由小兒推拿頭部品牌番小茄提出，正在被越來(lái)越多的家長(zhǎng)群體接受，兒童少打針少吃藥，運(yùn)用食物、調(diào)理、運(yùn)動(dòng)等綠色方式維護(hù)身體健康的生活方式。筆者預(yù)測(cè)，低藥生活方式領(lǐng)域今年將出現(xiàn)頭部品牌。

關(guān)于兒童大健康領(lǐng)域，筆者另一預(yù)測(cè)趨勢(shì)為線下兒科品牌的火熱崛起，由消費(fèi)升級(jí)、嬰兒潮、醫(yī)院體制改革等諸多要素迭加而成。筆者認(rèn)為，兒科診所是兒童大健康領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)最快的連鎖品類(lèi)，具備啟動(dòng)相對(duì)輕、想象空間大等特點(diǎn)，一般情況下，婦產(chǎn)醫(yī)院是以產(chǎn)科為核心，比例達(dá)到70%，延展性的婦兒服務(wù)比例占到30%，發(fā)展路徑是產(chǎn)科、兒科和婦科，甚至是擴(kuò)展到具有協(xié)同效應(yīng)的輔助生殖、月子中心等領(lǐng)域。像今年大熱的兒科診所，如果兒科業(yè)務(wù)做得好，自然也會(huì)新增兒保、兒內(nèi)科、婦科、甚至小兒推拿等服務(wù)。目前，育學(xué)園、丁香診所、媽咪知道、小蘋(píng)果從線上到線下；嘉寶兒科、唯兒諾兒科、極橙齒科、睿寶兒科、慈祿兒科等從線下到線上，紛紛開(kāi)始布局，然而兒科市場(chǎng)之藍(lán)，遠(yuǎn)未到春秋戰(zhàn)國(guó)之時(shí)。

風(fēng)口4 高端定制親子服裝與飾品

定制感是定制化的過(guò)渡階段，就如S2B是C2B的過(guò)渡階段一樣，然而隨著生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，大數(shù)據(jù)應(yīng)用不斷成熟，部分用戶群體越來(lái)越不滿足于只使用“定制感”的產(chǎn)品，“定制化”成為部分中高端群體的精神需求，在母嬰親子領(lǐng)域，定制化最好的應(yīng)用領(lǐng)域是服裝和飾品。

• 實(shí)現(xiàn)定制化的第一步就是在用戶安全感邊界內(nèi)收集用戶個(gè)人信息，定制繪本+兒童攝影館是其中可行的路徑；

• 實(shí)現(xiàn)定制化的第二步是柔性供應(yīng)鏈技術(shù)，經(jīng)過(guò)幾年技術(shù)較為成熟；

• 實(shí)現(xiàn)定制化第三步就是大數(shù)據(jù)積累，可以用千人千面技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)積累與更新；

• 實(shí)現(xiàn)定制化的最后一步是生產(chǎn)“想你未想、見(jiàn)之則想”的產(chǎn)品，插件定制倒逼供應(yīng)鏈。

在全社會(huì)ODM化時(shí)代，越來(lái)越多的渠道、平臺(tái)涉獵自有日化用品與奶粉品牌等主力品類(lèi)時(shí)，親子珠寶、親子紀(jì)念品、高端親子服裝飾品等品類(lèi)均有可能成為新的藍(lán)海。我們深度孵化的親子珠寶品牌DarlingBaby就屬于此類(lèi)。

風(fēng)口5 離乳食品

民以食為天，特別是在嬰幼兒食品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)的今天，市場(chǎng)亟需高質(zhì)量品牌形象出現(xiàn)，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入超級(jí)紅海。離乳食品包括寶寶輔食和寶寶零食，具體涵蓋寶寶米、寶寶面、寶寶蛋、果蔬泥、糕點(diǎn)面食餅干等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，對(duì)比國(guó)外寶寶離乳食品發(fā)展趨勢(shì)，輔食和零食的總體市場(chǎng)體量在日本等地超過(guò)奶粉，有極大發(fā)展與想象空間。目前無(wú)論在輔食和零食的細(xì)分品類(lèi)，還是離乳食品這個(gè)大品類(lèi)，均鮮有形成市場(chǎng)規(guī)模和影響力的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。

