圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

教育 To B 的市場空間毋庸置疑。光大證券曾在一則行業(yè)簡報中測算，2018 年教育信息化行業(yè)的市場空間為 3000 億元，已超過 C 端市場的 2200 億元。

但同時，To B 也是塊難啃的硬骨頭，周期長、回款慢，且由于校園里場景復雜，需要各類系統(tǒng)支持，如考勤、排課、改作業(yè)、批卷、數(shù)據(jù)分析等，所以大多數(shù)項目都會設計“大而全”的產(chǎn)品功能，適應學校需求。

但即使在同一個場景里，還會存在差異化的需求，以考試為例，高頻的普通小考通常不設答題卡、考題和答案在同一張卷子上，是手動批卷；而大考通?？碱}和答案分離，通常是機讀 + 手工批改，大多數(shù)考試系統(tǒng)都是為大考而設計。

“大而全”系統(tǒng)的問題是難以兼顧每一種場景里的不同情況，我最近了解到的 To B 教育工具「摩數(shù)」，想砍掉邊角服務，只解決最高頻場景里的痛點。摩數(shù)于今年 8 月完成 200 萬元天使輪融資，融資將用于迭代產(chǎn)品和市場推廣。此前，摩數(shù)曾在去年 4 月獲同道大叔等人的 200 萬元種子輪融資。

摩數(shù)的系統(tǒng)主要分為批改和教學兩個部分。

批卷、批作業(yè)時，學生貼上摩數(shù)生成的二維碼，掃描后系統(tǒng)會把題目進行分類，自動識別手寫的客觀題并錄入分數(shù)。而在主觀題的評判上，后臺的分配規(guī)則是把同一題的答案陳列在一起，老師一次批改一道題，改卷無需“背答案”。判卷后再將卷紙放入摩數(shù)自主研發(fā)的打印機里，打印機會把判卷的痕跡用紅墨水還原到卷紙上，避免學生拿到卷紙時不知錯處。而對于另一類年紀較大、不適應電腦批卷的老師來說，則可以在手動批改之后再掃描錄入。

在分數(shù)錄入系統(tǒng)后，摩數(shù)后臺會形成整體和個體的學情分析，并把題目生成PPT，方便老師講解，老師可以在講解過程中錄制每道題的講解視頻，自動保存在后臺，并發(fā)布在微信號上，家長、學生可以通過服務號查看視頻講解。

之所以這樣設計，是因為在摩數(shù)的 COO 袁斌看來，由于試卷本身制作麻煩，現(xiàn)有答題卡答題卷的數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)難以高頻應用。而這個賽道的下一步變現(xiàn)，大多都是輔導或錯題本，發(fā)展這兩者的前提是高頻應用，有足夠的數(shù)據(jù)，家長才有付費意愿。

之后，除了 20萬 / 年的產(chǎn)品服務費，摩數(shù)想把授課視頻的儲存空間和錯題集開發(fā)成付費項目，并開發(fā)了摩數(shù)專用的電子平板，老師在后臺的授課視頻將開發(fā)變現(xiàn)。目前摩數(shù)已進駐清華附中、綿陽中學、上海進才中學等學校；截止10月份 C 端 + B 端產(chǎn)品入校 166 所，產(chǎn)品周使用頻次 2 - 3 次，付費用戶 4 家。目前摩數(shù)正在尋求 600 萬 Pre-A 輪融資。

關于團隊，摩數(shù)創(chuàng)始人&CEO鄭海東是廈大學士、美國圣約翰大學生物系碩士，曾創(chuàng)立尼森模聯(lián)；COO 袁斌北大畢業(yè)，任北京孫維剛教育科技研究院院長助理；產(chǎn)品總監(jiān)趙法濤清華畢業(yè)，有 5 年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；渠道總監(jiān)羅曉城曾任廣州全通北京快樂學的市場總監(jiān)，有 15 年市場營銷管理經(jīng)驗，操作了國內多數(shù)省份的第一套閱卷系統(tǒng)采購，年均銷售額一個多億。

本文轉自36氪，作者靜婷。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。