在“3億人參與冰雪運動”和2022年冬奧會的雙重利好推動下，冰雪產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模逐漸增長。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國冰雪產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會深度分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模為1177億元，到2016年增長至3674億元。2017年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模呈繼續(xù)增長的趨勢，達(dá)到3976億元。2013-2017年年復(fù)合增長率達(dá)35.57%。

尤其隨著冰雪運動“南展西擴(kuò)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，開展冰雪活動的地域不斷擴(kuò)展，覆蓋人群范圍逐漸擴(kuò)大，冰雪活動類型也日益豐富，其中就包括有冰球運動，而旱地冰球作為冰球運動項目的陸地運動、基礎(chǔ)訓(xùn)練手段之一，近幾年也開始進(jìn)入我國大眾視野。

旱地冰球最早起源于20世紀(jì)70年代中期的瑞典，2008年，旱地冰球（FLOORBALL）被一位上海外國語大學(xué)體育老師帶入中國，由此旱地冰球這項運動在中國這片土地上開始扎根、發(fā)芽。

扎根建立期：最早將旱地冰球引入中國，十年深耕推廣

“低門檻、簡單易學(xué)、安全性高、參與人群廣泛、對場地要求低、器材成本低、趣味性高”這是CFD旱地冰球中心創(chuàng)始人陳新對旱地冰球這項運動的介紹。

陳新在接觸到旱地冰球之前從事過諸多體育運動項目，她曾是福建省女子足球隊球員，獲得過全國跆拳道錦標(biāo)賽第三名，并且還是攀巖國際級裁判。在還未成立CFD旱地冰球中心之前，陳新作為上海外國語大學(xué)的體育老師，曾竭力推薦上海外國語大學(xué)引入攀巖這項運動，但由于上海外國語大學(xué)的女生較多，且攀巖墻成本較高、安全性較低，這項運動就被學(xué)校擱置。

直到2004年，陳新在自己瑞典老公的帶領(lǐng)下，接觸到了旱地冰球這項運動，令她感到吃驚的是，一位體重200斤的女士也能參與這項運動?！昂唵我讓W(xué)、安全性高、參與人群廣泛，我要找的就是這項運動”陳新表示。

在選定旱地冰球這項運動后，由于當(dāng)時市場上沒有旱地冰球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場空白帶來發(fā)展機(jī)遇的同時，也給陳新帶去了一個艱巨的挑戰(zhàn)，那就是如何向大眾推廣這項運動，然而僅憑陳新一人之力很難將這項小眾運動推廣至全國。于是，在2008年，陳新在上海開設(shè)了第一期師資培訓(xùn)課程，她希望先讓更多成人了解到這項運動，繼而積累師資基礎(chǔ)，再向更廣的范圍進(jìn)行推廣。該培訓(xùn)課程主要是由陳新結(jié)合身邊幾位長時間接觸旱地冰球朋友給的意見摸索而來。

很長一段時間里，陳新一直是憑借自己在體育界及教育界的人脈，來招募旱地冰球師資培訓(xùn)的學(xué)員，但時間久了，收效甚微的問題愈加凸顯。陳新意識到她忽略了一個重要問題，那就是想要吸引到更多的人來參與師資培訓(xùn)，必須首先要提升自身的專業(yè)性，否則很難說服別人接受培訓(xùn)?！皼]有專業(yè)的背書，很難讓別人相信你?！标愋抡f。

2012年為了彌補(bǔ)自己這一短板，陳新開始通過申報課題的方式，以求得出國學(xué)習(xí)的機(jī)會，幸運的是，她申報的旱地冰球課題成功通過。同年9月，陳新身赴芬蘭國際旱地冰球聯(lián)合會開始學(xué)習(xí)旱地冰球運動。

