芥末堆 12月17日 南墻 報(bào)道

對(duì)于體育教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，2019無(wú)疑是有些復(fù)雜的一年。

一方面，校園體育改革，促進(jìn)了千億體育教育市場(chǎng)的發(fā)展。根據(jù)極致洞察報(bào)告，校園體育培訓(xùn)市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到近1500億元的規(guī)模，并且隨著市場(chǎng)的成熟，由校園體育培訓(xùn)衍生出的包括冬夏令營(yíng)、體育賽事觀賞和參與、體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)等市場(chǎng)也將迎來(lái)發(fā)展期。

但另一方面，諸多教育監(jiān)管政策的推出，又給行業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的合規(guī)難題。而隨著更多參賽選手入局，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)增加，政策紅利也并非從業(yè)者原本想象的帶來(lái)更多利好。天行達(dá)陣聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張楠，將青訓(xùn)和餐飲做了類比?！白銮嘤?xùn)越來(lái)越像做餐飲，你沒(méi)有任何犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)道。

那么體育教育這門生意，應(yīng)如何面對(duì)政策的監(jiān)管與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

近日，在懶熊體育舉辦的第四屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，北塔資本創(chuàng)始管理合伙人沈文博提出，線下青少年體育教育涉及三個(gè)核心要素：教練老師、教研課程、場(chǎng)地。

張楠也有同樣的觀點(diǎn)。教練、課程、場(chǎng)地這三個(gè)元素沒(méi)有一點(diǎn)可以放棄。一旦其中一點(diǎn)弱于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。他認(rèn)為，天行達(dá)陣在學(xué)校體育這方面其實(shí)是在打一個(gè)擦邊球，是因?yàn)橹袊?guó)的學(xué)校體育做的不夠好，才有了這個(gè)機(jī)會(huì)。

而在線上方面，編程貓創(chuàng)始人李天馳表示，編程貓雖然不用到線下找場(chǎng)地，但對(duì)于線上教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，獲客、流量、在線等方面的成本也越來(lái)越高。他認(rèn)為，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果就是獲客成本被擠壓得越來(lái)越高。

“目前，整個(gè)教育行業(yè)的整體獲客成本是一個(gè)上升趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率則不斷下降”。李天馳表示，教培行業(yè)應(yīng)當(dāng)重視下沉市場(chǎng)的變化，利用抖音等新型平臺(tái)的流量紅利平衡獲客成本。

在政策的利好和監(jiān)管方面，李天馳將政策分為兩方面來(lái)看。

• 第一，預(yù)付費(fèi)的管控。教育部出臺(tái)了很多政策，如限制學(xué)科類補(bǔ)習(xí)情況等，核心目的是為了讓孩子健康發(fā)展。所以政策上對(duì)于體育類科技類教育培訓(xùn)其實(shí)是利好的，這是一個(gè)大的方向。

• 第二，預(yù)付費(fèi)的影響。在原來(lái)的環(huán)境下，銷售型、流量型的公司會(huì)比較占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兊默F(xiàn)金流可以做的比較大，可以把這部分資金用到公司運(yùn)轉(zhuǎn)上，但是存在一定的預(yù)付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)內(nèi)叫預(yù)付費(fèi)陷井。國(guó)家管控后，實(shí)際上是倒逼銷售型、流量型公司往產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)變。

“政策的影響還是有的?！睆堥J(rèn)為，首先，對(duì)素質(zhì)教育培訓(xùn)的限制小于學(xué)科類補(bǔ)習(xí)，給了一定的發(fā)展機(jī)會(huì)；其次，對(duì)于家長(zhǎng)部分過(guò)分要求，機(jī)構(gòu)也有了保護(hù)自己的文件標(biāo)準(zhǔn)。