體育明星經(jīng)紀(jì)人趙婷可能不會想到，自己參加了體育經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)資格培訓(xùn)，也拿到了證書，但還沒做幾天，體育明星就不需要自己了?！八呀?jīng)退役了，過氣了，沒有比賽參加，只能參加一些少量的活動，我在他身邊毫無價值?！?br/>

趙婷感到彷徨，她對自己在課堂上學(xué)的知識產(chǎn)生了深深的懷疑。在趙婷的認(rèn)知里，運(yùn)動員走到臺前不容易，他們需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人幫他們解決比賽之外的所有事情，更需要經(jīng)紀(jì)人幫助他們發(fā)掘自己的商業(yè)價值。

然而現(xiàn)實(shí)中，體育經(jīng)紀(jì)人能夠有所作為的空間很小?！斑\(yùn)動員的一言一行關(guān)系到國家形象，很多商業(yè)活動，要先‘上面’同意，我們才能做?！壁w婷告訴獵云網(wǎng)。

上海體育學(xué)院陳錫堯教授近幾年在從事體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，對此頗有感觸。陳錫堯告訴獵云網(wǎng)，體育經(jīng)紀(jì)在我國是處于體育產(chǎn)業(yè)邊緣的“灰暗行業(yè)”，目前國內(nèi)除了足球和籃球等具有開展職業(yè)體育賽事的運(yùn)動項(xiàng)目之外，其它項(xiàng)目的市場資源十分有限。尤其是體育經(jīng)紀(jì)人地位正當(dāng)性和市場合理性，尚未被人們完全認(rèn)可，所以施展的空間十分有限。

隨著冬奧會、東京奧運(yùn)會的舉辦，未來兩年將迎來“體育大年”，在資本紛紛重倉體育產(chǎn)業(yè)時，卻對體育經(jīng)紀(jì)公司熱情乏乏。一位投資人告訴獵云網(wǎng)，他們兩年前就關(guān)注到了這個賽道，但調(diào)研了一些公司后，便放棄了?！氨P子太小，而且經(jīng)紀(jì)公司能自給自足，不符合VC（風(fēng)險投資）用資本迅速幫助企業(yè)擴(kuò)張業(yè)務(wù)的邏輯?！?/p>

經(jīng)濟(jì)寒冬侵襲著各個行業(yè)，包括趙婷在內(nèi)的很多體育經(jīng)紀(jì)人感到彷徨，他們不知道，自己是該在制度的夾縫中勇敢前行，還是放棄夢想，向現(xiàn)實(shí)低頭。

泡沫碎了

2019年8月31日，張偉麗奪得中國首條UFC金腰帶。本是值得慶賀的日子，MMA（綜合格斗）賽事推廣人“大彪”卻感到一絲難過。

“張偉麗背后站著的不是中國的經(jīng)紀(jì)公司，而是美國經(jīng)紀(jì)公司Sucker Punch Ent?！贝蟊敫嬖V獵云網(wǎng)，一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司，能給運(yùn)動員帶來在UFC的話語權(quán)、頂級的教練資源、好的訓(xùn)練環(huán)境、好的比賽，甚至可以憑借俱樂部的影響力接商業(yè)、拍電影、做綜藝。但這些，國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司無法做到。

其實(shí)早在2016年里約奧運(yùn)前后，國內(nèi)曾出現(xiàn)過一波經(jīng)紀(jì)熱。寧澤濤、傅園慧，都是在那個時候走紅的體育明星，中體經(jīng)紀(jì)、阿里體育、騰訊體育等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和也都在那個階段布局了體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

當(dāng)時，“洪荒少女”傅園慧登上了可口可樂包裝，寧澤濤成了安慕希代言人，田亮帶著女兒森碟參加了《爸爸去哪兒》，微博上甚至傳出有體育明星一條廣告6位數(shù)的報價。

一位體育明星經(jīng)紀(jì)人告訴獵云網(wǎng)，工作忙起來，加班是家常便飯，他們不僅要幫運(yùn)動員做聯(lián)賽選擇、洽談商務(wù)、品牌宣傳，甚至要陪著吃一日三餐。

