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很多人都說現(xiàn)在地推已經(jīng)是很low的招生方式了，屬于大規(guī)模撒網(wǎng)，付出大，收獲小。但因為目前體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以場館為基點輻射周邊3-5公里人群，所以地推對于精準(zhǔn)獲取周邊生源還是有重要作用。

地推也是一個CC（課程顧問）成長的必經(jīng)之路。一線地推的心態(tài)歷練、話術(shù)演練、家長面對面等環(huán)節(jié)是每個CC進(jìn)階到電話邀約、面對面促單的入門基礎(chǔ)。

地推招生不是簡單地發(fā)DM單，地推招生是一個系統(tǒng)工程，本文將關(guān)注兩個關(guān)鍵詞“地推流程及注”和“地推人員激勵”，將地推這項系統(tǒng)工程拆解為可執(zhí)行的步驟。

地推流程及注意事項

• No.1 市場調(diào)研

調(diào)研步驟：

1、了解區(qū)域地圖

2、獲知區(qū)域信息

3、填寫調(diào)研報告

4、形成作戰(zhàn)方案

推廣區(qū)域：以校區(qū)為單位3-5公里范圍內(nèi)成輻射狀。每個校區(qū)配備一個地推團(tuán)隊，同一個區(qū)域，設(shè)置若干點位。每個點位一般是一個主管帶一個小團(tuán)隊，配備3-5名市場人員。互相配合協(xié)同。

選擇點位的關(guān)鍵：利于造成更大影響、適合宣傳，人群集中、人流量大。

常見推廣點：

1、學(xué)校門口

2、大型超市

3、校區(qū)附近社區(qū)

4、機(jī)構(gòu)附件商場、公園

各個點位地推時間安排

1、社區(qū)：周三至周日（11:00—19:00）

2、商超：周末或每天（營業(yè)時間）

3、廣場、公園（ 11:00—18:00 ）

4、學(xué)校（中午放學(xué)或下午放學(xué)）

5、其他臨時安排

區(qū)域作戰(zhàn)的關(guān)鍵：正確的點位+合理的時間+人流密度=地推成功率

• No.2 地推的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程

1、前期策劃、明確目標(biāo)

先明確地推活動的目的。后期的一切工作都是需要圍繞目的來做的！

在地推開始前，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分配工作時要做到“工作具體化，目標(biāo)數(shù)據(jù)化”。我們不但要告訴地推人員要完成什么，還要告訴他怎么完成，不能只看結(jié)果，不管過程。尤其是對于新手和兼職人員，需要把執(zhí)行動作拆分細(xì)化，將最初的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成執(zhí)行方案，再將執(zhí)行方案按時間拆分為多項具體動作，并提煉幾個核心的能量化的指標(biāo)，比如有效信息量，邀約上門量進(jìn)行考核。

建議：既然選擇做地推了，就直接做收費(fèi)的地推，也就是引流課招生，通過高性價比引流課來招生！我們可以在現(xiàn)場設(shè)計及時成交環(huán)節(jié)，比如我之前做過一個案例：“99元人民網(wǎng)球”，99元包括京東上銷售198元的兒童網(wǎng)球拍一支和網(wǎng)球培訓(xùn)課兩節(jié) ；這個產(chǎn)品在中網(wǎng)公開賽期間每天都能有100單以上的成交。積累了大量精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。關(guān)于引流課的思路，后期我會有單獨文章與大家進(jìn)一步分享這個經(jīng)典案例細(xì)節(jié)內(nèi)容。

2、合理組織分工

根據(jù)調(diào)查的結(jié)果和每次地推招生任務(wù)目標(biāo)，合理分配我們學(xué)校的招生員工及其他各種資源，確定各個小組成員工的數(shù)量、招生地點范圍，招生起止的時間和每日的招生任務(wù)。通過這樣的分工，把自己學(xué)校的資源最大化利用，做到投入少產(chǎn)出多的目的。

3、宣傳物資精心準(zhǔn)備

第一件事，就是讓地推人員統(tǒng)一著裝。這樣我們的員工在招生現(xiàn)場就比較醒目，有利于家長們提高對我們的辨認(rèn)度，就吸引家長們的眼球，尤其是招生員工比較多的時候，容易形成氣勢，進(jìn)而增強(qiáng)我們招生員工的自信心，從而起到傳播學(xué)校形象，樹立學(xué)校品牌，擴(kuò)大學(xué)校知名度作用，還能提高員工地推工作的熱情和積極性。

