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跨界人士進(jìn)入青少兒體育培訓(xùn)成為近兩年行業(yè)出現(xiàn)的新氣候，業(yè)內(nèi)人也常說，伴隨著成熟行業(yè)人士進(jìn)入青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)，整個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)行一番洗禮。

昆侖決作為中國有較大影響力的賽事公司，在近期釋放出了跨界進(jìn)入青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)的信號(hào)，準(zhǔn)備在5月底開設(shè)面向3—15歲青少兒的體能格斗培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——袋鼠達(dá)達(dá)格斗學(xué)院（以下簡稱：“袋鼠達(dá)達(dá)”）。

作為一家國際化賽事公司入局青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)是出于哪方面的考慮？由于賽事和培訓(xùn)運(yùn)營模式存在巨大差異，不得不讓袋鼠達(dá)達(dá)跨界學(xué)習(xí)教育行業(yè)的成熟運(yùn)營模式，那么其在落地方面會(huì)遇到哪些難題？ 

花費(fèi)5年時(shí)間打造格斗界的大賽事IP，為何進(jìn)軍教育市場？

昆侖決成立于2014年，是由昆尚傳媒發(fā)起，IDG、洪泰基金、晨興資本、真格基金、娛樂工場、動(dòng)域資本、億潤投資、前海梧桐、北極光創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)參與，中國原創(chuàng)的職業(yè)格斗賽事品牌。2017年5月，昆侖決獲得B+輪融資，在此次融資中，昆侖決投前估值為5億美金。截至目前，昆侖決已完成5輪融資。

回顧2018年，昆侖決打造了昆侖決格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽，以進(jìn)一步完善格斗人才培養(yǎng)體系，其又在銅陵落地了昆侖決決勝密碼，希望借助賽事打造“商體文旅宣”五位一體的綜合體項(xiàng)目和新業(yè)態(tài)產(chǎn)品。

此前，昆侖決在接受媒體收集時(shí)表示，其在2019年的規(guī)劃布局是“除了‘銅陵模式’外，還會(huì)做好教育培訓(xùn)、俱樂部延伸、市場需求以及賽事頻次等業(yè)務(wù)，而在近期，其在教育培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域有了實(shí)際動(dòng)作，準(zhǔn)備5月底在北京落地第一家青少兒體能格斗學(xué)院——袋鼠達(dá)達(dá)。

在談及昆侖決為何布局青少兒體育培訓(xùn)市場時(shí)，昆侖決COO、袋鼠達(dá)達(dá)聯(lián)合創(chuàng)始人潘楊對弈體談介紹了其布局原因。首先，對于潘楊個(gè)人而言，她不僅是一位創(chuàng)業(yè)者，更是兩個(gè)孩子的母親，綜合角色使得她對素質(zhì)教育不同機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式較為了解，經(jīng)過深入調(diào)研及分析，對素質(zhì)教育市場的發(fā)展持樂觀態(tài)度。其次，在格斗界耕耘5年的經(jīng)驗(yàn)，讓潘楊很清楚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)所能給孩子帶來身體健康和心理自信等多方面的益處。然后，素質(zhì)教育相比格斗職業(yè)比賽來說受眾群體更廣泛，整個(gè)市場還是一片藍(lán)海。最后，也是基于目前的社會(huì)問題——校園欺凌事件的頻發(fā)，堅(jiān)定了昆侖決做這件事情的信心。

少兒培訓(xùn)為何與職業(yè)培訓(xùn)獨(dú)立運(yùn)營？

職業(yè)賽事體系和少兒培訓(xùn)的運(yùn)營模式和管理體系完全不同，昆侖決入局時(shí)也想得非常清楚，將職業(yè)培訓(xùn)體系與袋鼠達(dá)達(dá)青少年培訓(xùn)體系完全區(qū)分開，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營。

因而袋鼠達(dá)達(dá)并未打算將成人職業(yè)培訓(xùn)的課程體系直接順延到青少兒，而是專門成立了一支“體育+教育”的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，這與其前期深入考察教育市場也有著很大關(guān)系。

首先就課程形式和內(nèi)容方面，潘楊介紹：“與成人培訓(xùn)不同，成人付費(fèi)是想要主動(dòng)學(xué)習(xí)，而青少兒培訓(xùn)的付費(fèi)者和體驗(yàn)者并非同一人，要想讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，必須要讓孩子喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這就需要在課程設(shè)計(jì)時(shí)增加更多游戲化的環(huán)節(jié)?！碑?dāng)前有不少體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)合硬件設(shè)備來增強(qiáng)孩子體驗(yàn)感，全息互動(dòng)體系是昆侖決決定采用的形式。但其與純娛樂化、游戲化的硬件設(shè)備的最大區(qū)別在于，游戲內(nèi)容完全是根據(jù)自己的格斗課件，結(jié)合不同動(dòng)作技巧來設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配針對性訓(xùn)練。

