芥末堆12月4日文  在GET2019教育科技大會的“三浪疊加的教育科技時代”分論壇上，藍象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇總結(jié)了對近幾年教育科技創(chuàng)投市場的看法，以及對未來的展望。他總結(jié)了過去5年教育創(chuàng)投市場的七大特征，并對未來的發(fā)展趨勢進行了分析。

2014 - 2018：教育創(chuàng)投上半場七大特征

1、資本首次在教育創(chuàng)業(yè)中起到?jīng)Q定性作用

回顧過去，2014年是整個在線教育融資潮流的開始。2010年到2013年，教育融資數(shù)量非常少，2014年到2018年則是資本涌入教育的峰值。包括新東方、好未來，都曾經(jīng)融過錢。

事實上，A輪、B輪的資金在上市之前不會產(chǎn)生特別大的作用，因為傳統(tǒng)的融資并不能加速發(fā)展的速度，這是2013年教育行業(yè)融資的一個普遍現(xiàn)象。

2、教育商業(yè)模式的各種探索收攏于 B2C 

經(jīng)過5年的探索，教育行業(yè)出現(xiàn)了各種各樣的商業(yè)模式，各種各樣的探索最終聚攏成大規(guī)模盈利的商業(yè)模式——B2C培訓。如果把全日制的學校叫重教育，也就是跟學生相處的時間比較久，那么輕教育就是每天看5分鐘在線內(nèi)容。

任何技術(shù)對一個傳統(tǒng)行業(yè)的滲透都是由表及里，由最容易切入的輕教育開始，進入到比較容易切入的中教育，再滲透到到重教育。過去5年里，輕教育、中教育、重教育都有各種手段在不同維度去探索。目前，市值規(guī)模比較大的公司還是是B2C。

澳大利亞有一份報告：全球教育科技100強。中國可能95%以上的上榜的機構(gòu)都是做B2C培訓的。中國家長利用家庭的收入為教育投入的意愿非常強烈，在國外只有精英階層才會愿意。一個中國家庭愿意花費家庭收入的25%投入到教育上，西方可能只愿意花2%。當然，公立教育除外。

教育行業(yè)沒有國家隊。無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是能源行業(yè)、或者其它各個傳統(tǒng)行業(yè)，每個領(lǐng)域都有國家隊，由國家資本投入。但教育培訓領(lǐng)域沒有，而沒有國家隊進入的領(lǐng)域，容易在低管控的情況下誕生巨大的公司。歷史上每一個巨大的公司都是誕生在這個領(lǐng)域里。教育培訓這個領(lǐng)域，至少在不進校的范圍內(nèi)，容易出現(xiàn)大的公司。

3、 直播服務(wù)成熟帶動用戶體驗跨越鴻溝和成本結(jié)構(gòu)升級

對教育的滲透特別成功的，要數(shù)在線直播技術(shù)。這個技術(shù)其實10年前、20年前就OK了。但是WIFI的上行速度和下行速度不一致。2013年以前，家里都是ADS網(wǎng)絡(luò)，在線互動直播基本不可能，延遲嚴重。

2013年，WIFI上傳速度顯著提升，在線直播技術(shù)取得了關(guān)鍵突破。產(chǎn)品形式產(chǎn)生了新舊更迭。比如用戶的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：家長接送孩子的成本和孩子上課的成本沒了；供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：遠程授課成為了可能。當家長的使用成本降下來的時候，其成本結(jié)構(gòu)與線下培訓的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了本質(zhì)的差別，于是就促成了更新?lián)Q代。

從這個角度來講，過去5年在線教育最重要的是改變了服務(wù)成本結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了彎道超車的機會?！盁o論K12的機構(gòu)做得多大，我都可以做新的機構(gòu)，我跟你的網(wǎng)絡(luò)不一樣，有機會做成大的公司。”寧柏宇說。

