據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年底，國(guó)內(nèi)以?xún)和w適能培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)數(shù)量有400-500家，而今年已經(jīng)達(dá)到800-1000家。其中入局兒童體適能行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者既有早教背景的從業(yè)者，也有專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員背景的從業(yè)者，更是有一批健身行業(yè)的從業(yè)者。

中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)教育的市場(chǎng)規(guī)模有多大？為什么那么多的健身行業(yè)從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)型踏足兒童體適能領(lǐng)域？健身行業(yè)背景出身的從業(yè)者要以怎樣的形式切入該市場(chǎng)？如何才能經(jīng)營(yíng)好一個(gè)兒童運(yùn)動(dòng)館？對(duì)于這些問(wèn)題，兒童運(yùn)動(dòng)品牌兔+熊創(chuàng)始人鄭文斌日前在ChinaFit北京秋季體育與健身大會(huì)中分享了自己的思考和經(jīng)驗(yàn)。

兒童運(yùn)動(dòng)品牌兔+熊創(chuàng)始人鄭文斌

分享重點(diǎn)：

• 為何健身行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型做兒童體適能？

1、健身行業(yè)看似藍(lán)海，實(shí)則已成紅海

2、兒童體適能處于初級(jí)發(fā)展階段，潛力向好

• 如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)兒童體適能運(yùn)動(dòng)館？

1、不要再走健身房經(jīng)營(yíng)的老路，不要再打價(jià)格戰(zhàn)

2、創(chuàng)始人需做好持續(xù)教育孩子的準(zhǔn)備，具有教育情懷

3、聘請(qǐng)合適的人才，建立人才培養(yǎng)體系

4、明確八大核心問(wèn)題 

• 健身房可用何種方式開(kāi)展兒童體適能項(xiàng)目？

1、獨(dú)立店（300-400平米）

2、店中店（100-200平米） 

為何健身行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型做兒童體適能？

• 健身行業(yè)看似藍(lán)海，實(shí)則已成紅海

無(wú)論從國(guó)家政策層面，還是社會(huì)文化層面、經(jīng)濟(jì)層面、科學(xué)技術(shù)層面都釋放了健身行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)高速增長(zhǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)的信號(hào)，有很多創(chuàng)業(yè)者涌入這片看似藍(lán)海的市場(chǎng)，然而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成為實(shí)際健身房經(jīng)營(yíng)者之后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。 

土地成本越來(lái)越貴、人工成本越來(lái)越高，但是課單價(jià)卻越來(lái)越低，惡性的價(jià)格戰(zhàn)讓經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。目前在健身領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高盈利的創(chuàng)業(yè)者不超過(guò)10%，60%的創(chuàng)業(yè)者能夠保持收支平衡，剩下的30%活得非常辛苦。

有些健身房過(guò)分看重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、反而不看重市場(chǎng)需求，在缺乏良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中也沒(méi)有形成自己完善的盈利模式。之前健身行業(yè)經(jīng)歷過(guò)：健身行業(yè)+操房、健身行業(yè)+瑜伽、健身行業(yè)+游泳、健身行業(yè)+私教、健身行業(yè)+單車(chē)、健身行業(yè)+萊美（LESMILLS）、健身行業(yè)+美容的盈利模式，其中只有健身行業(yè)+游泳、健身行業(yè)+私教成為了比較好盈利的模式，其他模式并沒(méi)有跑通，反而增加了自己的運(yùn)營(yíng)成本。 

可以看得出，現(xiàn)在健身房似乎已經(jīng)把健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)做成了銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)，這讓整個(gè)健身行業(yè)呈現(xiàn)出了不健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在這種背景下，健身行業(yè)急需升級(jí)，從80年代末的會(huì)員卡1.0時(shí)代，到2001年出現(xiàn)的“會(huì)員卡+私教”時(shí)代，現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入了“健身行業(yè)+兒童運(yùn)動(dòng)”的3.0時(shí)代。

