*來源：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者：烏眾

隨著教育部出臺了越來越多體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策，以及人們對素質(zhì)教育的日益看重，體培行業(yè)在過去的幾年內(nèi)迎來一個飛速發(fā)展期。在大環(huán)境趨冷的情況下，體培行業(yè)也進(jìn)入了冷靜期。在政策紅利消退、資本寒冬以及行業(yè)競爭壓力的情況下，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要怎樣優(yōu)化自身才能更好發(fā)展？緊跟升學(xué)指揮棒的體培機(jī)構(gòu)，會讓整個行業(yè)變得更好嗎？

01近五年體培市場融資概況

體育培訓(xùn)行業(yè)自 16 年開始迎來快速增長，在隨后的兩年里保持著良好的增長態(tài)勢。體培行業(yè)已有公司融資額過億，領(lǐng)跑整個體培賽道；小眾體育項(xiàng)目領(lǐng)域也有公司掛牌新三板，成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。隨著資本對投資項(xiàng)目愈發(fā)謹(jǐn)慎，體培行業(yè)的融資在 19 年呈現(xiàn)出減少的趨勢。

從體培行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域來看，市場了解較多、行業(yè)較為成熟的球類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了融資市場首位，共有36起球類培訓(xùn)的相關(guān)融資，多家主營籃球、足球培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得多輪融資。此外，覆蓋多個體育項(xiàng)目，專注于體能訓(xùn)練，提高身體綜合素質(zhì)的體育教育也深受資本青睞。此外，體培賽道也有一些冷門培訓(xùn)項(xiàng)目出現(xiàn)，如擊劍、馬術(shù)、冰雪類運(yùn)動等。

02體培市場先熱后冷，背后的原因是什么？

政策在前，體培市場才能“指哪兒打哪兒”

近幾年來，國家對于整個體育行業(yè)做出了詳盡的規(guī)劃，其中包括了體培產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)施幼兒體育工程、發(fā)布《體育強(qiáng)國建設(shè)綱要》等。與學(xué)生關(guān)系最為密切的一條政策是將體育項(xiàng)目納入中考。多項(xiàng)政策都在向體培行業(yè)釋放出友好的信號。

國家對于整個體育產(chǎn)業(yè)以及體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模提出了發(fā)展目標(biāo)，引導(dǎo)從業(yè)者和資本去充實(shí)整個市場。在 2014 年 10 月，國務(wù)院出臺的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》提出，到 2025 年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到 5 萬億。接著在 2016 年，國家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確提出“十三五期間”實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過 3 萬億，其中體育培訓(xùn)規(guī)模接近 2000 億。

除了對體育產(chǎn)業(yè)做出了整體的規(guī)劃外，國家對幼兒體育也提出了越來越多的概念。2016 年 6 月國家下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)全民健身計(jì)劃（2016—2020年）的通知》，通知首次提出開展幼兒體育，將幼兒體育納入基本公共體育服務(wù)的范疇。2017年，國家體育總局第一次提出幼兒體育工程，將實(shí)施幼兒體育作為青少年體育的重點(diǎn)工程，并指導(dǎo)浙江省積極爭取全國首批試點(diǎn)地區(qū)。

在確定了體育發(fā)展的大方向之后，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也迎來了相關(guān)的利好政策。2018 年出臺的中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例（修訂草案）做出了相關(guān)規(guī)定。其中，條例第十五條規(guī)定，“設(shè)立實(shí)施語言能力、藝術(shù)、體育、科技、研學(xué)等有助于素質(zhì)提升、個性發(fā)展的教育教學(xué)活動的民辦培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，以及面向成年人開展文化教育、非學(xué)歷繼續(xù)教育的民辦培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，可以直接申請法人登記”。通過媒體以及各地方的相關(guān)部門的解讀，這一條款意味著體育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在完成了工商部門的注冊之后，不需要在進(jìn)行其他資質(zhì)的辦理，即可正常營業(yè)。

在 2019 年 9 月 2 日，國家發(fā)布《關(guān)于體育強(qiáng)國建設(shè)綱要的通知》，提出到 2020 年、2035 年、2050 年，分階段實(shí)現(xiàn)體育強(qiáng)國相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。場地是發(fā)展體育運(yùn)動的第一道坎。通知中提到：鼓勵社會力量建設(shè)小型體育場所。對于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，培訓(xùn)場地是至關(guān)重要的，而這一通知的出臺，想必也會對整個體培市場起到鼓勵的作用。

