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芥末堆 5月16日 田園報道

職業(yè)教育作為今年的新風口，很重要的原因是政策推動。從政策趨勢看，政策鼓勵不會是階段性的，而是長期持續(xù)。原因何在？在政策鼓勵、資本追捧的情況下，往往能形成一個創(chuàng)業(yè)風口。那么職業(yè)教育的各個細分賽道，哪些適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)時應該注意什么？

昨日，在GIIS2019中國教育行業(yè)創(chuàng)新峰會上，慧科研究院院長陳瀅、希望教育董事總經理黃忠財、高頓教育集團市場與品牌中心副總裁黃慧文、UniCareer創(chuàng)始人余佳，圍繞2019年職業(yè)教育政策、職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)等話題展開討論。

陳瀅認為，職業(yè)教育市場一片藍海，無論是從教學、教育信息化，還是從出口、就業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是從師資培訓、實訓基地，都有很多新的機會。黃忠財表示，民辦高等教育非常重資產，教育公司的融資能力一定要強。

黃慧文認為，職業(yè)教育萬億市場規(guī)模已經呈現，做好職業(yè)教育要始終關注行業(yè)自身發(fā)展。余佳表示，政策利好很大程度上是在解決職業(yè)教育參培率，如果企業(yè)能解決BC兩端的鴻溝，將有機會勝出。

具體討論內容如下：（芥末堆略有刪減）

Q1：2019年的教育政策，對職業(yè)教育各個細分領域的影響有多大？哪些政策需要我們注意？

陳瀅：職業(yè)教育的春風來了，這里有一片大藍海

慧科有兩大業(yè)務，一塊是搭建產教融合的平臺，為我們中國的高等院校，包括本科和高職提供最新的課程體系和專業(yè)。第二塊是“開課吧”，一個純在線的面向職場人士提供IT技能培訓的平臺。

2019年是新職教元年，國家出了一系列重磅政策，職業(yè)教育的春風來了，那么國家為什么重視職業(yè)教育？ 

首先，國務院《關于印發(fā)國家職業(yè)教育改革實施方案的通知》最開始提出，職業(yè)教育與普通教育是兩種不同的教育類型，具有同等重要地位。我想這是第一次把職業(yè)教育跟本科教育真正區(qū)別，它并不是有層次的，比如高職就比本科低，而是完全兩種不同類型的教育。我們正在經歷技能型人才知識結構的調整，職業(yè)教育是為了中國經濟下游提供高素質高技能人才。國家提出的建設一批高水平的職業(yè)院校和高水平的學科專業(yè)，對應本科的雙一流計劃。

第二，整個職業(yè)教育的面向人群將擴大。這一輪職業(yè)教育改革不單對學歷內，也對學歷外（社會培訓）的職業(yè)教育提出新的要求。同時，職業(yè)教育的入口人群發(fā)生了變化，剛才講的擴招100萬人，和之前的擴招應屆生不一樣，這次更多的是從下崗工人、再就業(yè)工人、農民工、退伍軍人擴招。

第三，產教融合被提到空前高度。國務院實施方案里提到去推廣一批、建立一批、遴選一批產教融合的開放基地，把中國的職業(yè)教育從政府主導變成社會力量參與的多元化的辦學格局。這樣可以把校內的中高職人才培養(yǎng)跟經濟發(fā)展所需要的人才結構實現精準對接，這是這一輪職業(yè)教育非常重視的。人才的出口方面，我們通過實施“1+X”證書制度，去倒逼整個職業(yè)教育的出口，促進人才與產業(yè)對接。

第四，我們要提升我們的雙師型（同時具備理論教學和實踐教學能力的教師）隊伍，教育最重要的內容就是師資。方案里提到要建立100個“雙師型”教師培養(yǎng)培訓基地。2020年以后，我們更多的院校招收的教師都是需要有雙師背景的。 

對慧科來說，我想就是春風來了，一個新的窗口打開了，這里有一片大藍海。無論我想從教學、教育信息化，還是從出口、就業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是從師資培訓、實訓基地等等，這里都有很多的新機會出現。

黃忠財：國家給人又給錢，我們能做的事更多了

希望教育是一家從事高等學歷教育的教育集團，目前按照學校數量排名的話，在高等教育里，我們是全國第二，有十所高校，超過10萬學生。希望教育是在去年8月在香港上市，上市時全球發(fā)售所得款項凈額估計約30.59億港元。我是2012年加入希望教育，現在主要負責投融資。 

國家為什么對職業(yè)教育這么重視？

我理解政策對職業(yè)教育的的好處有三方面：第一個就是人數增加。今年擴招100萬，關鍵不僅僅給你們擴招，還給錢，就是1000億培養(yǎng)1500萬人次，國家給人又給錢。第二個方面，關于產教融合和校企合作的政策非常利好。我覺得職業(yè)教育要做好的話，就一定要理論和實踐相結合。第三個，我們能做的事更多了，原來學歷教育只能做學歷教育，現在提倡“1+X”制度，我們能做的就變多了。