• 兒童體適能行業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，潛力向好

兔+熊曾委托調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)占體育產(chǎn)業(yè)的11%，低于美國(guó)同期水平，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，運(yùn)動(dòng)健身可增長(zhǎng)空間巨大，到2025年預(yù)計(jì)能占到我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的27% ，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.35萬(wàn)億。而兒童類(lèi)運(yùn)動(dòng)教育則約占運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)的10%，因此保守估算，到2025年中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)教育的市場(chǎng)容量約為1350億。

但目前國(guó)內(nèi)兒童體適能尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，專(zhuān)業(yè)知名連鎖品牌的機(jī)構(gòu)非常少，很多機(jī)構(gòu)也沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新能力及完善的課程體系，無(wú)法長(zhǎng)期解決孩子健康成長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)需求，可以說(shuō)這個(gè)階段是健身行業(yè)切入這個(gè)領(lǐng)域比較好的時(shí)期，但是這需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備有一定的戰(zhàn)略能力、運(yùn)營(yíng)能力、管理能力和研發(fā)能力，而這些能力需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跨界學(xué)習(xí)。 

如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)兒童體適能運(yùn)動(dòng)館？ 

首先，健身行業(yè)出來(lái)的創(chuàng)始人一定不要再走健身房運(yùn)營(yíng)中的一些老路，尤其是不要打價(jià)格戰(zhàn)；其次，創(chuàng)始人一定要認(rèn)清行業(yè)屬性，兒童體適能運(yùn)動(dòng)隸屬于教育行業(yè)，而不再僅是健康服務(wù)行業(yè)，一定要做好持續(xù)教育孩子的準(zhǔn)備、具有教育情懷；最后，一定要聘請(qǐng)合適的人才來(lái)教孩子，尤其是不要用私教來(lái)教孩子，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的私教心態(tài)比較浮躁，何況有些私教并不專(zhuān)業(yè)。

兒童體適能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域是一個(gè)全新的行業(yè)，最大的瓶頸就是缺乏人才。不僅缺專(zhuān)業(yè)的教練，也缺研發(fā)、銷(xiāo)售、管理、運(yùn)營(yíng)人才，所以機(jī)構(gòu)需想辦法建立一套內(nèi)部人才培養(yǎng)體系。

除此之外，機(jī)構(gòu)要想成功經(jīng)營(yíng)好一個(gè)兒童運(yùn)動(dòng)館，還要明白這八大核心問(wèn)題：

1、如何改變及教育父母目前只重視知識(shí)類(lèi)教育，不重視孩子體適能訓(xùn)練問(wèn)題？

2、如何吸引及留住孩子加入運(yùn)動(dòng)的興趣？

3、有沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)課程的能力？能否提供有效、專(zhuān)業(yè)、有趣訓(xùn)練課程給予不同年齡段的孩子？

4、是否有成功運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及培養(yǎng)人才的體系？

5、是否有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)或渠道合作經(jīng)驗(yàn)及資源？

6、是否擁有一批經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練并獲得兒童運(yùn)動(dòng)各相關(guān)資格認(rèn)證的合格教練？

7、是否有一個(gè)強(qiáng)大的兒童運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)品牌，讓客戶(hù)相信，讓市場(chǎng)拓客容易，讓招聘更有吸引力？

8、有沒(méi)有吸引及留住人才的經(jīng)營(yíng)機(jī)制？

健身房可用何種方式開(kāi)展兒童體適能項(xiàng)目？

1、獨(dú)立店（300-400平米）

2、店中店（100-200平米）

獨(dú)立店是比較理想的模式，但是如果機(jī)構(gòu)沒(méi)有招到足夠多的學(xué)員，反而會(huì)增加其運(yùn)營(yíng)成本。

店中店是最理想的模式——健身房與兒童運(yùn)動(dòng)館獨(dú)立經(jīng)營(yíng)但是相互依托。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有健身觀念的父母讓孩子參加運(yùn)動(dòng)的比例比沒(méi)有健身觀念的父母高47%，因而在健身房開(kāi)設(shè)兒童運(yùn)動(dòng)館可能前期獲客相對(duì)容易，且家長(zhǎng)若和孩子一起運(yùn)動(dòng)可以有效降低健身房周六、日的空閑時(shí)間，充分提高健身房的坪效。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”，作者趙晶晶。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。