如今，一手“筆”，一手“手機(jī)”，已成為學(xué)生做作業(yè)的標(biāo)配，手機(jī)里的作業(yè)類APP成為學(xué)生做作業(yè)不脫手的軟件。

作業(yè)類APP通過圖像識別技術(shù)把學(xué)生拍的照片轉(zhuǎn)換為題目，再搜索到答案，贏得了一大批學(xué)生的青睞，然后再通過答疑、一對一作業(yè)輔導(dǎo)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

然而，作業(yè)類APP是做作業(yè)神器，還是抄作業(yè)神器？21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇表示：“作業(yè)神器”對于學(xué)生做作業(yè)，是一把“雙刃劍”，家長、學(xué)校應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)能力至關(guān)重要。

規(guī)模盈利的探索之路

從拍照搜題到作業(yè)輔導(dǎo)，是作業(yè)類APP走向規(guī)模盈利的探索。

最初的作業(yè)類APP，它只是一個(gè)習(xí)題搜題的軟件。操作簡單，隨手一拍，答案立現(xiàn)，附有詳細(xì)的解題過程，有些題目除了解題過程還會有題型分析。

據(jù)了解，比較受學(xué)生和家長歡迎、市場占比比較高的搜題類軟件包括百度孵化的作業(yè)幫、騰訊系小猿搜題與阿凡提、比較有影響力的學(xué)霸君。

拍照搜題軟件剛盛行時(shí)，作業(yè)軟件題庫數(shù)量的限制，有些題目能夠搜索到，有些則與搜索題目不一致或搜索不到。充盈題庫，成為作業(yè)類APP的當(dāng)前任務(wù)。

除此之外，據(jù)桃李在線操作發(fā)現(xiàn)，在拍照搜索題目時(shí)，作業(yè)幫、小猿搜題、學(xué)霸君均支持印刷體及手寫體，而阿凡提則明確表示僅支持印刷體。

（阿凡提APP截圖）

雖然獲取了很大的流量，但考慮到商業(yè)因素，單純依靠搜題工具來變現(xiàn)比較困難，只能依靠廣告等流量變現(xiàn)手段，效益并不高，拍照搜題軟件亟需打破“工具”屬性，摘掉“搜題”的標(biāo)簽。

于是，搜題軟件從搜題場景延長產(chǎn)業(yè)鏈，單一工具向綜合性工具演變，嘗試在此基礎(chǔ)上為用戶提供答疑和輔導(dǎo)服務(wù)。一道題目看了文字解答后，仍難解疑惑，可以查看視頻解答以及一對一在線答疑，而這兩項(xiàng)成為收費(fèi)項(xiàng)目，“題庫+拍照搜題+答疑+練習(xí)”成為作業(yè)類產(chǎn)品的標(biāo)配，商業(yè)模式更加完善。

在視頻解答方面，桃李在線了解到，作業(yè)幫、小猿搜題的視頻講解均需付費(fèi)才能解鎖此項(xiàng)服務(wù)。作業(yè)幫推出VIP月卡、季卡、年卡的收費(fèi)服務(wù)，成為VIP用戶后，可以享受提供視頻講解、名師講卷、幫主講知識點(diǎn)、專項(xiàng)練習(xí)、資料下載的功能的服務(wù)。小猿搜題的VIP用戶則可以享受視頻講解無限觀看、知識點(diǎn)講解免費(fèi)學(xué)習(xí)、疑點(diǎn)難點(diǎn)免費(fèi)問答、學(xué)習(xí)專區(qū)海量資料、真題套卷詳細(xì)解析、學(xué)習(xí)周報(bào)專屬分析、VIP客服在線服務(wù)功能的服務(wù)。

（小猿搜題APP截圖）

而在線一對一輔導(dǎo)成為教育企業(yè)盈利的主要來源。除了在搜題軟件內(nèi)設(shè)置了頁面進(jìn)行導(dǎo)流外，作業(yè)幫一課、猿輔導(dǎo)、學(xué)霸君一對一、阿凡提輔導(dǎo)，均成為獨(dú)立的軟件，教育公司在K12課后輔導(dǎo)戰(zhàn)場再次相遇。

從模式看來，預(yù)收費(fèi)、現(xiàn)金流較好、商業(yè)規(guī)模易擴(kuò)大，深受資本青睞。但隱憂也暴露出來，如何降低營銷費(fèi)用、授課管理等成本，獲取的流量如何提高轉(zhuǎn)化率，何時(shí)能夠扭虧轉(zhuǎn)盈，教育公司還面臨許多挑戰(zhàn)。

靠電商、社交，是否能留住更多學(xué)生？

完成作業(yè)后，對作業(yè)類APP依然愛不釋手。拍照搜題軟件還成為了學(xué)生的電商、社交、資訊軟件。吸引孩子的不僅僅有它的“學(xué)習(xí)”功能，還有“內(nèi)容”和“社區(qū)”功能。

