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去年騰訊體育與企鵝智庫聯(lián)合發(fā)布了《2018中國籃球產(chǎn)業(yè)白皮書》，其中指出自2012年起，我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模逐年增長，到2020年，整體規(guī)模有望突破3萬億元。在20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個典型群體中，反饋身邊好友喜歡籃球最多的網(wǎng)民，分別為52%和40%左右，在所有運動中排名第一。

另外，根據(jù)國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)，在2014年時，中國籃球場地數(shù)量已接近60萬個，且新增場地數(shù)量更是大幅領(lǐng)先與其他球類項目?？梢哉f，場地設(shè)施的普及對籃球運動發(fā)展起了很大輔助作用。

在中國體育產(chǎn)業(yè)中眾多運動中，籃球可以說成為了普及率最高的運動。

具有普及率高、群眾基數(shù)大、進(jìn)入門檻低特點的籃球培訓(xùn)行業(yè)，從另外一方面則表現(xiàn)出了將籃球培訓(xùn)做大做強(qiáng)并非易事。

在2019年上半年來看，睿藝觀察到有諸多籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋求發(fā)展增長點，同時也加快了補(bǔ)充“彈藥”速度為“出征”做準(zhǔn)備，因而對于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說這一年非常關(guān)鍵，睿藝就現(xiàn)階段青少兒籃球培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀、新特征以及尋求增長的模式，做了觀察思考。

小作坊VS大企業(yè)，籃球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀如何？

行業(yè)分散且難以全國性規(guī)?；瘡?fù)制，大多數(shù)被歸因于“行業(yè)進(jìn)入門檻低、各方面難以標(biāo)準(zhǔn)化”。目前大部分機(jī)構(gòu)依舊處于成長階段，無論從自身來說，還是整個行業(yè)，可擁抱的市場空間非常巨大。

就現(xiàn)階段來看，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要呈現(xiàn)出的兩種市場態(tài)勢：一種是將籃球培訓(xùn)做成一門小生意，租一片場地，招收幾個學(xué)生，幾名學(xué)校老師或者籃球愛好者就能運營一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)常常缺乏課程和運營體系，因而服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平相對較差，持續(xù)性不強(qiáng)。但也正是因為規(guī)模較小，對招生的數(shù)量要求就小，保障生存并不困難。目前，這種類型的機(jī)構(gòu)在整個籃球培訓(xùn)市場中仍然占多數(shù)。

另外一種是突破場地和區(qū)域瓶頸，在全國或者區(qū)域性開設(shè)教學(xué)點，教學(xué)服務(wù)可視化較強(qiáng)，教學(xué)體系較為系統(tǒng)，并且具備較強(qiáng)的可規(guī)?；芰Α?/strong>這些機(jī)構(gòu)往往有較為雄厚的資金支持和資源優(yōu)勢。

此前睿藝旗下垂直關(guān)注體育教育的媒體弈體談盤點了2015年-2019年根據(jù)公開批露獲得融資的青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，共有54家，其中籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有9家，獲投機(jī)構(gòu)數(shù)量和融資金額位列整個青少兒體育教育首位。

就籃球這項運動本身而言。首先，兒童天生對球類感興趣，拍球和跑跳是孩子天然喜歡的運動行為；其次，籃球與其他體育運動項目相比，場地建設(shè)相對容易；第三，籃球作為一種團(tuán)隊運動項目，有助于從幼兒時期就培養(yǎng)孩子的協(xié)作能力、尊重他人精神的養(yǎng)成、對待勝負(fù)成敗的態(tài)度；第四，籃球運動的可觀性很強(qiáng)；第五，在幼兒籃球運動層面，幼兒園女老師非常容易組織和完成教學(xué)過程，不像游泳、足球等其他運動的技能要求過高。

但是，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運營面臨著場館成本、人力成本逐年增高的困境，尤其在北京、上海、廣州等一線城市。作為強(qiáng)線下教學(xué)場景、擴(kuò)張依賴場地資源的特點，使得籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的跨區(qū)域、規(guī)模化復(fù)制難以實現(xiàn)，需要強(qiáng)大的資金和資源支持。機(jī)構(gòu)規(guī)模程度越高，管理、運營成本越高，未來正規(guī)化成本也越高。

