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賽道：音樂教育為什么是素質(zhì)教育的 K12 ？

同樣是進(jìn)階模式，有一個類似 K12 一樣嚴(yán)格的等級考試體系；

同樣擁有較長的學(xué)習(xí)周期；

同樣需要大量反復(fù)練習(xí)；

近年來，素質(zhì)教育的藍(lán)海已經(jīng)得到普遍認(rèn)同?；仡欉^去教育發(fā)展的一些路徑，20 年前，奧數(shù)、英語考試培訓(xùn)分別將好未來和新東方推向上市公司巨頭。近幾年，VIPKID 掀起了從傳統(tǒng)應(yīng)試到英語口語表達(dá)、思維能力訓(xùn)練的新要求。再往后看，當(dāng)孩子們的學(xué)科能力、口語表達(dá)都水平相當(dāng)，比拼的核心就升級到了軟實(shí)力的競爭。

據(jù)數(shù)據(jù)，美國、加拿大等歐美音樂教育市場的滲透率大約為 40% ，這一滲透率指音樂學(xué)習(xí)者與供給端的比率，而在中國，這一數(shù)字為 4%。伴隨中國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，未來這一領(lǐng)域內(nèi)勢必發(fā)生巨大飛躍。

市場：如何判定“音樂在線陪練”能否跑通？

資本角度，在線陪練的市場規(guī)模是否具備可成長性，市場會不會不斷擴(kuò)大，月營收能否在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模。

業(yè)務(wù)角度，獲客是不是可持續(xù)，老師是不是可以穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)出和供給，銷售的轉(zhuǎn)化會不會在起量后而逐漸衰退。

以行業(yè)內(nèi)探索較早的在線陪練品牌VIP陪練為例。VIP陪練最早在 2014 年成立，在探索這一模式是否能夠跑通的過程中，前后花了將近三年時間對以上問題進(jìn)行驗證。直到去年7、8月份，VIP陪練的月營收做到了千萬級以上，才確信這個賽道可以真正跑起來，在線陪練在未來可以做成規(guī)模。而在此之前，在線畫畫陪練在歷經(jīng)兩三年的發(fā)展后，營收依然未能過千萬。

據(jù)投資機(jī)構(gòu)報告稱，到 2022 年，整個音樂教育市場預(yù)計會達(dá)到四千多億的規(guī)模，“在線陪練”市場的需求大約占據(jù)近一千億左右規(guī)模。

品類：為什么各品牌先切入“鋼琴陪練”？

鋼琴是整個音樂教育市場中的最大品類，鋼琴教育占據(jù)了最大比例的市場份額。據(jù)中國音樂協(xié)會統(tǒng)計，目前幼兒園學(xué)琴比例達(dá) 60 %以上，小學(xué)達(dá)到 30 %，中國琴童總數(shù)達(dá) 3000 萬，并以每年 10 %的速度增長。

從用戶角度來說，鋼琴教育市場大多為高凈值用戶，認(rèn)知水平整體較高，購買力強(qiáng)。相比于K12用戶來說，心智上也更容易接受在線教育。

從鋼琴教學(xué)自身的特點(diǎn)來看，鋼琴不牽涉指法微差，一個鍵一個音，較為分明，更容易在線化和視頻可視化教學(xué)。

模式：為什么 O2O 模式在這一市場不成立？

O2O 對于終端效果的評測是打分制，之于音樂教育陪練，切入點(diǎn)則是對老師的打分。但對陪練老師來說，有些嚴(yán)厲有些溫柔，有些開朗有些認(rèn)真。教師的個性特色和教學(xué)風(fēng)格均不相同，分?jǐn)?shù)機(jī)制形成不了絕對規(guī)范效益，整個模式的標(biāo)準(zhǔn)化就難以成立。

真正的切入點(diǎn)應(yīng)該是：如何讓孩子用正確的方法練習(xí)。沿著如何幫助孩子解決更多錯誤，提高學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)興趣的切入點(diǎn)去找方向，最終，“在線陪練”的模式被定義。

目前的“在線陪練”本質(zhì)上是一個雙邊平臺模式。一方面，平臺根據(jù)陪練老師的性別、性格、教學(xué)時段、教學(xué)風(fēng)格等生成標(biāo)簽；另一方面，家長通過選擇標(biāo)簽提交自己的訴求，平臺篩選后推薦 2-3 位陪練老師給家長。

業(yè)態(tài)：未來音樂陪練市場的經(jīng)濟(jì)模型？

目前來說，音樂的線下經(jīng)濟(jì)模型是不成立的，或者說是可以被顛覆的。線下的昂貴租金拉高了整個成本，線下機(jī)構(gòu)本質(zhì)上變成給房東“打工”，線下教師沒有得到更多收益。

未來，線下的音樂教育市場可能會逐漸分化為兩種模式：一種是“做大”，以樂器銷售為主，重點(diǎn)不再是教學(xué)。一種是“做小”，以作坊式的小班教學(xué)為主。

而在線陪練的經(jīng)濟(jì)模型主要有兩種，一種是與線下合作，另一種是總部直營。

與線下合作，以快陪練為代表，線下琴行負(fù)責(zé)教學(xué)，陪練機(jī)構(gòu)只提供陪練服務(wù)，不進(jìn)行額外教學(xué)。優(yōu)勢在于通過與線下機(jī)構(gòu)和鋼琴教師合作進(jìn)行引流，降低獲客成本。

總部直營，以VIP陪練為代表，這種模式優(yōu)勢在于方便統(tǒng)一管理，不涉及各地琴行與品牌商務(wù)的價格協(xié)定，全國各地價格透明，不會因為價格差對用戶造成困擾。

增量：未來音樂市場的可擴(kuò)展性如何？

未來，音樂教育市場的延展可分為：橫向擴(kuò)品類，縱向拓內(nèi)容。

橫向擴(kuò)品類，即由鋼琴，繼而擴(kuò)展到小提琴，手風(fēng)琴，古箏等其他樂器品類，或者是畫畫、棋類等跨品類。

縱向則是深挖音樂教育的文化價值。未來，素質(zhì)教育的軟實(shí)力不僅包括音樂技能，更包含樂理知識，音樂藝術(shù)文化等等。僅僅會彈琴，并不代表真正懂得音樂。將音樂史、樂理通識、音樂文化等以小朋友感興趣的動畫片、小游戲、繪本、故事書等呈現(xiàn)，將成為未來音樂市場的增量產(chǎn)品。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。