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朋恩日托PENG Daycare，是一家為0-3歲嬰幼兒提供托育服務(wù)，幫助職場父母解決孩子教育看護問題的托育機構(gòu)，隸屬于北京漢爾文化發(fā)展有限公司。朋恩日托以親子早教起家，2016年2月開始做托育服務(wù)，目前已經(jīng)有9家正在運營的店面。

自2016年全面二孩政策實施以來，我國每年新生兒增加500萬名，現(xiàn)階段國內(nèi)托幼機構(gòu)的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)化皆無法滿足巨大的托幼需求。國內(nèi)目前缺乏較大規(guī)模的0-3 歲連鎖托幼中心，多為無證機構(gòu)，師資專業(yè)化程度低、無標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施和育嬰體系，存在隱患。

朋恩日托的競爭優(yōu)勢在于，擁有標(biāo)準(zhǔn)化的育托護理體系，包括標(biāo)準(zhǔn)化運營執(zhí)行體系、課程體系、師資培訓(xùn)體系、銷售培訓(xùn)體系等，同時配備24小時可直播監(jiān)控系統(tǒng)和醫(yī)護人員來保護幼兒的安全。

另一方面朋恩日托的客戶定位為剛生完孩子的女性，解放新手媽媽的勞動力。目前托育中心內(nèi)有30%以上的孩子是1歲以下的嬰兒，這個年齡段嬰兒的母親是更需要育托服務(wù)的群體。其大部分托育中心設(shè)立在寫字樓里，可以讓家長帶著孩子去上班。

根據(jù)四種不同分階定位朋恩日托提供日托/小時托類型托育服務(wù)：

• 明托育Bright Childcare：定位高端人群聚集地、高端的服務(wù)和場地設(shè)施、高收費、師資配比最優(yōu)。

• 麗托育Beauty Childcare：定位中高端寫字樓、中高等收費、師資配比高于平均水平。

• 家托育Family Childcare：定位中端社區(qū)周邊、家庭氛圍濃厚。

• 易托育Easy Childcare：定位大眾普通消費群體市場。
  

目前正在運營的店面大部分是定位在中高端寫字樓的麗托育，客單價在7000-9000元每月。2018年朋恩日托共服務(wù)了1432個家庭。在獲客方面，不同于多數(shù)機構(gòu)的口碑轉(zhuǎn)化裂變，朋恩日托十分重視市場宣傳，2018年在市場的投放費用為500萬左右。

在融資方面，朋恩日托曾獲得千萬級的天使輪和A輪融資，目前正在尋求下一輪次的融資。

創(chuàng)始人張云鵬有多年的托幼護理行業(yè)運營管理經(jīng)驗、曾運營多家聰明樹早教中心并扭虧為盈，曾為“跟誰學(xué)”平臺開發(fā)早期教育經(jīng)營管理課程，德國Universit?t Siegen大學(xué)碩士、北京工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。

目前我國0-3歲嬰幼兒數(shù)量為6500萬左右，隨著2016年1月1日“全面二孩”政策的推廣，我國2016年人口出生率較往年增長顯著，每年預(yù)計新生兒數(shù)量增加500萬左右。而目前0-3歲嬰幼兒入托率僅為4%，遠(yuǎn)低于一些發(fā)達國家50%的比例，托育服務(wù)機構(gòu)短缺非常嚴(yán)重。中國目前家庭教育消費的年均增速為20%，育兒支出占中國家庭平均收入的23%，預(yù)測到2020年我國早教市場規(guī)模將達3480億元。

本文轉(zhuǎn)自“36氪”，作者藝璇。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。