其次就是海報傳單這些物料。作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)常有種錯覺，總希望在有限的“空間”內(nèi)給家長傳遞更多的內(nèi)容，所以往往是以“傳單好看，文案順口”來作為評判標(biāo)準(zhǔn)，這樣的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致宣傳資料都是“老板覺得OK，家長不愿意看”。事實上，一張好傳單能幫地推人員多爭取60%的意向客戶，家長看傳單這幾秒，決定了他愿不愿意繼續(xù)了解機(jī)構(gòu)。

撇開設(shè)計不談，一張好傳單應(yīng)該是這樣的：重點突出，信息清晰、有條理。

傳單的使命是“讓家長對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生興趣”而不是“讓家長馬上買課”，不要將所有信息都堆在上面，也不用放付款方式，而是要爭取讓家長看了傳單能產(chǎn)生好奇并停下腳步咨詢。

招生文案，只需要記住一個點：解決家長關(guān)心的問題。

一般傳單上的文案包含標(biāo)題，優(yōu)勢介紹，機(jī)構(gòu)情況，報名方式，聯(lián)系方式。

而家長關(guān)心的點，往往都是在“結(jié)果”上。所以我們應(yīng)該在最突出的標(biāo)題上直接說明結(jié)果比如我們機(jī)構(gòu)孩子練習(xí)一年籃球平均身高增長30%，我們機(jī)構(gòu)擊劍學(xué)員獲得全國賽事冠軍、我們機(jī)構(gòu)網(wǎng)球XX學(xué)員直升XX985高校等等。優(yōu)勢介紹或者機(jī)構(gòu)介紹的部分，簡單列舉已有成績或者優(yōu)勢就好，千萬不要洋洋灑灑一大段。

最后，聯(lián)系方式一定要說清楚，而且不要多。電話、二維碼一個就夠，一定不要讓家長對著一大版塊的聯(lián)系方式思考要選那個。機(jī)構(gòu)地址要提前用百度地圖等導(dǎo)航軟件搜索，確認(rèn)可以跟著導(dǎo)航找到地點。

補(bǔ)充資料：塑造價值的18個切入點

政策、區(qū)域、團(tuán)隊、品牌、師資、口碑、成長速度、時間、學(xué)生進(jìn)步、價格、理念、服務(wù)、安全、教學(xué)教研、管理、便捷、體系、規(guī)模。

4、戰(zhàn)前培訓(xùn)

無論是有經(jīng)驗的銷售，還是無經(jīng)驗的教練或CC，都需要在出發(fā)前進(jìn)行培訓(xùn)（心態(tài)和銷售技能）尤其在有兼職人員的情況下，沒有培訓(xùn)沒有分工的地推，很難達(dá)成協(xié)同。通過培訓(xùn)讓招生員工增強(qiáng)各項招生能力。培訓(xùn)的內(nèi)容一般是：這次招生的意義、學(xué)校的基本概況、招生的課程內(nèi)容、課程授課教練、課程的價值和意義、課程的價格、課程的排課時間、招生的數(shù)量和要求、招生咨詢的基本話術(shù)、溝通的基本技巧、家庭教育的思想和方法、當(dāng)?shù)伢w育考試資訊信息等。

通過個人練習(xí)、角色扮演練習(xí)、分組通關(guān)、考核過關(guān)等培訓(xùn)方法提升員工地推招生的知識和能力，以便從容應(yīng)對家長們的詢問，回答家長們提出的各種問題，樹立起我們招生員工的專業(yè)形象，從而說服家長到訪、咨詢、報名。

5、戰(zhàn)前動員與復(fù)盤

動員會就是每次招生出發(fā)前，招生團(tuán)隊組織自己的招生員工開會，激發(fā)員工們的招生工作積極性和熱情。各個團(tuán)隊小組需要在組長的帶領(lǐng)下軍訓(xùn)整隊，呼喊激勵的口號，展示團(tuán)隊，多次重復(fù)喊出自己當(dāng)天的招生目標(biāo)并表達(dá)完成目標(biāo)的決心，全隊共同通關(guān)，最后領(lǐng)用招生的物料出發(fā)。

