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作者從事教育培訓(xùn)行業(yè)多年。留學(xué)回國后加入某大型語培機(jī)構(gòu)，后來又轉(zhuǎn)到做線上英語教研。教學(xué)之余喜歡研讀教育行業(yè)發(fā)展的文章。對行業(yè)發(fā)展也一直在進(jìn)行定性和定量分析，并嘗試尋找規(guī)律。根據(jù)自己多年和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師接觸，和自己對教育行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，寫下這篇文章，希望能給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師職業(yè)發(fā)展有所啟發(fā)。

前言

讀完后，不敢保證你學(xué)會(huì)什么具體的操作方法。但有一點(diǎn)可以確定，你對教培行業(yè)的職業(yè)發(fā)展，或許有新想法。

剛?cè)胄袝r(shí)，我教一對一的英語培訓(xùn)，一開始連五險(xiǎn)一金都沒有。講課熟練后，我每天重復(fù)同樣的內(nèi)容，靠體力和出賣時(shí)間來掙錢，忙到連思考自己職業(yè)規(guī)劃的時(shí)間都沒有，也看著周圍的老師很多因?yàn)樯眢w原因，陸續(xù)離職。

但是，這種賺錢方式的上限：算算課時(shí)費(fèi)乘以時(shí)間就能知道。一個(gè)月的總量都未必趕上巴菲特睡覺時(shí)投資產(chǎn)生的收益。

后來，我開始尋找職業(yè)發(fā)展的出路。一個(gè)人職業(yè)發(fā)展走多遠(yuǎn)，很大程度取決于見識，所以在不能升值加薪前，先提升自己見識。我主動(dòng)看書，讀各種教育行業(yè)的研究報(bào)告，最后發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的發(fā)展，要同時(shí)擁抱機(jī)遇和不確定性。

不確定性

從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來看，選擇了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師這個(gè)行業(yè)，就要面對不確定性。而不確定性可以用“短”，“散”和“快”三個(gè)字來概括。

短，意思是機(jī)構(gòu)的周期短。哈佛大學(xué)歷史三百多年，耶魯建校也超過了三百年，但是，一百年為一個(gè)周期看，存活過百年的企業(yè)不多。企業(yè)性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，周期往往也不會(huì)太長。

2019年，教育行業(yè)依然是動(dòng)蕩的一年，大規(guī)模關(guān)門，欠薪甚至跑路愈演愈烈。那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師何去何從可想而知。韋博暴雷事件后，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，先后有深圳新東方、美聯(lián)、英孚、朗閣等機(jī)構(gòu)愿意在員工招聘上提供幫助。

對于機(jī)構(gòu)老師來說，自己的職業(yè)發(fā)展周期，有很大概率超過機(jī)構(gòu)運(yùn)營周期，這樣就意味著一些職業(yè)發(fā)展觀念觀念已經(jīng)不再適用，比如一直在一家單位穩(wěn)定工作到退休，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎辦不到了。

第二個(gè)字“散”。教育行業(yè)歷來分散，學(xué)生人數(shù)多，課程難以標(biāo)準(zhǔn)化，難以形成市場上真正意義上的壟斷，經(jīng)濟(jì)規(guī)模也很難上去。行業(yè)雙巨頭新東方和好未來，全國范圍內(nèi)市場占有率加起來不超過5%。

除了經(jīng)濟(jì)規(guī)模，教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域也很多，不同領(lǐng)域間差異也很大。單獨(dú)從To C端，德勤教育行業(yè)研究報(bào)告中提到的細(xì)分領(lǐng)域有，學(xué)前教育，k12，語言培訓(xùn)，職業(yè)教育，素質(zhì)教育等。每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還可以繼續(xù)劃分，k12可以分出不同科目，語言培訓(xùn)中有應(yīng)試和非應(yīng)試，而應(yīng)試?yán)锩嬉灿嗅槍Σ煌荚嚨募?xì)分。

“散”對于機(jī)構(gòu)老師來說，意味著即使你在某個(gè)領(lǐng)域教的很好，換到新的領(lǐng)域可能也是重新開始，而且還會(huì)面臨新的游戲規(guī)則?；蛘哒f，如果只是專注某個(gè)領(lǐng)域，做不到極致成為網(wǎng)紅的話，職業(yè)發(fā)展道路就越來越窄。

第三個(gè)字“快”。體現(xiàn)在商業(yè)模式的快速迭代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，后來者居上，彎道超車的案例曾出不窮。

早在2014和2015年左右，在線教育剛蓄勢待發(fā)。當(dāng)時(shí)的新東方某高管還信誓旦旦的在一次內(nèi)部培訓(xùn)中說過，少兒領(lǐng)域是最不可能被線上取代的，但是就是那年，VIPKID發(fā)展勢如破竹，完成了一輪又一輪融資。