國家提出今年要擴招100萬人，在大家都在擴招的情況下，辦得好的學校生源會越來越多，越來越好，不能招生的學校，壓力更大。

黃慧文：職業(yè)教育萬億市場規(guī)模已經呈現

我之前一直是媒體背景，后來到阿里巴巴做教育公益相關的品牌工作，后來進入了高頓集團，仍然是負責品牌和市場。高端是財經培訓領域的頭部企業(yè)。 

職業(yè)教育的政策利好確切來說是從去年開始的，今年的力度格外大，我覺得好處是非常實在的，大致有三個層面：

第一個是戰(zhàn)略層面，國家政策肯定是定調子打戰(zhàn)略，現在看來是又給錢又給政策。所以在國家政策的催熟下，我們看到由于供需兩端人才的錯位，加上就業(yè)壓力、產業(yè)升級的推動，實際上職業(yè)教育萬億規(guī)模的市場就呈現出來了，而且這個態(tài)勢已經非常清楚。 

第二個是資本層面，因為國家政策有導向，整個市場規(guī)模放在這里，所以資本就會關注職業(yè)教育賽道。

第三個和整個職業(yè)培訓非常相關。政策把整個生態(tài)市場包括得非常清楚，比如做職業(yè)培訓的企業(yè)、職業(yè)院校、用人單位。所以我們做戰(zhàn)略定位尋找合作伙伴時，由自發(fā)過渡到了自覺。政策會提升整個職業(yè)教育賽道的成長，并且提升我們的效率。

余佳：政策利好很大程度上是解決職業(yè)教育參培率

UniCareer 是在線的職業(yè)技能平臺，成立了五年，去年拿了1.8億元C輪融資，是獵聘與東方富海聯合領投，新東方和昆仲資本跟投。

我覺得政策利好很大程度上是解決職業(yè)教育參培率的問題。北上廣深的K12的參培率可能至少達到20%-30%，但是北上廣深的職業(yè)教育參培率，可能會不到1%。這是一個比較大的結構性問題。如果國家來帶動職業(yè)教育參培率提升的話，比如補貼，其實是在降低職業(yè)教育的門檻。

第二個是人才的復合性和多元性，在整個職業(yè)教育被推動的過程中變得更加明顯。最近的國家政策，它在取締很多職業(yè)類相關的考試，比如會計師的從業(yè)資格考試，但同時也在推進整個職業(yè)產業(yè)的發(fā)展。

為什么會這樣做呢？一個且不說它是一個灰色收入，產業(yè)鏈可能會引發(fā)很多問題。更多的是國家認識到，評價一個人才，你不應該通過他考過什么樣的證書而去判斷，而是應該去判斷他們會什么樣的技能，比如以項目制作品集為導向的人才篩選。

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Q2：職業(yè)教育不同領域的企業(yè)，他們目前所處的發(fā)展階段是怎樣的？

陳瀅：打造產業(yè)生態(tài)平臺，聚集頭部企業(yè)資源

職教賽道里細分很多，慧科做的是最苦的一件事，周期很長。從人才培養(yǎng)的源頭到人力體系設計、課程體系設計，再到課程交互學習，實際就是慧科和學校一起辦學。從學生一年級到高職三年級整個過程中，它的專業(yè)基礎課、核心課、傳統(tǒng)產業(yè)的對接，慧科都在做。我們把這種模式叫做“產學融合的2.0新模式”，本質是一個平臺。

在這個平臺上，第一是產業(yè)生態(tài)，慧科要把產業(yè)里的頭部企業(yè)，比如BAT華為微軟等資源匯集起來，把他們的資源包括數據案例、工程師都整合到課程體系中，然后再輸出給學校。

第二點，我們是整合產業(yè)師資，一是讓老師掌握最新的教學內容，最新的領域知識，讓他們去教更多的學生。二是運營層面，我們去打造面向學校備課率的體系，不只是在線學習平臺，還會把學生交互、教師教研、教務納入進來。

第三點，回歸初心，就是我們在這樣的環(huán)境下培養(yǎng)什么樣的人才。 

黃忠財：職業(yè)教育公司的融資能力一定要強

從高等教育來講的話，我覺得首先要投資，比如怎么建設學校，我們需要招聘幾十、上百個教授（講師）。 高等教育非常重資產，很多人一直都說高等教育或者中國學歷教育毛利率很高，但其實投資回報差不多，我算了一下，能夠做到80個億就不錯了。所以公司的融資能力一定要強，并且要有高等教育的管理經驗。

第二點，很多行業(yè)發(fā)展肯定要有規(guī)劃，而對教育來說，肯定要幫助國家解決問題，我們一定要在國家有需求的地方去辦學，不要老想著去北上廣深。在北上廣深辦學，從需求的角度看，學生有很多很好的學校選擇。從投入投資回報來講，成本太高。

所以我覺得要理解就是國家層面上對民辦教育集團的一些要求，就是國家在高等教育投資比較欠缺的地方，然后再有很多專業(yè)，比如幼兒教育、護理專業(yè)。舉個例子，我們在2011年去貴州惠水辦學，現在貴州財經才學商務學院已經有1萬多名學生。 