我們深度孵化了多家離乳食品品類(lèi)相關(guān)企業(yè)，包括寶寶米頭部品牌米小芽、寶寶輔食盒子品牌芽印、寶寶零食盒子品牌小勺滿滿、寶寶面新銳品牌牧也家、兒童IP面點(diǎn)品牌鐘毅美食等，目前影響離乳食品市場(chǎng)的因素仍在于教育用戶成本、供應(yīng)鏈物流冷鏈能力與品牌成長(zhǎng)速度，我們看好以細(xì)分品類(lèi)爆品、訂閱盒子與節(jié)氣體質(zhì)定制感等多種路徑切入的選手。

風(fēng)口6 超級(jí)會(huì)員＋智能數(shù)據(jù)

母嬰兒童產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不具備產(chǎn)業(yè)形態(tài)，它更具備人群經(jīng)濟(jì)的特征，在一個(gè)特定人群特定階段中根據(jù)“需求網(wǎng)”（包括物質(zhì)需求和精神需求）衍生出不同細(xì)分行業(yè)的共同體?！靶枨缶W(wǎng)”既是所有母嬰童創(chuàng)始人夢(mèng)寐以求的擴(kuò)張方向，也同時(shí)成為四萬(wàn)億母嬰童產(chǎn)業(yè)碎片化割裂化的原因。無(wú)論是否留得住，開(kāi)發(fā)一個(gè)新會(huì)員的成本始終擺在那里，是不停地開(kāi)發(fā)新會(huì)員作為企業(yè)的增長(zhǎng)邏輯，還是維護(hù)轉(zhuǎn)化已開(kāi)發(fā)的新會(huì)員成為超級(jí)會(huì)員，在母嬰童產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向中，“流量邏輯”向“單客邏輯”轉(zhuǎn)移一定是其中最不可忽視的趨勢(shì)。

如何通過(guò)獲取、分析、應(yīng)用、預(yù)測(cè)母嬰大數(shù)據(jù)來(lái)幫助母嬰兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)賺錢(qián)，從場(chǎng)貨人到人貨場(chǎng)，是我們非?？春玫膭?chuàng)業(yè)切入口。獲取、分析、應(yīng)用、預(yù)測(cè)、激活、留存每一環(huán)節(jié)在不同場(chǎng)景下都有可能成為最佳切入點(diǎn)，未來(lái)母嬰童企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是超級(jí)會(huì)員數(shù)量和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，掌握超級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)越全，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

風(fēng)口7 在線少兒數(shù)學(xué)思維

少兒在線教育在歷經(jīng)少兒在線英語(yǔ)和少兒在線編程兩大風(fēng)口后，VIPkid、噠噠英語(yǔ)、vipJr、51talk和阿卡索在在線英語(yǔ)梯隊(duì)分明；編程貓、VIPCODE等也在在線編程領(lǐng)域逐漸形成頭部。

在線英語(yǔ)目前市場(chǎng)體量450億，在線編程預(yù)計(jì)體量在100億，根據(jù)測(cè)算，在線數(shù)學(xué)訓(xùn)練體量保守估計(jì)在200億以上，加之?dāng)?shù)學(xué)思維強(qiáng)弱被看成是孩子“智商”的評(píng)判，奧數(shù)被叫停后，在線數(shù)學(xué)思維又兼顧應(yīng)試教育和素質(zhì)教育的雙重需求，我們非?？春迷诰€數(shù)學(xué)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。目前賽道較為寬闊，且相對(duì)藍(lán)海，成長(zhǎng)保、火花思維、快樂(lè)種子、洋蔥數(shù)學(xué)、少年派、渡渡數(shù)學(xué)等賽手集中在2B&2C、直播&非直播、有師&無(wú)師、標(biāo)準(zhǔn)化&自適應(yīng)等維度做內(nèi)容產(chǎn)品的研發(fā)，內(nèi)容和渠道是成就獨(dú)角獸的關(guān)鍵。

風(fēng)口8 母嬰出海

國(guó)內(nèi)的母嬰童戰(zhàn)場(chǎng)空前激烈，大量新戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)常處于“尚未開(kāi)辟，已成焦土”的境遇，看上去很美，其實(shí)近前看已經(jīng)飽和，母嬰市場(chǎng)在國(guó)外的市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)要“藍(lán)”上很多，例如母嬰垂直電商，在美國(guó)、澳大利亞和阿拉伯國(guó)家母嬰電商仍是缺口，僅美國(guó)的母嬰市場(chǎng)容量就在2萬(wàn)億美元以上，又值“中國(guó)輸出”的時(shí)代背景，母嬰童產(chǎn)業(yè)各細(xì)分品類(lèi)出海均大有可為。