2013年回國后的陳新，成立了CFD旱地冰球發(fā)展中心（后簡稱：CFD旱地冰球中心），前后經(jīng)過10余年的努力，其業(yè)務(wù)除了師資培訓(xùn)外，還擴(kuò)展有青少兒旱地冰球培訓(xùn)、器材制造及售賣、賽事籌辦及聯(lián)盟招商等。針對青少兒旱地冰球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，CFD旱地冰球中心特別在2016年成立了面向6-15歲青少兒的旱地冰球俱樂部——維京旱地冰球?qū)W院，同年還成立了上海市旱地冰球協(xié)會。

至今，CFD旱地冰球中心已經(jīng)讓全國近100多所高校、200多所中小學(xué)、超過100家社會俱樂部了解過旱地冰球這項運動。

發(fā)芽推廣期：與15家學(xué)校開展深度合作，完善教練培訓(xùn)體系

旱地冰球不同于其他小眾體育運動，從安全性看，由于旱地冰球一般采用的是碳纖維輕質(zhì)球桿，鏤空輕質(zhì)塑料球，多數(shù)碰撞都是在桿與桿之間產(chǎn)生，區(qū)別于其他運動身體與身體的沖撞，因此具有較高的安全性；從場地來看，旱地冰球在沙地、草地、水泥地上都可以進(jìn)行；從裝備成本來看，成員只需要普通的運動服、運動鞋加上一球一桿則可參與這項運動中，普通球桿的價格在200元左右，專業(yè)的球桿則可高至數(shù)千元，這相較橄欖球、棒球裝備成本來說較低；從入門門檻看，由于旱地冰球本身是一項趣味運動，參與度比較強(qiáng)，因此大多學(xué)員經(jīng)過10分鐘就可以簡單掌握基本動作及打法，但如需競技技能，還需要進(jìn)行長期、精細(xì)化訓(xùn)練。

這些優(yōu)點再加上近幾年冰雪運動進(jìn)校園的計劃，使得旱地冰球成為部分學(xué)校選擇的體育運動項目之一。至今CFD旱地冰球中心已和上海15家學(xué)校開展了深度合作，將旱地冰球運動作為其課后興趣課堂，其中國際學(xué)校占半數(shù)以上。

CFD旱地冰球中心之所以成為這些學(xué)校選擇的項目合作對象，不僅因為其是最早將旱地冰球運動引入中國的機(jī)構(gòu)，也與CFD旱地冰球中心10余年來形成的成熟課程體系和教練培訓(xùn)體系有著緊密的關(guān)系。

陳新在2012親赴芬蘭接受過專業(yè)培訓(xùn)，接觸到了國外較為成熟的旱地冰球培訓(xùn)系統(tǒng)，尤其是師資培訓(xùn)系統(tǒng)。然而陳新回國后，并沒有完全照搬國外這套分為初級、中級、高級三個級別的師資培訓(xùn)系統(tǒng)，而是在此基礎(chǔ)上自主研發(fā)設(shè)計了適合中國市場的師資培訓(xùn)系統(tǒng)。

陳新說：“國外培訓(xùn)體系看似完善，實則存在一個對于中國市場不利的問題，即教練的培訓(xùn)周期和晉升通道較短，如果放在中國市場，這會影響教練的工作積極性，導(dǎo)致教練流失等問題。而俱樂部要想留住一名教練，或者讓教練對俱樂部產(chǎn)生黏性，就必須要為教練提供可長期發(fā)展的晉升通道，尤其是在體育產(chǎn)業(yè)還為完全成熟的中國。對此，CFD旱地冰球中心加入了更多可以落地中國市場且針對不同人群的培訓(xùn)方案。”

目前CFD旱地冰球中心設(shè)置有1、2、3級教練培訓(xùn)體系，之后或?qū)⒃O(shè)置有4、5、6級，根據(jù)具體情況做更加完善的調(diào)整。