4、傳統(tǒng)領(lǐng)域涌現(xiàn)挑戰(zhàn)者、新興領(lǐng)域涌現(xiàn)領(lǐng)導者

過去5年，傳統(tǒng)領(lǐng)域涌現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)者，新興領(lǐng)域涌現(xiàn)了新的領(lǐng)導者。

寧柏宇解釋道，2013年新東方做了20年，學而思做了10年，如果其他人也都做線下培訓的話，那機會渺茫，沒有技術(shù)的翹板無法翹動原來的商業(yè)模式。而如果用海外的老師來給中國的學生上課，或者用一二線的老師教三四線的學生，就會產(chǎn)生彎道超車的機會。

回顧過去，稱得上十分優(yōu)秀的線下培訓機構(gòu)不超過10家，到2019年可以再列10家。無論是線上線下，很多新的機構(gòu)涌現(xiàn)了出來。

1993年出國培訓賽道熱門，2003年素質(zhì)教育培訓熱門，到2013年又是美術(shù)教育培訓熱門。如果把高考美術(shù)包括在內(nèi)，市場大概1000億，單體不超過3個億，而市場上的頭部機構(gòu)只有千分之三的占有率，還是很小的。比如2015年的畫啦啦，它的難點在于集中度不夠，很難做到壟斷性的培訓。到了今天，它的在線用戶已經(jīng)達到300萬。

5、人工智能在教育關(guān)鍵場景成功落地

人工智能是近年比較熱門的技術(shù)話題。圖像識別、聲音識別等技術(shù)都在過去5年取得了突破。然而技術(shù)想落地，落地的過程卻沒有想象的那么快。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，既要理解研發(fā)流程，又要具備團隊素養(yǎng)和戰(zhàn)略目光。

另外還有一個維度是工程設(shè)計，可以理解成輸入和輸出。輸入一個信號得到一個什么輸出信號，針對一個特定的場景如何提供一個足夠好的服務(wù)和解決方案，這些需要懂人工智能的產(chǎn)品經(jīng)理去設(shè)計。但在這個環(huán)節(jié)里，很多產(chǎn)品經(jīng)理并不知道人工智能到底能解決什么問題。

這樣一個產(chǎn)品設(shè)計的欠缺，使得人工智能應(yīng)用在教育領(lǐng)域的時候找不到一個切實的抓手。人工智能+教育，要找到教育的場景，還要在用戶中形成B端或者C端的品牌。人工智能結(jié)合教育的創(chuàng)業(yè)需要大量的知識儲備特別多，這些知識儲備既源于自身既有的知識儲備，也源于支持創(chuàng)業(yè)者的團隊人才。

從這個角度來講，人工智能和教育的結(jié)合，能找到突破的點非常少。如果要創(chuàng)業(yè)，所有環(huán)節(jié)都屬于專業(yè)知識，能不能找到合適的人才，可以信任誰，需要多大規(guī)模的團隊管理……這些都是問題。

藍象資本投入過一個項目叫合心科技，主要針對的是老師批改學生作業(yè)的場景。創(chuàng)始人懂得圖像識別的技術(shù)，找到痛點，然后了解了試卷批改這件事的可行性，再去掌握數(shù)據(jù)，最后到?jīng)Q定投入這個方向，整個過程花了3年的時間。

寧柏宇說：“如果上來就創(chuàng)業(yè)，只能給新東方做做試卷系統(tǒng)，不會知道在學校系統(tǒng)中哪個環(huán)節(jié)可以做人工智能。”從科研到品牌的建立，將整體流程都理解清楚，才能找到適用場景。

6.、教育垂直環(huán)節(jié)充分探索，教育行業(yè)充分連接

當今，整個的教育行業(yè)不僅僅服務(wù)供給打通了，縱向的垂直環(huán)節(jié)也打通了，整個教育行業(yè)是被充分連接的。想在教育領(lǐng)域里做一件事，幾乎所有的環(huán)節(jié)都可以找到并連接。

