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歲末年終，人們總是容易回顧過去展望未來，這不前陣子2017和2019的對比照片刷屏，大家紛紛曬出自己這兩年來的變化。如果把這個話題的主角換成一個個領域，那這個話題實在太適合少兒編程行業(yè)了。

 Scratch（一款少兒編程行業(yè)普遍使用的圖形化編程工具）官網(wǎng)上有一項統(tǒng)計 —— Scratch用戶在全球的分布情況，圖里一個國家顏色越紅，代表這個國家使用人數(shù)和占比越高。在2017年時，中國還僅僅占比0.97%，而2019年最新數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)占比 6.64%，用戶數(shù)量也從2017年的不到20萬增加到接近300萬。管中窺豹，足可見少兒編程近兩年在國內發(fā)展速度之快。

【注：上圖數(shù)據(jù)只是Scratch官網(wǎng)的一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，無法對應國內使用Scratch的用戶規(guī)模，查看完整數(shù)據(jù)請點擊鏈接：https://scratch.mit.edu/statistics/ 】

我從2016年4月進入少兒編程行業(yè)，到現(xiàn)在3年多，親身經(jīng)歷了少兒編程行業(yè)的蟄伏，市場啟蒙，百花齊放，爆發(fā)式增長，競爭加劇，行業(yè)玩家也從早期的跑馬圈地，逐漸過渡到精耕細作的階段。前段時間，行業(yè)里發(fā)生了一些公司暴雷，裁員的消息，顯示這個行業(yè)開始優(yōu)勝劣汰，進入洗牌階段。在這2019年的尾聲，我也好好復盤一下自己在這個行業(yè)中的幾次選擇，同時簡單分析一下我對少兒編程行業(yè)存在的幾種模式的看法。

下圖是我個人的職業(yè)成長時間線。

試水少兒編程培訓班（2016.4-2017.1）

我的第一次選擇，是畢業(yè)后在南京開了一家少兒編程線下培訓班。2016年初我了解到scratch圖形化編程，被這個專門為了孩子設計的編程學習工具和創(chuàng)作工具打動了，從而進一步了解到少兒編程這個領域。經(jīng)過一番簡單調研，我認為少兒編程在當時呈現(xiàn)出“國外如火如荼，國內方興未艾”的狀態(tài)（童程童美、編程貓和編玩邊學當時成立沒多久，而小碼王、西瓜創(chuàng)客和核桃編程等后來者都還沒誕生）。當時創(chuàng)業(yè)熱潮正盛，我認為少兒編程是個難得的機會，因此決定試一下少兒編程的培訓。經(jīng)過一些準備，我從4月份開始，在校內不斷開辦少兒編程體驗課，嘗試進行轉化招生，最終轉化了20多人報了暑期班。就這樣我6月份畢業(yè)后開始了這個小培訓班的“創(chuàng)業(yè)”，誤打誤撞地成為了少兒編程行業(yè)的拓荒者。

在做這個培訓班的過程中，我不出意外地“踩坑”了。少兒編程在當時市場環(huán)境下還很不成熟，很多家長都是在體驗課時才第一次聽說，更別提能意識到它的好處了。在家長認知中少兒編程還僅僅是一個體驗需求，暑假時間多，如果孩子喜歡，可以讓孩子接觸試試。但到了秋季學期，孩子時間很有限，都被學科輔導這樣的剛需學科或者各種才藝類的興趣特長班占滿了，少兒編程很難進入家長報班的選項池子里，大多數(shù)家長會“等寒假再說”，這對于續(xù)報很不利。另一方面，當時的教研也比較粗糙，行業(yè)里還沒有完整的課程體系，上完scratch課程后，接著教孩子什么課程，還有待研究。簡而言之，少兒編程存在非剛需和課程延續(xù)性不足的硬傷，而這個只能等市場更加成熟時才能解決（詳情請見我的復盤文章《為什么做了半年多少兒編程培訓班后，我決定放棄》）。與此同時，我看清了自己做事能力上的很多缺陷，線下培訓班需要的招生能力和校區(qū)運營能力我都不具備。因此當年年底，我就決定放棄這個培訓班。當時想得比較清楚，即使少兒編程未來會變成一個大市場，以當時我的能力，這個機會也根本不屬于我。

makeblock 課程設計師（2017.3-2017.8）

放棄培訓班之后，我面臨下一個選擇——選定一個職業(yè)方向和公司去歷練成長。在一番煎熬、迷茫和探索后，我加入深圳一家做可編程機器人的公司makeblock 擔任課程設計師。makeblock當時是steam教育這個賽道的頭部公司，2016年銷售額過億。