然而，體育運(yùn)動員商業(yè)化熱潮沒持續(xù)多久，寧澤濤就因代言問題與游泳管理中心發(fā)生矛盾，首秀遭遇滑鐵盧；鄒市明等一眾體育明星因頻繁參加娛樂活動，被質(zhì)疑“不務(wù)正業(yè)”；臺球運(yùn)動員丁俊暉也因成績下降，與經(jīng)紀(jì)人解約。

大彪告訴獵云網(wǎng)，3年前他剛做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，國內(nèi)的搏擊賽事非?；馃??！拔颐刻旒词故裁炊疾蛔觯皇谴虼螂娫?，為賽事方介紹幾位選手，一天也能賺幾千塊錢，拿錢拿到手軟?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，搏擊運(yùn)動員的出場費(fèi)一般在幾萬到幾十萬元不等，一些知名選手甚至能拿到上百萬甚至千萬元的天價出場費(fèi)。一般來說，經(jīng)紀(jì)人拿走出場費(fèi)的25%左右，俱樂部扣除30%，剩下的才歸選手所有。這意味著，平均來看，經(jīng)紀(jì)人能在一場比賽中拿到上萬元抽成。

因此，中國的搏擊運(yùn)動一度受到資本市場的追捧，2016年前后，包括格斗迷、昆侖決等公司相繼獲得VC/PE的巨額融資。然而，實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展中，很多公司的財務(wù)數(shù)據(jù)難以符合資本方的期待。

“賽事太燒錢了，幾千萬的投入，兩三場就燒完了，資本剛開始還投，后來就不再關(guān)注了?！贝蟊敫嬖V獵云網(wǎng)，那個時候，只要說你是做搏擊的，投資人就給錢，很少做背調(diào)。

大彪說，這是因?yàn)椴珦糍愂碌墓适驴梢灾v得很完整?！拔覀兝觅愂逻@個平臺可以獲得很多收入，例如經(jīng)紀(jì)公司的出場費(fèi)分成、門票收入、廣告贊助商的贊助、周邊產(chǎn)品的授權(quán)銷售、格斗游戲開發(fā)?！泵吠粓霰荣愘崕變|美金，是他們經(jīng)常講的故事。

“這些收入讓投資人聽起來都很合理很科學(xué)，但操盤者沒有講的一點(diǎn)是，實(shí)際為這些事情買單的人數(shù)體量，完全達(dá)不到我們講的這個故事?！贝蟊胝f。

“我們看到了很美好的前景，抱著彈藥包進(jìn)去，現(xiàn)在被炸得滿臉煙灰地出來了?！币晃煌顿Y人向獵云網(wǎng)形容，賽事太燒錢了，真的玩不起。

隨著比賽的減少，很多搏擊選手和經(jīng)紀(jì)人慢慢消失隱退了?！扒皟赡旰芏嘧鲞@行的人，并不是熱愛這項(xiàng)運(yùn)動，他們愛的是資本潮的錢，愛的是出場費(fèi)抽成給他們的快樂?！贝蟊胝f，搏擊市場遇冷后，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就發(fā)展不起來了，現(xiàn)在國內(nèi)不僅沒有專業(yè)的格斗經(jīng)紀(jì)公司，專業(yè)的格斗經(jīng)紀(jì)人也很少，“一只手就能數(shù)過來”。

制度圍墻

泡沫的吹起應(yīng)當(dāng)從一份政府文件說起。2014年10月，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》（簡稱“46號”文件），把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了扶持和培育，要求到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元。在這其中，體育經(jīng)紀(jì)人及其公司顯然應(yīng)該當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)當(dāng)著重要的角色。

一時間，許多投資人預(yù)見到體育產(chǎn)業(yè)將要啟動了，體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也會步入到從未有過的“黃金時代”。

“的確，我國近年來積極推動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但現(xiàn)在看來進(jìn)展緩慢，原因是各地政府在貫徹執(zhí)行46號文件方面，缺乏有效的政策突破和創(chuàng)新。”陳錫堯告訴獵云網(wǎng)。

