立思辰總裁竇昕

芥末堆11月28日文，11月26日，在主題為“教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上，立思辰總裁竇昕發(fā)表了題為《大語(yǔ)文“勢(shì)”與“能”》的演講。

竇昕認(rèn)為，大語(yǔ)文是超過(guò)K12輔導(dǎo)、蘊(yùn)藏萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng)。不同于語(yǔ)文數(shù)學(xué)學(xué)科，未來(lái)，大語(yǔ)文一定會(huì)走名師化、甚至明星化之路。

大語(yǔ)文是超過(guò)K12輔導(dǎo)的超級(jí)大賽道

大語(yǔ)文賽道面臨前所未有的機(jī)遇。政策上，今年開(kāi)始，全國(guó)使用統(tǒng)一的部編版語(yǔ)文教材。竇昕認(rèn)為，這對(duì)大語(yǔ)文的線上教育發(fā)展可謂如虎添翼。因?yàn)楹玫膸熧Y很有限，很難規(guī)模化復(fù)制。目前立思辰的老師有將近2000人，再擴(kuò)張隊(duì)伍已經(jīng)很困難。教材統(tǒng)一破除了下沉過(guò)程中教材本地化的痛點(diǎn)，立思辰可以通過(guò)線上課程輻射到更廣泛的學(xué)生。

資本對(duì)大語(yǔ)文賽道也非常關(guān)注。自今年初以來(lái)已發(fā)生了至少十起大語(yǔ)文的投融資事件。與此同時(shí)，其他賽道如出國(guó)留學(xué)已開(kāi)始降溫，去年有59萬(wàn)人自費(fèi)出國(guó)留學(xué)，其中只有20萬(wàn)人選擇了出國(guó)留學(xué)類(lèi)的中介機(jī)構(gòu)；數(shù)學(xué)學(xué)科方面，奧數(shù)等競(jìng)賽也已經(jīng)喊停。

竇昕表示，大語(yǔ)文也不再局限于K12的學(xué)科賽道里，而是面向非常廣泛的文化產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng)。根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)，2019年前三季度文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15324億元，中國(guó)K12教育市場(chǎng)2018年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5600億元。

那么，大語(yǔ)文跟其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合的可能性在哪兒？竇昕談了談立思辰在這方面的實(shí)踐。比如，立思辰跟祥元文化合作，把人文教育、通識(shí)教育做成孩子喜歡的動(dòng)漫；跟凱撒旅游合作做深度游學(xué)項(xiàng)目；和掌閱合作，把統(tǒng)編版配套用的教材放在閱讀器里，把課本情節(jié)化、游戲化。

“語(yǔ)文教育跟文化、文學(xué)、文史的結(jié)合是大語(yǔ)文的出路。這不代表偏離航向或不務(wù)正業(yè)，代表著大語(yǔ)文是跨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)物。大語(yǔ)文可以做到什么程度？生活中處處皆可以是語(yǔ)文?！?/strong>

大語(yǔ)文賽道將來(lái)一定是名師化的

關(guān)于大語(yǔ)文從業(yè)者的發(fā)展規(guī)劃，竇昕提出了四點(diǎn)：高收入化、名師化、明星化和IP化。

竇昕談到，現(xiàn)在很多從業(yè)者，尤其是頭部機(jī)構(gòu)都在去名師化，但是大語(yǔ)文不需要，相反，大語(yǔ)文尤其需要名師。為什么呢？首先是不同于數(shù)學(xué)英語(yǔ)，語(yǔ)文的講授必須有趣，“同樣一個(gè)例子，兩個(gè)人講出來(lái)可能一個(gè)有意思，一個(gè)沒(méi)意思。語(yǔ)文課都沒(méi)意思，那就死了一半了?！边@就對(duì)老師提出了更高的要求。

其次是年級(jí)越往上，學(xué)生對(duì)老師專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的要求越來(lái)越突出，越需要名師。