在makeblock期間，我開始專注于設計可編程機器人相關的課程。當時這項工作面臨一個難題，少兒編程和機器人（硬件）編程可以參照的資料并不多，行業(yè)里也沒有成熟的標準，各家公司都在按照自己的思路設計課程。因此我先集中研究了CCSS標準，CSTA標準，ISTE標準，littlebits，wonder workshop（dash機器人），lego（樂高）教育的課程教案和指導手冊等一系列國外資料，最終我驚喜地發(fā)現(xiàn)CSTA標準可以作為我課程設計的主要參考，并寫了一篇文章介紹這個標準。

當時，雖然我已經(jīng)放棄了少兒編程的培訓班，但一直密切關注著這個行業(yè)的發(fā)展。2017年，各種人工智能的宣傳和政策滿天飛，而少兒編程借著這股“人工智能焦慮”加速發(fā)展起來，一部分家長開始主動關注和嘗試少兒編程課程，而孩子們在體驗完課程后大多表現(xiàn)出了濃厚的興趣，我愈加看好這個新興行業(yè)。當時少兒編程的課程設計還很不成熟，市面上難以找到現(xiàn)成的教研人才，也因為這種稀缺性，我把少兒編程課程設計作為自己的職業(yè)方向。我在makeblock雖然也涉及到教孩子編程，但彼時makeblock還是一家硬件體系為主的公司，我設計的課程受硬件限制比較多，而且也不方便接觸學生，很難全面地鍛煉少兒編程課程設計方面的能力，因此我有了離開的想法，想去一家純少兒編程公司。

夢想編程  嘗試各種模式（2017.8-2018.3）

我的第三次選擇其實很偶然，也很順理成章，正當我想離開 makeblock的時候，一個還不錯的機會正好出現(xiàn)了。因為之前寫了培訓班復盤的文章，我認識了一些行業(yè)里的人。在深圳有一家機構 “夢想編程現(xiàn)實”（后為了更容易傳播，改名夢想編程），創(chuàng)始人周安琪老師劍橋大學畢業(yè)，是非常優(yōu)秀的少兒編程教育專家，在海外和國內有多年教育經(jīng)驗。由于機構業(yè)務太多，周安琪老師和自己當時的合伙人忙不過來，所以她托我?guī)兔φ胰?。我一了解她們的業(yè)務模式，毛遂自薦，決定入伙。

當時我去的理由很簡單，首先是認可這個創(chuàng)始人，周安琪老師在教育、課程設計方面的經(jīng)驗很值得我學習，而且我有機會近距離接觸學生，這能很好地提高我課程設計的專業(yè)能力。另外，這個機構里有線下班課，學校合作，線上一對一等幾種業(yè)務模式，當時少兒編程開始慢慢成了風口，市面上很多公司開始開展少兒編程業(yè)務，各種模式都有，百花齊放，但哪種模式能跑通商業(yè)模式，獲得市場認可，還很不確定，而近距離接觸這些業(yè)務能讓我對行業(yè)有第一手的理解。

在這個機構時，和我自己做少兒編程培訓班的狀態(tài)差不多，都是什么事情都干，設計課程，當老師上課，做宣傳，招生，合作洽談，事無巨細，各方面工作都涉及到，不管是專業(yè)能力還是行業(yè)理解，我都收獲了很多。

但半年后，我又決定離開，這是個比較糾結的決定。離開的理由也比較可惜，我在這半年后，發(fā)現(xiàn)這幾種模式都各有各的挑戰(zhàn)，而我們三個人在所需的核心能力上不足以互補，難以把這個機構做大，所以機構一直是個小而美的狀態(tài)，這滿足不了我對快速成長的需求。

