商界有句名言“女人與孩子的錢好賺”。

前段時(shí)間在新加坡舉行的2019福布斯全球CEO大會(huì)上，被授予福布斯終身成就獎(jiǎng)的馬云表示：女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴超過60%的消費(fèi)者都是女性，與男人只會(huì)為自己買不同，女性消費(fèi)者還會(huì)為丈夫、父母、孩子買東西。

如果說好賺的女人錢是各大電商平臺(tái)們發(fā)家的起點(diǎn)，那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則因?yàn)槊嫦蚝⒆?，所以被投資機(jī)構(gòu)廣泛看好。先是核桃編程宣布完成了一筆5000萬美元的B輪融資，之后在線少兒編程平臺(tái)編程貓宣布完成單輪4億元的C輪融資。其中，編程貓累積融資金額已經(jīng)達(dá)到10億元。作為素質(zhì)教育的核心賽道，被資本市場所看好的少兒編程教育，正在高速地發(fā)展中。

少兒編程教育風(fēng)口，誕生在家長們的起跑線上

“百年大計(jì)，教育為本?！?/p>

對(duì)于一個(gè)家庭來說，孩子的教育問題往往會(huì)放在一個(gè)關(guān)鍵的位置。豬肉漲價(jià)后，餐桌上的紅燒肉會(huì)減少出現(xiàn)的次數(shù)。但是少兒編程教育相比于其它素質(zhì)教育貴一些的課時(shí)費(fèi)，不會(huì)成為家長們止步的原因。

很多家長都會(huì)說一句：“不能讓孩子輸在起跑線上。”為此，與孩子起跑線有關(guān)的方方面面都成為了家長心中的關(guān)鍵，起跑線經(jīng)濟(jì)也成為了不少行業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力之一。最典型的代表就是學(xué)區(qū)房。房子老、戶型差的學(xué)區(qū)房，卻能讓希望孩子上好學(xué)校的家長們，付出遠(yuǎn)超大部分住宅房的價(jià)錢。

紅火一時(shí)的校外培訓(xùn)班，直觀地展示了家長們?yōu)槠鹋芫€經(jīng)濟(jì)投入的熱情。在深受起跑線經(jīng)濟(jì)影響的教育賽道，需求造就市場，無論是之前的奧數(shù)，還是現(xiàn)如今的少兒編程教育，都因?yàn)槟軌蝈憻拰W(xué)生邏輯思維能力、打下成為人才的基礎(chǔ)，受到了家長們的熱捧。作為K12教育領(lǐng)域的明星，少兒編程教育崛起的同時(shí)，取代了原先奧數(shù)在家長們心中的地位。

政策的導(dǎo)向不同，一定程度上也決定了奧數(shù)被少兒編程所取代。隨著《關(guān)于面向中小學(xué)生的全國競賽管理辦法》的出臺(tái)，學(xué)科類競賽監(jiān)管趨嚴(yán)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的奧數(shù)仿佛被去掉了頭頂王冠，迅速銷聲匿跡。

而作為教育賽道最后的明星，少兒編程教育快速發(fā)展的同時(shí)，一定程度上離不開政策的扶持。

2017年，中國國務(wù)院發(fā)布了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，將人工智能上升為國家戰(zhàn)略，規(guī)劃明確指出：“在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育?！睆拇松賰壕幊淌袌鲩_始逐漸升溫，越來越多的家長開始考慮讓孩子學(xué)習(xí)少兒編程。

同樣是在2017年，浙江省開始將信息技術(shù)納入高考選考科目，考試的范圍包括：編程、數(shù)據(jù)庫處理等。在浙江之后，天津、北京、廣州、深圳、東莞等地先后開始大力發(fā)展信息技術(shù)，接連將編程納入考試體系之中。

比起國內(nèi)，國外的少兒編程教育開展的更早。前芬蘭教育部長一語道破編程對(duì)孩子的重要性：“在未來，如果你的孩子懂編程，他就是未來世界的創(chuàng)造者；如果他不懂，他只是使用者?！?/p>

