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青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)處于體育產(chǎn)業(yè)和教育行業(yè)兩大交叉版塊,深受政府及社會各界人士的關(guān)注,尤其是國家各種政策的出臺,給體育培訓(xùn)行業(yè)帶來強有力支撐。
2014年46號文的下發(fā)推動了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,青少兒體育培訓(xùn)作為推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后備力量在近幾年也得到政府的大力關(guān)注和支持,國家體育總局、教育局等相關(guān)部門發(fā)布了一系列推動青少兒體育發(fā)展相關(guān)政策。
2016年國家體育總局發(fā)布《青少年體育“十三五”規(guī)劃》,明確提出“每20000名青少年擁有一個青少年體育俱樂部”“建立和完善學(xué)校、社區(qū)、家庭相結(jié)合的青少年體育網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)動機制”“支持各地塑造體現(xiàn)區(qū)域特色、優(yōu)勢的青年體育品牌活動”。
同年,教育部也發(fā)布了《關(guān)于進一步推進高中階段學(xué)校考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》,將體育上升到了和“語數(shù)外”三大主科同等地位,為社會體育培訓(xùn)機構(gòu)進校園提供了依據(jù)和支持。
直到2018年,推動青少兒體育培訓(xùn)的相關(guān)政策力度更是有增無減。體育總局、教育部等7部門聯(lián)合印發(fā)《青少兒體育活動促進計劃》又一次提到,“鼓勵社會力量參與、創(chuàng)建各類青少年體育組織”“每天鍛煉一小時嚴格落實”。
除政策支持外,“二孩”政策開放及消費升級的大背景下,青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)的市場空間得到進一步釋放。據(jù)中國體育產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)估,至2020年我國體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將超過2000億元。同時,80、90后家長們越來越注重對孩子身體素質(zhì)和綜合能力的培養(yǎng)。在睿藝發(fā)布的《2017中國家庭素質(zhì)教育消費報告》中,89.34%的受訪家長有為孩子選報體育培訓(xùn)項目的意愿。
“現(xiàn)金流水好”“價值洼地”“前景廣闊”的青少兒體育培訓(xùn)市場,成為關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)及教育行業(yè)投資人的重要投資標(biāo)的,近幾年也吸引了不少跨界人士入局青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)。目前在青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)中已有不少機構(gòu)獲得融資,奕體談盤點了2015年至今各家機構(gòu)的融資情況,同時也就青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)近3年呈現(xiàn)的新特征及未來發(fā)展趨勢進行了梳理。
一、投資輪次多集中于Pre-A輪和A輪,華誼體育與復(fù)星資本在體育培訓(xùn)賽道出手較多
縱觀近幾年布局青少兒體育培訓(xùn)的公司大多選擇以足球、籃球等大眾品類為切入口,如動因體育最先開展的是青少兒籃球培訓(xùn),近幾年還開展了足球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、乒乓球等品類。此外,小眾品類也在近兩年快速崛起,且成績也較為可觀,其中以培訓(xùn)青少兒擊劍為主的機構(gòu)萬國體育已在2016年掛牌新三板,而巨石達陣、天行達陣、強棒聯(lián)合等小眾品類機構(gòu)也獲得了資本親睞。此外,在冬奧會帶動下,冰雪類培訓(xùn)項目也迎來風(fēng)口期,可以說大眾、小眾品類不再是衡量該品類能否產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)。
近日,奕體談梳理了2015年-2019年獲得融資的青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu):
青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)投融資案例數(shù)量多集中于2017年到2018年,投資輪次多集中于Pre-A輪和A輪,約占54.7%。且已有3家已登陸新三板,其中籃球和足球品類融資數(shù)量位列前兩位。
資本方面,華誼體育與復(fù)星資本較為活躍,目前均已投資4家教育機構(gòu),投資規(guī)模均達到千萬級。此外,黑蝶資本、好未來、新東方、榮正資本對青少兒體與培訓(xùn)賽道也較為重視,據(jù)公開資料顯示均已投資2家機構(gòu)。
二、體適能行業(yè)異軍突起,各家機構(gòu)逐步下沉年齡層
