伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河

芥末堆12月11日文，今日，在線英語(yǔ)教育品牌伴魚宣布對(duì)旗下四大產(chǎn)品——伴魚繪本、伴魚少兒英語(yǔ)、伴魚精品課、伴魚繪本精讀課進(jìn)行升級(jí)。希望通過(guò)不同模式的產(chǎn)品滿足不同階段不同年齡層的用戶需求，全場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)閉環(huán)。

伴魚創(chuàng)立于 2015 年，最開(kāi)始做成人C2C口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)，之后將重心移到了少兒英語(yǔ)賽道，通過(guò)基礎(chǔ)產(chǎn)品形成巨大的用戶池，降低獲客成本的同時(shí)，利用產(chǎn)品矩陣使學(xué)員可以進(jìn)行交叉復(fù)購(gòu)。

據(jù)伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河透露，僅用兩年多伴魚產(chǎn)品的用戶數(shù)已達(dá)2000萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶達(dá)到50萬(wàn)。其歐美外教一對(duì)一完課復(fù)購(gòu)率達(dá)90%，產(chǎn)品月活達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

單一產(chǎn)品無(wú)法滿足用戶需求，伴魚推進(jìn)四大產(chǎn)品升級(jí)

其中伴魚少兒英語(yǔ)針對(duì)3-12歲提供 1v1 在線歐美外教課。伴魚少兒英語(yǔ)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人許睿表示，學(xué)員在課前可以通過(guò)聽(tīng)音識(shí)圖和游戲化輸入熱身，課中1對(duì)1互動(dòng)教學(xué)時(shí)會(huì)通過(guò)游戲化的設(shè)計(jì)、根據(jù)課件內(nèi)容生成AR效果、智能識(shí)別表情手段等豐富教學(xué)，課后借助大數(shù)據(jù)為課件配套+自適應(yīng)練習(xí)。

此前，伴魚還獲得培生Big English少兒英語(yǔ)課程第二版(美語(yǔ)版)和Big Fun Refresh正版電子資源授權(quán)，并將教材內(nèi)容進(jìn)行本土化“培育”。

伴魚少兒英語(yǔ)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人許睿

而伴魚繪本依托于技術(shù)背景頗深的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)的一套互動(dòng)式的繪本App，于 2017年3月上線。其繪本資源可用在學(xué)生的課后作業(yè)和課下復(fù)習(xí)中，未付費(fèi)用戶也可用繪本資源進(jìn)行日常聽(tīng)說(shuō)練習(xí)。如今已有2500多本來(lái)自國(guó)際前十大出版社的高品質(zhì)繪本和五百多部經(jīng)典的歐美動(dòng)畫，有包括童話、自然、生活、地理等在內(nèi)60多種趣味主題的分類，其中有英文誦讀，也有中教講解部分。教學(xué)模式主要以PK 、闖關(guān)等方式為主。并圍繞親子共學(xué)設(shè)計(jì)了產(chǎn)品成長(zhǎng)圈，家長(zhǎng)可以在此分享育兒經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)行作品展示，交流等。

繪本所積累的大量用戶也承擔(dān)著為伴魚少兒英語(yǔ)導(dǎo)流的任務(wù)，其千萬(wàn)級(jí)別的用戶為少兒英語(yǔ)的獲客減輕不小的成本，據(jù)黃河透露，伴魚的獲課成本只有行業(yè)平均水平的 1/4。

截止目前，伴魚繪本已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，用戶量從2017年的150萬(wàn)增長(zhǎng)到2019年的2000萬(wàn)。在過(guò)去一年，伴魚繪本的英語(yǔ)音條數(shù)達(dá)到了11億條，為伴魚AI教育提供了豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)。

不過(guò)，伴魚團(tuán)隊(duì)在用戶反饋中發(fā)現(xiàn)，通過(guò)繪本和外教一對(duì)一已無(wú)法滿足不同階段不同年齡層的學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。提供更多有針對(duì)性的產(chǎn)品使學(xué)生獲得更好的學(xué)習(xí)效果，同時(shí)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供更多選擇成為當(dāng)務(wù)之急。

在新發(fā)布的產(chǎn)品中，伴魚繪本精讀課針對(duì)4-8歲孩子，采用小班授課，旨在培養(yǎng)孩子的閱讀能力。伴魚繪本精讀課產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊鵬躍介紹，伴魚提供的牛津繪本閱讀樹(shù)，廣被教育專家認(rèn)可，且內(nèi)容素材豐富，繪本數(shù)量足，難度呈進(jìn)階式。

“孩子在牛津繪本體系里通過(guò)沉浸式的方式跟伙伴共讀繪本，實(shí)時(shí)社交學(xué)習(xí)，趣味互動(dòng)，基于最新的AI技術(shù)助力，保證孩子可以盡可能在相對(duì)純凈的社會(huì)化環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中不僅提升了閱讀能力，也培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)”，楊鵬躍說(shuō)。