美國、以色列、歐盟多數(shù)國家先后設(shè)立編程課程，其中美國于2016年宣布計(jì)劃投入40億美元推廣少兒編程，前總統(tǒng)奧巴馬曾為此親自站臺(tái)。編程課程，在日本也即將從小學(xué)階段就開始設(shè)立。

全球范圍內(nèi)的編程熱以及國家的大力支持，助推了少兒編程教育開始了快速的發(fā)展。老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)公司等，紛紛開始涉足該領(lǐng)域，原本不溫不火的少兒編程教育行業(yè)，開始成為新的風(fēng)口，也成為教育賽道里最后的機(jī)會(huì)。

起跑線經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向，紛紛成為少兒編程教育發(fā)展的助推力，而資本市場的看好則使得少兒編程教育的發(fā)展，駛向了快車道。大批資本市場熱錢的流入，使得各大少兒編程教育機(jī)構(gòu)擁有更為充沛的資金用來建設(shè)自己的教學(xué)體系以及通過營銷的方式吸引到更多的家長為自己的孩子選擇少兒編程教育。

僅在2018年上半年，少兒編程教育整個(gè)行業(yè)的融資次數(shù)就已經(jīng)超過了2016年與2017年融資次數(shù)之和。而在今年，少兒編程教育行業(yè)的融資表現(xiàn)有踏上了新的高峰。不久前，核桃編程完成了一筆5000萬美金的B輪融資，刷新了當(dāng)時(shí)國內(nèi)少兒編程教育領(lǐng)域融資金額的最高紀(jì)錄。緊隨之后，編程教育市場的頭部品牌之一編程貓，宣布完成了4億元的C輪融資，累計(jì)融資金額已經(jīng)達(dá)到了10億。除此之外，碼編程、小碼王等平臺(tái)，也先后完成了數(shù)千萬或上億金額的融資。

隨著5G正式進(jìn)入普及化階段，人工智能領(lǐng)域的發(fā)展將更具想象力空間。從2017至2025年，全球人工智能市場的復(fù)合增長率達(dá)30%，到2025年市場規(guī)模將超過6萬億美元。與此同時(shí)，現(xiàn)有的人才儲(chǔ)備不足以滿足超過萬億的市場規(guī)模，擴(kuò)大后的市場將會(huì)需要更多的人才加入。正是因?yàn)槿斯ぶ悄?，所以受到國家大力支持的少兒編程教育，將?huì)是培養(yǎng)人工智能時(shí)代所需人才最好的方式之一。

家長們的起跑線需求、國家的政策導(dǎo)向、資本市場看好少兒編程教育與人工智能的多種因素影響，少兒編程教育進(jìn)入了一段快速發(fā)展周期，此起彼伏的融資盛況成為最好的體現(xiàn)。

低參培滲透率下的隱憂

根據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，我國少兒編程教育目前的參培滲透率約為1.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國家水平。隨著參培滲透率的不斷提高，未來五年內(nèi)市場我國少兒編程教育市場規(guī)模可能會(huì)達(dá)到400億元。這也是資本市場接連將熱錢投入進(jìn)來的主因之一，也是少兒編程教育機(jī)構(gòu)如雨后初筍般不斷冒頭的原因之一。

盡管少兒編程的參培滲透率近幾年一直在增長，但是速度還是略慢。較低的參培滲透率，一方面造成各大機(jī)構(gòu)的利潤得不到保障，同時(shí)也讓一下子涌進(jìn)了太多競爭者的少兒編程教育明星賽道顯得格外擁擠。

同時(shí)，少兒編程市場過于集中于北上廣深等地，更是加劇了行業(yè)的擁擠現(xiàn)象。擁有消費(fèi)升級(jí)帶來的更強(qiáng)消費(fèi)能力、更容易感受到少兒編程教育重要意義的一二線城市家長們，紛紛為自己的孩子選擇了編程課程。暫時(shí)來說，一二線城市對(duì)各大機(jī)構(gòu)來說擁有著更多的機(jī)會(huì)。