對幾種模式的思考

下面具體分析一下我對這幾種模式的思考，

線下小班業(yè)務，受限于校區(qū)的輻射半徑和較高的場地成本，想要做好，需要強大的招生能力和校區(qū)運營能力，我們三個人在這方面都沒有太多經(jīng)驗，相比學而思新東方等機構的校長并無優(yōu)勢，要做成連鎖機構非常困難。

學校合作方面，公立校能給的錢太少，我們當時去上一次課只能拿到1500元，而這包括了我們兩個老師上課和路途往返的時間，而且公立校賬期比較長，一個學期上完課后，才能結算，光靠公立校上課的模式賺不到錢，如果合作的學校不能起到給機構導流和背書的作用，那意義不大。國際學校雖然能給到比公立學校多幾倍的課時費，但要求老師背景優(yōu)質，能純英文授課，當時是周安琪老師直接去上課，牽扯了她不少精力，這種對老師的高要求讓這個業(yè)務很難規(guī)模化。

而線上一對一業(yè)務，看上去模式成熟，上課體驗好，家長認可度也高，如果拿到融資，能夠快速擴張，當時我們也比較看好，覺得有機會做成少兒編程行業(yè)的“VIPKID”。但這個模式存在一個大”bug“，它要解決教師供應鏈的問題，想要做大，得先看看能不能招聘和培訓好成百上千的少兒編程教學老師。VIPKID能快速增長是因為有美國數(shù)百萬的外教師資作為供應池，在層層嚴格篩選后還有足夠數(shù)量的供應。而少兒編程本身并不具備這樣豐富的供應池，一旦教學老師需求量上來了，難免良莠不齊，影響教學體驗。再者，線上一對一業(yè)務本身規(guī)模不經(jīng)濟，難以盈利，我們當時收學生一小時200的課時費，然后分給老師一半，盈利的問題我們也沒有解法。

在看清了這幾個模式面臨的問題和意識到我們三個人能力無法互補后，我決定離開，而當時我強烈地感受到，在線教育是個趨勢，我如果想做在線教育，需要去北京。

接著我去北京談了兩家創(chuàng)業(yè)公司（依然是文章帶來的行業(yè)資源），一家是做在線小班課的機構，小班課能一定程度上解決盈利模型不好的問題，但對老師的要求更高，對系統(tǒng)排班，分班等運營要求也更高，屬于打磨周期比較長的模式，典型地像英語行業(yè)的“魔力耳朵”，打磨了2年，才開始規(guī)?；瘮U張。

另一家是以“錄播課”為主要模式的核桃編程，當時，錄播課模式普遍不被看好，教育從業(yè)者會覺得這和前兩年曇花一現(xiàn)的慕課模式?jīng)]區(qū)別，難以保證完課率，會導致好不容易獲得的客戶很快脫課。但在交談過程中，曾鵬軒老師作為一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，提到了一點這個模式的核心優(yōu)勢，很快地打動了我，在2018年，少兒編程依舊處于早期跑馬圈地的階段，核桃編程這種錄播課模式由于不受供應端的影響，能更快地進行市場擴張，發(fā)展速度會比其他模式快。同時，編程這個學科比較特殊，非常強調練習，以“精心設計的講解視頻+及時有效的課上練習+及時的答疑服務”為主的模式并不完全等同于錄播課，從核桃過去半年運營的經(jīng)驗來看，這種模式能保證還不錯的完課率。只要后期不斷迭代課程和產(chǎn)品體驗，加上更好的服務，完全可以在快速擴張的同時保證良好的完課率和上課體驗。

因此在2018年初，我自己對這幾個現(xiàn)存模式的判斷如下。

核桃編程快速成長（2018.3至今）

最后，我果斷地選擇了核桃編程，開始了我的北漂生涯。而這可以稱得上是我2018年做得最正確的一個決定。2018年3月我加入核桃編程時，公司還不到20個人，月營收僅僅50萬。在一年半多的時間，我親身經(jīng)歷了公司的飛速發(fā)展。公司從20人增長到了上千人，月營收50萬增長到數(shù)千萬，2019年暑期營收1個億。與此同時，市場不斷升溫，家長對少兒編程的接受度也越來越高，編程從一個體驗需求慢慢變成了一個特長需求，有了更廣闊的市場前景。曾老師當時的“忽悠”變成了事實，而這樣的增長曲線也是我一直追求的“創(chuàng)業(yè)曲線”。經(jīng)過2年多的低調前行，專注業(yè)務，核桃編程雖然入局較晚，但后來居上，實現(xiàn)了彎道超車，并在今年10月份拿到了5000萬美金的大額融資，