母嬰童裝出口電商PatPat在18年4月獲得紅杉、IDG、峰瑞和海納的3億人民幣C輪融資，兒童家具出口品牌葫蘆堡胎嬰艙在迪拜市場(chǎng)呈現(xiàn)“洛陽(yáng)紙貴”，我們深度孵化的母嬰玩具出口電商Suntisfy也用短短一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)過(guò)億營(yíng)收。在筆者看來(lái)，母嬰垂直電商出海僅僅是母嬰出海的開(kāi)始，母嬰服務(wù)出海是更大的市場(chǎng)，能否讓國(guó)外女性接受月子文化，能否讓國(guó)外女童擁有中國(guó)芭比娃娃，國(guó)學(xué)經(jīng)典與大語(yǔ)文類(lèi)、月子文化與育兒理念類(lèi)、中醫(yī)藥自然健康類(lèi)、珠心算數(shù)學(xué)類(lèi)等都是我們非常看好的母嬰出海賽道。

風(fēng)口9 兒童冰雪體育

受制于自然條件、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、群眾普及度等多種壁壘，冰雪運(yùn)動(dòng)在我國(guó)素來(lái)受眾寥寥，稱不上大眾運(yùn)動(dòng)。但北京-張家口冬奧會(huì)的契機(jī)帶來(lái)一股強(qiáng)勁的政策紅利，使得國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮不斷涌現(xiàn)，雖然群眾對(duì)冰雪產(chǎn)業(yè)的低認(rèn)知度，直接導(dǎo)致了低參與度，但經(jīng)歷了2017年體育投資的短暫遇冷，18年體育產(chǎn)業(yè)尤其是冰雪體育產(chǎn)業(yè)重新呈現(xiàn)復(fù)蘇和大熱趨勢(shì)。

冰雪小鎮(zhèn)、冰雪場(chǎng)館、冰雪裝備等冰雪產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施具有投入高、回報(bào)慢的特點(diǎn)，在三年的基礎(chǔ)建設(shè)后，部分裝備鏈條開(kāi)始形成，部分場(chǎng)地開(kāi)始投入使用，我們更看好兒童冰雪體育產(chǎn)業(yè)中兒童冰雪賽事、兒童冰雪培訓(xùn)、兒童冰雪旅游娛樂(lè)等細(xì)分行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

風(fēng)口10 寶媽線下空間

寶媽群體是中國(guó)最具消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)能力的群體，母嬰兒童經(jīng)濟(jì)是家庭經(jīng)濟(jì)入口，如果說(shuō)國(guó)內(nèi)母嬰童市場(chǎng)體量在四萬(wàn)億，那寶媽經(jīng)濟(jì)體量絕對(duì)是三倍以上。隨著越來(lái)越多二三線城市寶媽選擇全職在家后，社區(qū)俱樂(lè)部和臨近商業(yè)綜合體內(nèi)寶媽空間將成為繼教育綜合體后又一巨大線下商業(yè)機(jī)會(huì)。

在孕產(chǎn)育過(guò)程中，寶媽對(duì)孩子有孕育、哺育、養(yǎng)育和教育四育需求，對(duì)自身有健身、娛樂(lè)、消費(fèi)、學(xué)習(xí)等需求，這些需求均有場(chǎng)景需要在線下空間實(shí)現(xiàn)，而線下空間一旦能匯聚起寶媽流量，將對(duì)臨近商業(yè)帶來(lái)巨大影響，也是之前大量母嬰童機(jī)構(gòu)社群落地的最佳場(chǎng)所，我們非?？春脤殝尵€下社區(qū)空間的發(fā)展。

最后送大家五句話

• 第一，永遠(yuǎn)不要追風(fēng)口，資本市場(chǎng)投資邏輯已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)控邏輯大于增長(zhǎng)邏輯大于風(fēng)口邏輯，與其做大，不如做好。

• 第二，永遠(yuǎn)不要講平臺(tái)、生態(tài)，找到你業(yè)務(wù)中的針，選擇即是放棄，一個(gè)比全世界同行企業(yè)都強(qiáng)的地方。

• 第三，永遠(yuǎn)不要以自我為中心，做整合到被整合，做插件

• 第四，永遠(yuǎn)不要賦能當(dāng)作加盟，不是提供服務(wù)的就叫賦能，賦能是說(shuō)給你聽(tīng)，做給你看，帶著你練，幫著你成

• 第五，永遠(yuǎn)不要小看勢(shì)的力量，時(shí)代之勢(shì)、政策之勢(shì)、資本之勢(shì)、流量之勢(shì)、媒體之勢(shì)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“闖先生”，作者湯明磊。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。