怎樣吸引、留存住名師？第一是待遇得保障夠。竇昕表示，立思辰已經(jīng)有老師薪資超過(guò)500萬(wàn)，上千萬(wàn)的（不算股權(quán)回報(bào)）有兩三個(gè)。“螺絲釘?shù)呐嘤?xùn)體制注定不太適應(yīng)大語(yǔ)文的賽道?！?/p>

為名師提供高收入需要有高UP值的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)支撐，所以立思辰有多種不同定位的班型，如在線大班、在線小班、雙師班，也有王者班、定制一對(duì)一，其中王者班一年收費(fèi)28800元。“好的教育永遠(yuǎn)是貴的?！备]昕說(shuō)。

第二是制度約束也得夠。立思辰規(guī)定，老師凡是參與了“挖人局”，所有回報(bào)歸零。怎樣算挖人局？比如和競(jìng)品機(jī)構(gòu)單獨(dú)見(jiàn)面，向獵頭透露薪酬待遇等。

竇昕認(rèn)為，名師還有可能明星化。比如，請(qǐng)一幫人上臺(tái)講文學(xué)脫口秀，講講詩(shī)歌、名著、古今中外。“讓讀了挺多年書(shū)，肚子里有墨水的人出來(lái)亮相成為網(wǎng)紅、成為明星，我覺(jué)得沒(méi)什么不好，比一些唱唱跳跳的‘小鮮肉’更好。而且我相信這一天一定會(huì)到來(lái)，很快會(huì)到來(lái)?！?/p>

名師也可以IP化。每個(gè)老師可以代表一種治學(xué)的態(tài)度，代表一種教育觀。竇昕表示，希望更多明星范兒的、頂尖IP老師加入，立思辰會(huì)為這些名師提供支撐和服務(wù)，甚至可以為名師成立經(jīng)紀(jì)人公司。

大語(yǔ)文的國(guó)際化之路

“大語(yǔ)文”教育市場(chǎng)下一站應(yīng)站在更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

竇昕認(rèn)為，大語(yǔ)文出海，其中一個(gè)意義是要讓中華文化走出去，這個(gè)價(jià)值比商業(yè)回報(bào)來(lái)的更大。

其次，大語(yǔ)文孕育著廣闊的海外市場(chǎng)。竇昕分析，全球的英語(yǔ)使用者有18億，中文14億，其中需要去除1億不使用漢語(yǔ)的少數(shù)民族。使用英語(yǔ)的人數(shù)增長(zhǎng)已經(jīng)趨向平緩，但使用漢語(yǔ)的人還在逐步增長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)中文不僅僅是學(xué)習(xí)語(yǔ)言，還包括文化、思維的學(xué)習(xí)。竇昕在走訪海外名校時(shí)發(fā)現(xiàn)，海外移民有回潮的趨勢(shì)，對(duì)中文語(yǔ)言、中國(guó)文化和思維的學(xué)習(xí)有迫切需求。

海外市場(chǎng)有多大？芥末堆此前曾報(bào)道，以立思辰大語(yǔ)文“諸葛學(xué)堂”開(kāi)設(shè)硅谷校區(qū)為例，2018年美國(guó)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加利福尼亞州華人人口突破180萬(wàn)，其中舊金山作為海外華人居住密度最高的都市之一，華人約占20萬(wàn)人。

對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2019年上半年，立思辰大語(yǔ)文報(bào)名學(xué)生人次為 6.8萬(wàn)人，現(xiàn)金收款2.3億元。伴隨著華人家庭對(duì)學(xué)齡兒童中文學(xué)習(xí)的需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，假設(shè)舊金山華人K12學(xué)生4萬(wàn)人，參培率達(dá)到5%，參考中美物價(jià)差異，僅舊金山一個(gè)城市就能貢獻(xiàn)立思辰國(guó)內(nèi)年?duì)I收的10%。

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