目前，整個少兒編程行業(yè)仍處在發(fā)展早期。從整個賽道與市場來看，市場格局仍不明朗。資本熱鬧進入，市場玩家大而分散，也進一步導致這個賽道進來了很多盲目跟風者，行業(yè)發(fā)展野蠻粗狂，在爭奪入口人群上，玩家們不得不面臨哪些問題？

隨著人工智能的高速發(fā)展，信息化時代的到來。目前，少兒編程教育成為最火的教育細分賽道之一，少兒編程的火爆，源于多重因素推動，其中，政策和消費者的變化起到了關鍵性的作用。

一方面，與編程教育相關的政策紅利噴涌。2017年，國務院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》出臺，明確強調要逐步推廣編程教育，鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學軟件、游戲的開發(fā)和推廣。另一方面，在2018年，教育部“新課標”中大幅提升了對編程、計算思維、算法方法的能力要求，甚至浙江省已經(jīng)將Python列入高考選考科目內容。

同時少兒編程的廣告越來越多地出現(xiàn)在電梯、地鐵、報刊亭，可見少兒編程的火爆程度。據(jù)悉，海外少兒編程機構多以開拓B端市場為主，而國內機構多以C端市場為主，B端市場為輔。目前行業(yè)內少兒編程商業(yè)模式主要分為線上和線下兩類：線上已初具規(guī)模的機構包括編程貓，傲夢，西瓜創(chuàng)客營，編玩邊學以及妙小程（目前已停課）;線下機構主要以童程童美，小碼王，酷碼編程等機構為主。

玩家與資本涌入加速行業(yè)成熟

近年來，少兒編程公司的融資喜訊不斷，如小碼王獲得微光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投聯(lián)合的1.3億元B輪融資；傲夢編程獲好未來&IDG資本聯(lián)合領投的1.2億元B輪融資等。

顯然資本已經(jīng)先行一步，在少兒編程賽道上狂播種，押注這個市場大小尚不明確的新賽道。根據(jù)可搜索的公開信息，目前此行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過200家。雖說少兒編程備受資本熱捧，可是在這條賽道的路其實并不好走。

目前，該行業(yè)競爭還未進入搶奪客戶階段，而布局整個生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)在未來具有競爭優(yōu)勢。2019年編程貓獲得兩次未披露的戰(zhàn)略融資，在此之前已獲得招銀國際領投，山水創(chuàng)投及旗下尋找中國創(chuàng)客導師基金、松禾資本跟投的3億元。

編程貓是兼具工具、培訓與平臺業(yè)態(tài)，據(jù)悉，編程貓累計融資近六億人民幣，領先全行業(yè)，在2018年擁有200萬C端用戶并與逾3000所B端學校開展合作。

編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天馳曾表示：“2016年全國有2萬家機器人及樂高中心，存量非常大，我們希望在2019年能有1000家線下實體店開展編程貓的課程。”據(jù)悉，2017年5月，知行教育使用自有資金以現(xiàn)金方式出資1421萬元向編程貓增資，增資完成后，知行教育持有編程貓5%的股權。

編玩邊學作為線上服務模式的代表公司之一。2015年起步，經(jīng)歷資本寒冬，編玩邊學在成立之初就依靠線上線下結合的模式擁有了自造血能力；2016年全面轉型線上，編玩邊學采用直播與錄播結合的教學方式。

要知道做少兒編程進學校是一道坎，在獲客方面，編玩邊學也使用SEM等常規(guī)方式，也會與公立學校合作，間接獲客。據(jù)公開資料顯示，編玩邊學月流水近千萬，毛利水平約65%。另外，完課率和續(xù)費率分別約為95%和80%。

面對充滿競爭壓力的家長和懵懂的幼童，每家公司都使勁了渾身解數(shù)，宣傳少年兒童學習編程的好處，以圖在新興市場上分得一塊“蛋糕”，為自己贏得一片立足之地。

面臨非剛需脫課率高等生存問題

少兒編程到底學什么？不是技術，是培養(yǎng)一種思維方式。目前，少兒編程商業(yè)模式分為線上和線下，但不管是線上還是線下，依然都面臨著兩個不可回避的問題：一、現(xiàn)階段家長和孩子對于學習編程的需求到底有多大？二、通過低毛利、高獲客成本的線上方式進行青少兒編程教學，機構能否保持充裕的現(xiàn)金流？又何以保證系統(tǒng)搭建和課程研發(fā)？

1、獲客成本居高不下，毛利有限

據(jù)《證券市場周刊》報道，Beyond Capital投資經(jīng)理伍信宇表示，2018年年中之前，少兒編程的獲客成本在3000至4000元，2019年逐漸上漲至1萬余元。

一直以來在線教育機構獲客難、獲客成本高成為難題。水漲船高的融資金額和估值，更是讓這個賽道變成：誰能融更多的錢，買來更多的用戶群，便能跑到最后。對于在線教學低毛利、高獲客成本導致無法保持充?，F(xiàn)金流的問題，如果想要生源，青少兒編程的在線教學需要依靠持續(xù)的營銷驅動，并且在早期轉化率較低，導致獲客成本居高不下，毛利有限。據(jù)悉，編玩邊學基礎傳統(tǒng)渠道，還采用游戲化獲客，基于專利技術，通過游戲化的方式讓學生分享或者和Minecraft結合。