但是少兒編程教育高于學(xué)科類課程的收費(fèi)以及較低的復(fù)購率，都成為行業(yè)競爭日趨激烈的原因。為了加快少兒編程教育的推廣以及從有限的市場競爭的突圍而出，營銷就成為了部分機(jī)構(gòu)最好的武器，通過夸大編程教育的重要性，以此吸引更多的家長。目前來看，少兒編程教育的時(shí)候份額，承載不了如此多的進(jìn)場者，所以行業(yè)洗牌可能就在不久后。

參培滲透率提升緩慢除了導(dǎo)致市場規(guī)模不及預(yù)期之外，也加劇了各大編程教育機(jī)構(gòu)建設(shè)師資團(tuán)隊(duì)上的難題。

未來的人工智能時(shí)代，是不少少兒編程教育機(jī)構(gòu)為家長們畫大餅時(shí)經(jīng)常提起的詞匯。在學(xué)習(xí)編程的孩子們成為未來世界的創(chuàng)造者之前，各大機(jī)構(gòu)們首先需要面對(duì)的應(yīng)該是培養(yǎng)人才的人才的短缺。過多的參與者既分潤了市場，也使得優(yōu)秀教師資源的爭搶變得激烈。雖然AI雙師教學(xué)的配置，一定程度上提升了編程教育的可靠性，但是也不代表著就能完美解決對(duì)于優(yōu)秀教師的渴求。

為了解決優(yōu)秀教師的缺口，各大機(jī)構(gòu)選擇了兩種方式，但每一種都存在一定的缺陷。

高校生簽約、高薪酬留聘、精細(xì)化培訓(xùn)，是不少行業(yè)內(nèi)編程教育機(jī)構(gòu)的首選。精細(xì)化的師資培養(yǎng)體系與管理體系，成為了教學(xué)品質(zhì)和孩子良好學(xué)習(xí)體驗(yàn)的保障的。

但是成本問題也隨之而來。當(dāng)985、211等本科院校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生成為了首選，師范學(xué)院教育專業(yè)的畢業(yè)生也被納入教師儲(chǔ)備之中，為了教師團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，工資支出提升不可避免。

因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生更愿意去做程序員，而對(duì)于師范專業(yè)的畢業(yè)生來說，招教才是他們的第一選擇。

而另一種選擇則是放低標(biāo)準(zhǔn)。部分機(jī)構(gòu)在招聘中對(duì)于資質(zhì)的限定較為模糊，與計(jì)算機(jī)、教育等專業(yè)無關(guān)的招聘者，也可能會(huì)搖身一變成為了一位編程教師。此舉雖然解決了教師資源的缺乏，也不必付出高成本的代價(jià)，但是教學(xué)質(zhì)量與孩子的學(xué)習(xí)體驗(yàn)卻得不到保障。一旦孩子的學(xué)生學(xué)習(xí)成果達(dá)不到家長的預(yù)期，本就復(fù)購率較低的行業(yè)仍舊可能面對(duì)更嚴(yán)峻的形勢。

同時(shí)，教育部等六部門聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》中，師資合格是其中排查及日常監(jiān)管的重點(diǎn)之一，要求各機(jī)構(gòu)具有完善的招聘、審查、管理培訓(xùn)人員的辦法，師資隊(duì)伍需要相對(duì)穩(wěn)定。同為教育領(lǐng)域明星賽道的在線英語教育，就因此受到了較大的沖擊。更為以來政策導(dǎo)向的少兒編程駕馭，則更加需要避免因師資問題而受到影響。

行業(yè)想要快速的發(fā)展，健康的發(fā)展模式不可或缺。擁擠的市場、人才的緊缺，這些掣肘少兒編程發(fā)展的難題，也可能會(huì)是行業(yè)破局的關(guān)鍵。

戰(zhàn)國時(shí)代的少兒編程教育，執(zhí)牛耳者誰？

一直以來，教育行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都未真正誕生擁有壟斷性的頭部平臺(tái)。而隨著少兒編程教育行業(yè)再度掀起融資熱潮，市場競爭日趨激烈，則有可能會(huì)打破目前格局，進(jìn)入到頭部機(jī)構(gòu)引導(dǎo)的局面。