在規(guī)?？焖僭鲩L的同時，核桃編程的課程和服務體驗也在快速迭代，首創(chuàng)了少兒編程行業(yè)的AI人機互動課模式。課程由偏錄播模式已經(jīng)變成劇情闖關模式，課程帶有豐富的科普劇情，而且知識點拆分更細致，練習頻率更高，積累了大量的學生學習行為數(shù)據(jù)，為AI自適應課程打下了基礎，再也不會有人誤解核桃編程是錄播課了；而服務上，加入了專屬的課程導師，完課率顯著提升，這種AI人機互動雙師課既保證了優(yōu)質的課程供給，又能夠快速擴張，令我們十分興奮。在內部，我們深信，AI是大規(guī)模個性化教育的唯一解，也是實現(xiàn)教育公平的唯一路徑。

而在2019年，好未來、猿輔導、有道等在線教育巨頭也開始在少兒編程這個賽道加大投入，行業(yè)的競爭不斷加劇，核桃的對手也越來越強大。隨著跟誰學和網(wǎng)易有道上市，在線教育的直播大班雙師課也進入了所有教育從業(yè)者的視野，而學而思網(wǎng)校的編程課，猿輔導旗下的猿編程都采用了大班直播雙師模式。AI人機互動課和大班直播雙師課這兩種模式都有不錯的財務模型，課程體驗也在不斷提升，又有輔導老師的深度個性化服務，我個人相信這兩種模式會成為未來少兒編程行業(yè)在線教育的主流模式。

2019年10月份，在加入核桃一年半后，我又有了一個新的選擇，不過這次不是離開核桃，而是暫時離開核桃的北京總部，來到濟南開辟我們的第二個在線教師基地。AI 人機互動課這種教學模式，如果要大規(guī)模擴張，服務數(shù)十數(shù)百萬學員，對輔導老師的需求量也相當大。輔導老師雖然要求沒有主講老師或直播老師高，但要招聘上千名輔導老師，打造一條標準化的輔導老師供應鏈，培養(yǎng)一支既有專業(yè)度又有服務溫度的輔導老師隊伍，同樣充滿巨大挑戰(zhàn)。但這關乎我們學生的學習體驗和學習效果，這個挑戰(zhàn)必須要克服。因此，我決定來到濟南，重新歸零，和其他幾名從北京，西安基地外派的同事一起，建設濟南基地。我相信，這次選擇對我個人成長的意義也同樣重大，它讓我跳出教研這個我熟悉的縱向領域，橫向拓展，去收獲對業(yè)務更加全局化的認知。

2019年末，隨著妙小程暴雷，西瓜創(chuàng)客“裁員”，少兒編程行業(yè)再次闖入公眾視野，只不過這次不再是光鮮的形象，而顯示出了一些寒冬的意味。與此同時，也伴隨著一些唱衰少兒編程的聲音。但我認為這反倒是一件好事，這標志著少兒編程這個狂奔了兩年的行業(yè)開始逐步走向成熟，行業(yè)開始優(yōu)勝劣汰，進入精細化運營和洗牌的階段。有分析報告稱，2021年少兒編程市場將突破百億，行業(yè)內也會出現(xiàn)第一批獨角獸，這樣的商業(yè)前景很讓人期待。但作為一線從業(yè)者，我更期待看到，少兒編程行業(yè)有更多優(yōu)質的課程內容，涌現(xiàn)出更多好老師，讓學生有更好的學習體驗，給家長提供更專業(yè)化的服務。

最后，讓我們期待2020年，也期待更好的少兒編程教育，期待寒冬過后的春天。

芥末堆注：本文來自投稿，作者許毅松，不代表芥末堆觀點。