最近，托育的概念越來越火。

今年兩會(huì)上，在政府工作報(bào)告中明確：加快發(fā)展多種形式的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)，支持社會(huì)力量興辦托育服務(wù)機(jī)構(gòu)； 

各大早教中心紛紛開起了托育班； 

而紅黃藍(lán)也開始轉(zhuǎn)型，副總裁張帆將紅黃藍(lán)定性為0-6歲綜合性早期教育服務(wù)提供商，其中包括四大事業(yè)版圖：親子早教、幼兒園、托育中心、家庭及素質(zhì)教育；

政策逐步出臺(tái)，上海作為第一個(gè)吃螃蟹的地區(qū)，陸續(xù)誕生了63家通過審核、拿到政府告知書的托育機(jī)構(gòu)。 

國家衛(wèi)生健康委員會(huì)也已牽頭起草《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見（代擬稿）》（下稱《意見》），已報(bào)送國務(wù)院。 

此前，學(xué)前教育新政發(fā)布，幼教資產(chǎn)證劵化的道路被封死，投資界哀鴻遍野。電光教育集團(tuán)CEO張亮就曾作出預(yù)判：“新政對(duì)于連鎖托育機(jī)構(gòu)是個(gè)最大福音，非常幸運(yùn)地避開了政策限制。當(dāng)專注于早幼教的資本被排除在幼教賽道外之后，托育這個(gè)賽道就顯得更加突出，將會(huì)成為資本的新寵?！?/p>

早教中心，最先爭(zhēng)奪托育蛋糕

托育的概念雖提出不久，但在資本和需求的推動(dòng)下，托育早教市場(chǎng)上不斷有新玩家進(jìn)場(chǎng)。其中，最大的玩家便是早教中心。 

“事實(shí)上，90%的單體親子園、早教中心都是不賺錢的?！?海嘉幼教集團(tuán)創(chuàng)始人宮照偉表示：“早教中心一般分為直營和加盟，直營則需要在前期進(jìn)行大量投入，然而在沒有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。所以，一些大的早教品牌都是依靠收取加盟費(fèi)盈利，少量的直營園則作為營銷示范店?！?nbsp;

“在國內(nèi)，以標(biāo)準(zhǔn)課程早教服務(wù)為主的，只有兩家機(jī)構(gòu)是相對(duì)知名的，一家是金寶貝，一家是美吉姆，剩下單純提供早教服務(wù)的機(jī)構(gòu)，很大部分都需要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)。” 某早教連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨教育透露。

作為2007年就在上海創(chuàng)辦的上海本土早教及托育服務(wù)機(jī)構(gòu)，凱瑞寶貝總經(jīng)理莊俊在運(yùn)營過程中逐漸發(fā)現(xiàn)了早教中心存在的諸多困難：“首先現(xiàn)有的早教中心的盈利模式存在問題，這些機(jī)構(gòu)多以課時(shí)制為主，而0-3歲的幼兒無法獨(dú)立完成課程，所以主打父母陪伴參與的親子課程，上課時(shí)間多集中于周六日。這就造成了早教中心的坪效比相對(duì)較低。但托育服務(wù)與之不同的是可以幫助有效補(bǔ)充解決雙職工家庭的嬰童照料時(shí)間分配，解決祖輩隔代帶養(yǎng)，家政保姆專業(yè)服務(wù)質(zhì)量等問題，2-3歲嬰童家長(zhǎng)尤其是一線城市的家長(zhǎng)，都或多或少面臨著媽媽休完產(chǎn)假回到工作崗位后寶寶無人托管的現(xiàn)狀。所以未來的早教中心托育化將是趨勢(shì)”莊俊向記者分析。 

 “早教中心托育化的結(jié)合路子還是可行的。早教與托育同樣面對(duì)0-3歲的幼兒群體。其次早教中心可以為托育提供穩(wěn)定的客源，從而形成一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。除此之外，還可以提高坪效比，減少運(yùn)營成本。早教中心為了盈利，往往以辦理會(huì)員卡的形式獲取預(yù)收入從而彌補(bǔ)運(yùn)營成本，而增加托育服務(wù)則可以幫助早教中心提前消課，從而迅速回籠現(xiàn)金，增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”宮照偉表示。