根據(jù)融資時間、金額、輪次等信息不難看出青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)依舊處于初級發(fā)展階段,且在青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)正出現(xiàn)新的特征和趨勢。除擊劍、冰雪、橄欖球、棒球等小眾項目及籃球、足球等大眾傳統(tǒng)項目外,近幾年體適能品類以較快速度出現(xiàn)在大家視野中,且備受資本關(guān)注,至今體適能品類的融資數(shù)量已位列第三。另外,各家機構(gòu)在原有業(yè)務(wù)形態(tài)基礎(chǔ)上正逐漸下沉年齡層,涉足幼兒體育領(lǐng)域。
1、行業(yè)依舊處于初步發(fā)展階段,但逐漸趨于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化
體育培訓(xùn)市場的發(fā)展分為三個階段:2010年左右是第一個階段——“原始期”;2010年-2014年是第二個階段——“虛假繁榮期”;2014年-2017年是第三個階段——“初步發(fā)展期”。以下為三個階段分別呈現(xiàn)出的特征:
第一階段:全國各地區(qū)空閑場館偏多、租金也便宜,因而這個時期對于對場館要求比較高的青訓(xùn)機構(gòu)來說是紅利期。
第二階段:諸多體育行業(yè)的人士及跨界人士進入體育培訓(xùn)行業(yè),尤其是伴隨著2014年國務(wù)院頒布“46號”文件之后,各家體育培訓(xùn)機構(gòu)涌現(xiàn)。但是有很多機構(gòu)并非側(cè)重于打磨自身產(chǎn)品,而是一進入行業(yè)就“搶場地”,搶完場地之后“搶教練”,違背了整個體育培訓(xùn)的行業(yè)規(guī)律,看似熱鬧的背后實則“亂象叢生”。
第三階段:行業(yè)在經(jīng)歷了“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期后,各家體育青訓(xùn)機構(gòu)開始逐漸調(diào)整戰(zhàn)略、尋求創(chuàng)新,行業(yè)逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化邁進,逐漸進入“初步發(fā)展期”。從第三方垂直服務(wù)于青少兒體育教育的SaaS系統(tǒng)以及為青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)提供出口的體育留學(xué)機構(gòu)的出現(xiàn)可見一斑。
這個時期所呈現(xiàn)的特征是:
① 規(guī)模較小且分散。據(jù)不完全統(tǒng)計,截止2018年底,全國青少年俱樂部機構(gòu)有15萬家。其中90%都是年營收在100萬以下的“小作坊”。
② 團隊單一。從行業(yè)現(xiàn)狀來看,教學(xué)、管理等體系均處于1.0-2.0時期階段,以教練“一帶多”的形式教學(xué);缺乏了解行業(yè)、深入行業(yè)的專業(yè)人才,很難制定戰(zhàn)略計劃、預(yù)測行業(yè)未來發(fā)展。
③ 模式傳統(tǒng)。大部分機構(gòu)仍受到“占地為王”“三公里”范圍和線下獲客模式的限制。雖在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,但大多體育培訓(xùn)機構(gòu)場館的運營管理和銷售方式,缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,處于傳統(tǒng)階段。
④ 融資輪次偏早期。據(jù)表格顯示,青少兒體育教育的融資輪次分布主要集中在Pre-A輪和A輪。
⑤ 行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)體系和評判標(biāo)準(zhǔn)。青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)所涉及的品類較多,大多機構(gòu)的課程體系以及運營管理體系缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化及統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),且無國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)認證。
2、青少兒體適能培訓(xùn)機構(gòu)在體育培訓(xùn)賽道中異軍突起
兒童體適能行業(yè)雖在中國起步較晚,行業(yè)各方面標(biāo)準(zhǔn)尚未建立,但在近幾年發(fā)展較為迅猛。根據(jù)兒童體適能聯(lián)盟調(diào)查,2017年以兒童體適能為主營訓(xùn)練的門店數(shù)量已經(jīng)有400~500家,2018年已經(jīng)達到800家,預(yù)計2019年將會達到2000家以上。
目前,在國內(nèi)兒童體適能訓(xùn)練機構(gòu)中,愛酷體育已掛牌新三版。據(jù)不完全統(tǒng)計,有3家兒童體適能機構(gòu)獲得資本投資,包括趣動旅程、艾爾家、卓躍兒童運動館。
此外,小小運動館在今年1月份被復(fù)星集團收購,雙方將通過線上線下的資源共享,為全球孩子與家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
3、各家培訓(xùn)機構(gòu)逐漸下沉年齡層,涉足幼兒體育教育領(lǐng)域