拍照搜題軟件上，布局了專屬學(xué)生的“淘寶”“新聞資訊”“朋友圈”。

桃李在線了解到，作業(yè)幫、小猿搜題APP上有專屬的商城，售賣教輔書、打印機(jī)、記憶手卡、學(xué)習(xí)文具、名著等。而學(xué)霸君、阿凡提作業(yè)軟件暫未開發(fā)商城功能。

專屬學(xué)生的“淘寶”的嘗試能否成功呢？事實(shí)上，相比真正的淘寶，作業(yè)幫、小猿搜題商城的教輔書、學(xué)習(xí)文具等種類還不夠豐富，價(jià)格、售后等方面還存在一定差距，使用商城的人數(shù)比例還比較少，形成規(guī)模的商業(yè)模式可謂艱難。

另外，在資訊功能的布局上，作業(yè)幫的“正能量”部分，有新華社等媒體的文章，學(xué)生可學(xué)習(xí)、瀏覽新聞資訊。小猿搜題的文章瀏覽部分，會推送各個(gè)學(xué)科的題以及學(xué)習(xí)方法、技巧等方面的經(jīng)驗(yàn)分享。

作業(yè)幫獨(dú)創(chuàng)的學(xué)生社交板塊，成為學(xué)生曬日常、曬筆記的陣地。而評論、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)量還不少。值得注意的是，用戶頭像傍邊還顯示了用戶所在的學(xué)校及年紀(jì)。

（作業(yè)幫APP截圖）

除此之外，桃李在線還注意到，作業(yè)幫還推出VIP聯(lián)合會員，年卡與QQ音樂、QQ黃鉆、優(yōu)酷會員捆綁銷售。作業(yè)幫在獲取廣告收入的同時(shí)，增加了學(xué)生使用其他軟件娛樂的時(shí)間。

（作業(yè)幫APP截圖）

業(yè)內(nèi)人士表示，電商、資訊、社交功能的開發(fā)，目前看來，更多是能夠提高用戶粘性，拉新、留存用戶，提高用戶停留時(shí)長，為其他商業(yè)模式做基石，但能否挽留更多的學(xué)生嗎？除此之外，這些功能還能夠獲取一些商品、廣告收入，但在減去運(yùn)營等費(fèi)用之后，未來是否會獲得可規(guī)?；挠?，值得考究。

受爭議的作業(yè)類軟件如何發(fā)展？

搜題APP+輔導(dǎo)APP成為教育公司布局學(xué)生作業(yè)市場的利器。

小西節(jié)假日回家的任務(wù)是看初三的弟弟寫作業(yè)?！案改负偷艿懿畹媒忸}私立年齡比較多，作業(yè)題、學(xué)習(xí)方法都輔導(dǎo)不了。我和弟弟相差10歲，很多知識也忘記了。學(xué)習(xí)方法我還能指導(dǎo)點(diǎn)弟弟，但作業(yè)上，有些題我也指導(dǎo)不了”小西表示。

“最后，我發(fā)現(xiàn)弟弟不需要我，也可以把作業(yè)做的又對，又能知道完整的解題思路?！迸恼账杨}類軟件是小西弟弟以及他們同學(xué)的最愛。

“弟弟是屬于自控力比較強(qiáng)的學(xué)生，能夠恰當(dāng)、合理的使用拍照搜題軟件，弟弟可以偶爾使用這類軟件”西子表示。

但對于自控能力比較弱的孩子，拍照搜題成了他們抄作業(yè)的利器，從而毀掉了孩子的學(xué)習(xí)興趣和思考能力。

語文閱讀題，我們希望學(xué)生在做完題后，可以參考正確答案，學(xué)一學(xué)答題思路，但有些學(xué)生會不假思索地抄寫，所以拍照搜題類軟件的使用與否還得因?qū)W生而異。一位中學(xué)老師對桃李在線表示。

另外，搜題軟件開發(fā)的其他功能，希望能真正有益于學(xué)生的學(xué)習(xí)、提升。

“一對一輔導(dǎo)軟件還是不錯(cuò)的。畢竟課堂上，我們老師不能夠兼顧到每一個(gè)人，因材施教，有利于孩子個(gè)人的成長?！鄙鲜隼蠋煴硎?。

熊丙奇對桃李在線表示，“作業(yè)神器”對于學(xué)生做作業(yè)，是“雙刃劍”，對于有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的學(xué)生，可以起到一定的個(gè)性化輔助作業(yè)作用，而對于沒有自主學(xué)習(xí)習(xí)慣、自主管理能力的學(xué)生，則可能會變?yōu)橥祽械墓ぞ?。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)能力至關(guān)重要。

在線教育企業(yè)需要清晰地了解學(xué)校和老師的真實(shí)需求，學(xué)生如何合理利用好軟件，軟件的哪些功能需要改進(jìn)，軟件又如何贏得家長、老師的一致認(rèn)可。教育公司只有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。

對于教育公司來說，如何從工具側(cè)成功轉(zhuǎn)型為課程測，推出優(yōu)質(zhì)和規(guī)?；漠a(chǎn)品和服務(wù)，才是走向盈利的正解之路。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“桃李在線”，作者羅麗云。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。