本文整理自盛景網(wǎng)聯(lián)CEO劉燕女士,在桐創(chuàng)加速器第六期母嬰童UP加速營課程上的分享，在不改變原意的基礎(chǔ)上有所刪改。

今天要和大家分享的內(nèi)容是商業(yè)模式六式，希望通過這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)化的工具能夠幫助大家更好的經(jīng)營企業(yè)。

我們知道方向比努力更重要，賺錢的方式?jīng)Q定了賺錢的量級，所以說商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)。今天要分享的商業(yè)模式六式：

第一式：精準(zhǔn)客戶定位 殺手級隱性需求

第二式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈

第三式：收入倍增盈利倍增

第四式：革命性降低成本

第五式：自我可復(fù)制

第六式：控制力與定價(jià)權(quán)

第一式：精準(zhǔn)客戶定位，殺手級隱性需求

那么什么是精準(zhǔn)客戶定位，殺手級隱形需求？通過對沃斯集團(tuán)和孩子王的分享，我們可以得出如果你能夠有機(jī)會(huì)找準(zhǔn)你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，找到它的“殺手級”隱性需求，那么十倍利潤、十年成長完全是可以做到的。

如果企業(yè)不成長，離枯萎就不遠(yuǎn)了。只要樹還在長高，說明它是健康的，一旦它不生長，離枯萎就不遠(yuǎn)了。只有成長才能讓企業(yè)永遠(yuǎn)年輕，充滿活力，反應(yīng)迅速。別小看第一式，可能大家都知道，但做起來并不容易。

第二式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈

我們不僅要考慮自己的客戶，還要考慮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們把它稱之為系統(tǒng)性價(jià)值鏈，就是跳出你的企業(yè)，看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。一個(gè)好的商業(yè)模式的特點(diǎn)是自己能夠復(fù)制自己，但是別人不能夠復(fù)制你。如果別人復(fù)制了你的表象，它會(huì)死得很難看。

第三式:收入倍增盈利倍增

我相信大家都希望自己的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)收入倍增盈利倍增，那么如何倍增呢？就是來自于對盈利本身進(jìn)行設(shè)計(jì)，對于盈利的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)。好的倍增是從一生一次到一生一世，那非常重要的結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)來自于收入倍增和盈利倍增的這些方法論，我們也希望大家都試一下，這些方法論是不是能夠驗(yàn)證你已有的商業(yè)模式？如果不能夠驗(yàn)證，是不是能夠進(jìn)行創(chuàng)新與突破？

第四式:革命性降低成本

革命性降低成本有很多的方法，這三個(gè)方法我們一一給大家展開，第一個(gè)方面是做除法，就是找到重要的成本徹底消除，揮刀自宮，做企業(yè)家要經(jīng)常善于揮刀自宮，因?yàn)槠髽I(yè)家的本能反應(yīng)的是什么？是我要發(fā)展，所以我得做事，人的本能反應(yīng)。時(shí)間長了你公司做了好多沒有意義的事，好多花了成本卻沒有意義的事情，但是你不了解，所以要時(shí)常地做做除法。

第二個(gè)要用WEB2.0眾包模式，face book為什么上市了，一千億美元這么火，所以它大量的由用戶和參與方自我生產(chǎn)，自我支出。第三個(gè)降低成本的方法利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本。

你兜里已經(jīng)有好多好東西了，這些好東西是被浪費(fèi)的，如果你能把這個(gè)好東西發(fā)揮最用的話就是革命性降低成本。

第五式:自我可復(fù)制

突破擴(kuò)張的瓶頸，很多時(shí)候我們可以做到小而美，但是想更大的發(fā)展會(huì)有一些瓶頸，比如資金瓶頸，人才瓶頸，法律法規(guī)政策瓶頸等，產(chǎn)業(yè)路由器的本質(zhì)是共享與賦能，這個(gè)模式是非常容易自我復(fù)制的，擴(kuò)張的邊際成本幾乎為零。

第六式：控制力與定價(jià)權(quán)

這一點(diǎn)尤其重要，我們一定要建立自己的護(hù)城河，不僅要做到自己可以復(fù)制自己，更做到別人難以復(fù)制你。

我希望可以通過以上經(jīng)典的結(jié)構(gòu)化工具的分享，能夠幫助各位找到自己的十倍利潤，十年成長。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“闖先生”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。