從資本市場和行業(yè)從業(yè)者數(shù)量觀察，不難發(fā)現(xiàn)籃球培訓(xùn)市場正處于體育培訓(xùn)藍(lán)海市場中的“小紅?！笔袌?/strong>。而對機(jī)構(gòu)最直接的影響是場館成本以及獲客難度、獲客成本的增加，因而，精細(xì)化管理和精細(xì)化運營是大多數(shù)已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)正在經(jīng)歷或者下一個階段的發(fā)展方向。

籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近兩年來的新特征是什么？

籃球作為普及率高、群眾基數(shù)大的運動，經(jīng)過長時間適應(yīng)市場正在不斷發(fā)展，各方面也呈現(xiàn)出了新的趨勢。

與前兩年相比，家長教育觀念發(fā)生明顯變化，對兒童健康體質(zhì)意識重視，促使家長對兒童體育運動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報名積極。

這兩年兒童體育教育受到國家政策的支持越來越多。最令業(yè)者興奮的就是近期中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》，其中就體育教育部分明確指出“除體育免修學(xué)生外，未達(dá)體質(zhì)健康合格標(biāo)準(zhǔn)的，不得發(fā)放畢業(yè)證書?！?/p>

已有的籃球運動文化影響、政策加持、家長教育觀念的改變、機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理和運營的需求，幾方合力在促使青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生改變、升級。

三個正在進(jìn)行中的變化是：

1、 B端：人才商學(xué)院。對內(nèi)，培養(yǎng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部需要的運營管理人才；對外，為行業(yè)輸出管理經(jīng)驗，發(fā)展加盟商。

人才商學(xué)院正在成為籃球培訓(xùn)行業(yè)成規(guī)模機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直營校區(qū)的擴(kuò)張對人才、資金、資源的要求太高，加盟成為機(jī)構(gòu)實現(xiàn)快速發(fā)展的路徑之一。加盟模式?jīng)]有問題，但是如何打開加盟商渠道、幫助加盟商做好運營，是所有涉及加盟業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)必須解決的問題。

2、C端：下沉年齡層，打開流量入口，提升人效和坪效

全國小籃球推廣情況在近兩年取得到了不錯的進(jìn)展，在今年中國小籃球聯(lián)賽會議中獲悉，籃協(xié)搭建起了教練員培訓(xùn)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，培養(yǎng)了500名小籃球教練，出臺了首份聯(lián)賽數(shù)據(jù)報告。另外，中國籃協(xié)也推出了中國女孩小籃球項目，讓更多女孩參與到籃球運動項目中。

對于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，白天場館空場時間太多，且?guī)熧Y成本固定，若招生、轉(zhuǎn)化、續(xù)費等沒有達(dá)到預(yù)期效果，實現(xiàn)盈利相當(dāng)困難，提升場館坪效和招生成了機(jī)構(gòu)破局第一關(guān)。

無論是在籃球培訓(xùn)行業(yè)還是在整個體育培訓(xùn)行業(yè)中，幼兒階段的體育發(fā)展越來越受到關(guān)注。據(jù)了解東方啟明星4-6歲年齡段的孩子占總學(xué)員的30%，其創(chuàng)始人靳星介紹：“該年齡段的學(xué)員數(shù)是近兩年增長最高的年齡段?！?/p>

睿藝觀察到近兩年，有些機(jī)構(gòu)選擇下沉年齡層，從2.5歲開始切入。由于低年齡段的孩子沒有課業(yè)壓力，且多數(shù)家長和孩子已經(jīng)接受過早幼教市場的教育，報名課外培訓(xùn)班的意識和消費能力逐年增強(qiáng)。機(jī)構(gòu)將低年齡段孩子的課程放在白天時間段進(jìn)行教學(xué)，可有效提升場館白天的空閑時間，另外由于低齡段孩子活動面積較小，場館可容納更多孩子，不僅提高了場館坪效，也提高了師資利用率。

