疫情，毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下全國(guó)人民最關(guān)心的話題。而在抗擊疫情的另一面，由于疫情所引發(fā)的一系列社會(huì)問(wèn)題也需要我們盡快解決。尤其是中小學(xué)學(xué)生們的學(xué)習(xí)問(wèn)題，牽掛著無(wú)數(shù)人的心。

如今，隨著“停課不停學(xué)”口號(hào)的響起，線上學(xué)習(xí)在全國(guó)得到推廣。很多K12在線教育平臺(tái)也都想以此為契機(jī)進(jìn)行推廣，大都以免費(fèi)課程的形式向社會(huì)提供教育資源，就連快手這樣的短視頻平臺(tái)也來(lái)湊熱鬧，推出相關(guān)的授課服務(wù)。

然而，理想不代表現(xiàn)實(shí)，從多個(gè)維度來(lái)看，結(jié)合現(xiàn)實(shí)各地方學(xué)校“停課不停學(xué)”的實(shí)際舉措，所謂的線上教學(xué)發(fā)展契機(jī)，對(duì)于不少K12在線企業(yè)而言或許只是一場(chǎng)空歡喜。

1、疫情引發(fā)的線上教育戰(zhàn)場(chǎng)，搞內(nèi)容的干不過(guò)賣工具的

因?yàn)橐咔樵?，各地學(xué)校出于安全考慮必須延期開學(xué)，為了不影響學(xué)生們正常的學(xué)習(xí)進(jìn)程，需要進(jìn)行線上教學(xué)。然而就目前觀察到的信息來(lái)看，很多校外K12在線教育企業(yè)似乎并沒(méi)有發(fā)揮太大的作用。

在鄭州，前幾天筆者同幾所不同小學(xué)在職教師交流時(shí)了解到，上月底他們已收到各自學(xué)校通知，一旦確定延期開學(xué)，就在釘釘上進(jìn)行線上授課。

當(dāng)鄭州很多老師已經(jīng)在著手準(zhǔn)備線上教學(xué)時(shí)，在下沉市場(chǎng)的數(shù)字鴻溝就暴露出來(lái)，在線上教學(xué)模式的跟進(jìn)上明顯有些漠然。在筆者家鄉(xiāng)，新鄉(xiāng)市下屬的一座縣城，筆者同幾位鄉(xiāng)村教師交流時(shí)，問(wèn)起推遲開學(xué)會(huì)不會(huì)線上教學(xué)時(shí)，他們表示“不清楚，應(yīng)該不會(huì)”。直到2月3日，朋友表示接到通知要在“一個(gè)什么釘釘”上準(zhǔn)備線上授課。

有一點(diǎn)，無(wú)論是五環(huán)外還是五環(huán)內(nèi)似乎都沒(méi)有流露出尋求校外在線教育平臺(tái)合作的跡象，即使現(xiàn)在有很多免費(fèi)的資源可以用。

在下沉市場(chǎng)，可能很多老師、學(xué)生也沒(méi)有嘗試過(guò)這種線上教學(xué)和學(xué)習(xí)的模式。在筆者家鄉(xiāng)，城里的鄉(xiāng)村的老師都在學(xué)習(xí)和熟悉這種新事物。作為對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，騰訊的企業(yè)微信似乎沒(méi)釘釘動(dòng)作那么快，不過(guò)它也開設(shè)了相關(guān)的服務(wù)，而且微信本身用戶基數(shù)大，老師通過(guò)企業(yè)微信直接在群聊中發(fā)起群直播，家長(zhǎng)和學(xué)生在微信直接收看。

無(wú)論線上教學(xué)存在不足，地區(qū)間信息數(shù)字鴻溝多么明顯?？涩F(xiàn)在也不得不趕鴨子上架，畢竟學(xué)習(xí)是耽誤不起的。毫無(wú)疑問(wèn)，此次大規(guī)模的線上授課勢(shì)必會(huì)成為在線教育市場(chǎng)教育的一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊(duì)看來(lái)，學(xué)校遲遲不開學(xué)，學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)自發(fā)選擇線上課程，這對(duì)于各大在線教育企業(yè)而言是機(jī)會(huì)；可當(dāng)教育回歸社會(huì)公共資源這一本質(zhì)，“國(guó)家隊(duì)”進(jìn)場(chǎng)，由體制內(nèi)教學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)起線上授課行為時(shí)，校外的K12在線教育企業(yè)其實(shí)沒(méi)什么太大機(jī)會(huì)。

