芥末堆 東瓜 11月19日 

在今年由芥末堆主辦的GET2018教育科技大會(huì)上，途夢教育CEO楊雪芹發(fā)表了題為《學(xué)習(xí)動(dòng)力激發(fā)中學(xué)生理想與教育目標(biāo)》的演講。

以下是楊雪芹的演講實(shí)錄精選：

大家下午好，其實(shí)我們不是“少數(shù)派”，我看到臺(tái)下有這么多支持我們的朋友們，我相信我們做的教育在未來也不會(huì)是“少數(shù)派”。

我今天給大家分享的主題是“學(xué)習(xí)動(dòng)力的激發(fā)：中學(xué)生理想與目標(biāo)”。我們專注于做這一件事情，就是想怎么樣把學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力提升起來。

我做途夢，我們團(tuán)隊(duì)做的事情都跟我個(gè)人的經(jīng)歷息息相關(guān)，我最開始不是學(xué)了很多的教育理論也不是先看了很我的教育的研究，我從一個(gè)支教老師開始接觸教育，接觸這些學(xué)生，然后一步步到現(xiàn)在做了這個(gè)學(xué)生動(dòng)力教育的一個(gè)事情。

支教的故事

2011年，在云南大朝山，靠近臨滄的瀾滄江的中學(xué)，我在這個(gè)班級教的科目是地理，我當(dāng)時(shí)教這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校很小，一個(gè)年級三個(gè)班，我教了初二整個(gè)年級的地理，初二年級的地理什么概念呢，要進(jìn)行畢業(yè)考試的，初二畢業(yè)考試算一門升學(xué)成績。

學(xué)校老師給我安排這樣重要的任務(wù)的時(shí)候我非常激動(dòng)，我在想說學(xué)校老師怎么這么瞧得起我，把這么好的機(jī)會(huì)，這么重要的任務(wù)交到我手里。教了一年之后我問學(xué)校老師，我說你們怎么放心吧學(xué)生交給我呢？他說你剛來的時(shí)候看上去你比較害羞，比較不太愛說話，可能你的個(gè)性是比較內(nèi)斂的，怕管不住我們這里的調(diào)皮孩子，這是什么意思？他說他們學(xué)生的平均成績只有差不多38分的成績，排名整個(gè)縣是18個(gè)學(xué)校，我教的這個(gè)學(xué)校排名是倒數(shù)第一，學(xué)校老師說你教的再差也不會(huì)比之前更差。所以把這樣一個(gè)光榮的任務(wù)交給了我。

教了差不多一年以后，我這個(gè)班的學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，大家猜猜在全縣排第幾？這個(gè)同學(xué)很瞧得起我，從倒數(shù)第一變成了順數(shù)第一，當(dāng)時(shí)作為支教老師覺得自己是很了不起的老師，驕傲的很。但是有一個(gè)班的同學(xué)，我接手的時(shí)候是68個(gè)同學(xué)，到了初三還沒有開始的時(shí)候，這個(gè)班就只剩下了30多個(gè)同學(xué)，有一半的同學(xué)都流失，這對我來說是給我潑了一盆冷水，我本以為我把他們的學(xué)習(xí)成績提高之后，他們會(huì)更努力的去學(xué)習(xí)，更熱愛學(xué)習(xí)，可以順利的考上高中，但輟學(xué)率是及其嚴(yán)重的。當(dāng)時(shí)我在想，假定再給我兩年，我再去有一個(gè)支教的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)教學(xué)生什么，可能對他們未來的影響是更加深遠(yuǎn)的更持久的，而不是短暫的一個(gè)科目、一個(gè)小時(shí)段的提升。

廣東潮州一個(gè)三年級的孩子，下午放學(xué)以后去到工廠里打工，我們老師問他為什么沒有做家庭作業(yè)。我們的孩子來說“老師請你告訴我，讀書有什么用，你現(xiàn)在掙的工資沒有我零花錢掙的多”，我們的老師拿的是政府津貼，我們的同學(xué)拿的是課后掙的零花錢。他們說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，金額上我們老師賺的確實(shí)不如學(xué)生多。

所以這些的事情都引起了我的思考，為什么他們對讀書失去了興趣，為什么寧愿他們干農(nóng)活也不愿意上學(xué)，為什么他們寧愿打苦功拿低薪水不愿意上學(xué)，而且有一些經(jīng)濟(jì)條件好的城市學(xué)生他們也不上學(xué)，到底出現(xiàn)了什么問題？

