芥末堆 12月17日 南墻 報道

對于體育教育從業(yè)者來說，2019無疑是有些復(fù)雜的一年。

一方面，校園體育改革，促進(jìn)了千億體育教育市場的發(fā)展。根據(jù)極致洞察報告，校園體育培訓(xùn)市場或?qū)⑦_(dá)到近1500億元的規(guī)模，并且隨著市場的成熟，由校園體育培訓(xùn)衍生出的包括冬夏令營、體育賽事觀賞和參與、體育場館設(shè)施建設(shè)等市場也將迎來發(fā)展期。

但另一方面，諸多教育監(jiān)管政策的推出，又給行業(yè)帶來相應(yīng)的合規(guī)難題。而隨著更多參賽選手入局，同質(zhì)化競爭增加，政策紅利也并非從業(yè)者原本想象的帶來更多利好。天行達(dá)陣聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張楠，將青訓(xùn)和餐飲做了類比?！白銮嘤?xùn)越來越像做餐飲，你沒有任何犯錯的機會?！彼f道。

那么體育教育這門生意，應(yīng)如何面對政策的監(jiān)管與行業(yè)的競爭？

近日，在懶熊體育舉辦的第四屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，北塔資本創(chuàng)始管理合伙人沈文博提出，線下青少年體育教育涉及三個核心要素：教練老師、教研課程、場地。

張楠也有同樣的觀點。教練、課程、場地這三個元素沒有一點可以放棄。一旦其中一點弱于競爭企業(yè)，就會被市場淘汰。他認(rèn)為，天行達(dá)陣在學(xué)校體育這方面其實是在打一個擦邊球，是因為中國的學(xué)校體育做的不夠好，才有了這個機會。

而在線上方面，編程貓創(chuàng)始人李天馳表示，編程貓雖然不用到線下找場地，但對于線上教育機構(gòu)來說，獲客、流量、在線等方面的成本也越來越高。他認(rèn)為，同質(zhì)化的競爭的必然結(jié)果就是獲客成本被擠壓得越來越高。

“目前，整個教育行業(yè)的整體獲客成本是一個上升趨勢，轉(zhuǎn)化率則不斷下降”。李天馳表示，教培行業(yè)應(yīng)當(dāng)重視下沉市場的變化，利用抖音等新型平臺的流量紅利平衡獲客成本。

在政策的利好和監(jiān)管方面，李天馳將政策分為兩方面來看。

• 第一，預(yù)付費的管控。教育部出臺了很多政策，如限制學(xué)科類補習(xí)情況等，核心目的是為了讓孩子健康發(fā)展。所以政策上對于體育類科技類教育培訓(xùn)其實是利好的，這是一個大的方向。

• 第二，預(yù)付費的影響。在原來的環(huán)境下，銷售型、流量型的公司會比較占優(yōu)勢，因為它們的現(xiàn)金流可以做的比較大，可以把這部分資金用到公司運轉(zhuǎn)上，但是存在一定的預(yù)付費風(fēng)險，業(yè)內(nèi)叫預(yù)付費陷井。國家管控后，實際上是倒逼銷售型、流量型公司往產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)變。

“政策的影響還是有的?！睆堥J(rèn)為，首先，對素質(zhì)教育培訓(xùn)的限制小于學(xué)科類補習(xí)，給了一定的發(fā)展機會；其次，對于家長部分過分要求，機構(gòu)也有了保護(hù)自己的文件標(biāo)準(zhǔn)。