體制內(nèi)教育機(jī)構(gòu)，學(xué)生自己的老師作為課程內(nèi)容的提供方和創(chuàng)作者，所有學(xué)生都會(huì)參與，畢竟跟上學(xué)校教學(xué)節(jié)奏才是第一要義，是學(xué)習(xí)過(guò)程中的“主食”，其它的課外輔導(dǎo)再好也只能算“加餐”。

除釘釘和企業(yè)微信以外，百度網(wǎng)盤也成為很多老師傳遞教學(xué)資料的重要工具。此外，據(jù)湖北當(dāng)?shù)孛襟w《楚天都市報(bào)》報(bào)道，從2月1日開始，武漢各中學(xué)開始組織高三等畢業(yè)年級(jí)開展在線教學(xué)，老師們通過(guò)教育云、QQ群、B站等多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展在線教學(xué)。

很多互聯(lián)網(wǎng)渠道被當(dāng)做教學(xué)工具被廣泛使用。相比較而言，那些坐擁大量名師資源以及優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容的在線教育平臺(tái)卻沒(méi)什么聲音。

可見，過(guò)去很多行業(yè)人預(yù)測(cè)的“體制院校+在線教育平臺(tái)”的組合沒(méi)能出現(xiàn)，“體制院校+教學(xué)輔助工具”倒是逐漸蔚然成風(fēng)，賣內(nèi)容的現(xiàn)在明顯不如工具類產(chǎn)品吃香?！巴Ｕn不停學(xué)”口號(hào)下，各個(gè)學(xué)校充當(dāng)線上學(xué)習(xí)“新勢(shì)力”反客為主，在線上教學(xué)摸索多年的獨(dú)角獸們的存在感反而大大降低。

此外，從近日教育部門推出的一系列政策來(lái)看，似乎也打消了K12在線教育平臺(tái)趁此機(jī)會(huì)大規(guī)模擴(kuò)張的想法。

2月4日，教育部發(fā)文提醒稱，各級(jí)教育行政部門、中小學(xué)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在各地原計(jì)劃的正式開學(xué)日之前，不要提前開始新學(xué)期課程網(wǎng)上教學(xué)。這也說(shuō)明，有關(guān)部門非常重視學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)問(wèn)題。

各個(gè)學(xué)校紛紛開始組織線上授課，可以預(yù)料的是，在接下來(lái)學(xué)生們每天可能會(huì)盯好幾個(gè)小時(shí)屏幕，這對(duì)眼睛帶來(lái)的傷害太大了，這時(shí)候如果再挑選一些其它網(wǎng)課，那學(xué)生們的線上學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)時(shí)間有些過(guò)于多了，不利于學(xué)生們的學(xué)習(xí)效果以及身心健康。在接下來(lái)，有關(guān)部門很有可能會(huì)對(duì)學(xué)生線上學(xué)習(xí)時(shí)間加以引導(dǎo)和規(guī)范。這時(shí)候，民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)如果還大肆推課，即便出于好心，也很有可能弄巧成拙。

此外，山東省教育廳也規(guī)定了，明確禁止任何人借線上學(xué)的機(jī)會(huì)借機(jī)搭售其他商品和服務(wù)，禁止商業(yè)廣告進(jìn)校園，這與去年教育部等六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》中的要求相符。因此，山東的這一規(guī)定很大可能被其它地區(qū)教育部門所借鑒。

此前，不少在線教育機(jī)構(gòu)紛紛推出自己的線上直播課程，課程內(nèi)容安排也足夠豐富，各種PR新聞也撒了出去。如今看來(lái)，這些功夫多半是白費(fèi)了。對(duì)于它們而言，疫情下的在線教育，只是一場(chǎng)有緣無(wú)分的單相思。