體育經(jīng)紀(jì)活動并未隨46號文件繁榮太久，市場很快歸于冷靜。5年后，2019年9月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了“43號文件”（《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》）中，兩次提到“體育經(jīng)紀(jì)”，再次將市場目光拉回體育經(jīng)紀(jì)。

根據(jù)《意見》，要提升體育服務(wù)業(yè)比重，大力培育體育經(jīng)紀(jì)、體育培訓(xùn)等服務(wù)業(yè)態(tài)；推動體育賽事職業(yè)化，發(fā)展體育經(jīng)紀(jì)人隊伍，挖掘體育明星市場價值。

在行業(yè)人士感慨這一政策利好時，陳錫堯?qū)Υ巳猿直Ｊ貞B(tài)度。陳錫堯告訴獵云網(wǎng)，目前政府雖然提出了體育產(chǎn)業(yè)要“高質(zhì)量發(fā)展”，也必然會在原來的基礎(chǔ)上朝前推進(jìn)，但若要見效，至少需要若干時間?！耙?yàn)橄嚓P(guān)政策出臺后，由相關(guān)部委之間的協(xié)調(diào)，乃至貫徹執(zhí)行估計至少需要一年時間?！?/p>

“預(yù)計2020年東京奧運(yùn)會之后，將是觸發(fā)我國體育進(jìn)行重大改革的一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這時，政府必然會對現(xiàn)行體育制度所存在的各種問題，展開破釜沉舟的改革舉措?！标愬a堯說。

反映在體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，陳錫堯告訴獵云網(wǎng)，開展體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一個重要條件，就是需要擁有廣泛的人脈和信息資源?！熬瓦\(yùn)動員經(jīng)紀(jì)而言，國內(nèi)在體育明星的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上幾乎沒有資源可言，且也沒有可以利用的機(jī)會。究其原因，還是在很大程度上受到了現(xiàn)行的體育管理體制的嚴(yán)格限制。”

陳錫堯指出，在我國，經(jīng)紀(jì)人雖然可以考職業(yè)能力的等級證書，卻幾乎沒有什么體育資源來開展業(yè)務(wù)?！皩τ隗w育中介這一行業(yè)來說，未來的體育產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要體育經(jīng)紀(jì)人，但是，由于目前的體育資源缺乏流動，對于大多數(shù)人來說，很難開展體育經(jīng)紀(jì)活動?！?/p>

“通常，體育明星所具有的經(jīng)紀(jì)價值，僅能維持在1—2個奧運(yùn)周期里。然而，我國體育競賽表演的市場運(yùn)營空間本身就十分狹小，加上我國許多體育明星的資源并沒有得到應(yīng)有的挖掘，也不能夠?qū)崿F(xiàn)價值最大化。甚至有的體育經(jīng)紀(jì)資源在運(yùn)動項(xiàng)目管理中心、企業(yè)和個人的爭奪中造成了白白流失?！标愬a堯告訴獵云網(wǎng)，正是由于體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)缺乏必要的發(fā)展空間，造成我國體育經(jīng)紀(jì)人很少能夠達(dá)到更高水平的發(fā)展，所以，體育改革勢在必行。

陳錫堯指出，如何把舉國體制與市場機(jī)制創(chuàng)造性地結(jié)合起來，讓運(yùn)動員和體育賽事的資源能夠有效地流動起來，形成一個較為完備的體育經(jīng)紀(jì)管理制度，是當(dāng)前我國體育管理部門亟需考慮解決的一大問題。

未來何處

陳錫堯在為體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的授課中也經(jīng)常提道，“我國每年產(chǎn)生很多世界冠軍，都具有一定的商業(yè)價值，但一個優(yōu)秀的運(yùn)動員的職業(yè)壽命很短，退役三到五年后，商業(yè)價值基本就消失了，如何利用好這些明星運(yùn)動員的商業(yè)價值，是我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需解決的重要命題。”