只有員工具有極大的工作熱情，地推招生工作才有可能成功，而通過激勵會，激發(fā)出員工的工作熱情正是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人需要做的最重要的工作。

地推夕會就是我們每一天地推結(jié)束后復(fù)盤會，復(fù)盤我們當(dāng)天的地推工作、不斷改進(jìn)，持續(xù)提高，把我們的地推工作做的越來越好。

補(bǔ)充資料：地推夕會一般包含5方面的內(nèi)容

① 統(tǒng)計地推當(dāng)天的地推成果，個人邀約量，團(tuán)隊的邀約量；

② 對當(dāng)天的優(yōu)勝者個人或團(tuán)體給予及時的獎勵激勵；

③ 討論當(dāng)天地推工作存在的問題及其相應(yīng)的對策方法；

④ 分享當(dāng)天地推工作好的做法和心得；

⑤ 制定下一天的個人、團(tuán)隊工作目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)地推工作中注意的事項。

6、實戰(zhàn)技巧

在與家長溝通時，首先要找有意向性的家長，接著要接近家長與家長交流。那該怎樣跟他們交流呢？

可以適度地贊美家長，比如贊美她的形象、服裝、品德、氣質(zhì)、孩子……，與家長建立和諧的關(guān)系。

然后通過提問的方式問出孩子背景、孩子的學(xué)習(xí)情況、教育存在的問題，問出他的問題和需求，如果孩子存在問題，我們就要強(qiáng)化這個問題的嚴(yán)重性，制造危機(jī)；然后針對她所存在的問題推薦我們的課程，激發(fā)他的興趣；舉出第三方見證，增強(qiáng)家長對我們學(xué)校的信任感，接著遞出我們的宣傳單頁，邀請家長到校咨詢。

在與家長交流的過程中，我們要做到共情、同理、同頻、同趣，尋求認(rèn)同，迅速與家長建立起鏈接和關(guān)系，取得家長的好感；要多聽、多問、少說，找出家長的們的痛點和需求，進(jìn)而推出我們的課程，滿足家長們的需求，這樣我們才能提高我們發(fā)單的效率和成功率。

補(bǔ)充資料：實戰(zhàn)技巧

① 發(fā)單要提前到達(dá)發(fā)單位置地點，趁著孩子沒有放學(xué)，與在小賣店、樹下、聊天的家長交流，推薦我們的課程，遞上我們的單頁，邀請家長到訪。

②發(fā)單最重要的是與家長交流，只有你與家長交流了，激發(fā)起家長的興趣，你遞給她你的單頁時，她才不會扔掉，才會仔細(xì)看你的單頁，才有可能到你的學(xué)校面詢，進(jìn)而給我們創(chuàng)造成交的機(jī)會。

③ 家長們圍成一圈聊天的時候，你要先找一個平和的，好說話的家長聊天，介紹我們的學(xué)校和課程，這時其他家長也就會圍過來看、聽，這樣你才不會輕易被拒絕，而且，會有更多的機(jī)會向更多的家長推薦你的課程。

④ 發(fā)單時要有發(fā)單預(yù)案，有城管檢查怎么辦？突然下雨了怎么辦？與同行業(yè)的機(jī)構(gòu)沖突了怎么辦……，對這些要有一個預(yù)備的處理方式方法，以便于我們有序工作，減少不必要的損失。

⑤ 發(fā)單時要講一半留一半，不要完全講完，他要是有興趣的話，邀請他到校咨詢、面談，達(dá)到我們的目的。要記住，地推的目的就是讓家長到校咨詢。

⑥ 在跟家長咨詢的時候，不要死盯著一個、或者少數(shù)幾個家長不停地交流，要適可而止。因為學(xué)生放學(xué)的時間很短，你要抓緊機(jī)會跟多幾個家長交流溝通，進(jìn)而提高我們的工作效率。

⑦ 發(fā)單頁的時候一定不要往車筐里放我們的單頁。被扔掉的干凈單頁一定要撿起來，這樣做一是節(jié)省了我們的成本，二是提高我們的發(fā)單的成功率，三是維護(hù)我們學(xué)校的形象。

