圖片來(lái)源：unsplash

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前整個(gè)在線教育產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完整，to C端貫穿用戶全生命周期，to B端覆蓋平臺(tái)、校園、教學(xué)管理系統(tǒng)，總體用戶量也已經(jīng)突破4.8億，呈現(xiàn)見(jiàn)頂態(tài)勢(shì)。

不只用戶，APP個(gè)數(shù)也是，從2018年6月的513個(gè)下降至2019年6月的409個(gè)，跌了20.3%；倒是學(xué)習(xí)類(lèi)微信小程序仍在增長(zhǎng)，由192個(gè)增加到324個(gè)。

見(jiàn)頂背后，教育學(xué)習(xí)企業(yè)獲客成本居高不下，2019年Q1，線上+線下模式的好未來(lái)、新東方，獲客成本分別在249元、202元，但是，純線上的尚德機(jī)構(gòu)、51Talk，獲客成本分別高達(dá)4970元、821元，巨大的成本、激烈燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致在線教育很難搭建出盈利模式，目前，“直播+錄播”悄然興起，在線教育+智能硬件入口也在誕生……

相對(duì)來(lái)說(shuō)，K12用戶總使用時(shí)長(zhǎng)占據(jù)了整個(gè)在線教育總時(shí)長(zhǎng)的30.1%，用戶規(guī)模約為2.2億，遠(yuǎn)超過(guò)詞典翻譯類(lèi)的1.32億、教育工具類(lèi)（主要受學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)APP拉動(dòng)暴增了267.6%）0.83億。

不過(guò)，K12也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一，以2019年暑期為例，低價(jià)拉客、廣告轟炸……各類(lèi)APP引流、導(dǎo)流堪稱八仙過(guò)海各顯神通，目的只有一個(gè)，拉新，然而，留存卻成了問(wèn)題……

具體怎么搞？不妨看報(bào)告吧。

在線教育尚無(wú)霸主，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

1、在線教育產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，To C教育類(lèi)產(chǎn)品貫穿用戶生命周期

2、在線教育用戶規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，用戶對(duì)在線教育接受度不斷提高，且開(kāi)學(xué)季、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)用戶增長(zhǎng)有顯著拉動(dòng)作用

3、低線城市教育需求旺盛，在線教育下沉市場(chǎng)紅利仍在

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，教育學(xué)習(xí)APP行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，行業(yè)參與者在微信生態(tài)中尋找增長(zhǎng)，教育學(xué)習(xí)類(lèi)小程序個(gè)數(shù)同比增長(zhǎng)69%

5、應(yīng)試需求導(dǎo)向，K12行業(yè)剛需性強(qiáng)，用戶規(guī)模約2.2億；受學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)APP用戶增長(zhǎng)的拉動(dòng)，教育工具行業(yè)用戶規(guī)模增速最快

6、隨著新一代80后/90后父母教育意識(shí)的提升，二胎政策催生人口紅利，K12行業(yè)月總使用時(shí)長(zhǎng)約占教育學(xué)習(xí)行業(yè)占1/3，但K12行業(yè)集中度較低

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)有明顯的線下生源優(yōu)勢(shì)，其獲客成本顯著低于純線上教學(xué)機(jī)構(gòu)

1、教育學(xué)習(xí)企業(yè)獲客成本居高不下，但傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)擁有線下生源基礎(chǔ)，且教學(xué)資源、師資力量雄厚，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，其獲客成本顯著低于純線上教學(xué)機(jī)構(gòu)

2、在線教育盈利模式難以攻堅(jiān)，直播模式引發(fā)教育行業(yè)變革，補(bǔ)充網(wǎng)校錄播模式弊端，直播+錄播雙規(guī)制發(fā)展有望擺脫在線教育虧損困境

3、在硬件供應(yīng)鏈、語(yǔ)音識(shí)別和交互技術(shù)、語(yǔ)音合成技術(shù)快速成熟的背景下，教育+智能硬件成為在線教育行業(yè)流量新入口

2019暑期燒錢(qián)大戰(zhàn)，K12在線教育下半場(chǎng)，誰(shuí)將是最大贏家？

1、K12學(xué)科課外輔導(dǎo)季節(jié)性特征強(qiáng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加入暑期招生戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)授課、廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

2、暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為平臺(tái)拉新賦能，周新安裝用戶規(guī)模顯著提升，拉新后留存成為平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

3、題庫(kù)轉(zhuǎn)型類(lèi)產(chǎn)品基于用戶搜題需求吸引流量，并積累海量數(shù)據(jù)；工具類(lèi)產(chǎn)品更多通過(guò)幫助老師布置作業(yè)、學(xué)生完成作業(yè)、家長(zhǎng)溝通形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)家校互聯(lián)

4、題庫(kù)轉(zhuǎn)型教育APP流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，且壟斷特征顯著；教學(xué)工具教育APP帶有社交屬性，提高學(xué)生、家長(zhǎng)、老師之間的溝通效率，用戶活躍率高于其他類(lèi)型教育產(chǎn)品

5、傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)在線課程與線下課程高度協(xié)同，且具有廣泛的線下學(xué)生基礎(chǔ)，用戶留存率顯著高于題庫(kù)型APP

6、題庫(kù)轉(zhuǎn)型APP拉新能力更強(qiáng)，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)拉新效果更好

語(yǔ)言學(xué)習(xí)成為在線教育優(yōu)質(zhì)賽道

1、語(yǔ)言學(xué)習(xí)成在線教育優(yōu)質(zhì)賽道，其中英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具類(lèi)應(yīng)用覆蓋用戶全生命周期，用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯；少兒英語(yǔ)類(lèi)應(yīng)用用戶更加垂直，且有明確的課程規(guī)劃，其用戶更加活躍，留存率更高

2、語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)應(yīng)用借助微信小程序強(qiáng)大的引流功能實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)

To B市場(chǎng)的教育信息化：國(guó)家和巨頭的大力投入，引領(lǐng)教育信息化熱潮

1、AI賦能教育，信息化技術(shù)讓校園管理更加高效，教育信息化為教育行業(yè)帶來(lái)系統(tǒng)性革命

2、巨頭爭(zhēng)搶教育信息化市場(chǎng)，推動(dòng)智慧校園快速發(fā)展

3、教育信息化典型APP以家校互聯(lián)為切口，升級(jí)家長(zhǎng)、學(xué)校、學(xué)生溝通方式，實(shí)現(xiàn)家園共育，從而帶動(dòng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“QuestMobile”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。