據(jù)易觀智庫互聯(lián)網(wǎng)學(xué)前教育市場數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計在未來5~10年,中國每年的新生兒出生數(shù)量都會維持在一個較高的水平。預(yù)測2020年0~14歲人口達到峰值,即2.61億人,其中學(xué)前教育適齡人口將超過1.26億人。且據(jù)悉,平均早教消費支出約10000元/年,適齡兒童參課比率約20%(北上廣深70%,二三線城市30%,四五六線城市10%,平均20%),因而市場空間約為1億*1萬*20%=2000億。
根據(jù)教育部統(tǒng)計,2018年全國幼兒園數(shù)量約 26.67萬所,在園幼兒約有4656.42萬人,如按照每個幼兒每年3000元的體能消費支出,則整個幼兒體能培訓(xùn)市場規(guī)模約為 1397 億元。
另外,現(xiàn)階段兒童出現(xiàn)的“內(nèi)八字”“外八字”“骨盆前傾”“脊柱側(cè)彎”等問題也引起社會各界人士關(guān)注,這些問題的出現(xiàn)均與幼兒時期的體育教育有很大關(guān)系,3-6歲更是孩子柔韌、靈敏、協(xié)調(diào)等運動素質(zhì)發(fā)展的敏感期。
廣闊的發(fā)展前景及社會中的痛點問題,促使眾多青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)注到幼兒體育領(lǐng)域,并紛紛下沉年齡層。而各家機構(gòu)下沉年齡層主要有以下兩點目的:
提高坪效。目前青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)大多面臨白天空場的問題,因而如何有效提高場館白天的坪效成為眾多機構(gòu)面臨的難題,其中下沉年齡層成為機構(gòu)的選擇之一。由于低年齡段孩子沒有課業(yè)壓力,且可接受的素質(zhì)教育培訓(xùn)項目較少,據(jù)北京市幼兒身體活動調(diào)研報告中表明,幼兒家長為孩子選擇的社會培訓(xùn)課程中有一半是體育活動類課程。同時,幼兒體育的活動面積及要求較低,室內(nèi)、室外均可進行,坪效相對較高。因而下沉年齡層或可在一定程度上提高坪效。
延長用戶生命周期,增加營收?,F(xiàn)階段大多數(shù)機構(gòu)通過拓品、孵化品牌等方式來延長用戶生命周期,而下沉年齡層就要求機構(gòu)設(shè)計有更多產(chǎn)品來延長用戶生命周期。
三、市場越來越向頭部玩家靠攏,馬太效應(yīng)更明顯
“在線”“整合”“信息化”“精細化運營”這些在素質(zhì)教育賽道中常用的詞語不斷刺激著各家青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu),而在“資本寒冬”下的青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu),更應(yīng)該順應(yīng)未來發(fā)展趨勢,先學(xué)會活著。對此,奕體談收集了幾位關(guān)注青少兒體育培訓(xùn)的投資人、相關(guān)業(yè)者及專家,對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的看法:
趨勢一:市場越來越向頭部玩家靠攏,馬太效應(yīng)更明顯。有業(yè)者向奕體談表示,隨著場地費和獲客成本的增加,青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)的日子在近兩年不會那么好過。未來市場一定會越來越向頭部玩家靠攏,有場地和B端學(xué)校資源機構(gòu)發(fā)展的穩(wěn)定性會更強。
趨勢二:互聯(lián)網(wǎng)+青少兒體育新產(chǎn)品。有業(yè)者對奕體談介紹,青少兒體育培訓(xùn)不一定非要去線下場館。在幼兒園、小區(qū)樓下、家里客廳,同樣可以鍛煉身體。目前教練的指導(dǎo)模式、到家或是線上技術(shù)層面已經(jīng)沒有太大問題,最大的問題在于,大眾的認知都覺得體育必須是線下體驗場景的產(chǎn)品,那么這種思考之外的基于零碎時間的少兒健康新產(chǎn)品可能有很大的發(fā)展空間和潛力。未來機構(gòu)或可從“到店”延展為“到店、到校、到家”,打破距離限制的同時,實現(xiàn)場館人效最大化。
趨勢三:逐步向坪效更高的商業(yè)模式發(fā)展,運營將更加精細化。場館、人員成本是大多數(shù)青少兒體育培訓(xùn)投入成本結(jié)構(gòu)中占比最大的兩部分,因而提高坪效,進行精細化運作直接決定了青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)的盈利能力和利潤空間。有業(yè)者表示,青少年培訓(xùn)要以教育培訓(xùn)的邏輯謀求發(fā)展,避免陷入體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯,在培訓(xùn)過程中一定要注意坪效,
趨勢四:延長青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈條。有投資人向奕體談透漏,如果只靠培訓(xùn)很難獲取高額利潤,因而機構(gòu)要延長自身的產(chǎn)業(yè)鏈條,機構(gòu)或可形成:“青訓(xùn)+賽事IP+衍生品+球員經(jīng)濟”的商業(yè)模式。
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“弈體談(ID:yititan-news)”,作者檸檬+醋,原標(biāo)題《盤點!54家青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)獲融資,哪家能勝出?》。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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