⑧ 發(fā)單工作不是以發(fā)單的數(shù)量為工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。一定要清楚一個道理，接收成功率、留存率才是我們工作的標(biāo)準(zhǔn)，家長到訪是我們最后目的。我們試想一下，你一天發(fā)一萬張單頁，然后都被家長扔掉，那又有什么用？浪費(fèi)了錢財，也浪費(fèi)了我們的時間。

⑨ 發(fā)單時一定要與掃碼結(jié)合起來，收集更多的家長客戶資源，為我們的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

地推人員的激勵

• No.1 地推的六大激勵法讓地推效果翻倍

傳統(tǒng)地推永遠(yuǎn)是招生的不二法則。地推效果好不好，就看員工賣不賣力！我們做機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就要替員工考慮，用什么辦法才能調(diào)動員工的積極性？是給金錢的獎勵，還是精神的鼓勵？還是讓員工感受到成長，擁有成就感？

拿成吉思汗做例子，他是如何用一套行之有效的辦法去激勵？

成吉思汗的軍隊每進(jìn)攻奪取一城，都會讓所有將士放手搶奪城內(nèi)三天，所得財富都?xì)w將士個人所有，三天之后恢復(fù)正常，城邦中的所有權(quán)益歸屬成吉思汗。在這個政策激勵下，將士為了能直接獲取城中財富會玩命進(jìn)攻，同時為了有更多新的財富機(jī)會，將士也愿意不停的去征戰(zhàn)拓張版圖去獲取更多財富。而對于成吉思汗而言，短暫的三天財富與這個長久的城邦收益比起來就不值一提。所以回頭看我們今天說的地推激勵，只要地推人員將學(xué)員帶到我們校區(qū)體驗上課，那只要我們教學(xué)服務(wù)做的好，長久的收益其實還是我們機(jī)構(gòu)老板們！所以只有多維度多層次的激勵地推人員玩命去裝滿校區(qū)，我們機(jī)構(gòu)才會收益最大化！

1、基礎(chǔ)獎

① 固定獎金：招一個學(xué)員獎勵50元兩個學(xué)員獎100元...

②金額控制：除去固定成本（比如玩具、禮品之外），學(xué)費(fèi)1/4~1/3之間

③兌現(xiàn)機(jī)制：每日夕會及時兌現(xiàn)

這個激勵模型屬于最基礎(chǔ)的模型之一，如果把地推比喻為打獵，每個地推工作人員出去每打獵成功一個就用一個激勵而且激勵及時到位，咱們地推工作人員打獵就如同嗑瓜子一樣停不下來。

2、驚喜獎

①獎項設(shè)置：一等獎價值200-150元禮品，二等獎100-50元禮品，三等獎5元左右...

②方法設(shè)置：引流課每開一單，則獎勵一張抽獎卷或者轉(zhuǎn)輪盤機(jī)會

③兌現(xiàn)機(jī)制：每日夕會及時兌現(xiàn)

現(xiàn)在的地推一線員工以90后為主，這個激勵模型如同玩游戲打怪的時候額外掉裝備，游戲過程中除了及時反饋更多的是在枯燥的操作過程中不時有新的驚喜來刺激用戶，那么90后員工基本都是手機(jī)游戲一代，用游戲化手段來刺激員工每次“打獵”都有額外掉裝備的機(jī)會，讓員工樂此不疲的參與“打獵過程中來”!

3、沖鋒獎

①獎項設(shè)置：冠、亞、季軍根據(jù)地推人數(shù)而定....

②具體金額：可從每日地推總金額中拿出5%出來，532法則分給冠亞軍

③兌現(xiàn)機(jī)制：每日晨會開始的給昨天的冠亞軍頒獎，并且讓冠軍上臺分享昨日得冠的心得。

頭狼的力量在一個團(tuán)隊中發(fā)揮著榜樣的作用，只有讓頭狼充分展示這樣才能感召團(tuán)隊中更多的人去爭第一，同時沖鋒獎不簡單是物資刺激更多的是榮譽(yù)上的認(rèn)可！

4、豐收獎

①獎項設(shè)置：招10人為一個梯度，每一個梯度加5元、15元封頂

②方法設(shè)置：按梯度，由底向高頒獎

③兌現(xiàn)機(jī)制：按周或按月兌現(xiàn)

團(tuán)隊中既有頭狼也有一批狀態(tài)穩(wěn)定的老黃牛，豐收獎就是為了鼓勵大家每日保持穩(wěn)定狀態(tài)，這樣每日積累每周每月都會有額外的激勵。