機(jī)遇不止在一線城市

更多的人瞄上了托育這塊蛋糕。 

一家呼和浩特市的托育品牌——譯珣托育的創(chuàng)始人王志遠(yuǎn)向藍(lán)鯨教育表示：“二、三線城市的家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)的教育資源更為渴求，開托育機(jī)構(gòu)這件事兒還是不少寶媽給我們提出的意見。我們甚至有碰到一歲的孩子報(bào)了四個(gè)早教中心的現(xiàn)象?！?/p>

這家機(jī)構(gòu)2017年4月份從月子會(huì)所延伸服務(wù)至社區(qū)0-3歲托育，不到一年時(shí)間，已經(jīng)開了21家門店。而就在當(dāng)?shù)兀骄總€(gè)月要開1.5家門店才能滿足市場(chǎng)的需求。

相比于一線城市，二、三線城市的各方面成本更低。王志遠(yuǎn)向藍(lán)鯨教育算了這樣一筆賬，二、三線城市的托育機(jī)構(gòu)在房租成本和運(yùn)作成本比一線城市便宜近七倍左右。除此之外，一線城市想要聘請(qǐng)一個(gè)育嬰老師，至少要8000元左右，而在二、三線城市這個(gè)價(jià)位足夠聘請(qǐng)到兩、三位育嬰老師。

托育，可否社區(qū)化

“托育園的選址很重要”愛樂祺董秘張麗向藍(lán)鯨教育指出：“家長(zhǎng)求的就是便捷，選擇托育機(jī)構(gòu)，第一點(diǎn)看中的就是距離，其次是環(huán)境、師資，最后才是收費(fèi)。”

在愛樂祺的宣傳手冊(cè)上，出現(xiàn)了兩種店面形式，一種是樣板店，另一種則是社區(qū)店，著重服務(wù)社區(qū)；多樂小熊也將自己定位于社區(qū)日托早教；譯珣托育的幾乎所有的門店都開在了社區(qū)里面，王志遠(yuǎn)告訴藍(lán)鯨教育：“一方面可以更貼近家庭，也方便客戶早晚接送；另一方面則可以得到物業(yè)、租金方面的優(yōu)惠，有效降低運(yùn)營成本?！?/p>

社區(qū)化的打法似乎更受青睞。

而托育社區(qū)化則也得到了諸多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，宮照偉認(rèn)為：“相比于在高端的繁華的購物場(chǎng)設(shè)立托育場(chǎng)所，社區(qū)的托育機(jī)構(gòu)便捷、普惠，更能滿足家長(zhǎng)的需求。以社區(qū)為中心，才是托育的核心。”

愛樂祺的張麗也同樣認(rèn)同這一觀點(diǎn)：“設(shè)立在寫字樓或者別墅里的高端托育園，存在市場(chǎng)，但可能不是未來的趨勢(shì)。首先，將位置設(shè)定在太過高端的地區(qū)，成本和收益難以平衡?！?br/>

“因?yàn)橛捉淌莿傂枨矣變簣@入園難，所以幼教存在高中低檔，家長(zhǎng)也愿意買單。但早教不同，早教是準(zhǔn)剛需，家長(zhǎng)的選擇面也廣，所以普惠、社區(qū)化更是未來方向。”張麗進(jìn)一步補(bǔ)充：“但社區(qū)化不意味著將機(jī)構(gòu)全部設(shè)置在社區(qū)內(nèi)。否則沒有人知道你開了一家托育園，至少是應(yīng)該開在兩三個(gè)社區(qū)中心之間，有人流有廣告效應(yīng)，但面向的群體依舊是社區(qū)?！?/p>

除了社區(qū)托育化之外，凱瑞寶貝創(chuàng)始人莊俊則認(rèn)為，還有一種業(yè)態(tài)值得關(guān)注，那就是企業(yè)托育園。“在中國2000年以前，存在著70萬家托兒所，但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制改革的原因托兒所便消失了，而如今這種這種形式將重新回歸社會(huì)。”