理想和信念的缺失

剛才我講的是我個(gè)人的經(jīng)歷，曾經(jīng)有過調(diào)查，我的學(xué)生不是個(gè)例，它是中國農(nóng)村的學(xué)生普遍的現(xiàn)狀，大部分的學(xué)生沒有上過高中的，他們很早就輟學(xué)。

那他們是不是真的不喜歡學(xué)習(xí)了？我再給大家講個(gè)故事，這個(gè)故事是我親弟弟，我親弟弟現(xiàn)在在讀高三，讀高一的時(shí)候上了半學(xué)期就輟學(xué)回到家休息了一年，不想上學(xué)了，他不是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績不好，他從初中到高中的時(shí)候是免試錄取的。這段時(shí)間我問他，為什么不想去學(xué)校，他就問我“學(xué)習(xí)有什么意義”，他說我甚至覺得生活都沒有意義，學(xué)習(xí)有什么意義呢。

我父母解決不了這個(gè)問題，說你是做教育的，他送給你，然后我弟弟到了北京，跟我在北京待了一個(gè)暑假，在暑假里我?guī)ケ本┤⒂^去玩兒，其中有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，我?guī)奖贝?，介紹了一個(gè)學(xué)霸朋友，那個(gè)是相當(dāng)厲害的學(xué)霸朋友，然后我說，你需要告訴我的弟弟兩點(diǎn)很重要，第一點(diǎn)我說，你確實(shí)是一個(gè)很聰明的人，就是說我學(xué)霸朋友本身自己很聰明很厲害；第二點(diǎn)你要告訴他，聰明的人還比你更努力的在學(xué)習(xí)。

我弟弟跟他交流跟他玩兒了之后，他回來告訴我，他就回到了老家去了，然后他后來的成績，這個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度提升，成績也提升了。我問他，你怎么就喜歡學(xué)習(xí)了呢？他說，我上一次去北大見了那個(gè)朋友之后，我的目標(biāo)改變了，我想考上北大，我覺得他們這些人的素質(zhì)都極高，我想成為像他們一樣的人，后來他高二的時(shí)候連續(xù)兩學(xué)期考了他們班第一。所以給我一個(gè)思考，不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生是不是真的沒有辦法，沒有辦法刺激他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，或者他們真的不愛學(xué)習(xí)呢。

我們的云南保山的一個(gè)主任寫了一句話，他說“理想和信念的缺失，成為孩子們成長路上最大的障礙”。我反觀我的弟弟，他之前和之后有那么大的差異，最大的變化在于他對于學(xué)習(xí)動(dòng)力的改變，他對之前可能真的是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但是他后來有了一個(gè)目標(biāo)。

這也是一個(gè)比較棘手的問題，在物質(zhì)豐富的時(shí)代用什么驅(qū)動(dòng)孩子們努力學(xué)習(xí)？我讀書的時(shí)候或者是我父輩在讀書時(shí)候，他們往往告訴我們要努力學(xué)習(xí)是說，你現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)，將來能夠獲得一份不錯(cuò)的工作，能夠有一個(gè)不錯(cuò)的薪水，未來有一個(gè)不錯(cuò)的生活?？墒乾F(xiàn)在很多小孩從一生下來開始，他人生的經(jīng)濟(jì)問題就不再是他的困擾。我們老師告訴他說你將來要找一份好工作的時(shí)候，他說我為什么要工作呢？現(xiàn)在的佛系青年，他都是這樣，為什么要工作，靠家里的房租他都可以養(yǎng)活他自己。

可以培養(yǎng)的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力

下一個(gè)問題，學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力、內(nèi)驅(qū)力是不是可以培養(yǎng)，如果可以培養(yǎng)的話，我們用什么方式去做？我們有了自己的嘗試，我們自己做了一個(gè)平臺(tái)，希望這個(gè)平臺(tái)可以幫助每一個(gè)學(xué)生找到他未來可以做什么的夢想。

這個(gè)項(xiàng)目是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來實(shí)現(xiàn)，我們的老師是來自各行各業(yè)的職業(yè)人，我們的學(xué)生們就是在普通學(xué)校里的初高中的學(xué)生，他們通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，可以跟他們職業(yè)，就是夢想的職業(yè)人進(jìn)行對話、溝通、交流。