寧柏宇說：“GET大會我從第一屆就參加，今天已經(jīng)第五屆了。教育如果說不是被充分連接了，就是加速連接了。過去5年我們是數(shù)數(shù)我們還知道誰，到未來5年是我和誰合作。大家都連接上了。參加一個GET大會上萬人，今天你想在這個行業(yè)里找到任何人難度都不大。難度在于任何一個行業(yè)都是波浪型前進的?！?/p>

7、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者 vs 教育創(chuàng)業(yè)者；高管創(chuàng)業(yè)者 vs 新銳創(chuàng)業(yè)者

2013年，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者進到了教育領(lǐng)域，教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者尋找互聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴?！斑^去5年的時間里，如果當今一個創(chuàng)業(yè)團隊沒有互聯(lián)網(wǎng)的核心基因，沒有教育的核心基因，基本都不用看了?！?013年只要任何一個方向足夠強，然后補另一半就夠了?，F(xiàn)在必須兩個領(lǐng)域都有頂尖的人才才可以。

過去5年，新銳創(chuàng)業(yè)者得到了很多機會。寧柏宇表示，他投資的創(chuàng)業(yè)者里大部分是1990-1995年，從父母那一輩就開始創(chuàng)業(yè)的人。他們創(chuàng)業(yè)知識的儲備和商業(yè)的浸潤是從出身就開始的。技術(shù)就像一個小小的杠桿，幫助年輕人撬動了很大的機會。寧柏宇認為，未來5年，高管創(chuàng)業(yè)者會有更大的機會。

2019 – 2023：教育創(chuàng)投下半場三點展望

1、在線教育成熟供給模式在年齡段、內(nèi)容、地域上多維拓展

要清楚認識到房間里已經(jīng)有大象了。過去5年，累計投資超過5億美金的公司有5家?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的話，就要注意遠離那個大象，保持距離。大象并不想傷害你，只要你不到它面前去?，F(xiàn)在非洲不同年齡段有10億到20億人需要大量的資源，國際教育化有很重要的機會，是一個廣闊的領(lǐng)域。

2、信息化產(chǎn)品落地學校端更多細分場景

寧柏宇認為，目前學校信息化產(chǎn)品低端化的程度令人發(fā)指，事實上校園信息化的真正進程還沒有開始。整個教育領(lǐng)域的信息化或者互聯(lián)網(wǎng)化，其實還處于萌芽的階段。

藍象營8期的項目里投了一個幼兒園的數(shù)字化產(chǎn)品，目前估值翻了8倍，這說明整個幼兒園數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域有巨大的機會，今天只是剛剛開始。

3、新教育模式涌現(xiàn)并走向連鎖化

今天，中國的終身學習是比K12更大的市場，K12很大，12年把學生、家長全都圈了起來，而終身學習的市場更大。

藍象營7期投資了一個完整的校園，做特色基礎(chǔ)教育創(chuàng)新，校區(qū)落戶到了北京、廣州、硅谷。8期投資了一個兒童博物館項目?，F(xiàn)在博物館的更新速度不夠，沒有辦法每周末都去。這個項目通過巡展方式讓博物館流動了起來，方便大家都去看。

最后，寧柏宇提出：教育公司可以做的非常大，全世界超過100億美金的公司全世界有1400家，中國只有4家，未來一定會達到10家，這樣才符合教育支出對整個GDP的占比。教育公司的壽命也可以很長，但是要花時間去打磨，好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品，都是時間和資金砸出來的。

“過去5年里GET還是做了很大的貢獻，把大家連接起來，這樣進步的速度特別快?，F(xiàn)在優(yōu)秀的人會以更快的速度聚集到頂尖，不僅是教育行業(yè)的連接，而是所有產(chǎn)業(yè)、各個國家、不同維度的連接?！睂幇赜钫f。

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