圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我國教育資源的地區(qū)間分布非常不均衡——無論是東部與中西部地區(qū)之間，城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村之間，還是城市中富裕階層的家庭與中低收入家庭之間，都在可獲得優(yōu)質(zhì)教育資源的多寡上存在明顯的差異。隨著國家加大對公立中小學校硬件設(shè)施投入的力度，硬件教育資源的地區(qū)間不均衡狀況得到了一定程度的緩解。但優(yōu)質(zhì)教師資源依舊極度稀缺，而且絕大部分集中在經(jīng)濟發(fā)達的一線城市。人們期待在線教育這種形式能夠打破空間限制，將優(yōu)秀教師的課程送到優(yōu)秀教師資源相對匱乏的二三四線城市，乃至更廣大的農(nóng)村地區(qū)。

另一個方面，校外培訓機構(gòu)作為商業(yè)企業(yè)，追求利潤是立身之本。隨著一線城市學科輔導市場的飽和，各大中型培訓機構(gòu)都在探索以在線課程或線上線下結(jié)合的雙師課堂的形式來開拓二三線城市，乃至四五線城市的市場。

所以，億歐智庫選取華東地區(qū)部分二三線城市，通過在線問卷調(diào)查的方式，對這一市場的用戶群體特征和購買行為做了詳細的分析。此次調(diào)查，億歐智庫面向在校中小學生的家長發(fā)放在線調(diào)查問卷2,773份，回收有效回答1,020份。這1,020個家庭的孩子都正在使用或曾經(jīng)使用過超過3個月的在線學科輔導產(chǎn)品（包括線上線下結(jié)合的雙師課堂）。我們發(fā)現(xiàn)，在二三線城市，為孩子購買在線課程的父母同質(zhì)性非常高——80后、受過高等教育、公司職員，這類父母構(gòu)成的家庭，更傾向于為孩子購買在線學科輔導產(chǎn)品。

在線教育購買者年齡分布

上表表示的是此次調(diào)查中1,020個家庭的父母年齡構(gòu)成情況，行表示的是孩子父親的年齡，列表示的是孩子母親的年齡，表格中的數(shù)值表示的是父母所處各個年齡水平的樣本的占比（單位：%）。從上表我們可以看出有76%的家庭，父母年齡均在40歲以下，80后父母占到了絕大部分。

在線教育產(chǎn)品購買者學歷分布

上表表示的是此次調(diào)查中1,020個家庭的父母學歷構(gòu)成情況，行表示的是孩子父親的學歷，列表示的是孩子母親的學歷，表格中的數(shù)值表示的是父母所處各個學歷水平的樣本的占比（單位：%）。從上表我們可以看出有85%的家庭，父母雙方均受過高等教育。另外，如果我們再看受訪家庭的父母職業(yè)構(gòu)成的話，就不難發(fā)現(xiàn)受訪家庭父母的職業(yè)主要集中在公司職員和企業(yè)高級管理人員，其次是教師/醫(yī)生/律師、個體經(jīng)營者。

在線教育產(chǎn)品購買者的職業(yè)分布

另外，此次調(diào)查中億歐智庫也設(shè)計了關(guān)于受訪者家庭收入水平的題目。如下圖所示，家庭年收入在7萬元以下的有95個家庭，占比9.3%；年收入在7萬元以上不足10萬元的有217個家庭，占比21.3%；年收入在10萬元以上不足15萬元的有371個家庭，占比36.4%；年收入在15萬元以上的有337個家庭，占比33.0%。此次調(diào)查中所抽取城市，除福州、溫州、金華、臺州、菏澤以外，其他城市在2016年的居民人均可支配收入大多在2.5萬-3.0萬元之間。按照各城市城區(qū)人口計算城市居民人均可支配收入的加權(quán)平均是31,324元，如果按每戶3口人估算的話，城市居民家庭可支配收入的平均水平大約在9萬元左右?？梢姡舜握{(diào)查回收的樣本中大約有7成，家庭收入水平在當?shù)仄骄揭陨稀?/p>

在線教育購買者收入水平

家庭年收入越高，父母在孩子教育上的支出越高。如下圖所示：年收入超過15萬的家庭中有73%的家庭在2017年的教育消費支出超過了1萬元，其中，有27%的家庭更是超過了1.5萬元。而年收入不足7萬元的家庭，有63%的家庭在2017年的教育消費支出不足6千元，更有21%的家庭低于3千元。

不同收入水平家庭的教育消費支出

另外，通過此次調(diào)查億歐智庫還發(fā)現(xiàn)：家庭年收入越高的父母對孩子的學歷要求越高。如下圖所示：年收入超過15萬的家庭，有近4成的父母要求孩子至少獲得碩士學位。而年收入不足7萬元的家庭，要求孩子至少要獲得碩士學位的比例只有7%；還有6%的父母認為孩子高中或中等職業(yè)學校畢業(yè)也可以接受。

在線教育產(chǎn)品購買者對子女學歷的期望

而且，對于孩子中小學階段學習成績的重要性，年收入不同的家庭階層之間父母的認識也存在一定差異。如下圖所示：對于“您認為中小學階段的學習成績會在多大程度上影響孩子的一生”這樣的問題，受訪者的家庭年收入水平越高，回答“影響比較大”和“影響非常大”的比例越高。尤其是家庭年收入在15萬元以上的受訪者，認為“影響非常大”的比例超過了20%。

對孩子中小學階段學習成績重要性的認識

多數(shù)教育經(jīng)濟學的實證研究已經(jīng)證明了家庭收入與家庭教育消費支出之間存在正的相關(guān)關(guān)系，也就是說家庭收入水平越高，家庭教育消費支出額越大?；谝陨系臄?shù)據(jù)我們可以推論出，父母對孩子學習成績重要性的認識、對孩子學歷的期待是高收入與高教育支出之間的媒介。收入水平越高的父母，受教育水平高，從事的也多是收入比較穩(wěn)定的腦力勞動——也就是說他們是高等教育的收益者。所以，他們能夠認識到學習成績（尤其是高考成績）的重要性，對孩子的學習期望也就越高。因此，這樣的父母會不惜對孩子的教育支出。

綜上所述，億歐智庫認為：在二三四線城市，居民可支配收入水平的提高和受過高等教育的父母人數(shù)的增加是支撐在線學科輔導產(chǎn)品市場規(guī)模的兩大重要條件。雖然學科輔導領(lǐng)域存在比較大的政策風險，“全面二孩”的人口紅利也應謹慎預估，但基于經(jīng)濟收入和應試需求這兩大利好要素，我們可以比較樂觀地認為：在二三四線城市K12在線學科輔導市場增長空間巨大，市場大有可為。