也有一些機(jī)構(gòu)直接將幼兒板塊作為單獨業(yè)務(wù)進(jìn)行運營，通過兒童體適能館的方式來承載教學(xué)項目，籃球項目作為體能館的項目之一。除了籃球之外，也會設(shè)置有足球、羽毛球、平衡車等項目。

另外，一些機(jī)構(gòu)在從開始創(chuàng)業(yè)時就直接切入幼兒籃球市場，比如目前在幼兒籃球行業(yè)公開披露唯一獲得投資的華蒙星幼兒籃球。其通過強(qiáng)大的TO B能力，目前已進(jìn)入到了1萬多家幼兒園。

3、以外教為特色，構(gòu)筑差異化競爭壁壘

橫向?qū)Ρ雀骷一@球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)在青少兒籃球培訓(xùn)市場當(dāng)中主要存在有3種教學(xué)模式的機(jī)構(gòu)：純中教、“中教+外教”和純外教。純中教的典型代表是東方啟明星，“中教+外教”的典型代表是優(yōu)肯籃球和哈林秀王，“純外教”的典型代表則為YBDL。

外教籃球培訓(xùn)形式在近兩年發(fā)展速度非常之快。而這種以外教形式切入市場，無形提高了整個籃球培訓(xùn)市場的門檻，也增加了機(jī)構(gòu)前期市場的營銷及宣傳點。

上海作為中國對外開放程度較高的城市，對國外品牌以及國外文化的接受程度較高。在2014年，上海本土的一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)YBDL打開了純外教的籃球教學(xué)之路，在上海深根并快速向其他地區(qū)發(fā)展。至今，YBDL已在全國布局有140多家教學(xué)點。

除YBDL外，大多數(shù)外教機(jī)構(gòu)采用外教的原因在于，在教學(xué)端實現(xiàn)教學(xué)的專業(yè)性和趣味性，在用戶端提供給用戶更多附加價值，即除了籃球技能培訓(xùn)之外，為孩子提供雙語教學(xué)的授課環(huán)境。

據(jù)了解，在一線城市中，純中教形式的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課單價在200元左右，而“中教+外教”和“純外教”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多收費會比前者高1.5倍左右。伴隨著當(dāng)前大部分一線家長的付費能力和消費意識逐漸成熟，一些結(jié)合外教模式的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始在市場中冒出、成熟，有些機(jī)構(gòu)也取得了不錯的發(fā)展。

以江蘇省南京市的MR.B外教籃球?qū)W院為例，其注冊學(xué)員目前已超過5000人，教學(xué)點也已超過20個。

未來機(jī)構(gòu)發(fā)展的兩條路徑：“T”字型發(fā)展，機(jī)構(gòu)尋求利潤的兩大模式

1、縱向延長產(chǎn)業(yè)鏈

場館面積、校區(qū)數(shù)、學(xué)員數(shù)決定了校區(qū)可容納孩子的數(shù)量和機(jī)構(gòu)的營收，同時線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)?；瘮U(kuò)張過程中所面臨的運營管理成本都會隨著校區(qū)數(shù)量的增加而逐漸遞增，利潤會因邊際遞減的效應(yīng)隨之下降。

對于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，如何突破所謂的“天花板”，尋求未來發(fā)展的路徑和機(jī)會已成為一定規(guī)模機(jī)構(gòu)所面臨的問題。

如果說打磨標(biāo)準(zhǔn)化、做好客戶運營是現(xiàn)階段籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心，那么如何設(shè)計更多產(chǎn)品讓現(xiàn)階段用戶滿意并為之付費則是關(guān)鍵。

就拿機(jī)構(gòu)最為核心的培訓(xùn)業(yè)務(wù)來說，其在近兩年呈現(xiàn)出兩種新趨勢，有些TO B機(jī)構(gòu)開始向TO C發(fā)力，有些線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則開始向線上發(fā)力。典型代表是幼兒籃球界的華蒙星體育和體育培訓(xùn)領(lǐng)域中融資金額最大的動因體育。