上過途夢課的朋友差不多10萬人次，各行各業(yè)的夢享家職業(yè)人700多個(gè)，26個(gè)地區(qū)，300多所學(xué)校的規(guī)模。不管是特警、演員、作家，還是包括像俞敏洪這樣的老師，他們都給他們?nèi)ブv述他們的職業(yè)故事、成長經(jīng)歷和他們的奮斗故事。

為什么我們覺得途夢用這種方式可能會(huì)刺激到學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力呢。

我們基于兩種假設(shè)：第一個(gè)假設(shè)，是我們幫助學(xué)生們找到他們想要的東西；第二個(gè)是我們讓學(xué)生相信他能做到，兩個(gè)單詞，我如果真的知道我想要的是什么，第二點(diǎn)我又知道我其實(shí)是有這個(gè)能力做到的，有這個(gè)信心，可能就能夠?qū)τ谶@個(gè)學(xué)生產(chǎn)生刺激。

當(dāng)時(shí)我們只是做了假設(shè)，但是探索的過程中，我們偶然發(fā)現(xiàn)，有兩位非常了不起的專家，他已經(jīng)提出來了一個(gè)理論，在1994年的時(shí)候就有布朗哈克特提出來的，他是用于給成年人的，給成年人的社會(huì)認(rèn)知理論的指引，就是我們成年人在人生的發(fā)展過程中，可能工作了一段時(shí)間，都會(huì)或多或少的有一些困惑，也不知道自己適合什么，不知道自己喜歡什么，有的時(shí)候會(huì)懷疑自己所做的事情可能是沒有價(jià)值的，會(huì)陷入這樣的置疑。那他提出來這樣一個(gè)理論假設(shè)是什么意思呢？我給大家簡單的說一下，一個(gè)就是說，我們?yōu)槭裁磿?huì)有一定的興趣，會(huì)對一些事情產(chǎn)生興趣，我們會(huì)把它設(shè)定為目標(biāo)，它是受哪些因素的影響呢？兩個(gè)很重要的要素：一個(gè)叫做自我效能；一個(gè)叫結(jié)果期待。這個(gè)自我效能的意思就是說，我認(rèn)為我能夠做到這件事情，就是I  believe I can。然后結(jié)果期待就是我到底有多渴望達(dá)到它，這個(gè)和I Can I want吻合了。

他又提出自我效能和結(jié)果期待受受四方面的影響，就是成就經(jīng)驗(yàn)、替代經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)鼓勵(lì)和情緒狀態(tài)。成就經(jīng)驗(yàn)就是我之前做過這個(gè)事情，我很感興趣。但是途夢面臨的學(xué)生他們都有一個(gè)很大的問題，這個(gè)問題是什么，他們受到個(gè)人因素和環(huán)境因素的限制，他們不可能真的去體驗(yàn)一些具體的工作場景，或者是一些好玩兒的事情，他們沒有這樣的機(jī)會(huì)和資源。

那么對于這些學(xué)生，我們怎么去鼓勵(lì)到他呢？這兒他提到替代經(jīng)驗(yàn)，途夢做的非常重要的事情就是替代經(jīng)驗(yàn)，就是說，我雖然沒有做過，但是呢我身邊有人做過，或者是我知道或者是有一些老師告訴我這件事情很好，就會(huì)影響到我對這件事情的判斷。

尤其是當(dāng)一個(gè)他比較信任的人來跟他說這件事情的時(shí)候，就會(huì)對他產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響。所以途夢做的一個(gè)最大最大的一個(gè)意義，就在于我們提供了，通過各行各業(yè)職業(yè)人的分享，提供替代經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)生對結(jié)果有期待，讓他們產(chǎn)生自我效能，讓他們樹立自信。

途夢這樣做生涯教育

互聯(lián)網(wǎng)是解決途夢職業(yè)認(rèn)知問題最佳的路徑，除此之外我們已經(jīng)研究過的，可能其它的成本更高，時(shí)間成本、金錢成本都會(huì)更高的方式。