5、超額激勵獎

①獎項設(shè)置：每個活動周期可以設(shè)定一個招生目標(biāo)，只要團(tuán)隊成員完成機(jī)構(gòu)設(shè)定的招生目標(biāo)，每新增一個報名引流客的金額全部歸團(tuán)隊成員所有。

②方法設(shè)置：團(tuán)隊成員按照各自招生數(shù)量分配超額獎金，也或者參與分配的成員必須是完成各自個人目標(biāo)的成員，這樣玩法就更刺激。

③兌現(xiàn)機(jī)制：活動周期結(jié)束兌現(xiàn)、按周、按月設(shè)定目標(biāo)然后超額激勵。

作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人設(shè)定超額金額一定要是之前最高業(yè)績上上浮20%-30%，切不可盲目把目標(biāo)拔高太多，這樣也會影響員工積極性。

6、轉(zhuǎn)換獎

①獎項設(shè)置：上完體驗課后，每轉(zhuǎn)化一個獎勵

②具體金額：200元以內(nèi)，此獎勵與銷售正常談單提成不沖突

③兌現(xiàn)機(jī)制：可以按月隨工資一起發(fā)放

我們做了引流課的目的就是為了讓學(xué)員轉(zhuǎn)化成交所以地推人員的最終拿到客戶質(zhì)量直接決定了轉(zhuǎn)化效果如何，所以我們一定要綁定轉(zhuǎn)化成功也要和地推人員分享成果。

以上六種方法，在實際操作過程中超額激勵效果最好，尤其是在有活動期間，能凝聚團(tuán)隊所有成員一起玩命干，最大限度的發(fā)揮地推成員積極性，當(dāng)然員工的日常激勵也是必不可少。

• No.2 地推常見問題之教練不愿意地推

1、教練不愿意參與

在聊這個話題的時候，之前有個體培公司老板問我，XX公司是不是很多專職教練？沒錯！確實有一定比例的專職教練，可是在創(chuàng)業(yè)之初的時候老板及老板娘全員去做地推，教練哪有不做地推的道理？再說了很多小機(jī)構(gòu)還處于創(chuàng)業(yè)初期溫飽線還沒過，您還談什么專不專職教練？只有團(tuán)隊活下來，所謂的專職教練才有意義。但是作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者還是要了解教練為什么反感及如何解除教練抗拒！

教練反感做地推工作，一般有以下原因：

①教練抵觸銷售，不愿意拉下面子去發(fā)傳單，遇到家長和學(xué)生比較尷尬

②激勵不到位，包括精神和物質(zhì)上的激勵，導(dǎo)致老師沒有動力；

③教練不知道如何去做，地推效果不好，積極性降低。

綜合以上原因，可以這樣解決：

①從底層的薪酬結(jié)構(gòu)包括教練評級都要和地推掛鉤，具體掛鉤到什么程度可以由機(jī)構(gòu)來權(quán)衡，不管多少一定要有所掛鉤，讓地推的事情和教練有關(guān)，教練才會有動力，不要問為什么，人性使然！另外教練入職開始，就滲透老師需要做地推甚至銷售工作的概念，建立老師對學(xué)校員工崗位職責(zé)認(rèn)識的深度；

②讓教練融入大團(tuán)隊，讓教練知曉全校生源依賴于此，學(xué)校會出現(xiàn)人手不夠的情況，必要時刻需要老師幫助，這也是為了教練有學(xué)生帶；其次，是為了幫助市場同事，幫助兄弟部門緩解人員壓力，畢竟相互幫助的情況不少；

③地推也是教練綜合能力的體現(xiàn)。特別是有想法的，想提升自己晉升的老師，能否在地推工作中收單最多，也能評判老師的自信、溝通能力等。

④ 做好激勵。首先是金錢獎勵；其次是及時在群里表揚(yáng)收單的老師，把氛圍刷起來；還可以采用分組PK的方式，一個骨干/優(yōu)秀教練帶領(lǐng)一個小團(tuán)隊，相互PK，激發(fā)骨干CC的榮譽(yù)感，讓他邁出這一步。