華蒙星體育目前已進(jìn)入1萬多家幼兒園，業(yè)務(wù)以TO B為主，而在今年下半年其會加快TO C端的業(yè)務(wù)進(jìn)度，以直營形式重點在華南地區(qū)建立幼兒籃球館，之后再向全國布局。

動因體育作為9年深耕線下的青少兒籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在近期開始突破常規(guī)線下培訓(xùn)的模式，推出了線上課程——“翻轉(zhuǎn)課堂”和“在家運動課”，“在家運動課”像是青少兒的“Keep”，區(qū)別于翻轉(zhuǎn)課堂的預(yù)習(xí)功能，在家運動可會推出一系列新的內(nèi)容，以充分利用孩子碎片化的時間。當(dāng)然，這兩種線上課程的最后效果還需要市場驗證。

目前，決定籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤除了培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外，冬夏令營、私教班、精英班、周邊裝備、器材等產(chǎn)品也是重要組成部分。

就冬夏令營來說，東方啟明星、YBDL等機(jī)構(gòu)都會在寒暑假推出自己的冬夏令營產(chǎn)品。不過各家的冬夏令營都具備有各自的特色，例如在今年暑假期間，YBDL推出了“American summer camps YBDL純美式深度運動營”，東方啟明星則推出了外教營，由NBA訓(xùn)練師帶領(lǐng)孩子進(jìn)行NBA級別的訓(xùn)練。

另外，在周邊裝備方面，東方啟明星從去年就已經(jīng)開始嘗試，與李寧合作推出了聯(lián)名款的體育裝備，包括服裝和球鞋。東方啟明星創(chuàng)始人靳星介紹：“去年東方啟明星一周內(nèi)預(yù)售出2000雙聯(lián)名款球鞋。”

就器材而言，華蒙星幼兒籃球在幼兒籃球領(lǐng)域表現(xiàn)較為出色，其根據(jù)幼兒身心發(fā)展特征，并結(jié)合一線教學(xué)經(jīng)驗及專家團(tuán)隊的論證，研發(fā)出了適合3-6歲幼兒使用的幼兒籃球器材，例如4號籃球、華蒙星超級兒童籃球架、華蒙星幼兒園專用籃球車、籃球運動衣、護(hù)具等。在去年，器材銷售就可以占到華蒙星體育營收的40%。

當(dāng)然，睿藝也發(fā)現(xiàn)了有些公司開始涉足漫畫和影視領(lǐng)域。例如優(yōu)肯籃球在近期出品了原創(chuàng)欄目#We are YOUCAN#，以文章、圖集、紀(jì)錄片等形式為載體來體現(xiàn)教練員、學(xué)員、學(xué)生家長及工作人員在優(yōu)肯訓(xùn)練的生活和學(xué)習(xí)。

YBDL也有其特色之處，去年其上線了原創(chuàng)漫畫《晃過天空》，瀏覽量達(dá)1億左右。從今年起，其正在拍攝以籃球為主題的紀(jì)錄片《不止是玩》分別在愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷和bilibili等視頻網(wǎng)站上線。

2、橫向拓品

除了縱向產(chǎn)業(yè)鏈衍生之外，有機(jī)構(gòu)則選擇通過橫向拓品進(jìn)行發(fā)展。

比較典型的案例是動因體育，其從籃球起家，至今發(fā)展到了籃球、羽毛球、網(wǎng)球三個運動品類，目前負(fù)責(zé)三個運動項目的教練團(tuán)隊共有4000多名。其中，就羽毛球項目而言，動因體育與榮正資本及娛樂工場共同投資了青少兒羽毛球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)界內(nèi)體育，雙方在業(yè)務(wù)上相互協(xié)同和互補(bǔ)。

近期，伴隨著諸多有關(guān)體育利好政策的不斷出臺，籃球培訓(xùn)行業(yè)作為青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)較為成熟的行業(yè)是否能夠借勢享受紅利？未來青少兒籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢和增長空間究竟會在哪里？能否走出一條可以讓體育培訓(xùn)其他品類發(fā)展的借鑒之路？都需要我們進(jìn)行深度思考探究。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“睿藝（ID：ruiyi-news）”，作者趙晶晶。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。