黃慧文：職業(yè)教育要始終關注行業(yè)自身發(fā)展

職業(yè)教育跟高等教育有一點點不同，職業(yè)教育的定位一定要解決問題，因為他是跟職業(yè)相關的，就是我接受了這樣的一個教育，接受了這樣一個培訓，我們一定要能在實際場景中得到應用，解決真實的問題。所以做職業(yè)教育時，我們始終要關注我們所在行業(yè)它自身的發(fā)展。 比如財經這個領域，現在大家面臨的共同挑戰(zhàn)就是技術的影響。

舉個例子，德勤最早應用了財務機器人，很多會計基礎的工作，比如問賬報表這些非常初端人才可以完成的工作，一旦用了財務機器人之后，這些崗位就沒有了，那么這個會給整個行業(yè)帶來一個巨大的變化，它對人才的要求也完全不同。 

具體到高頓教育，我們就必須要解決這個問題，所以我們在對學員進行培訓時，會讓他意識到他未來面臨的工作環(huán)境是一個什么樣的實際的場景，可能跟他在教科書上看到的那些經典理論的應用場景已經有了很大的不同。

余佳： 若能解決BC兩端鴻溝，將有機會勝出

我覺得能力是一個不太顯性的個人因素，技能相對來說比較顯性。其實對于整個教育行業(yè)來說，它天然就是一個預收款的慢階段，做任何決策時，它都是一個復雜性模型的領域。職業(yè)教育可能稍微特殊一點的地方是，它相對來說在結轉上可能會更好一些。

回到 UniCareer在做的事情，我覺得更多是能夠去顛覆和改變原來招聘行業(yè)里，我們叫做海選時代帶來的一些問題?，F在每年有800萬大學生畢業(yè)，3000萬存量大學生。這些學生去實習也好，要去全職就業(yè)也好，一年內離職的概率是38%，三年內的離職概率是78%，所以五年之內整個公司的基層員工可以換一撥人了，這對企業(yè)來說，是極大的招人和用人成本。 

如果任何招聘企業(yè)只是在解決某一個B端的問題，你是沒有辦法把職業(yè)教育做到顛覆和改變的，所以UniCareer雖然是從2C端切入，但是他希望能把整個職業(yè)教育（企業(yè)和學校）打穿，但這對企業(yè)來說，要求太高。所以即使職業(yè)教育遇到了知識付費，但是也沒有馬上出現一個比較大的爆發(fā)期，因為它對整個團隊組織能力的要求較高。

我覺得如果能根本上去解決B和C兩端，企業(yè)在用人，學生在找工作這兩者中間的鴻溝的話，任何企業(yè)能抓到這樣一個機會，它都是未來的一個保障。

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Q3：對于職業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)者來說，大家有什么建議？ 

陳瀅：職業(yè)教育行業(yè)真的很慢很慢

 第一個，對教育要有一定的教育情懷。第二個要認識到這個行業(yè)真的很慢很慢。因為你幫我培養(yǎng)一個本科生要四年，培養(yǎng)一個高職生要三年，我想資本確實有推動力，但是我覺得賽道本身是一個非常長的周期，所以創(chuàng)業(yè)者要有戰(zhàn)略的定義。第三個質量是生命線。 

黃忠財：不能用短思維去做職業(yè)教育

如果把職業(yè)教育作為創(chuàng)造財富的項目的話，我覺得不是很好。現在做職業(yè)教育有三個方面，第一個是質量，需要有優(yōu)秀的老師和好的服務；第二個要創(chuàng)新，充分運用技術；第三個是需要堅持，職業(yè)教育是一個可以做100年的行業(yè)，不能用很短的思維去做。 

關于規(guī)?；瑖覒撌强梢越邮艿?，我之前和負責教育的一些領導聊過，他們有這樣一句話，管幾十個教育集團肯定要比管幾百所高校容易得多。

黃慧文：利用科技，也許能實現規(guī)?；?/strong>

對于我們這批先進來的企業(yè)，最重要的要有這份初心，其次一定要把最大的精力放在產品（服務）上，可能就是我們真的不希望有過多的精力去營銷、去廣告。但如果大家今天再加入這個行業(yè)，我覺得真的是可以利用現在非常好的科技，盡可能在固定成本投入基礎上，規(guī)模化應該會有大機會。 

余佳： 職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)者可能在做“傻逼”的事

我經常和我的團隊說“傻逼理論”，就是你做“傻逼”事情的時間越長，你就越有可能成功。 UniCareer 一開始的時候就一直在做“傻逼”的事情。對于職業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)者來說，有可能真的一直在做“傻逼”的事情。 所以要有忍耐和堅持。

第二個是教育真的是一個良心活，所以值得你深耕和努力。如果你沒有打好這兩個最基礎的，可能會風險。最后一個，創(chuàng)業(yè)逆境多于順境，玻璃心不適合創(chuàng)業(yè)。