楊鵬透露，其學(xué)習(xí)課堂根據(jù)CLIL教學(xué)法中4Cs理念設(shè)計(jì)，主要通過(guò)3種方式：1.劇情任務(wù)引導(dǎo)：課前領(lǐng)取任務(wù)，課中探索式精讀互動(dòng)并獲得線索答案；2.社會(huì)化學(xué)習(xí)；伙伴實(shí)時(shí)共讀，并且深度參與合作競(jìng)技等活動(dòng)；3.AI智能測(cè)評(píng)：全美音AI互動(dòng)授課，音素級(jí)智能跟讀糾音。另有線下隨材和輔導(dǎo)老師輔助。

而針對(duì)更小年齡段的幼兒對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)缺乏興趣的問(wèn)題，伴魚還推出精品英語(yǔ)啟蒙課程，采用大班模式。該課程包括自然拼讀和童謠系列兩個(gè)產(chǎn)品。

伴魚精品課產(chǎn)品負(fù)責(zé)人沈辰介紹，伴魚童謠課系列產(chǎn)品，是專為2-6歲中國(guó)孩子打造的兒歌類英語(yǔ)啟蒙教育產(chǎn)品，選用外研社鵝媽媽及歐美經(jīng)典童謠，其中，鵝媽媽童謠課程“每周一首，120節(jié)課，每天一節(jié)課，前六天學(xué)新，第七天復(fù)習(xí)”，童謠內(nèi)容設(shè)計(jì)緊貼幼兒日常生活，涵蓋家庭、身體部位、顏色、水果、游戲等認(rèn)知主題。

其系列課程總計(jì)通過(guò)37首童謠，可教授寶貝學(xué)習(xí)330+個(gè)詞匯，100+個(gè)句型，覆蓋20多個(gè)親子互動(dòng)場(chǎng)景，配合相關(guān)學(xué)習(xí)動(dòng)作，可以讓幼兒在趣味學(xué)習(xí)中接觸英語(yǔ)啟蒙。

而伴魚自然拼讀則針對(duì)3-9歲孩子提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)的APP，選用歐美真人外教，以AI真人互動(dòng)的課堂形式，讓孩子在趣味游戲中掌握拼讀規(guī)律。此外，課程還設(shè)置了趣味動(dòng)畫、AI測(cè)評(píng)、開(kāi)口成就等激勵(lì)方式，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。據(jù)了解，自然拼讀課程有300節(jié)課，500多個(gè)動(dòng)畫視頻以及36種趣味題型。

差異化打法，伴魚兩年多獲得2千萬(wàn)用戶

黃河表示，很多單一產(chǎn)品已不能滿足少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需求，而要打造高頻的語(yǔ)言環(huán)境就需要自然拼讀、繪本等產(chǎn)品的輔助。不同于其他產(chǎn)品形成差異化的是，伴魚通過(guò)基礎(chǔ)產(chǎn)品伴魚繪本形成巨大的用戶池，大大降低獲客成本的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品矩陣滿足不同階段的用戶需求，使得學(xué)員可以進(jìn)行交叉復(fù)購(gòu)。“所謂的紅海其實(shí)是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，就是大家都在做同樣的事情才顯得激烈，但是如果你差異化的，其實(shí)沒(méi)有那么激烈”。

黃河分析，教育在快速地互聯(lián)網(wǎng)化已是大勢(shì)所趨，而隨著下沉市場(chǎng)的家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度在提升，消費(fèi)能力不斷升級(jí)后，對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求在急劇增加。伴魚繪本的北上廣深用戶只占15%，而客單價(jià)很高的歐美外教一對(duì)一業(yè)務(wù)，北上廣深用戶也只占了30%。

伴魚正通過(guò)產(chǎn)品觸達(dá)下沉市場(chǎng)的用戶，滿足他們的需求，包括提供價(jià)格相對(duì)低點(diǎn)的菲教。

在兩年多的時(shí)間內(nèi)，伴魚已累計(jì)兩千多萬(wàn)注冊(cè)用戶，其中多條產(chǎn)品線共有五十多萬(wàn)付費(fèi)用戶，其中，一對(duì)一的營(yíng)收貢獻(xiàn)超過(guò)一半，其完課復(fù)購(gòu)率達(dá)90%左右，目前，伴魚產(chǎn)品的月活達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

黃河表示，伴魚并不糾結(jié)于模式問(wèn)題，而是專注學(xué)習(xí)效果，“通過(guò)全場(chǎng)景的產(chǎn)品服務(wù)打造更有效的學(xué)習(xí)閉環(huán)”。