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互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交付的知識付費(fèi)形式興起，讓更多人發(fā)現(xiàn)了切入少兒素質(zhì)教育的另一種機(jī)會，也為家長奠定了一定的關(guān)于少兒知識付費(fèi)的認(rèn)知，提高了消費(fèi)的可能性。

另外在成人知識付費(fèi)中，享受了流量紅利的知識付費(fèi)平臺，開始考慮流量的進(jìn)一步留存和分層，延申流量的價值，因此少兒知識付費(fèi)成為平臺紛紛進(jìn)入的藍(lán)海。

同時進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品效果呈現(xiàn)要求不高等特性，讓內(nèi)容良莠不齊，經(jīng)過市場的競爭和淘汰，少兒知識付費(fèi)逐漸走向差異化、專業(yè)性發(fā)展趨勢。

知識付費(fèi)由成人下沉至少兒

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，知識的分享交流變得尤為方便，許多人看到了其中的商機(jī)，開始搭建內(nèi)容平臺，建立知識的付費(fèi)交付機(jī)制。自2016年起，市場逐漸得到教化，內(nèi)容分享由免費(fèi)過度到付費(fèi)模式。

但由于內(nèi)容產(chǎn)出門檻低，內(nèi)容良莠不齊，知識消費(fèi)逐漸出現(xiàn)了“含金量”不足、消費(fèi)體驗(yàn)差等問題，成人付費(fèi)熱情降低，流量紅利期也隨之減退。為了延伸用戶價值，挖掘用戶更深、更多層次需求，知識付費(fèi)開始向垂直細(xì)分品類下沉，因此有更多平臺開始聚焦少兒知識付費(fèi)。

現(xiàn)階段少兒知識付費(fèi)的特點(diǎn)

目前青少兒知識付費(fèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)收入主要來源于四個版塊：知識付費(fèi)、電商、版權(quán)授權(quán)，以及城市、渠道代理。

內(nèi)容方面則呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：

1. 種類集中為親子閱讀、國學(xué)啟蒙、英語啟蒙、通識教育產(chǎn)品

   對于行業(yè)從業(yè)者而言，相較于其他內(nèi)容的學(xué)習(xí)，親子閱讀、國學(xué)啟蒙、通識教育等產(chǎn)品的進(jìn)入門檻更低、交付性更強(qiáng)，對分析互動的要求也較低，更多強(qiáng)調(diào)對孩子潛移默化的影響，家長即產(chǎn)品購買者對孩子使用效果呈現(xiàn)要求相對不高。

   而對于家長而言，與單純的娛樂產(chǎn)品動畫片、游戲等相比，這類產(chǎn)品具有教育屬性，對孩子的影響更正向；其次這類產(chǎn)品有益于孩子的語言啟蒙、文化素養(yǎng)積累，對于孩子未來的升學(xué)發(fā)展更有促進(jìn)意義；另外，此類產(chǎn)品的價格相對于其他教育產(chǎn)品價格相對較低，降低了購買門檻。

   對于孩子而言，這些產(chǎn)品一定程度上滿足了孩子的好奇心、求知欲、陪伴等成長需求。

2. 音頻呈現(xiàn)形式較多

   相對于視頻、在線教育而言，音頻的使用場景更多樣、更靈活。無需預(yù)約、固定時間上課，孩子吃飯、睡前等多種場景都可以聽，更適用于碎片化、陪伴性場景；其次目前學(xué)齡前家長對兒童教育產(chǎn)品的選擇較少，而且音頻產(chǎn)品免去了家長對孩子視力的顧忌。

代表產(chǎn)品的對比分析

ahaschool和樊登小讀者同樣由內(nèi)容起家，內(nèi)容研發(fā)制作方面更具優(yōu)勢，因此其產(chǎn)品也將內(nèi)容視為競爭核心，對內(nèi)容的投入更重，以內(nèi)容吸引流量。

而喜馬拉雅、十點(diǎn)讀書平臺屬性更強(qiáng)，都選擇了與內(nèi)容方合作，僅進(jìn)行內(nèi)容的包裝和營銷。作為流量池，其需要為用戶留存提供更多內(nèi)容選擇，延申用戶使用周期，激活用戶的二次價值。

對于同以內(nèi)容為核心的ahaschool和樊登而言，ahaschool內(nèi)容為知識付費(fèi)，主要覆蓋學(xué)齡后兒童。進(jìn)入之初即專注于少兒領(lǐng)域，對于垂直領(lǐng)域產(chǎn)品打磨經(jīng)驗(yàn)相對更豐富，體系化相對較強(qiáng)，傾向于于為客戶和用戶提供具體問題解決方案。

