芥末堆 小筱  11月13日 報(bào)道

11月13日，GET2018教育科技大會(huì)上，瑞思學(xué)科英語CEO孫一丁發(fā)表了題為“教育資產(chǎn)證券化大潮下，如何保持教育初心”的主題演講。

孫一丁提到未來線上教育，尤其是K12領(lǐng)域還會(huì)有更多的企業(yè)走向資本化的道路。目前，資本注入的速度也越來越快，證券化未來將會(huì)成為一個(gè)新的常態(tài)。但是現(xiàn)在教育企業(yè)有做得好的、成規(guī)模的還是非常少的。所以他認(rèn)為，未來市場(chǎng)逐漸加速的環(huán)境下，資源向龍頭企業(yè)來靠攏，也會(huì)成為一個(gè)新的常態(tài)。

以下是嘉賓演講實(shí)錄精選：

去年這個(gè)時(shí)候，大概是十月份，我們剛剛在美股上市，到現(xiàn)在正好一年的時(shí)間，當(dāng)然這一年的時(shí)間我們有很多的感受和感悟。整體上我們覺得在資本化大潮的影響下，怎么保持一個(gè)教育企業(yè)的初心，怎么在這個(gè)領(lǐng)域里發(fā)揮應(yīng)有的作用，始終是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。

教育資產(chǎn)證券化熱潮

大家可以看一些教育資本化的狀況。2018年的前三個(gè)季度，通過債務(wù)融資、股權(quán)投資、資本化等等，收購的項(xiàng)目達(dá)到445起，并購大概64起。其中有11家公司在香港和美國上市，涉及的金額達(dá)到了430億人民幣的水平。

這是2017年和2018年前三季度的對(duì)比，2017年包括瑞思在內(nèi)，有十家企業(yè)在香港或者是美國上市。2018年的前三季度這個(gè)數(shù)字達(dá)到了11家，我相信未來肯定還有更多的企業(yè)走向資本化的道路。

教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在被越來越多的資本所青睞，特別是線上教育和K12領(lǐng)域。為什么現(xiàn)在資本的青睞度這么高？

這是國家在教育方面的一些支出的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是這些支出的統(tǒng)計(jì)數(shù)字我相信大部分還是在公立學(xué)校以及邊遠(yuǎn)山區(qū)的教育方面的投入。而是不是能夠滿足社會(huì)整體發(fā)展的需要，我們的答案是不能。所以，這就給了民辦教育機(jī)構(gòu)越來越多的機(jī)會(huì)。

2022年，K12的領(lǐng)域里，3到6歲學(xué)生數(shù)量會(huì)達(dá)到5860萬人。這幾年的復(fù)合增長率達(dá)到了5.1%，也就是說隨著國家二胎政策的推廣，甚至后續(xù)放棄二胎，多胎政策的推出，將會(huì)給我們未來的幾年有更大的契機(jī)。

中國的青少年的英語培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展非?？斓氖袌?chǎng)。我們可以看到包括人均家庭可支配收入的不斷的提升。包括《民辦教育促進(jìn)法》的推廣，二胎政策，以及家長對(duì)孩子語言類培訓(xùn)的轉(zhuǎn)變、孩子越來越提前的教育觀念，實(shí)際上使越來越多的適齡兒童走到了英語培訓(xùn)的行業(yè)。但是從整個(gè)中國市場(chǎng)滲透率的角度來講，韓國有60.5%的滲透率，日本35.2%，中國到目前為止是8.4%。這是整個(gè)中國的平均，當(dāng)然在一線城市，北京、上海差不多在21%左右。市場(chǎng)滲透率低的留下的巨大空間也給我們未來提供了可發(fā)展的機(jī)遇。

另外根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2014到2016年，3到6歲這個(gè)年齡段增長率是24.5%，7到18歲是18.5%。2016到2021年，未來的五年，3到6歲的增長是27.6%，7到18歲是21.6%。在這樣的復(fù)合增長率下，到2021年，青少年英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將達(dá)到2400億的規(guī)模。

瑞思上市這一年

我們看到了中國巨大的市場(chǎng)空間，那我也花一點(diǎn)時(shí)間和大家介紹一下瑞思，也介紹一下我們上市一年以來的酸甜苦辣。

首先介紹一下瑞思，我們是07年成立的一家公司，我們?cè)趪鴥?nèi)開創(chuàng)了學(xué)科英語的新型的模式，服務(wù)于3到18歲的青少年。

我們從207年開始在北京。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在2014年公司迎來了一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，就是我們獲得了貝恩資本的支持，給了我們非常大的發(fā)展空間。同時(shí)我們新的管理團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)時(shí)間段成立。在接下來的2014年到2016年我們迎來了全面發(fā)展的好的契機(jī)。當(dāng)然這個(gè)契機(jī)應(yīng)該得益于我們整個(gè)市場(chǎng)的劇烈的提升，同時(shí)我們的運(yùn)營管理體系，包括我們的戰(zhàn)略的定位逐漸在這幾年形成。產(chǎn)品方面，我們的rise up，美國中學(xué)課程推出，完善了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的體系。