2、“正規(guī)軍”殺入線上，K12在線教育新風(fēng)向凸顯

特殊時(shí)期，學(xué)生們的線上學(xué)習(xí)時(shí)間被體制內(nèi)教育機(jī)構(gòu)占了，線上學(xué)習(xí)習(xí)慣得到強(qiáng)制性的培養(yǎng)。那么等疫情過(guò)后。K12賽道上的在線教育企業(yè)是否會(huì)迎來(lái)新一輪的起飛呢？

在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊(duì)看來(lái)，結(jié)果可能恰恰相反。

一方面，總結(jié)疫情教訓(xùn)，未來(lái)體制內(nèi)學(xué)校大概率會(huì)推行線上教學(xué)模式。

教育“正規(guī)軍”殺入線上，或許不是疫情過(guò)去就放棄的權(quán)益之際。對(duì)于校外K12在線教育機(jī)構(gòu)而言，可能“狼”真的來(lái)了。

突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，輿論對(duì)線上授課也是褒貶不一，這也暴露出體制內(nèi)院校線上教學(xué)準(zhǔn)備的不足。確實(shí)，現(xiàn)在線上教學(xué)的確有很多問(wèn)題，但沒(méi)辦法，只能一邊摸索調(diào)整一邊進(jìn)行下去。未來(lái)，當(dāng)疫情過(guò)去之后，各方也會(huì)對(duì)此次疫情暴露出的短板進(jìn)行總結(jié)。對(duì)于教育行業(yè)而言，最大的教訓(xùn)應(yīng)該就是要完善線上教學(xué)渠道培養(yǎng)教師線上授課能力。

誰(shuí)也不希望再遇到這樣的疫情，但我們必須考慮一旦再面臨類似問(wèn)題時(shí)該如何應(yīng)對(duì)。有了這次的教訓(xùn)，接下來(lái)線上可能會(huì)逐漸成為體制內(nèi)院校教學(xué)的重要教學(xué)形式。

另一方面，要想觸及教育公平問(wèn)題，線上教育必須回歸社會(huì)公共資源本質(zhì)。

企業(yè)的定義就是以盈利為目的的組織，過(guò)去K12在線教育企業(yè)的存在和發(fā)展有自己的社會(huì)價(jià)值。但企業(yè)以盈利為目的這一本質(zhì)不會(huì)改變，它們?nèi)プ稣n程做內(nèi)容最終還是為了賺錢。既然如此，這就需要提到關(guān)于在線教育一直存在的這樣一個(gè)爭(zhēng)論：在線教育會(huì)加劇教育的不公平化。

知溝理論認(rèn)定，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位高者通常能比社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位低者更快地獲得信息，因此，大眾媒介傳送的信息越多，這兩者之間的知識(shí)鴻溝也就越有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

以此，我們可以認(rèn)定：

過(guò)去資本造催熟的K12授課平臺(tái)，解決了學(xué)習(xí)空間、時(shí)間問(wèn)題。但由于付費(fèi)這樣一個(gè)門檻存在，在現(xiàn)階段其終究只是一個(gè)針對(duì)部分人的服務(wù)，因而在某種程度上可能會(huì)加大教育的不公平。而體制內(nèi)各院校組織開展的線上課程不同，它們完全是教學(xué)需要而非以盈利為目的，是讓線上學(xué)習(xí)從消費(fèi)品到公共服務(wù)過(guò)渡。

任何一個(gè)新事物的發(fā)展，都會(huì)遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，教育方式的變革也是如此。近年來(lái)，K12在線教育創(chuàng)投如火如潮，傳統(tǒng)體制內(nèi)教育在這一方面似乎聲音不大。但從社會(huì)意義上講，讓義務(wù)教育從線下層面發(fā)展到線上線下相結(jié)合，這才是教育作為社會(huì)公共資源進(jìn)步的表現(xiàn)。