在所有相關(guān)政策中，對家長和學(xué)校造成最大影響的可能是體育納入中考這件事。根據(jù)《淮河晨刊》2018 年 4 月對中考體育的報道里，提及安徽蚌埠的中考科目中體育占 60 分；2018 陜西省中考體育考試滿分 50 分，計(jì)入中考總成績；河南的中考體育滿分則為 70 分。體育納入中考，所有測評都由專業(yè)的機(jī)器完成，且所占分?jǐn)?shù)不低。與應(yīng)試掛鉤之后，體育被家長和學(xué)校真正的重視起來，相關(guān)體培機(jī)構(gòu)開始快速發(fā)展。

作為素質(zhì)教育的一環(huán)，“沾了光”的體育培訓(xùn)

出于對提高孩子身體基本素養(yǎng)、養(yǎng)成健康生活理念、培養(yǎng)興趣的考慮，素質(zhì)教育變得十分熱門，其中體育類教育相當(dāng)受家長歡迎。根據(jù)睿藝和覓思策略的數(shù)據(jù)，在素質(zhì)教育領(lǐng)域，有 89.34%的家長愿意報名體育類教育；《2018中國少兒體育培訓(xùn)家庭消費(fèi)報告》顯示，41.50%的家長每年投入1萬以上的體育培訓(xùn)費(fèi)用（包含裝備）。

在能夠提升孩子整體素質(zhì)的這些培訓(xùn)項(xiàng)目上，家長也表現(xiàn)的十分慷慨。清華體育產(chǎn)業(yè)研究中心一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在足球和籃球培訓(xùn)上，對培訓(xùn)花費(fèi)認(rèn)為“輕松接受”以及“基本接受”的家長合計(jì)占比都超過 90%，認(rèn)為服務(wù)價格超過心理預(yù)期無法長期堅(jiān)持的家長占比均不足 1%。

市場選擇太多，體培機(jī)構(gòu)被分流

2019 年得到融資的體培企業(yè)數(shù)量下降的原因，除了老生常談的資本寒冬以及政策監(jiān)管外，還有可能是家長的選擇越來越多了：在過去，除了常規(guī)的學(xué)科輔導(dǎo)班以外，可供家長選擇的培訓(xùn)班寥寥無幾，只有足球、籃球、繪畫、舞蹈之類的較為普適的課外輔導(dǎo)班；而到現(xiàn)在，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的種類越來越多，多鯨資本與睿藝聯(lián)合發(fā)布的《2018年少兒素質(zhì)教育投融資報告》中指出，目前的素質(zhì)教育可細(xì)分為：藝術(shù)教育、體育教育、科創(chuàng)教育（機(jī)器人、少兒編程等）、生活素養(yǎng)（思維啟蒙、腦力開發(fā)等）、營地研學(xué)等幾類，相比過去品類更加豐富。各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起，在一定程度上分走了體培機(jī)構(gòu)的客流量。

03體培機(jī)構(gòu)發(fā)展的制約因素

培訓(xùn)場地

對于體培機(jī)構(gòu)來說，擁有培訓(xùn)場地是開展培訓(xùn)課程的必要條件，這也成為了很多體培機(jī)構(gòu)發(fā)展的制約因素。原因之一是國內(nèi)體育場地?cái)?shù)量及面積十分有限：根據(jù)國家體育總局發(fā)布的第六次全國體育場地普查數(shù)據(jù)，普查結(jié)果顯示：全國共有體育場地169.46萬個，用地面積39.82億平方米，建筑面積2.59億平方米，場地面積19.92億平方米。按2013年底中國大陸總?cè)丝?3.61億人計(jì)算，平均每萬人擁有體育場地12.45個，全國人均體育場地面積為1.46平方米。相比于美國人均16平方米的體育場地，我國的人均體育場地面積顯得十分稀缺。

其次，中國大部分的體育場館都屬于學(xué)?；蛘邍衅髽I(yè)。據(jù)國家體育總局統(tǒng)計(jì)，全國體育場館中體育、教育以及軍隊(duì)系統(tǒng)的場館面積占中國總場館面積的 60%，這些體育設(shè)施向社會開放率僅為 29.2%。真正市場化的場館非常少，這也就限制了場館的供給。