但相較于線下教學，線上教學對于老師的培訓、管理以及運營難度相對較低，有利于機構在發(fā)展初期的穩(wěn)定運營。并且線上教學的場景是開放性的，可以隨時接受學生和家長的監(jiān)督，這會倒逼機構重視課程的研發(fā)設計。而從青少兒編程教育行業(yè)的長遠發(fā)展來看，在線教學可以在短時間內擴大客戶基數(shù)，幫助機構在低轉化率下實現(xiàn)規(guī)模增長。

2、缺乏優(yōu)質的專業(yè)老師

這個市場原本沒有少兒編程的老師，目前的老師大多來自成人IT教育，互聯(lián)網(wǎng)公司，相關專業(yè)的應屆畢業(yè)生以及有學校教育經(jīng)驗或幼教經(jīng)驗的老師經(jīng)過一段時間編程培訓之后成為編程教學老師。對于編程課程，由于其內包含龐大的信息數(shù)據(jù)與復雜的邏輯思維，課堂學習如果缺少專業(yè)老師的循循善誘，反而容易讓孩子陷入茫然，失去學習動力。青少兒編程教育，其核心的價值就是鍛煉學生的邏輯思維與創(chuàng)造力。

優(yōu)質師資還面臨成本問題，據(jù)某機構介紹，1對1商定模式，一節(jié)課300元，200元會分給專業(yè)老師，剩下的不足以維持運營。對于優(yōu)質師資，在這個領域里不僅要與同行競爭，還可能與IT行業(yè)競爭。所以1對1在供給和盈利上都是搞不定的。

3、缺乏系統(tǒng)的課程

只有少數(shù)機構有課程研發(fā)團隊，有自己的課程體系，離成熟的教學和課程體系還有距離。一些小機構根本沒有自己的教學體系，所教的內容甚至都是從各處東拼西湊而來。

對于一些家長來講，少兒編程的學習更多的是承載了家長對孩子“不輸在起跑線上的”希望。如果將少兒編程劃分到“興趣班”，對于只有懵懂的小朋友又有多少是真的喜歡編程的？也許隨著信息技術不斷發(fā)展的今天，有些小朋友自然也會喜歡編程。

但當下的少兒編程產(chǎn)業(yè)，它早已偏離了“興趣班”的軌道，轉而成了一個嶄新的“教育起跑線”戰(zhàn)場。投資者對市場規(guī)模和盈利的無限渴望，與部分中等收入家庭的教育焦慮在無意間形成了一種“合謀”，使得這一產(chǎn)業(yè)迅速膨脹。少兒編程產(chǎn)業(yè)制造出“學會編程便能讓孩子贏在起跑線上”的宣傳神話，于是順理成章地告別“興趣班”的身份，變成了家長心中的“剛需”。

站在從業(yè)者的角度來看，對于市場需求，不得不面對的是孩子學習編程到底是不是剛需？一業(yè)內人人士表示，少兒編程市場剛需意味著分散，非剛需的行業(yè)恰恰有可能蘊含著占領90%行業(yè)利潤的可能性。

國內少兒編程發(fā)展路漫漫其修遠兮

在互聯(lián)網(wǎng)少兒編程教育行業(yè)中，讓我們看到多數(shù)少兒編程廠商主要瞄準6-16歲少年兒童，部分廠商將服務對象年齡拓展至學前和高中階段，行業(yè)整體服努對象年齡跨越3-18歲，覆蓋K12全階段以及學前階段。

但我們不得不注意的是學前階段的學生心智尚未成熟，難以掌握編程所需的知識與思維；而高中尤其是高三階段學生課業(yè)繁重，更多的時間讓位于高考。因此，少兒編程行業(yè)中"少兒"定義為6-16歲階段。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，關注”少兒編程“關鍵詞的人群多數(shù)來自東部發(fā)達省份及中部高速發(fā)展省份，這些省份（省會)經(jīng)濟實力強勁，居民受教育程度較高，對于下一代有著較強的培養(yǎng)意識。從年齡來看，30-49歲的社會中堅階層占據(jù)大部分的比重，達90%，這部分人群有著較高的消費意愿與水平，少兒編程市場潛在用戶購買力較強。

據(jù)全球最主要的少兒編程語言 Scratch 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，少兒編程在美國市場的滲透率最高，達 44.80%，英國為 9.31%，中國僅為 0.96%?？梢钥闯觯瑖鴥仍谏賰壕幊痰陌l(fā)展還路漫漫其修遠兮。編程基于可以提升孩子的空間思維、邏輯思維、計算以及學習效率等方面的能力，但會不會成為成為語數(shù)外之外的一門主流學科，則是未來青少兒編程是否從非剛需轉變?yōu)閯傂璧年P鍵因素之一。

本文轉載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。