如今已經(jīng)有托育機(jī)構(gòu)開始行動(dòng)起來，比如袋鼠麻麻已在大型互聯(lián)網(wǎng)公司集中的辦公園區(qū)開設(shè)門店，滿足員工“帶孩子來上班”的訴求，而凱瑞寶貝則已經(jīng)獲得聯(lián)合利華委托籌建并管理運(yùn)營該企業(yè)園，為職工子女提供專業(yè)的托嬰托育服務(wù)。

合規(guī)成本上升，托育還是門好生意嗎

究竟何為托育？

中國人口與發(fā)展研究中心研究員劉中一向藍(lán)鯨教育表示，托育是一種母職替代性公共服務(wù)，托兒所、商業(yè)托育中心只是托育的一種形式，托育還包括家庭式照看，祖輩或保姆照看，臨時(shí)照護(hù)點(diǎn)等。

世界各國都存在著托兒所和幼兒園概念劃分，而這種劃分多依據(jù)幼兒的年齡?！拔覈?一3歲歸為托兒所，3一6歲歸為幼兒園。托兒所以兒童照顧和看護(hù)等保育為主，幼兒園則偏重學(xué)前教育?！眲⒅幸贿M(jìn)一步補(bǔ)充道。 

2018年4月28日，早教行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上海市在全國率先出臺(tái)“1+2”文件，開始對(duì)托育進(jìn)行監(jiān)管，明確場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備、運(yùn)營服務(wù)等內(nèi)容。

此次政策出臺(tái)后，托育機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻開始提高，上海市婦聯(lián)算了一筆賬，托育機(jī)構(gòu)的房租和人力成本兩項(xiàng)支出已占運(yùn)營總成本的70%-80%以上，開辦前兩年虧損情況較常見，一般4-5年后才盈利，產(chǎn)出投入比和利潤率較低。事實(shí)上，有上海的托育機(jī)構(gòu)向藍(lán)鯨教育反映，300平的場(chǎng)地?zé)o法分割出更多教室，只能招收一個(gè)班20個(gè)孩子。 

那么托育，還是一門好生意么？ 

事實(shí)上，市面上的眾多托育機(jī)構(gòu)，都很難達(dá)到上海出臺(tái)的托育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?！坝胁簧偻杏龣C(jī)構(gòu)都是早教中心轉(zhuǎn)型的，在通風(fēng)、衛(wèi)生等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求?！睂m照偉指出：“一旦政策落地，這些機(jī)構(gòu)都將面臨洗牌。”廣證恒生在其研報(bào)中也指出，若早教不屬于政策規(guī)定的“托育”范圍，則可能存在部分地區(qū)不允許托育與早教同時(shí)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

除了政策的風(fēng)險(xiǎn)外，目前托育行業(yè)魚龍混雜，存在諸多痛點(diǎn)。一位四川的托育從業(yè)者就表示：“最為頭疼地便是缺乏專業(yè)的托育從業(yè)者?！彼{(lán)鯨教育了解到，諸多托育機(jī)構(gòu)的保育員育嬰員，大多是幼教從業(yè)者，或者是一些護(hù)士直接轉(zhuǎn)，培訓(xùn)七天到十五天左右就直接上崗?！叭欢?，專業(yè)的托育人員要求，甚至比幼兒園教師的要求還要高?！睂m照偉表示。 

而在愛樂祺董秘張麗看來，托育行業(yè)進(jìn)入的門檻低，唯有持續(xù)以自身品質(zhì)服務(wù)的發(fā)展為根基，著眼于當(dāng)今社會(huì)切實(shí)需求，作為服務(wù)性機(jī)構(gòu)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)歷來并行。 

而宮照偉則認(rèn)為，“不少基金投資幼兒園想賺錢，新政出臺(tái)后路被封死，所以開始炒作托育的概念進(jìn)行資本與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，但實(shí)際上托育市場(chǎng)并非想進(jìn)就能進(jìn)。大家要慎重進(jìn)入，一窩蜂的潮起必然會(huì)帶來落潮的時(shí)候，不管是早教中心附設(shè)托育服務(wù)，或者托育加早教服務(wù)的模式，如果要做的好，一定是做增量服務(wù)才有生命力?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“藍(lán)鯨教育”，作者周繼鳳。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。