2017年，我們?cè)诩{斯達(dá)克正式上市，成為青少年英語赴美國的第一支股票。同時(shí)我們收購了香港的一家負(fù)責(zé)孩子的出國留學(xué)咨詢和培訓(xùn)的公司（領(lǐng)峰教育）。我們就在K12領(lǐng)域里，從3到18歲，應(yīng)該說是全面打通了。

過去的一年，也是我們上市以后這一年，我們和SSAT這樣的一些大的機(jī)構(gòu)的合作上也開創(chuàng)了一些新的手法和想法，包括一些新的科技在教育領(lǐng)域里的應(yīng)用。、

到目前為止，瑞思已經(jīng)覆蓋了98個(gè)城市。這是到Q2的數(shù)據(jù)，我們有307個(gè)校區(qū)，其中北上廣深、無錫這幾個(gè)地方是我們的直營區(qū)域，有68個(gè)線下店，合作校區(qū)有239家。通過領(lǐng)峰教育，我們的業(yè)務(wù)輻射到了香港和新加坡等地區(qū)。

瑞思的高速發(fā)展也得益于我們的一些戰(zhàn)略跟想法，以及一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。首先在瑞思，我們的課程體系，或者是我們的教育理念還是值得聊一聊的。孩子在瑞思的學(xué)習(xí)不是單純的學(xué)習(xí)語言，學(xué)習(xí)英文，而是用學(xué)科的概念提高他們的綜合素質(zhì)。這個(gè)概念是我們首創(chuàng)，同時(shí)得到了大部分家長的認(rèn)可。

另外我們關(guān)注到了3到6歲這個(gè)年齡段，也就是說語言學(xué)習(xí)的入口端，這個(gè)年齡段實(shí)際上是一個(gè)主要的年齡段。這樣有助于孩子在我們這邊的學(xué)習(xí)時(shí)間的增加，平均一個(gè)孩子在瑞思學(xué)習(xí)的時(shí)間大概是三年半的時(shí)間。當(dāng)然現(xiàn)在也有六年、八年甚至十年的學(xué)員。同時(shí)我們可以保證我們自己的整個(gè)的升學(xué)的水平能達(dá)到71%的水平。

第三點(diǎn)，我們利用數(shù)字化的方式來提高整個(gè)管理。我們要打造智能化的管理平臺(tái)和智能化的教育平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)實(shí)質(zhì)上保證了我們?cè)诰€下的快速擴(kuò)張和復(fù)制是一個(gè)非常有利的方法。

第四點(diǎn)，我們營銷渠道的多樣化。我們充分利用口碑、數(shù)字營銷等手段，來開出我們的新學(xué)員招生的來源。所以我們招生不是依賴于其中某一個(gè)特定的渠道。

剛才說到了優(yōu)勢(shì)之一就是利用數(shù)字化的營銷方式和數(shù)字化的具體應(yīng)用。在數(shù)字化浪潮的今天實(shí)際上這是一個(gè)不可避免的話題。在科技的應(yīng)用方面，實(shí)際上我們?cè)?017年開始有一個(gè)叫數(shù)字化的戰(zhàn)略。就是要用科技賦能教育，要用科技賦能教師，以及用教育賦能運(yùn)營手段。

第一，從科技賦能教育來看，我們打造了前端的教學(xué)平臺(tái)、測(cè)評(píng)平臺(tái)、家校通等等，保證和家長的互動(dòng)性以及孩子的興趣度。這樣的話我們已經(jīng)從原來傳統(tǒng)的班級(jí)的教育向個(gè)性化教育和自適應(yīng)的教育的方向來轉(zhuǎn)變。

第二， 同時(shí)我們?cè)诮處煹呐嘤?xùn)方面打造了培訓(xùn)系統(tǒng)，線上線下相互結(jié)合的培訓(xùn)體系。 另外利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘教師的教學(xué)的特點(diǎn)來使教師的培訓(xùn)達(dá)到個(gè)性化和差異化。

第三，教育賦能運(yùn)營，除了前臺(tái)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)以外，我們?cè)谥信_(tái)的運(yùn)營和CRM系統(tǒng)，以及在后臺(tái)的財(cái)務(wù)和IT及人力資源系統(tǒng)等等都是為運(yùn)營體系的標(biāo)準(zhǔn)化搭建了非常好的平臺(tái)。同時(shí)我們?cè)诩磳⑼瓿傻腎B的智能商業(yè)系統(tǒng)里面將會(huì)給我們的所有的管理團(tuán)隊(duì)能提供在管理方面的儀表盤。大家可以根據(jù)這些儀表盤制定未來的策略和管理方式，我相信這個(gè)對(duì)于我們今后公司線下線上結(jié)合，以及未來整體的發(fā)展提供非常強(qiáng)有力的支持。

