近日，為中小學(xué)提供外教雙師直播課及課堂解決方案的K12在線(xiàn)教育企業(yè)“100課堂”宣布，已于2019年初完成來(lái)自祥峰投資(Vertex Ventures) 領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。創(chuàng)始人表示，本輪融資將用于升級(jí)自建渠道，教學(xué)迭代，擴(kuò)大學(xué)校駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)及搭建數(shù)據(jù)化中臺(tái)。 

政策利好“英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)服務(wù)”，用外教雙師課程切入三四線(xiàn)公立校 

“100課堂”成立于2015年，為中小學(xué)提供在線(xiàn)英語(yǔ)雙師直播課 程服務(wù)，以補(bǔ)充校園英語(yǔ)學(xué)科的聽(tīng)說(shuō)教學(xué)。創(chuàng)始人告訴芥末堆，教育信息化2.0對(duì)校園帶寬、信息技術(shù)設(shè)施的建設(shè)為在線(xiàn)直播提供了硬件基礎(chǔ)，而考試政策持續(xù)利好則讓英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練成為剛需。

2014年9月，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》，標(biāo)志著新高考改革正式開(kāi)始。2016年9月，教育部印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)校考試招生制度改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，標(biāo)志著中考改革正式開(kāi)始。

英語(yǔ)學(xué)科相關(guān)中高考政策

隨著上海、廣東、北京等省市中高考英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)改革政策的陸續(xù)出臺(tái)，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力已成為應(yīng)試剛需。然而在三四線(xiàn)城市的公立學(xué)校，英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)始終是學(xué)校及英語(yǔ)老師的一個(gè)痛點(diǎn)，但絕大部分學(xué)校又不具備解決此問(wèn)題的資源和條件。因而，公立校對(duì)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教學(xué)解決方案的需求也隨之爆發(fā)，約26萬(wàn)所K12公立校的基數(shù)使得市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。 

對(duì)于進(jìn)校門(mén)檻高的傳統(tǒng)認(rèn)知，創(chuàng)始人表示剛性需求的存在意味著好的產(chǎn)品和服務(wù)是能夠被公立校接受的。事實(shí)上，公立校市場(chǎng)往往有成熟的區(qū)域代理商和行政體系，一旦能夠通過(guò)試點(diǎn)建立良好的合作模式，贏得校方信任，可以成區(qū)域地快速擴(kuò)張。

在創(chuàng)始人看來(lái)，與公立校的日常英語(yǔ)教學(xué)深度融合是“100課堂”能夠進(jìn)校的關(guān)鍵。 

從區(qū)域化到結(jié)構(gòu)化，從to G到to C

“100課堂”以每班每周一次在線(xiàn)雙師課的方式為公立校提供外教師資、技術(shù)及教研服務(wù)，最大化程度上解決學(xué)校教學(xué)痛點(diǎn)，迎合學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練需求。

在創(chuàng)始人的介紹中，“深度融合”是被提到頻次最高的詞匯?！吧疃鹊刈鼋萄校疃鹊亟o學(xué)校提供外教直播服務(wù)，深度地給學(xué)校提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)?！睘閷?shí)現(xiàn)外教與校內(nèi)老師的教學(xué)配合，“100課堂”會(huì)在課前有多次教研會(huì)，針對(duì)區(qū)域性教學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行磨課。此外，還會(huì)有駐地團(tuán)隊(duì)進(jìn)到學(xué)校做教學(xué)相關(guān)服務(wù)。在課程支持方面，“100課堂”實(shí)現(xiàn)：課前預(yù)習(xí)、課后習(xí)題、學(xué)期測(cè)評(píng)和學(xué)生數(shù)據(jù)云的整套教學(xué)流程支持。

在對(duì)區(qū)域性?xún)?nèi)容打磨的基礎(chǔ)上，“100”課堂會(huì)將英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教學(xué)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)化?！斑@樣既能滿(mǎn)足不同區(qū)域的本地化教學(xué)需求，又能夠維持教研成本和教研速度的平衡。” 緊靠校內(nèi)課程大綱的教研投入，也是2G服務(wù)的壁壘所在。

創(chuàng)始人介紹，“100課堂”憑借其錯(cuò)位打法和與公立校深度融合的教育服務(wù)及解決方案，在三四線(xiàn)城市的不同區(qū)域內(nèi)建立良好口碑，培養(yǎng)口碑濃度，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹學(xué)校的持續(xù)增長(zhǎng)。2019年，100課堂雙師課已進(jìn)入全國(guó)9個(gè)省份公立校市場(chǎng)，服務(wù)學(xué)校上千所。 

在B端業(yè)務(wù)之外，“100課堂”在今年寒假開(kāi)始嘗試迭代C端學(xué)生外教在線(xiàn)班課的轉(zhuǎn)化，在課后時(shí)間為有進(jìn)階需求的學(xué)生提供教學(xué)服務(wù)。創(chuàng)始人稱(chēng)，“100課堂”服務(wù)的學(xué)員中90%是第一次接觸在線(xiàn)英語(yǔ)直播課程，不論下沉市場(chǎng)的藍(lán)海階段，還是從G端到C端的轉(zhuǎn)化效應(yīng)，都其獲客成本極低。

祥峰投資執(zhí)行合伙人夏志進(jìn)表示：“100課堂扎根于廣大的下沉市場(chǎng)，為區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村的學(xué)校孩子提供純正英語(yǔ)口語(yǔ)教育，讓他們將來(lái)有機(jī)會(huì)和一線(xiàn)城市的孩子同等競(jìng)爭(zhēng)，這有助于解決教育資源分配不均和教學(xué)效率不高的問(wèn)題。同時(shí)，這也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！?/p>

“100課堂”成立早期即獲得藍(lán)象資本及北塔資本的種子輪本的種子輪融資投資；2018年初獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金的天使輪及Pre-A輪融資投資。

據(jù)了解，本輪融資后，“100課堂”將會(huì)用于升級(jí)自建渠道，教學(xué)迭代，擴(kuò)大學(xué)校駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)及搭建數(shù)據(jù)化中臺(tái)。在教學(xué)產(chǎn)品上一方面會(huì)加大對(duì)外教招聘、培訓(xùn)的投入，另一方面會(huì)對(duì)公立校教材、考試體系進(jìn)行深入研究，保障課程的教學(xué)質(zhì)量。