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跨界人士進入青少兒體育培訓(xùn)成為近兩年行業(yè)出現(xiàn)的新氣候，業(yè)內(nèi)人也常說，伴隨著成熟行業(yè)人士進入青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)，整個行業(yè)會進行一番洗禮。

昆侖決作為中國有較大影響力的賽事公司，在近期釋放出了跨界進入青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)的信號，準(zhǔn)備在5月底開設(shè)面向3—15歲青少兒的體能格斗培訓(xùn)機構(gòu)——袋鼠達達格斗學(xué)院（以下簡稱：“袋鼠達達”）。

作為一家國際化賽事公司入局青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)是出于哪方面的考慮？由于賽事和培訓(xùn)運營模式存在巨大差異，不得不讓袋鼠達達跨界學(xué)習(xí)教育行業(yè)的成熟運營模式，那么其在落地方面會遇到哪些難題？ 

花費5年時間打造格斗界的大賽事IP，為何進軍教育市場？

昆侖決成立于2014年，是由昆尚傳媒發(fā)起，IDG、洪泰基金、晨興資本、真格基金、娛樂工場、動域資本、億潤投資、前海梧桐、北極光創(chuàng)投等知名投資機構(gòu)參與，中國原創(chuàng)的職業(yè)格斗賽事品牌。2017年5月，昆侖決獲得B+輪融資，在此次融資中，昆侖決投前估值為5億美金。截至目前，昆侖決已完成5輪融資。

回顧2018年，昆侖決打造了昆侖決格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽，以進一步完善格斗人才培養(yǎng)體系，其又在銅陵落地了昆侖決決勝密碼，希望借助賽事打造“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業(yè)態(tài)產(chǎn)品。

此前，昆侖決在接受媒體收集時表示，其在2019年的規(guī)劃布局是“除了‘銅陵模式’外，還會做好教育培訓(xùn)、俱樂部延伸、市場需求以及賽事頻次等業(yè)務(wù)，而在近期，其在教育培訓(xùn)這個領(lǐng)域有了實際動作，準(zhǔn)備5月底在北京落地第一家青少兒體能格斗學(xué)院——袋鼠達達。

在談及昆侖決為何布局青少兒體育培訓(xùn)市場時，昆侖決COO、袋鼠達達聯(lián)合創(chuàng)始人潘楊對弈體談介紹了其布局原因。首先，對于潘楊個人而言，她不僅是一位創(chuàng)業(yè)者，更是兩個孩子的母親，綜合角色使得她對素質(zhì)教育不同機構(gòu)的運營模式較為了解，經(jīng)過深入調(diào)研及分析，對素質(zhì)教育市場的發(fā)展持樂觀態(tài)度。其次，在格斗界耕耘5年的經(jīng)驗，讓潘楊很清楚這項運動所能給孩子帶來身體健康和心理自信等多方面的益處。然后，素質(zhì)教育相比格斗職業(yè)比賽來說受眾群體更廣泛，整個市場還是一片藍海。最后，也是基于目前的社會問題——校園欺凌事件的頻發(fā)，堅定了昆侖決做這件事情的信心。

少兒培訓(xùn)為何與職業(yè)培訓(xùn)獨立運營？

職業(yè)賽事體系和少兒培訓(xùn)的運營模式和管理體系完全不同，昆侖決入局時也想得非常清楚，將職業(yè)培訓(xùn)體系與袋鼠達達青少年培訓(xùn)體系完全區(qū)分開，進行獨立運營。

因而袋鼠達達并未打算將成人職業(yè)培訓(xùn)的課程體系直接順延到青少兒，而是專門成立了一支“體育+教育”的團隊來進行獨立運作，這與其前期深入考察教育市場也有著很大關(guān)系。

