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中啟教育創(chuàng)始人兼CEO盧文強告訴36氪，目前在許多一二線城市的小學(xué)，存在著「三點半現(xiàn)象」的問題。所謂三點半現(xiàn)象，就是小學(xué)放學(xué)后，但家長還沒能來接孩子的這段時間，校方和家長對孩子活動的安排都沒有明確規(guī)劃。有的采取讓孩子彈性離校，有的學(xué)校實施社區(qū)托管。而現(xiàn)在許多城市教育局開始轉(zhuǎn)型模仿的，是在深圳試點效果良好的四點半課堂模式。

四點半課堂，就是在放學(xué)后，引入校外的素質(zhì)教育機構(gòu)，進校為孩子提供課程。但這種做法最大的問題在于對校外機構(gòu)的管理。

在過去，學(xué)校和校外素質(zhì)教育機構(gòu)合作后，時常會發(fā)生校外機構(gòu)的老師遲到，甚至是不來，或是讓孩子玩手機、自習(xí)等情形，老師和機構(gòu)的專業(yè)性沒有保障。而學(xué)校能接觸到的校外機構(gòu)信息相對有限，學(xué)校對校外機構(gòu)的選擇上存在著巨大的信息不對稱。因此中啟教育要做一個連接學(xué)校與校外培訓(xùn)機構(gòu)的平臺，讓信息的流通更通暢。

中啟教育定位B2G的素質(zhì)教育平臺，因此與G端的合作是關(guān)鍵。不過要先幫助學(xué)校解決目前四點半課堂的痛點，才能撬動更多G端的資源。中啟教育聯(lián)合政府對校外機構(gòu)進行審核，讓教育局和地方學(xué)校對校外機構(gòu)有更多監(jiān)管，四點半課堂的素質(zhì)教育教學(xué)才能得到保證。

首先，中啟教育為學(xué)校提供一套SaaS工具，幫助學(xué)?？记谛Ｍ鈾C構(gòu)和老師，并開放家長、校方等進行課程的評價反饋。但要確保四點半課堂的教學(xué)品質(zhì)，更為重要的仍然是在一開始對課程的審核，而這也正是中啟教育拓展G端合作的關(guān)鍵。

中啟教育會直接與各城市的教育局協(xié)商，達成合作后，由中國教科院、當(dāng)?shù)亟逃纸萄惺液徒逃啃１菊n程專家小組等，共同成立的一個第三方單位，對當(dāng)?shù)匦Ｍ獾乃刭|(zhì)教育機構(gòu)進行審核。在這過程中，中啟教育所扮演的角色類似于政府與校外機構(gòu)間的橋梁，中啟教育負(fù)責(zé)地推尋找校外的素質(zhì)教育機構(gòu)合作，并傳遞學(xué)校和教育局的審核要求。

盧文強向36氪說明，目前的審核更多仍停留在內(nèi)容方面，包括素質(zhì)教育教學(xué)不能含有數(shù)學(xué)語文等學(xué)科知識，以啟蒙和減輕孩子負(fù)擔(dān)的課程為主，如體育音樂、編程和小語種課程等。

若審核通過，校外機構(gòu)的課程便會在平臺出現(xiàn)，學(xué)?？梢栽谄脚_上依據(jù)對課程的評價，自主選擇要與哪一家校外培訓(xùn)機構(gòu)合作，有時校方甚至?xí)l(fā)起家長投票，由家長決定課程的開設(shè)與否。

不過，若只依據(jù)家長和校方評價進行考核和流量分配，實際落地時可能會面臨一些問題。

首先，素質(zhì)教育不以結(jié)果為導(dǎo)向，在評估課程與教學(xué)品質(zhì)時就比一般學(xué)科課程困難。究竟四點半課堂是更多以帶給學(xué)生快樂為目的，還是真正希望啟蒙學(xué)生在音樂、編程等方面的興趣？如果是前者，對老師的要求可能著重軟技能，如對學(xué)生的教學(xué)熱情；而如果是后者，那么校外機構(gòu)的專業(yè)化要求更高。

其次，校外機構(gòu)進校的動機也難以判斷。目前不論是學(xué)校補助還是家長付費的形式，校外機構(gòu)為學(xué)校提供課程，收到的補貼其實都相對較少。校外機構(gòu)進校，更多是看中學(xué)校這個巨大的流量入口，并以此延伸到校外場景。因此，中啟教育作為中間平臺，對B端的立場就格外重要。

中啟教育向36氪表示，其實在過去，就經(jīng)常出現(xiàn)校方和校外培訓(xùn)機構(gòu)私下合作，并發(fā)生利益的流通。中啟教育現(xiàn)在通過課程審核、家長＆學(xué)校評價等方式已經(jīng)大大減少了這種非法關(guān)系，目前平臺上也不開放任何對B端的流量購買＆競價排名；中啟教育認(rèn)為，未來在B端變現(xiàn)不會有任何發(fā)展的可能性，會繼續(xù)堅持對所有B端的公正公平。

中啟教育表示，商業(yè)化更多在于C端，目前會先專注于抓住一二線城市足夠的學(xué)生體量。中啟教育已經(jīng)與深圳南山區(qū)教育局合作，負(fù)責(zé)約13萬學(xué)生的四點半課堂；目前和昆明、長沙和成都等城市也都達成協(xié)議，廣州市白云區(qū)和深圳全市的業(yè)務(wù)也都會在近日開啟。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者yuhsienSU。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。