跳水奧運(yùn)冠軍吳敏霞對此深有感悟，退役后，她曾有過一段的迷茫期?！巴艘劬褪翘ど狭肆硪粔K跳板，一開始我就像嬰兒學(xué)走路一樣，要重頭開始，去學(xué)習(xí)、嘗試和適應(yīng)新的生活?！?/p>

2008年北京奧運(yùn)會，吳敏霞（右）與郭晶晶（左）配對奪得女子雙人3米板金牌

后來在家人朋友的鼓勵，和專為運(yùn)動員提供后職業(yè)生涯規(guī)劃的體育經(jīng)紀(jì)公司的幫助下，吳敏霞開始從事一些社會服務(wù)工作，也接觸了一些廣告、綜藝等商業(yè)活動，慢慢地適應(yīng)了新的生活節(jié)奏。

吳敏霞的經(jīng)紀(jì)人、矩陣體育副總裁嚴(yán)申告訴獵云網(wǎng)，如果能讓更多的運(yùn)動員在退役之后，更好地發(fā)揮出自己的影響力，會為社會創(chuàng)造出更多的價值。

“運(yùn)動員的職業(yè)方向可以分為四條路線，企業(yè)家、體育系統(tǒng)從業(yè)者、演員藝人以及社會活動家?！眹?yán)申說，對大部分運(yùn)動員來講，轉(zhuǎn)型成為演員藝人的難度比較大，這個職業(yè)就向運(yùn)動員一樣，需要長時間的專業(yè)技能的積累，反復(fù)訓(xùn)練。

然而實(shí)際上，我國大部分頂級運(yùn)動員退役后的選擇非常有限。他們要么簽約娛樂經(jīng)紀(jì)公司，進(jìn)行娛樂化開發(fā)，要么由自己的親朋好友作為經(jīng)紀(jì)人幫助進(jìn)行商業(yè)工作的處理，很少能意識到體育經(jīng)紀(jì)公司對運(yùn)動員在公關(guān)宣傳、體育營銷、行業(yè)資源整合方面發(fā)揮的作用。

這讓嚴(yán)申感受到不小的壓力，不過近兩年，隨著部分運(yùn)動員成功案例的出現(xiàn)，嚴(yán)申相信，越來越多的運(yùn)動員會看到“后職業(yè)生涯經(jīng)紀(jì)”的重要性，他們也會更看重運(yùn)動員進(jìn)行泛文化類產(chǎn)業(yè)/IP的嘗試和探索。

“在行業(yè)繁榮前，我們最需要做的就是踏踏實(shí)實(shí)培養(yǎng)格斗粉絲、培養(yǎng)搏擊少年，等他們長大成人故事才能變成現(xiàn)實(shí)?！贝蟊胝f，這或許需要8到10年的成長周期，這也是資本方可能會顧慮的。

“行業(yè)需要真正的投資人，而不是投機(jī)人?！崩鰶Q創(chuàng)始人姜華告訴獵云網(wǎng)，投資人追求的是企業(yè)的未來價值和社會價值，會愿意投入10年之久；投機(jī)人卻只是為了掙一波快錢，3-5年便希望看到回報?！?/p>

姜華認(rèn)為，目前國內(nèi)的體育經(jīng)紀(jì)事業(yè)是“零起步”，未來一定是在發(fā)展趨勢中，現(xiàn)在投資人進(jìn)來，或許不會快速見到回報，但不至于虧錢。

資本可以去熬一個長周期的回報，但萬千的經(jīng)紀(jì)人個體呢？他們憧憬著這份“會發(fā)光”的職業(yè)，成為運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)人，與體育明星保持最近的距離，每天的工作圍繞賽事、綜藝節(jié)目、廣告旋轉(zhuǎn)，耳邊永遠(yuǎn)是粉絲的尖叫，甚至連呼吸都是金錢的味道。

然而夢醒時分，他們卻發(fā)現(xiàn)，連呼吸都是痛的。

（獵云網(wǎng)注：趙婷為化名）

本文轉(zhuǎn)載自“獵云網(wǎng)”，作者張鵬會，編輯艾范巴黎。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。