當(dāng)然了，不是說(shuō)校外K12在線教育平臺(tái)的課程內(nèi)容不如公辦機(jī)構(gòu)推出的資源，而是后者的服務(wù)性質(zhì)所使，其線上課程免費(fèi)的可能性極高。而免費(fèi)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)收費(fèi)領(lǐng)域的影響，很多年前我們?cè)跉⒍拒浖部吹竭^(guò)。360真的特別好用？可能只是免費(fèi)的威力太大了。

對(duì)于校外K12教育機(jī)構(gòu)而言，也不能說(shuō)完全沒(méi)有空間了，具備真正優(yōu)質(zhì)稀缺內(nèi)容的平臺(tái)依舊能創(chuàng)造較大的商業(yè)價(jià)值，但那只是少數(shù)頭部平臺(tái)。與公辦線上課程相比，校外K12線上平臺(tái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力明顯落了下乘。

在推廣成本上，教育部門推廣相應(yīng)的線上課程容易，而校外K12教育平臺(tái)卻很難。關(guān)于在線教育平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用高、獲客成本高的問(wèn)題早已突出。隨著教育部門對(duì)體制內(nèi)線上課程的重視和扶持，面對(duì)這些專業(yè)性背書更強(qiáng)的替代品，K12教育平臺(tái)獲客成本可能會(huì)更進(jìn)一步提高。

具備優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容的校外K12在線教育平臺(tái)仍然存在巨大的價(jià)值，但對(duì)于很多中小玩家而言，難的不是內(nèi)容，而是口碑效應(yīng)。教育課程作為一種虛擬商品很難擁有真實(shí)商品所具備的標(biāo)準(zhǔn)化，這也意味著教育機(jī)構(gòu)很難通過(guò)產(chǎn)品本身的直接比較去戰(zhàn)勝對(duì)手。中小玩家想讓更多用戶知道自家的師資力量課程質(zhì)量只能加大廣告宣傳，但這就又回到前面我們提到的營(yíng)銷成本高這一問(wèn)題。

綜上所述，K12領(lǐng)域在線教育賽道的行業(yè)格局很難發(fā)生大的變動(dòng)，資源會(huì)愈發(fā)的向頭部集中，這些已經(jīng)建立品牌優(yōu)勢(shì)口碑效應(yīng)的平臺(tái)將很難被顛覆和超越。

可見，雖說(shuō)現(xiàn)在線上學(xué)習(xí)習(xí)慣將得到快速普及，可對(duì)于很多K12在線教育平臺(tái)未來(lái)發(fā)展而言可能不是春藥而是毒藥。

3、K12光環(huán)不再，資本替代效應(yīng)凸顯

關(guān)于疫情過(guò)后我們對(duì)于教育產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的種種分析也只是猜測(cè)，但現(xiàn)在可以確定的是，在接下來(lái)一段時(shí)間，那些提供教學(xué)內(nèi)容的在線教育平臺(tái)可能會(huì)受到一定的冷落。釘釘、企業(yè)微信、百度網(wǎng)盤等工具類產(chǎn)品將會(huì)在“停課不停學(xué)”期間發(fā)揮重要的作用。

而這或許也在給行業(yè)一個(gè)啟示；相對(duì)于內(nèi)容教育平臺(tái)，教育工具類產(chǎn)品的使用空間更大些，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)些。這或許也將成為未來(lái)教育資本創(chuàng)投的一個(gè)新的風(fēng)向。

我們所說(shuō)的工具類產(chǎn)品，這包括線上教育的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，例如提供SaaS等底層服務(wù)的技術(shù)提供商。

相對(duì)于純教育類平臺(tái)，這種非教育教學(xué)類的產(chǎn)品更容易發(fā)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。過(guò)去教育一直都有規(guī)模不經(jīng)濟(jì)這一特征，傳統(tǒng)教育市場(chǎng)CR4占比相對(duì)較低，新東方+好未來(lái)也不過(guò)占據(jù)教育行業(yè)5%的體量。這就像一個(gè)魔咒，理論的增長(zhǎng)空間和實(shí)際的市場(chǎng)份額相差較大，教育企業(yè)規(guī)?；冀K有一層無(wú)形的桎梏。但如果只是做管理軟件卻能拋開這一桎梏，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