專業(yè)師資

除了場地以外，體培機(jī)構(gòu)必須有專業(yè)優(yōu)秀的老師教練。各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練有專業(yè)退役運(yùn)動員、體育專業(yè)學(xué)生，也有一些臨時學(xué)習(xí)考證的人員，從業(yè)人員質(zhì)量參差不齊，而體育培訓(xùn)過程中有受到運(yùn)動傷害的風(fēng)險，如果教練不專業(yè)，極有可能造成嚴(yán)重后果。教練的數(shù)量和質(zhì)量上雙重制約，使得教練成為體育培訓(xùn)領(lǐng)域的稀缺資源。如果一家體培企業(yè)擁有專業(yè)并且優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)，就會受到市場及消費(fèi)者的信任，也更容易在市場中站穩(wěn)腳跟。

訓(xùn)練體系

課程體系，是體育培訓(xùn)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會犯的一個錯誤就是熱衷引進(jìn)國外先進(jìn)的教學(xué)及訓(xùn)練體系，卻忽視了我國青少年兒童的身體結(jié)構(gòu)，心理素質(zhì)，沒有研發(fā)出適合本國青少年的科學(xué)培訓(xùn)體系。在課程的安排上，應(yīng)充分考慮我國兒童及青少年的身體發(fā)展規(guī)律，在課程安排的強(qiáng)度、密度、難度上都應(yīng)該有的放矢，研發(fā)出真正適合他/她們的課程。

宣傳方式

任何一家公司，想要獲得更多顧客都需要進(jìn)行大量的宣傳。對于體培機(jī)構(gòu)來說，宣傳方式大多為校園培訓(xùn)，由學(xué)校幫忙背書，解決了家長的信任問題。也有少量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎不在宣傳上投入，獲客方式基本靠口碑營銷，由老學(xué)員推薦拓展新學(xué)員。也有個別機(jī)構(gòu)以投放廣告為宣傳方式。除了地推、投放廣告等宣傳方式，體培機(jī)構(gòu)也需要積極整合資源，與俱樂部、賽事活動合作，塑造品牌形象。

體育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

隨著教育部規(guī)定“體育全面納入中考且比例不得低于5%”，聚焦和服務(wù)于考試達(dá)標(biāo)的體育類輔導(dǎo)培訓(xùn)班發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出“普遍化”和“規(guī)?；钡膹?qiáng)勁態(tài)勢。我國在1996年提出了“科教興國戰(zhàn)略”，戰(zhàn)略中提到人才培養(yǎng)模式要從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，體育在素質(zhì)教育中是不可替代、至關(guān)重要的一環(huán)，但隨著體育被納入應(yīng)試這一環(huán)節(jié)中，以體育達(dá)標(biāo)和考試內(nèi)容為導(dǎo)向的功利性體育訓(xùn)練已經(jīng)再次陷入了“應(yīng)試教育”的泥淖，完全背離了素質(zhì)教育的原衷。

體育輔導(dǎo)班以考試內(nèi)容為培訓(xùn)內(nèi)容，“考什么練什么”就是這類機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)常態(tài)。比如說中考體育自選項(xiàng)目的三大球之中的排球，考試中只考顛球這一單一的技術(shù)性動作，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會針對這一動作進(jìn)行重復(fù)訓(xùn)練，而忽略其他技術(shù)與規(guī)則的傳授。

再者，體育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊，擔(dān)任中考體育培訓(xùn)的從業(yè)人員既有在職的中學(xué)體育教師，也有體育專業(yè)的在讀學(xué)生(以體育研究生和大學(xué)高年級學(xué)生為主)，實(shí)際培訓(xùn)的任課教師可能是缺乏經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生和體育愛好者，沒有系統(tǒng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)方法；許多體育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在場地設(shè)施與專業(yè)救護(hù)方面也存在種種漏洞，學(xué)生的訓(xùn)練過程存在安全隱患。

04小眾項(xiàng)目，專業(yè)教練......體培機(jī)構(gòu)的發(fā)展機(jī)會在哪里？

雖然國家在近幾年已經(jīng)開放二胎，但長時間的獨(dú)生子女政策導(dǎo)致很多家庭都呈現(xiàn)出“4-2-1”的結(jié)構(gòu)，兩代人都希望為孩子的成長提供最好的環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭的消費(fèi)能力上升，人們有意愿也有能力去給孩子報課外培訓(xùn)班，再加上素質(zhì)教育概念的大火，家長十分青睞于體育培訓(xùn)。在人們愈發(fā)注重教育的今天，體培市場還有很大的發(fā)展空間。

