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校園兼職平臺「青團社」近日完成數(shù)億元B+輪融資，領(lǐng)投方為螞蟻?服， 好未來產(chǎn)業(yè)基金、 保利資本參與跟投。

我們曾多次對青團社進行過報道，其產(chǎn)品模式與大多數(shù)靈活用工平臺類似：企業(yè)發(fā)布兼職招募，學(xué)生報名，平臺負責(zé)雙邊信息撮合、崗位審核風(fēng)控與工資發(fā)放?；诩媛毴巳悍e累與自建團隊，青團社還向企業(yè)提供云地推服務(wù)。

由于垂直于學(xué)生群體，青團社的差異則主要體現(xiàn)在以下兩點：

• 較嚴格的企業(yè)及崗位審查，幫助安全意識和維權(quán)手段較弱的學(xué)生規(guī)避風(fēng)險。

• 除了常見的地推、收銀員等兼職崗位外，青團社還提供旅行義工、展覽體驗、一日CEO等特色兼職崗位，UI設(shè)計與文案風(fēng)格也更貼近用戶偏好。這是由于兼職對大多數(shù)學(xué)生而言并非強需求，收入也不是兼職的唯一目的，平臺的工具屬性被弱化。因此，不同于追求實用的其他類型招聘平臺，校園招聘平臺更需要分層的內(nèi)容：精品崗位來提升用戶黏性、引導(dǎo)分享，腰部崗位承接大部分求職流量，中長尾內(nèi)容滿足碎片化求職需求。

綜上，創(chuàng)始人鄧建波認為青團社的產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)對標(biāo)內(nèi)容電商。

在兼職工資的支付結(jié)算環(huán)節(jié)，青團社還建立了自有的青豆積分體系，目前平臺上25%崗位使用青豆進行結(jié)算。賺取的青豆可兌現(xiàn)、用于公益或兌換禮品，提升用戶的價值感知，進一步加強留存。

平臺的盈利模式是按照求職線索的實際使用量向企業(yè)收費，每條5元。獲得線索后，企業(yè)需自行與求職者對接。相比直接向企業(yè)輸送兼職人員的勞務(wù)公司，青團社的模式更輕，無需承擔(dān)線下溝通成本，因此給到企業(yè)的報價僅為勞務(wù)公司的1/10。同時，企業(yè)為了減少在求職線索上的支出，會有動力去改善求職流程與工作環(huán)境、避免無效職位的發(fā)布，提高線索轉(zhuǎn)化率，因而求職者的用戶體驗也會更好。這個模式是建立在兼職崗位門檻較低、標(biāo)準化程度高的基礎(chǔ)上，未經(jīng)篩選的求職線索已經(jīng)具備一定的價值。

運營數(shù)據(jù)方面，在B端，青團社平臺已積累超過10萬家企業(yè)。在C端，青團社平臺已累積600萬注冊用戶，去年有求職行為的用戶約320萬，其中大學(xué)生占比65%。平臺全年接收求職投遞約3400萬人次，活躍用戶日均使用時長約12分鐘。C端流量主要來自用戶的在社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的推薦拉新與支付寶的“校園生活”板塊。接下來，支付寶小程序?qū)⑹乔鄨F社最關(guān)注的增長板塊之一。

兼職平臺需要同時對接B端與C端，天然具有本地化屬性，同時校園環(huán)境的社交屬性較強。因此很大一部分招聘信息與潛在求職者依然分散在校內(nèi)的熟人社交網(wǎng)絡(luò)中。那么如何爭奪線下渠道的市場份額？針對這一問題，青團社一方面選擇了跑通單點再進駐新城的打法，由杭州起步，先后在上海、寧波、北京、廣州等大學(xué)生密度較高、企業(yè)用人需求較旺盛的城市設(shè)立分公司；另一方面，青團社將推出更多拼團兼職、兼職助力等社交裂變玩法，來吸納社交網(wǎng)絡(luò)中的流量。

本輪引入螞蟻金服融資后，青團社將基于芝麻信用體系加強對企業(yè)和求職者雙方的監(jiān)管與風(fēng)控。同時，阿里生態(tài)內(nèi)豐富的B端資源也是利好之一。據(jù)悉，青團社將很快發(fā)布面向雇主的釘釘小程序。

教育機構(gòu)好未來的參股，也反映出行業(yè)對職業(yè)教育賽道的關(guān)注。而青團社既有的校園用戶群、品牌信用、與職業(yè)場景的緊密連接都為接下來的合作探索打下了基礎(chǔ)。

長期來看，隨著企業(yè)人才需求的多元化發(fā)展與求職者心態(tài)的轉(zhuǎn)變，靈活用工可能會成為勞動力市場中重要的用工形式之一，一些高端的崗位也會出現(xiàn)在靈活用工市場上。青團社看好互聯(lián)網(wǎng)為靈活用工補充技能輔導(dǎo)、能力背書、工作機會等能力。未來，在穩(wěn)固校園兼職這一細分賽道市場份額的同時，青團社將建設(shè)服務(wù)于白領(lǐng)、藍領(lǐng)等更多人群的靈活用工平臺，而這些用戶可能由現(xiàn)有的學(xué)生用戶轉(zhuǎn)化而來，因此青團社在C端獲取成本上也已占據(jù)一定優(yōu)勢。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者鄧三三。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。