另外，教練選拔與晉升體系也是區(qū)分昆侖決成人與青少兒業(yè)務(wù)的區(qū)別所在。職業(yè)教練培訓(xùn)需要具備非常專業(yè)的技能，因而需要在各地選拔頂尖人才，而青少兒培訓(xùn)的教練不僅僅需要懂技術(shù)的人才，更需要懂教育的人才，因?yàn)樽约簩I(yè)，并不意味著會(huì)教。另外，青少兒培訓(xùn)的教練需要具備良好的素質(zhì)，給孩子做全方面的榜樣，這需要教練不僅需要懂格斗，還需要具備有教育學(xué)、心理學(xué)與兒童心理學(xué)等理論知識(shí)。但這樣的人才，需要長時(shí)間培訓(xùn)，現(xiàn)階段對于昆侖決來講也是“一將難求”，因而其也在探索建立一套針對青少兒教育的新教練培養(yǎng)體系，來培養(yǎng)自身教練團(tuán)隊(duì)。

雖然職業(yè)培訓(xùn)與青少兒培訓(xùn)定位不同，且有著顯著化的差異，但同屬“昆侖系”，彼此之間的資源可以實(shí)現(xiàn)互通和共享。

得益于在昆侖決做IP賽事的5年時(shí)間，袋鼠達(dá)達(dá)的部分團(tuán)隊(duì)在打造IP、輸出品牌、管理運(yùn)營方面已經(jīng)比較得心應(yīng)手，加之職業(yè)培訓(xùn)體系后期會(huì)為其源源不斷輸送專業(yè)格斗人才，使得其在格斗領(lǐng)域會(huì)有更強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)能力和教學(xué)能力。

另外，袋鼠達(dá)達(dá)也會(huì)為參與培訓(xùn)的孩子們提供展示自己的舞臺(tái)，這也是得益于其5年內(nèi)所打造的國際賽事體系以及所鏈接到的國內(nèi)外相關(guān)展示平臺(tái)資源。而就賽事展示而言，袋鼠達(dá)達(dá)前期還是想將賽事作為服務(wù)體系的一部分，不會(huì)單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)，主要目的是前期在青少兒格斗培訓(xùn)領(lǐng)域進(jìn)行深耕細(xì)作。

未來規(guī)劃是什么？

一年之內(nèi)在北京開設(shè)5家直營店，是袋鼠達(dá)達(dá)階段性的規(guī)劃，同時(shí)在一定時(shí)間內(nèi)，袋鼠達(dá)達(dá)不會(huì)開放加盟業(yè)務(wù)。一是意識(shí)到內(nèi)功打磨得不夠完善，二是在市場調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)加盟模式不適合自身的發(fā)展理念，且難以把控品質(zhì)。在早中期階段的市場拓張主要是以北京門店模式為樣板，在全國一線城市進(jìn)行復(fù)制。

同時(shí)在運(yùn)營發(fā)展中袋鼠達(dá)達(dá)會(huì)始終堅(jiān)持“大后臺(tái)，小前臺(tái)”的模式，其中大后臺(tái)包括品牌包裝、運(yùn)營和維護(hù)，銷售體系的建造，人才的培訓(xùn)和沉淀，底層技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建以及系統(tǒng)的投入和研發(fā)。袋鼠達(dá)達(dá)的長期目標(biāo)是做一家教育科技公司，以大數(shù)據(jù)為支持，在教學(xué)方面進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，到后期做全品類的規(guī)劃，未來袋鼠達(dá)達(dá)在資本運(yùn)營方面會(huì)尋求獨(dú)立融資。

現(xiàn)階段對于袋鼠達(dá)達(dá)來講，即使前期擁有昆侖決強(qiáng)大的背書，但在青少兒培訓(xùn)領(lǐng)域仍是一名新兵，即使前期有諸多案例可以參考和學(xué)習(xí)，但商業(yè)模式并非具有可復(fù)制性，或許只有自己倘過水后，才能逐步建立起行業(yè)的標(biāo)桿并實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，而身處于新興的市場中，意味著這條路還比較漫長。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“弈體談（ID：yititan-news）”，作者趙晶晶。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。