首先就課程形式和內(nèi)容方面，潘楊介紹：“與成人培訓(xùn)不同，成人付費是想要主動學(xué)習(xí)，而青少兒培訓(xùn)的付費者和體驗者并非同一人，要想讓孩子主動學(xué)習(xí)，必須要讓孩子喜歡這項運動，這就需要在課程設(shè)計時增加更多游戲化的環(huán)節(jié)?！碑?dāng)前有不少體育培訓(xùn)機構(gòu)結(jié)合硬件設(shè)備來增強孩子體驗感，全息互動體系是昆侖決決定采用的形式。但其與純娛樂化、游戲化的硬件設(shè)備的最大區(qū)別在于，游戲內(nèi)容完全是根據(jù)自己的格斗課件，結(jié)合不同動作技巧來設(shè)計，每個環(huán)節(jié)都匹配針對性訓(xùn)練。

另外，教練選拔與晉升體系也是區(qū)分昆侖決成人與青少兒業(yè)務(wù)的區(qū)別所在。職業(yè)教練培訓(xùn)需要具備非常專業(yè)的技能，因而需要在各地選拔頂尖人才，而青少兒培訓(xùn)的教練不僅僅需要懂技術(shù)的人才，更需要懂教育的人才，因為自己專業(yè)，并不意味著會教。另外，青少兒培訓(xùn)的教練需要具備良好的素質(zhì)，給孩子做全方面的榜樣，這需要教練不僅需要懂格斗，還需要具備有教育學(xué)、心理學(xué)與兒童心理學(xué)等理論知識。但這樣的人才，需要長時間培訓(xùn)，現(xiàn)階段對于昆侖決來講也是“一將難求”，因而其也在探索建立一套針對青少兒教育的新教練培養(yǎng)體系，來培養(yǎng)自身教練團隊。

雖然職業(yè)培訓(xùn)與青少兒培訓(xùn)定位不同，且有著顯著化的差異，但同屬“昆侖系”，彼此之間的資源可以實現(xiàn)互通和共享。

得益于在昆侖決做IP賽事的5年時間，袋鼠達達的部分團隊在打造IP、輸出品牌、管理運營方面已經(jīng)比較得心應(yīng)手，加之職業(yè)培訓(xùn)體系后期會為其源源不斷輸送專業(yè)格斗人才，使得其在格斗領(lǐng)域會有更強專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)能力和教學(xué)能力。

另外，袋鼠達達也會為參與培訓(xùn)的孩子們提供展示自己的舞臺，這也是得益于其5年內(nèi)所打造的國際賽事體系以及所鏈接到的國內(nèi)外相關(guān)展示平臺資源。而就賽事展示而言，袋鼠達達前期還是想將賽事作為服務(wù)體系的一部分，不會單獨進行收費，主要目的是前期在青少兒格斗培訓(xùn)領(lǐng)域進行深耕細(xì)作。

未來規(guī)劃是什么？

一年之內(nèi)在北京開設(shè)5家直營店，是袋鼠達達階段性的規(guī)劃，同時在一定時間內(nèi)，袋鼠達達不會開放加盟業(yè)務(wù)。一是意識到內(nèi)功打磨得不夠完善，二是在市場調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)加盟模式不適合自身的發(fā)展理念，且難以把控品質(zhì)。在早中期階段的市場拓張主要是以北京門店模式為樣板，在全國一線城市進行復(fù)制。

同時在運營發(fā)展中袋鼠達達會始終堅持“大后臺，小前臺”的模式，其中大后臺包括品牌包裝、運營和維護，銷售體系的建造，人才的培訓(xùn)和沉淀，底層技術(shù)團隊的搭建以及系統(tǒng)的投入和研發(fā)。袋鼠達達的長期目標(biāo)是做一家教育科技公司，以大數(shù)據(jù)為支持，在教學(xué)方面進行科學(xué)指導(dǎo)，到后期做全品類的規(guī)劃，未來袋鼠達達在資本運營方面會尋求獨立融資。

現(xiàn)階段對于袋鼠達達來講，即使前期擁有昆侖決強大的背書，但在青少兒培訓(xùn)領(lǐng)域仍是一名新兵，即使前期有諸多案例可以參考和學(xué)習(xí)，但商業(yè)模式并非具有可復(fù)制性，或許只有自己倘過水后，才能逐步建立起行業(yè)的標(biāo)桿并實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，而身處于新興的市場中，意味著這條路還比較漫長。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“弈體談（ID：yititan-news）”，作者趙晶晶。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。