說一千到一萬，要從薪酬結(jié)構(gòu)到理念灌輸、從團(tuán)隊意識到個人提升、從物資激勵到精神激勵全方位的考慮這樣教練才會有動力做地推。當(dāng)然你永遠(yuǎn)也叫不醒一個裝睡的人，剩下的順其自然交給市場就可以了！

• No.3 地推常見問題之地推話術(shù)

1、第一句話

① 家長您好，我是XX體育的教練?，F(xiàn)在場館進(jìn)行大型優(yōu)惠活動。218元，5節(jié)課，讓您孩子學(xué)會打球長個子\減肥，少生病。

② 218元，5節(jié)課，讓您孩子學(xué)會打球長個子\減肥，少生病。家長給孩子報一個吧！便宜又好，不容錯過。

2、第二句話

① 家長有意向：你們這個培訓(xùn)效果怎么樣？/培訓(xùn)內(nèi)容是怎么樣的？/安排在哪個時間？

建議回答：5次課程效果明顯，家長完全不用擔(dān)心/課程內(nèi)容設(shè)置是符合現(xiàn)階段孩子身體發(fā)育，提高孩子身體素質(zhì)，對于增高（減重）很有幫助/這個時間是根據(jù)孩子放學(xué)時間……

② 家長有點意向：我孩子學(xué)習(xí)其他課程/孩子沒時間來/孩子不喜歡/是爺爺奶奶，我們不做主。

建議回答：鍛煉身體，孩子不容錯過，培養(yǎng)孩子關(guān)注力和自信心 /孩子可能平常忙，但是XX培訓(xùn)能夠真心的有益于孩子，孩子身體好，少生病，才能讓孩子有更多精力投入學(xué)習(xí)

（攻孩子）給孩子看禮品玩具，家長要是不同意報就拿走玩具，告訴孩子，（家長）其實就是擔(dān)心你不能堅持學(xué)好，（家長）你會好好學(xué)習(xí)的，來擁抱（家長），就會給你報名了。

③ 家長沒有意向：家長不說話/傲慢/完全不是客戶群體……

建議直接放棄。

3、第三句話

家長：無論說什么；

建議回答：想不想讓孩子身體更好/想不想讓孩子個子更高/想不想讓孩子少生病/想不想讓孩子更自信…..（繞回到這句話）

4、第四句話

家長：想?。?/p>

建議回答：那就給孩子報一個，我們這個課程就會讓孩子變的更好?。ㄩ_收據(jù)了，一般這個時候就有家長會成交了）

5、第五句話

家長：我還是考慮一下?

建議回答：家長沒關(guān)系的，費(fèi)用218元。5次課。你可以在上課期間慢慢的考慮我們的課程。/家長你考慮是哪方面呢!其實沒有什么好擔(dān)心的，你看我們這么多學(xué)生報名（把之前報名的學(xué)員的收據(jù)拿出來）想不想讓孩子身體好（回到第三句話的內(nèi)容，繼續(xù)成交報名）！

6、不能直接回答的問題

價格、班級人數(shù)、上課頻次、上課時間、和其他機(jī)構(gòu)的對比、以及任何不清楚的問題。

應(yīng)對話術(shù)：

“看得出您是一位非常關(guān)心孩子教育的家長，但不同的孩子適合不同的課程，我們一般有半年、一年、季度的課程，班級人數(shù)也由孩子水平不同，時間不同，而有所不同，上課時間會根據(jù)您對老師的要求、孩子的水平去選擇最合適的班級?！?/p>

“區(qū)別方面，我不能妄自評價其他機(jī)構(gòu)，我認(rèn)為區(qū)別也不在于機(jī)構(gòu)之間，而是在于針對您孩子的情況，不同的機(jī)構(gòu)，能夠帶給您孩子哪些提高，也許一個機(jī)構(gòu)，很適合某個學(xué)生，但不一定適合您的孩子。所以需要您帶孩子來校區(qū)，先做個測試，然后老師制定教學(xué)計劃，其中涉及到詳細(xì)的學(xué)員成長規(guī)劃，這樣您能夠更清楚地了解我們之間的區(qū)別。”

7、可簡單答疑的問題

你們場館在哪里？教練什么背景？機(jī)構(gòu)幾年時間了？等不會因為個體差異而變化的信息。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“ 老夏扯淡集”，作者夏高。原標(biāo)題《內(nèi)部資料（上下篇）！體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須掌握的地推體系！》文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。