后來的機(jī)構(gòu)，比如樸新是從沙云龍14年離開新東方后創(chuàng)立，到18年上市，總共四年不到，而新東方上市一共走了13年。其中17年樸新收購環(huán)球雅思消息也震驚了出國留學(xué)語言培訓(xùn)屆。

行業(yè)的快速變化，老師工作性質(zhì)也在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生了巨大變化，經(jīng)歷了名師化，市場化，標(biāo)準(zhǔn)化，和結(jié)果化四個(gè)階段。早期機(jī)構(gòu)會(huì)打造名師，然后經(jīng)歷了去名師化，重市場銷售，再到課程教研標(biāo)準(zhǔn)化，和如今學(xué)生行為改造的結(jié)果導(dǎo)向，也就意味著任何依靠單一技能的老師，都難以保持良好的發(fā)展。

機(jī)遇

不確定性，意味著機(jī)遇的存在。反而一切確定了以后，機(jī)遇也就消失了。

第一個(gè)機(jī)遇是，從長遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展來看。機(jī)構(gòu)的老師是在為自己打工，對自己的成長負(fù)責(zé)，而不是簡單執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)和組織的意志。未來的職業(yè)發(fā)展不再是組織賦予你的，而是自己謀劃和爭取的結(jié)果。

在行業(yè)“短”和“快”的不確定的大背景下，機(jī)構(gòu)老師面臨的殘酷的現(xiàn)實(shí)是，你的組織和領(lǐng)導(dǎo)，可能都沒有辦法給你一個(gè)清晰明確的發(fā)展路徑圖，或者說曾經(jīng)交給你做事情成功的方法，幾年以后就不再適用了。你沒有辦法依靠他們給你一個(gè)可確定的未來。

這種情況的機(jī)遇在于，你可以像管理一個(gè)項(xiàng)目，甚至一家公司一樣，規(guī)劃你的職業(yè)。首先要擁有自己核心的教學(xué)產(chǎn)品，而且在市場快速更迭的情況下，產(chǎn)品及時(shí)更新。然后就是對你的現(xiàn)金收入負(fù)責(zé)，這里說的現(xiàn)金收入不能僅僅是關(guān)注這幾個(gè)月的快錢，而是持續(xù)的現(xiàn)金流，降低不同周期現(xiàn)金流的離散程度。所以無論是在哪個(gè)機(jī)構(gòu)的工作的時(shí)候，多花點(diǎn)精力考慮這個(gè)問題。

第二個(gè)機(jī)遇是，選擇增多，沒有真正意義上的失業(yè)?！吧ⅰ钡奶匦詫?dǎo)致了機(jī)構(gòu)老師的“備胎”非常多，而跳槽會(huì)更加普遍。之前有一種觀點(diǎn)是，選擇過多人們會(huì)跳槽，而跳槽多了，就無法專注，最終發(fā)展不好。作者不同意這種看法，在沒有選擇換工作的時(shí)代，很多人也不過是默默無聞一輩子坐著基礎(chǔ)工作，而且比起呆在一個(gè)不合適的地方，早點(diǎn)走人可能更明智?！吧ⅰ暗牧硪粋€(gè)特征是，教育行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域差異太大，與其在某個(gè)地方培養(yǎng)一項(xiàng)不知道哪天就有可能消亡的職業(yè)技能，為什么不看看更多的選擇。即使每個(gè)經(jīng)歷都是淺嘗輒止，但是這個(gè)幾個(gè)經(jīng)歷融合碰撞一下，或許能做出一些新東西。

總結(jié)和建議

由于整個(gè)大環(huán)境的不確定性有著“短”、“散”、“快”的特點(diǎn)，機(jī)構(gòu)老師職業(yè)發(fā)展注定也有不確定性，而不確定性本身也帶來機(jī)遇，這里我也給這個(gè)行業(yè)老師一些小建議：

1. 爭取以后不要一直當(dāng)線下老師，靠出賣時(shí)間掙錢

2. 多讀一些書，增長見識，天天上一塵不變的課會(huì)可能讓人變得狹隘

3. 不要因?yàn)榭戾X，斷送了長遠(yuǎn)的發(fā)展，做“長期主義者”

4. 多看教育行業(yè)的信息，這個(gè)行業(yè)很分散，領(lǐng)域很多，多嘗試

5. 能讀書深造就深造

6. 能自己創(chuàng)業(yè)，就創(chuàng)業(yè)

7. 多認(rèn)識行業(yè)里的人，不可閉門造車

8. 除了工作，你該有生活。生活不好，事業(yè)也好不到哪里去

最后，希望和大家在教育行業(yè)的發(fā)展道路越走越寬?；蛟S世界上本沒有路，走的人多了，就形成了路！

本文為投稿文章，不代表芥末堆立場。本文作者徐斯達(dá)（微信號：AllensidaXu），歡迎和作者交流教育行業(yè)訊息。