三四定律也叫三四律、三四法則，是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)的。其指一個(gè)穩(wěn)定的競爭性市場中，有影響力的競爭者絕不會(huì)超過三個(gè)。其中，最大競爭者的市場份額又不會(huì)超過三者中最小者的四倍。

國內(nèi)的少兒編程教育行業(yè)，雖然擁有累計(jì)融資額達(dá)十億的品牌，也有單筆融資金額5000萬美元的競爭者，但是頭部品牌們的領(lǐng)先優(yōu)勢并不大。其它的競爭者雖然融資金額無法與之媲美，但是也被不少資本看好，后來者依然擁有迎頭趕上的機(jī)會(huì)。在一切塵埃落定之前，最后的行業(yè)頭部品牌到底花落誰家，猶未可知。

除了你追我敢，行業(yè)內(nèi)的各機(jī)構(gòu)想要做大，都離不開一個(gè)足夠大的市場蛋糕。不夠大的市場蛋糕，是制約所有機(jī)構(gòu)發(fā)展的掣肘。無論是擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，還是想后來者居上，少兒編程教育機(jī)構(gòu)們都需要將這塊蛋糕做大。在一二線城市格外擁擠的當(dāng)下，各大機(jī)構(gòu)或許該將目光轉(zhuǎn)向低線市場。

今年的雙11，下沉新興市場已經(jīng)成為了各大電商平臺(tái)重要的業(yè)績?cè)鲩L來源。11月1日當(dāng)天，京東72%的新用戶來自下沉市場。而起步于五環(huán)外的拼多多，下沉市場一直都是其業(yè)務(wù)支撐。而電商領(lǐng)頭羊阿里旗下的淘寶與天貓，最近幾年也在通過多種方式惠及更多的下沉市場消費(fèi)群體。

對(duì)于少兒編程教育來說，下沉市場對(duì)所有入局者來說都是一塊可競爭市場。在這個(gè)市場中，已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)和打算進(jìn)入的企業(yè)都在同等的條件下競爭，打算進(jìn)入的企業(yè)不會(huì)因受到已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)的阻礙而難以進(jìn)入該市場。

每一次的消費(fèi)升級(jí)，都會(huì)驅(qū)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長。目前我國正在進(jìn)行的這次消費(fèi)升級(jí)中，教育方面的消費(fèi)是增長最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。隨著受到政策推動(dòng)的少兒編程教育，已經(jīng)在低線城市中開始傳播影響力。原本就舍得為孩子在教育上進(jìn)行投入的低線城市家長們，在擁有更強(qiáng)消費(fèi)能力的同時(shí)了解到少兒編程教育的重要意義后，也將會(huì)擁有不弱于一二線城市家長們的支出能力。而且隨著二胎政策的放開，少兒編程教育的市場也會(huì)更加繁榮。

想要在愈加繁榮的市場中獲取更多的市場份額，除了做的不錯(cuò)的營銷之外，各大機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)對(duì)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。少兒編程教育行業(yè)內(nèi)，目前缺少統(tǒng)一的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，會(huì)造成不同機(jī)構(gòu)的學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度與能力出現(xiàn)差異，因此可能會(huì)引起家長們的不信任。

而率先完成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的機(jī)構(gòu)，可能就會(huì)因此在競爭中獲得絕對(duì)優(yōu)勢。由此轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)超越式的發(fā)展。

讓孩子了解和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維邏輯能力的少兒編程教育，隨著人工智能的繼續(xù)火爆，按照三四定律應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)三個(gè)最具競爭力的機(jī)構(gòu)。隨著資本的繼續(xù)投入，大洗牌即將到來。能從這場變革中脫穎而出的機(jī)構(gòu)，才會(huì)是最終的勝者。而家長們?cè)跒樽约旱暮⒆舆M(jìn)行選擇時(shí)，也應(yīng)該慎重，而不是急功近利。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“翟菜花”，作者翟菜花。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。