至今CFD旱地冰球中心已經(jīng)培訓(xùn)有來自全國28個省市的千余名旱地冰球教練員，這些學(xué)員主要來自兩方面人群：一方面是來自學(xué)校的老師，另一方面是來自體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練。針對不同的人群，培訓(xùn)內(nèi)容的側(cè)重點也會有所區(qū)別。培訓(xùn)時間為期三天，最終將會對學(xué)員進(jìn)行考核，考核沒有通過的學(xué)員可以繼續(xù)免費學(xué)習(xí)，培訓(xùn)完之后會給教練一個學(xué)期的教案，輔助其后續(xù)教學(xué)。

其中針對學(xué)校的老師，CFD旱地冰球中心的教練培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及有基礎(chǔ)技術(shù)、體適能理論、教練素養(yǎng)等，而其中針對幼兒園、小學(xué)學(xué)校的老師則會增加更多趣味性的教學(xué)內(nèi)容和課程形式。例如維京旱地冰球?qū)W院在今年增設(shè)了“3V3”的家庭訓(xùn)練模式，由孩子和孩子的兩位家長組成，由于增強(qiáng)了孩子和家長體驗感，因此大大提高了客戶粘性，教練學(xué)會這種教學(xué)模式后，可加入到自己的課程當(dāng)中。對體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練而言，CFD旱地冰球中心則在培訓(xùn)學(xué)校老師課程的基礎(chǔ)上增設(shè)了商業(yè)運營、管理等內(nèi)容模塊。

發(fā)芽推廣期：“5級課程體系+9級測試體系”，讓大多數(shù)家長認(rèn)可是關(guān)鍵

陳新介紹：“雖然國外教練的培訓(xùn)體系有局限，但相比國內(nèi)無標(biāo)準(zhǔn)體系而言還是有非常大的借鑒意義，包括國外針對孩子的課程體系。其中維京旱地冰球?qū)W院的課程體系就借鑒了芬蘭、瑞典、捷克等國家的課程體系?！?/p>

CFD旱地冰球中心旗下專注于青少兒旱地冰球培訓(xùn)的維京旱地冰球?qū)W院，根據(jù)不同年齡段的孩子分設(shè)有5級課程，兩個年齡段為一個級別。陳新說：“這5級課程可以覆蓋孩子3年的時間，而3年的時間足以使這些堅持下來的孩子成為旱地冰球這項運動的忠實粉絲。但其實將課程設(shè)置成等級制也有不合理的地方，因為每個孩子都有差異，教育本應(yīng)實現(xiàn)個性化教學(xué)。”

為了做到因材施教，陳新又在5級課程體系的基礎(chǔ)上增加了9級測試體系，每兩、三個月會為不同級別孩子設(shè)置一場測試。有些孩子雖然處于同一級別，但是經(jīng)過測試后，會明顯發(fā)現(xiàn)孩子間的水平差異。測試體系不僅會為家長呈現(xiàn)出孩子階段性的訓(xùn)練效果，也激發(fā)了不同成績間孩子們的學(xué)習(xí)積極性?！俺煽兒玫膶W(xué)生學(xué)習(xí)動力會更足，成績較差的孩子也會卯足勁在課后進(jìn)行練習(xí)，由此大大提高了學(xué)員以及家長與機(jī)構(gòu)間的粘性?！标愋卤硎?。

目前維京旱地冰球?qū)W院的課單價在200-300元不等，而與學(xué)校合作的話，學(xué)員一個學(xué)期的學(xué)費為3000元。良好的教學(xué)體系，再加上旱地冰球運動的低成本、高安全等優(yōu)勢，CFD旱地冰球中心正在慢慢獲得更多的家長認(rèn)可，逐漸滲透用戶市場。據(jù)了解，除與學(xué)校合作外，維京旱地冰球?qū)W院現(xiàn)已有學(xué)員200名。