在家長重視的情況下，體培市場越來越熱門，熱門的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有足球、籃球等，個人項(xiàng)目有網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的支付意愿與支付能力越來越強(qiáng)，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，擊劍、馬術(shù)、帆船等小眾項(xiàng)目開始出現(xiàn)。豐富的小眾體育項(xiàng)目豐富了體育市場，提供給大眾更多的選擇。在滿足了小眾體育群體的需求之后，以后也會滲透到更多的人。

目前的消費(fèi)者偏好仍為球類、跆拳道等發(fā)展較早，消費(fèi)者認(rèn)知較為成熟的項(xiàng)目，資本在布局體培賽道時，也會優(yōu)先考慮以這些大眾體育項(xiàng)目作為切入點(diǎn)。而如擊劍、馬術(shù)等發(fā)展相對較晚的賽道，在近幾年來也獲得了資本的青睞。此外，在冬奧會的帶動下，冰雪類培訓(xùn)項(xiàng)目也將迎來風(fēng)口期。不管是大眾還是小眾，專業(yè)度對于一個體育品牌來說是至關(guān)重要的，例如動因體育就曾發(fā)布“技術(shù)總監(jiān)”計(jì)劃，邀請各國的運(yùn)動名將加入組成TD團(tuán)（Technical Director Team），前美國職業(yè)籃球運(yùn)動員麥迪已成為首位TD團(tuán)成員，并擔(dān)任動因體育籃球技術(shù)總監(jiān)；擊劍培訓(xùn)市場一家獨(dú)大的萬國體育，就與國家擊劍隊(duì)和多個省市的擊劍隊(duì)建立了良好的關(guān)系，從而在源頭上把控住了教練資源，目前萬國體育擊劍技術(shù)總監(jiān)由原國家擊劍隊(duì)主教練肖劍擔(dān)任，前國家男子花劍隊(duì)兩屆奧運(yùn)會主教練鐘瑞明也為萬國體育的技術(shù)顧問。

如果說家長教育觀念的轉(zhuǎn)變以及人們消費(fèi)能力的上升是體育類興趣班興起的原因，那么將體育納入中考就是催生出體育類輔導(dǎo)班的原因。我國各地的中考已經(jīng)將體育科目納入，并不斷提高體育考試的難度和分值，這樣一來，學(xué)生、家長與學(xué)校對體育的重視度確實(shí)有所提高，但這也意味著市面上會有越來越多的體育類輔導(dǎo)班出現(xiàn)，這類輔導(dǎo)班從應(yīng)試出發(fā)，從對考試內(nèi)容的重復(fù)練習(xí)結(jié)束?？梢源_定的是，參加這類輔導(dǎo)班絕起不到讓孩子愛上運(yùn)動、養(yǎng)成運(yùn)動習(xí)慣的作用，還有可能導(dǎo)致學(xué)生對體育產(chǎn)生厭倦情緒；而對于體育培訓(xùn)市場來說，極有可能因?yàn)榧议L一窩蜂地涌到輔導(dǎo)班而擠壓了體育興趣類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場。而素質(zhì)教育與應(yīng)試教育二者的教育理念又有著激烈的沖突，對于整個體培行業(yè)來說，這實(shí)在是一件需要思考的事情。

結(jié)語

體培機(jī)構(gòu)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，要確定最基礎(chǔ)的教育理念，以提高青少年的運(yùn)動興趣、培養(yǎng)運(yùn)動能力與習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，同時牢牢跟緊政策，從教練、訓(xùn)練體系等多個方面進(jìn)行優(yōu)化。11月教育部發(fā)布的一份報告顯示：有體育鍛煉習(xí)慣的學(xué)生為少數(shù)，肥胖率與近視率均有上升。我們需要思考，怎樣才能讓體培機(jī)構(gòu)在社會上掀起人人運(yùn)動的潮流，讓人人培養(yǎng)起運(yùn)動興趣與運(yùn)動習(xí)慣，讓人人都擁有一個強(qiáng)健的體魄，這既是體培機(jī)構(gòu)的發(fā)展機(jī)會所在，也是建設(shè)體育強(qiáng)國的未來所在。

參考文章：

《盤點(diǎn)16家體育培訓(xùn)公司，如何挖掘超1000億元的體育培訓(xùn)市場？》 來源：億歐

《問教 | 取消藝體特長生加分，怎樣讓所有學(xué)生都重視藝體教育?》 來源：騰訊教育

《“體育影子教育”的失范與現(xiàn)代重構(gòu)》 作者：高鵬飛

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“黑板洞察”，作者烏眾。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。