在途夢這里，我們也打破了教師的邊界，我們傳統(tǒng)的以為一個(gè)教師能夠給學(xué)生教書的，就是拿過資格證的。

其實(shí)社會(huì)上很大的一個(gè)群體，他們非常富有經(jīng)驗(yàn)，有很多人生的閱歷是通過他們自己一步步實(shí)踐去總結(jié)出來的，但是這一部分就因?yàn)橐粋€(gè)教師資格證，把寶貴的人生體驗(yàn)排斥到教師的圍墻外面了。但是通過途夢，這些非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)的故事可以影響到學(xué)生。

比如說順豐快遞員，15年零投訴、特警隊(duì)神槍手、熊貓護(hù)士等等。我相信他們的故事一定會(huì)給學(xué)生們帶來極大的觸動(dòng)。給大家分享一個(gè)反饋，我認(rèn)為這是一個(gè)最可愛的學(xué)生的反饋，我把他分享給大家。他們聽了俞老師之后的反饋，這是二年級的小朋友，他們只有兩個(gè)同學(xué)，就是其中這個(gè)男孩寫了這個(gè)聽課的感想，我給大家簡單讀一下。

他說“我是一名二年級小學(xué)生，上周聽了您的課特別開心，雖然我不知道您是干什么的，但是我聽了老師講了您的故事特別感動(dòng)，我覺得您非?？炭?，我也想要向您一樣認(rèn)真的學(xué)習(xí)，雖然我沒有見過真的火車，但是上了大學(xué)以后一定可以看到，我的理想是開火車，老師說想要開火車也要好好學(xué)習(xí)，所以我現(xiàn)在要多讀書，以后大學(xué)畢業(yè)就去開火車。最后謝謝俞老師，希望您有空以后再跟我們分享”。我們每一堂課都會(huì)搜集學(xué)生的反饋，這個(gè)是其中的一個(gè)。

我簡單跟大家提一下，雖然我們做了一些事情，但是公益為什么成為少數(shù)的人，因?yàn)檫@件事情真的很難做的，但凡聰明一點(diǎn)的人，他都不會(huì)來選擇這一個(gè)領(lǐng)域，所以我們成了這個(gè)少數(shù)。

這個(gè)非盈利組織的商業(yè)模式聽起來有點(diǎn)像什么，像社會(huì)主義特色市場經(jīng)濟(jì)的感覺，你又要走社會(huì)主義道路，為什么還發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)呢。作為非盈利組織你為什么要有商業(yè)模式呢？我想跟大家說一下，如果說我們真的關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的人一直是少數(shù)的話，教育真的很難做起來，我們吸引不到人才，我們這個(gè)平臺(tái)的開發(fā)都完全來自于一個(gè)教育科技公司對我們的捐贈(zèng)。我們很想要把這個(gè)開放的過程給推進(jìn)、拉快，但是因?yàn)槲覀冑Y金的缺乏，所以一直開發(fā)開發(fā)，持續(xù)了三年才開發(fā)出來。所以我們也想什么呢，我們想自己探索自己的商業(yè)模式，如果我們能夠通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)獲得一部分的收入的話，我們可能把我們的人才留住，把產(chǎn)品做的更加的精致，品質(zhì)更高。

我們每一面設(shè)定一個(gè)機(jī)構(gòu)的小目標(biāo)，有一個(gè)目標(biāo)是什么呢，“再活一年”，拿下一年，最起碼下一年我們堅(jiān)持做完，不管遇到什么困難。就這么一年一年一年，我們做了三年多到現(xiàn)在。公益行業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)資本，我的意思是什么呢，沒有一筆錢拿過來是讓一個(gè)公益組織做不太拿得準(zhǔn)的事情的，他會(huì)讓你說你這筆錢要服務(wù)50個(gè)同學(xué)，達(dá)到什么地步，一定要做得到，但是公益領(lǐng)域也有創(chuàng)新，創(chuàng)新意味著什么，意味著一定有風(fēng)險(xiǎn)的，可是更多的風(fēng)險(xiǎn)資本愿意進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)橄Ｍ吹交貓?bào)。但是公益領(lǐng)域里沒有了金錢的回報(bào)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資金來到公益領(lǐng)域，它的價(jià)值點(diǎn)在與哪里我希望有更多的資金來到這個(gè)領(lǐng)域，支持公益領(lǐng)域解決社會(huì)問題的創(chuàng)新。

謝謝大家！

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