目前ahaschool內(nèi)容研發(fā)能力未能覆蓋體系，因此少量入駐了其他品牌內(nèi)容產(chǎn)品，未來傾向于全內(nèi)容的自主研發(fā)；對于孩子沉浸式、完整化場景要求更強(qiáng)，因此更多采用視頻形式。在付費(fèi)模式上采取單品購買方式，對續(xù)費(fèi)率的要求高，也讓其更注重課程體驗(yàn)感。

樊登小讀者內(nèi)容為閱讀，主要覆蓋學(xué)齡前兒童，由成人知識付費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)入少兒領(lǐng)域，需要產(chǎn)品邏輯的轉(zhuǎn)換，但具有更高的流量基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)。其內(nèi)容更注重啟蒙、陪伴和兒童閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，體系化要求相對較弱，對內(nèi)容調(diào)性的要求較高，因此未入駐其他品牌內(nèi)容。

樊登小讀者產(chǎn)品的突出屬性是為家長節(jié)約時間，幫助家長更好的對孩子進(jìn)行閱讀陪伴和啟蒙，因此采用“一書兩講”的音頻形式。而由于其付費(fèi)模式采用會員年度付費(fèi)，如何獲取用戶在會員期間其他消費(fèi)成為其主要關(guān)注點(diǎn)，目前只有書籍產(chǎn)品的提供。

同為流量平臺的喜馬拉雅和十點(diǎn)讀書，且自成人知識付費(fèi)領(lǐng)域下沉到少兒領(lǐng)域，由于垂直細(xì)分業(yè)務(wù)的拓展需要，推出了喜貓兒故事和小十點(diǎn)。

顯然喜馬拉雅的流量更多，因此更加注重內(nèi)容的廣度和數(shù)量，以滿足用戶多種多樣的選擇，所以喜貓兒故事的課程層次更豐富，數(shù)量更多，成為家長尋找內(nèi)容的工具。而在內(nèi)容包裝和營銷方面顯然投入也更重，需要對內(nèi)容客戶負(fù)責(zé)。

而十點(diǎn)讀書相對于喜馬拉雅流量數(shù)較低，更傾向于為主流客戶需求買單，為其延申選擇，因此對內(nèi)容的數(shù)量、種類要求不高，采用了定向邀約方式，內(nèi)容更具針對性。由于內(nèi)容客戶面對的競品較少，相對在運(yùn)營和營銷方面投入較輕。

少兒知識付費(fèi)未來的路怎么走？

少兒知識付費(fèi)平臺的日益增多，讓產(chǎn)品競爭壓力更大。“體現(xiàn)差異性、獨(dú)特性，獲得更高的競爭優(yōu)勢”“體現(xiàn)專業(yè)性，提升客戶眼中的性價比”都將成為未來少兒知識付費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展命題。

對于少兒知識付費(fèi)平臺未來的發(fā)展，找到一個獨(dú)特的切入模式、表現(xiàn)形式，將是提現(xiàn)差異性、獨(dú)特性的重要手段。無論講故事、閱讀啟蒙，還是通識教育，在同類產(chǎn)品中所涵蓋范圍的內(nèi)容都是相同的，內(nèi)容的同質(zhì)化不可避免。

在同類產(chǎn)品的競爭中，保持產(chǎn)品調(diào)性、加強(qiáng)課程體系化、系統(tǒng)化，將在專業(yè)性上更高一籌，同時，不斷提升內(nèi)容的有趣性、體驗(yàn)感，吸引住孩子的眼球，培養(yǎng)孩子的使用習(xí)慣，形成客戶粘性，都將為續(xù)費(fèi)率提供保證。

此外，增加客戶、用戶停留時間內(nèi)的消費(fèi)頻次，培養(yǎng)平臺內(nèi)其他產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣和信任感對于變現(xiàn)發(fā)展同樣重要。

少兒知識付費(fèi)向輕教育方向轉(zhuǎn)變

簡單的、零散的內(nèi)容分享，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段少兒知識付費(fèi)的需求。少兒知識付費(fèi)逐漸趨于體系化、系統(tǒng)化，后期服務(wù)也更加豐富，為內(nèi)容增添更多附加值，向輕教育轉(zhuǎn)變，與在線教育的界限也變得越來越模糊。

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