上市一年以來，通過不斷的強(qiáng)化我們的教育理念和運(yùn)營手法，也取得了一些不錯(cuò)的成績。Q2的數(shù)據(jù)，和去年同期比，我們的校區(qū)規(guī)模提升了25%，總營收提高了32.4%，凈利潤提升了43.3%，同時(shí)學(xué)員數(shù)量也包括我們線上的學(xué)員，提升了67.3%。

總體來看，我們?cè)诖蟮沫h(huán)境里，在上市一年以后應(yīng)該還是承受住了市場(chǎng)的壓力，我們?cè)谡w市場(chǎng)的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。當(dāng)然我們這些發(fā)展有資本的力量，同時(shí)科技的賦能也為我們的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)和可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

線上+線下，教育+互聯(lián)網(wǎng)

話題還是回到線上和線下的話題。瑞思從很早的時(shí)候已經(jīng)對(duì)線上教育有一定的關(guān)注，我們?cè)?015年也推出了適合于大孩子的美國中學(xué)課程。這個(gè)課程就叫rise up，基本上通過線上完成的，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為大年齡的孩子時(shí)間是碎片化的，他相對(duì)比較適合這樣的一種教學(xué)模式。但是對(duì)于3到8歲的小年齡段的孩子，我們認(rèn)為完全的線上教育還是不能達(dá)到相關(guān)的教育的目的和想法。我們就采取了線上線下混合式的教育方式，我們?cè)诰€下有全年的課程，同時(shí)在線上配了一個(gè)叫Can Talk的輔助課程。我們認(rèn)為未來，線上對(duì)線下來講會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的補(bǔ)充，但是不是一個(gè)替代的作用。所以我想對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)教育公司來講，叫“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，瑞思更準(zhǔn)確的講我們叫“教育+互聯(lián)網(wǎng)”。

回到本質(zhì)“做有本溫度的教育者”，民辦教育的角色越來越重要，也成為教育體系不可分割的一部分。而且從目前來看資本注入的速度也越來越快。我認(rèn)為證券化未來會(huì)成為一個(gè)新的常態(tài)。但是我們也看到現(xiàn)在教育企業(yè)有做得好的、成規(guī)模的還是非常少的。所以我們預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)逐漸加速的環(huán)境下，資源向龍頭企業(yè)來靠攏，也會(huì)成為一個(gè)新的常態(tài)。

對(duì)于瑞思，未來我們也有一些設(shè)想?，F(xiàn)在除了英語培訓(xùn)以外，也戰(zhàn)略性的關(guān)注了一些新的項(xiàng)目。比如說steam、編程的、科學(xué)的、藝術(shù)類的等等，這些我們認(rèn)為都是素質(zhì)教育領(lǐng)域里的一分子。所以未來瑞思將在這個(gè)方向上努力向橫向進(jìn)行拓展和發(fā)展。

當(dāng)然，在過去這一年中，除了發(fā)展以外我們也遇到了很多發(fā)展的困境，比如說快速發(fā)展和人才梯隊(duì)建設(shè)之間的矛盾。大家知道，現(xiàn)在好一些，過去很多大學(xué)畢業(yè)生或者是教育工作者更希望去公立的教育體系，另外很多人不太愿意在教育體系里耕耘更深。隨著教育不斷的發(fā)展，我相信會(huì)有越來越多的有識(shí)之士投入到教育領(lǐng)域里來。

另外一點(diǎn)，我們看到前期國家政策也發(fā)生了一些調(diào)整。一些政策的不斷的出臺(tái)，讓很多的線下教育的企業(yè)也感受到了壓力和波動(dòng)。是不是教育有一定的寒意或者是冬天到了?我們給出的答案是恰恰相反的，因?yàn)槲覀冇X得在重壓的時(shí)候才是機(jī)遇來到的時(shí)候。也就是說國家相應(yīng)的政策的出臺(tái)，它不是為了使我們的教育企業(yè)困難前行，而是讓我們規(guī)范的向前走，我們可能會(huì)有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)際上在未來會(huì)給到很多的教育的企業(yè)。

瑞思是一個(gè)教育的新軍，我們?cè)谄渌芏喾矫嬉苍谶M(jìn)行嘗試和探討，但是不管怎么樣我們覺得作為一個(gè)教育工作者還是要保持初心，保持我們對(duì)教育的敬畏和想法。和這么多的教育的同事聚集一堂，希望我們共同攜手為今后的教育，為我們的孩子多做一點(diǎn)工作，為我們的教育事業(yè)多做一點(diǎn)，真正成為一個(gè)有溫度的教育工作者。

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