今年以來，全國不少教育培訓(xùn)機構(gòu)都不同程度陷入危機，曾經(jīng)風(fēng)光一時的線上教育機構(gòu)“學(xué)霸一對一”“理優(yōu)一對一”宣告破產(chǎn)。就連行業(yè)巨頭新東方2019財年二季度財報亦告虧損。教培機構(gòu)這是怎么了？這個21世紀(jì)公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)到底遇到了什么“攔路虎”？

今天，我們邀請北京市海淀教科院副院長林子堯來剖析其中的一些變化與趨勢。

按照大多數(shù)咨詢機構(gòu)的測算，2018年中國教育培訓(xùn)業(yè)的市場規(guī)模超過1.8萬億元人民幣，其中面向中小學(xué)生的校外培訓(xùn)市場總規(guī)模占到了50%以上。

北京是全國教育培訓(xùn)機構(gòu)最集中的地區(qū)。好未來、新東方、高思等全國知名的面向中小學(xué)生的校外培訓(xùn)機構(gòu)（以下通稱K12培訓(xùn)機構(gòu)）均發(fā)軔、壯大于此。

近期，我們走訪了部分K12培訓(xùn)機構(gòu)，和部分機構(gòu)創(chuàng)辦者、管理層作了面對面交流發(fā)現(xiàn)，K12培訓(xùn)業(yè)正面臨著行業(yè)產(chǎn)生40年來最大的變局。

監(jiān)管政策明顯收緊

去年8月6日，國務(wù)院辦公廳歷史上首次下發(fā)“關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見”（業(yè)界通稱“國辦80號文”），文件指出：“堅決禁止應(yīng)試、超標(biāo)、超前培訓(xùn)及與招生入學(xué)掛鉤的行為”，“統(tǒng)一培訓(xùn)時段內(nèi)生均面積不低于3平米”，“培訓(xùn)結(jié)束時間不得晚于20:30”等等?？梢哉f，2018、2019是國家對K12培訓(xùn)業(yè)大治理、大整頓“之交”，標(biāo)志著K12培訓(xùn)業(yè)“弱監(jiān)管”時代終結(jié)，“超強監(jiān)管”時代正式到來。

辦學(xué)成本大幅上升

在對K12培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容、生均面積、師資準(zhǔn)入、收費期限等作出剛性規(guī)定后，各地在執(zhí)行過程中都不打折扣進(jìn)行“拉網(wǎng)”式檢查，強化整改措施。北京作為首善之區(qū)，自然要走在前列。K12培訓(xùn)機構(gòu)的綜合辦學(xué)成本明顯上升，大多數(shù)機構(gòu)認(rèn)為直接成本上升大約15%以上。

同時，2019年暑期的“線上教育廣告大仗”極大地增加了營銷費用，今年5月開始，線上教育“廣告戰(zhàn)”此起彼伏，校外培訓(xùn)機構(gòu)的公交地鐵路牌、高鐵車廂廣告比比皆是。保守估計，K12機構(gòu)在今年北京暑期生源爭奪戰(zhàn)中投入的真金白銀不低于30億元。除極少數(shù)機構(gòu)號稱已經(jīng)“營利”外，絕對多數(shù)K12機構(gòu)的線上教育還處于“賠本賺吆喝”的階段。

招生難度加大

去年以來，北京幾乎所有K12培訓(xùn)機構(gòu)都感到比往年難招生。走訪中，有關(guān)人士認(rèn)為，主要原因包括以下幾個方面：家長對“減負(fù)”引起重視，降低了“報班”沖動；“人均不低于3平米”“不晚于20:30”等剛性規(guī)定的落實，帶來一定程度上的招生顧慮；線下班的學(xué)費持續(xù)上漲，最關(guān)鍵的是，今年暑期的“線上教育大仗”，近乎白送的線上課，更是吸引了眾多家長。

營收或盈利增幅下滑

在走訪中，我們普遍感受到各家K12培訓(xùn)機構(gòu)對營收下降或盈利下滑的壓力。好未來2020財年二季度（對應(yīng)2019年6月1日—2019年8月31日）凈收入9.366億美元，歸母凈利潤為-1,440萬美元，去年同期為7700萬美元。

同樣，新東方2019年財年第一季度（2018年6月1日—2018年8月31日）凈利潤的大幅下滑，導(dǎo)致新東方股價在財報公布后大跌15%。2019財年的第二季度（2018年9月1日—2018年11月31日）財報顯示，新東方營收同比增長僅7.8%，為五年來的最低水平，經(jīng)營虧損為2860萬美元。特別需要指出的是，新東方教育已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的成人語言培訓(xùn)機構(gòu)，轉(zhuǎn)型為以K12培訓(xùn)為主的機構(gòu)。近四個季度，它的K12培訓(xùn)收入已經(jīng)占到了它全部營收的64%以上。除此以外，一家未上市知名機構(gòu)表示去年減收1億左右。