還有就是學(xué)習(xí)中我們可能用得到的各類工具類產(chǎn)品，例如百度網(wǎng)盤。現(xiàn)在開不了學(xué)，學(xué)生的新課本也發(fā)不了。很多線上分享工具盛行，五環(huán)內(nèi)自不用說(shuō)，在五環(huán)外，筆者所在縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，很多老師也都開始學(xué)習(xí)通過(guò)百度網(wǎng)盤給家長(zhǎng)們分享教學(xué)材料。

此外，一些幫助學(xué)生解答作業(yè)難題、查詢單詞漢字的工具類平臺(tái)同樣具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，具備較高的普適性。無(wú)論以后線上教學(xué)授課以誰(shuí)為主體，這類平臺(tái)都可以與之加以配合。事實(shí)上，在去年很多K12教育平臺(tái)增長(zhǎng)陷入瓶頸時(shí)，這些工具類平臺(tái)卻仍在高速發(fā)展著。

艾瑞咨詢?nèi)ツ甑谌径鹊挠^察數(shù)據(jù)顯示，在線教育領(lǐng)域流量最大的APP依然是作業(yè)幫、有道詞典、快對(duì)作業(yè)等作業(yè)/單詞類產(chǎn)品。增速方面，2019年9月在線教育類APP同比增速最高的互助文檔增速684.1%。

由此可見，即便沒(méi)有疫情這一“黑天鵝”，工具類平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)高于內(nèi)容類平臺(tái)。只不過(guò)現(xiàn)在“黑天鵝”出現(xiàn)，有關(guān)部門對(duì)體制內(nèi)線上教學(xué)的態(tài)度可能出現(xiàn)變化，這一發(fā)展勢(shì)頭可能會(huì)表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈一些。

除工具類產(chǎn)品以外，現(xiàn)階段義務(wù)教育以外所涵蓋的課程也有可能成為教育賽道發(fā)展的重點(diǎn)。

例如素質(zhì)教育，新高考在錄取環(huán)節(jié)則強(qiáng)調(diào)“兩依據(jù)一參考”（依據(jù)考試成績(jī)、平時(shí)學(xué)業(yè)成績(jī)，參考綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)）。因而近年來(lái)除了傳統(tǒng)的音樂(lè)（包括樂(lè)器）、美術(shù)、體育以外，編程、科學(xué)、航天等各種新興品類也取得了飛速發(fā)展。

傳統(tǒng)應(yīng)試教育門類體制內(nèi)院校具備足夠的師資力量，而素質(zhì)教育不同，很多學(xué)校素質(zhì)教育師資力量明顯缺乏，在短時(shí)間內(nèi)難以彌補(bǔ)的，需要校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參與，這就有了投資的價(jià)值。

除此之外，還有一些資格證書培訓(xùn)，譬如二建、教師、會(huì)計(jì)等，以及一些就業(yè)考試，譬如公務(wù)員、特崗教師培訓(xùn)等，也可能成為新的投資熱點(diǎn)。最明顯的就是公務(wù)員考試培訓(xùn)，不再是中公華圖的“美蘇爭(zhēng)霸”，近年來(lái)線上線下各式各樣的公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，這背后自然歸功于資本的推動(dòng)力量。

總的來(lái)看，公辦教育系統(tǒng)未來(lái)勢(shì)必將重視線上教育，但它不會(huì)取代校外K12教學(xué)平臺(tái)。從用戶層面來(lái)看，或是沖品牌、口碑付費(fèi)尋找優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，或是尋求一些公共渠道提供的線上免費(fèi)資源，行業(yè)格局會(huì)因此變得更加固態(tài)化。

K12風(fēng)口結(jié)束，資本替代效應(yīng)下，工具類、素質(zhì)教育、職業(yè)教培等長(zhǎng)尾市場(chǎng)逐漸走向教育投資舞臺(tái)的中央。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“互聯(lián)網(wǎng)江湖”，作者劉志剛。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。