成長運營期：構(gòu)建“培訓(xùn)+裝備+賽事”商業(yè)模式，形成長期造血能力

陳新深知要想將旱地冰球這項小眾運動推廣到整個中國市場，光靠CFD旱地冰球中心一家是做不大的，為了快速擴(kuò)展市場，CFD旱地冰球中心在去年年底推出了“CFD旱地冰球中心全國聯(lián)盟拓展計劃”，為各聯(lián)盟方提供師資培訓(xùn)、教學(xué)器材、教學(xué)課程、賽事組織等整體解決方案。陳新希望通過這種尋找多地聯(lián)盟商的方式，來加快旱地冰球在中國市場拓展的步伐。

因此CFD旱地冰球中心除了要“打動”早前能夠觸及到的學(xué)校和校外市場外，還需要“打動”與之合作的聯(lián)盟方，將旱地冰球輸送到全國各地。目前CFD旱地冰球中心已有10家聯(lián)盟中心，如深圳中心、廈門中心、南京中心等，預(yù)計今年下半年會擴(kuò)展至15家。

而要想打動各地的城市聯(lián)盟方，就需要形成完善的商業(yè)模式，擁有自我造血、供血能力。尤其是在“資本很緊”的2018年。

對于小眾體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，裝備是實現(xiàn)盈利、完成自我供血的重要組成部分，對于CFD旱地冰球中心也不例外。

CFD旱地冰球中心除了引進(jìn)芬蘭的Fatpipe專業(yè)器材之外，早在2008年，陳新就開始摸索打造屬于中國旱地冰球的專業(yè)裝備品牌——ROCKWIND，其于2016年成功通過國際認(rèn)證。在2017年1月，中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國專利法授予ROCKWIND旱地冰球球桿、旱地冰球擋板、旱地冰球場地專利權(quán)。ROCKWIND還將產(chǎn)品銷往新西蘭、馬來西亞、印度、印度尼西亞等國家。

與此同時，CFD旱地冰球中心為了讓家長和學(xué)員看到訓(xùn)練效果，也在積極鼓勵學(xué)生參加旱地冰球比賽和活動。自維京旱地冰球?qū)W院成立以來，其陸續(xù)創(chuàng)辦有全國旱地冰球俱樂部邀請賽、全國青少年旱地冰球冠軍賽等系列大型賽事和小型“mini”賽事，其中小型“mini”賽已經(jīng)成為維京旱地冰球?qū)W院中以賽代練的訓(xùn)練賽形式，也成為青少年和家長們鐘愛的組織方式。全國青少年旱地冰球冠軍賽則是由CFD旱地冰球中心與ISPO慕尼黑展聯(lián)合主辦，是目前中國唯一全國性青少年旱地冰球賽事。

成長運營期：多條業(yè)務(wù)并行發(fā)展，教練配置和管理環(huán)節(jié)尤為重要

開展廣泛業(yè)務(wù)的確實現(xiàn)了CFD旱地冰球中心多路徑發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，但也會存在一些問題，尤其體現(xiàn)在教練配置和管理環(huán)節(jié)。

目前CFD旱地冰球中心的團(tuán)隊成員有20余人，教練有7人，因此教練的職責(zé)比較多元，如果其它業(yè)務(wù)需要外派一些教練的話，針對青少兒培訓(xùn)的維京旱地冰球?qū)W院內(nèi)部就會換其他教練代課，而教練是學(xué)員與機(jī)構(gòu)情感聯(lián)系最為密切的環(huán)節(jié)，長期調(diào)換教練會影響機(jī)構(gòu)“續(xù)退滿”等關(guān)鍵指標(biāo)，這一問題成為現(xiàn)在CFD旱地冰球面臨的一大痛點。

為解決這個問題，陳新并沒有急于擴(kuò)大師資團(tuán)隊，反而是精簡了團(tuán)隊人員，并將招聘高素質(zhì)人才和搭建管理系統(tǒng)制定為階段性發(fā)展目標(biāo)，因為，教練難以調(diào)配也反映出內(nèi)部管理系統(tǒng)不完善的問題。據(jù)了解，CFD旱地冰球中心目前也有計劃通過資本路徑積累資金，以用來擴(kuò)大團(tuán)隊和搭建管理平臺。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，作者趙晶晶。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。