應(yīng)變一：由提供課堂教學(xué)服務(wù)變?yōu)樘峁┮惑w化解決方案

頭部機構(gòu)已經(jīng)通過變現(xiàn)自身強大的研發(fā)能力、管理能力和服務(wù)能力來為全國廣大中小型K12培訓(xùn)機構(gòu)提供個性化和智能化教學(xué)服務(wù)的整體解決方案。

這方面，高思最早推出“愛學(xué)習(xí)”“愛提分”和“愛尖子”等在線教學(xué)平臺，年營收號稱達(dá)4億元。新東方推出了VPS進(jìn)步可視教學(xué)系列產(chǎn)品，向全國二三線城市全力推廣。好未來2018年也推出了“未來魔法校”。

這標(biāo)志著海淀頭部K12培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)全面向上游進(jìn)軍，由自己教孩子變成“教”機構(gòu)，再由機構(gòu)教孩子，即由“2C”轉(zhuǎn)向“2C+2B”。這是在嚴(yán)格的監(jiān)管背景下，辦學(xué)成本持續(xù)攀升趨勢中，北京頭部K12機構(gòu)強大的品牌推廣能力和研發(fā)能力發(fā)展的必然結(jié)果。

應(yīng)變二：由線下培訓(xùn)向線上線下并存轉(zhuǎn)變

今年7月，教育部等六部門發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實施意見》。文件對教師資格、授課內(nèi)容、形式、時限以及收退費，均作出了明確的規(guī)定。暑期的線上教育廣告和招生大戰(zhàn)，使2019年名副其實地成為 “線上教育元年”。學(xué)而思號稱，今年網(wǎng)校1~5年級春續(xù)暑的續(xù)報率超過90%，猿輔導(dǎo)號稱超過80%，這標(biāo)志著線上續(xù)報率第一次打平線下，線上整體參培率將達(dá)到10%。

特別是，線上大班課已經(jīng)有了看得見的營利模式，“雙師制”使線上線下相互補臺，邊際效益凸顯，成本不斷攤薄，意味著在新東方、好未來之外誕生新巨頭的巨大可能性，這也是線下頭部K12培訓(xùn)機構(gòu)不斷加碼線上的原因。同時，線上教學(xué)還處于培育階段，還遠(yuǎn)沒有到“打個平手”的盈虧平衡階段。在今后一段時間內(nèi)，主流K12培訓(xùn)機構(gòu)線上線下相互融合，同時兩線作戰(zhàn)的局面仍將持續(xù)下去。

應(yīng)變?nèi)壕€下培訓(xùn)學(xué)費繼續(xù)上漲

從今年秋冬季K12培訓(xùn)業(yè)的收費來看，同去年同期相比，大多數(shù)學(xué)校上漲了10%~15%。這是告別無序競爭后的必然結(jié)果。

另一方面，“減負(fù)”的各項要求，線上線下學(xué)生的分流，都使K12機構(gòu)的招生（業(yè)內(nèi)通稱“獲客”）難度比以往任何時候都大。這些都需要提升營收來解決，機構(gòu)也就不得不提高學(xué)費來應(yīng)對。K12培訓(xùn)機構(gòu)紛紛表示，定價的調(diào)整是營銷中非常復(fù)雜的一個環(huán)節(jié)，需要慎之又慎，系統(tǒng)研究。我們在走訪中，也發(fā)現(xiàn)不少機構(gòu)，特別是頭部機構(gòu)新東方、好未來、高思等的促銷和定價體系非常復(fù)雜。

應(yīng)變四：非正式自辦班涌現(xiàn)

黨和國家號召給中小學(xué)生“減負(fù)”，“寶寶不高興、后果很嚴(yán)重”，這無疑是十分正確的，但廣大老百姓接受起來總有一個過程，需要社會各界長期的共同努力。

為了應(yīng)對不斷上漲的學(xué)費壓力，同時讓自己的孩子能享受到優(yōu)質(zhì)的教育，有些家長開始積極行動起來，自己 “攢班”上課，他們有的利用家委會的平臺，有的利用單位同事，有的利用先前報班結(jié)識的“同頭”家長，自己找老師，自己找場地，給自己孩子上課，學(xué)費比正規(guī)K12培訓(xùn)機構(gòu)低一半或三成左右。

在走訪中，有機構(gòu)反映未經(jīng)證實的例子，有的家長“攢班”學(xué)生達(dá)到上百人，儼然一個小培訓(xùn)機構(gòu)。這些非正式自辦班來無影、去無蹤，上課地點有的是單位會議室，有的是社區(qū)活動室，有的甚至就設(shè)在家里，成為政府監(jiān)管的空白地帶。

10月25日，教育部召開全國規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展工作會，會議特別強調(diào)下一步如何“遵循教育規(guī)律、需求規(guī)律，提供更多的學(xué)習(xí)資源，努力滿足學(xué)生不同需求”，如何進(jìn)一步“把規(guī)范治理引向深入，引導(dǎo)校外培訓(xùn)市場有序發(fā)展”，這將成為擺在政府有關(guān)部門面前的新的重要課題。