最近一位做市場(chǎng)工作的邦友在公眾號(hào)后臺(tái)向我咨詢一些問題，我答應(yīng)他針對(duì)他的問題寫一篇文章來闡述。

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資人對(duì)于市場(chǎng)部門不夠重視（沒五險(xiǎn)、沒規(guī)劃、沒培訓(xùn)學(xué)習(xí)），對(duì)于校區(qū)的未來也沒有擴(kuò)張做大的想法，這樣的機(jī)構(gòu)是否還應(yīng)該死磕？

2、對(duì)于在教培行業(yè)工作的市場(chǎng)人員，比較合理或者說良好的發(fā)展通道應(yīng)該是怎樣的？

看完這兩個(gè)問題，我瞬間想起了6年前的自己，那時(shí)候我在校區(qū)工作，帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。我每隔半年都會(huì)做一次個(gè)人成長(zhǎng)復(fù)盤，現(xiàn)在的我和半年前的我相比哪里有了進(jìn)步，在后半年我應(yīng)該超哪方面努力，我一整年的校區(qū)工作目標(biāo)進(jìn)度如何，我后面會(huì)遇到哪些困難挑戰(zhàn)，我應(yīng)該去尋找讀哪些書或者找哪些領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)朋友尋求幫助。我希望教育市場(chǎng)人從這些方面來時(shí)時(shí)刻刻提醒&衡量自己，你就好比是一家公司，你是你個(gè)人有限責(zé)任公司的法人代表&CEO，也是你這家公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人。

01 

一個(gè)校長(zhǎng)的思維是一所學(xué)校發(fā)展的天花板！

在政治場(chǎng)站對(duì)隊(duì)很重要，在職場(chǎng)跟對(duì)人很重要，你要觀察你跟的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你的老板值不值得你跟隨。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的水平高低從三個(gè)地方最能凸顯來：

①開會(huì)&培訓(xùn)講話    ②布置工作任務(wù)     ③對(duì)待下屬的態(tài)度

如果你覺得你的領(lǐng)導(dǎo)很nice，他對(duì)你從事的崗位重視程度不夠，說明這個(gè)崗位當(dāng)下在公司的貢獻(xiàn)價(jià)值很低。在問題中你提到投資人對(duì)于市場(chǎng)部門不夠重視，我第一時(shí)間想的是你們校區(qū)市場(chǎng)部門一個(gè)月給校區(qū)的貢獻(xiàn)價(jià)值是多少呢？做員工的人不要覺得自己比老板聰明，老板的錢都不是大風(fēng)刮來的，屁股決定腦袋，老板掌握的信息資源肯定要比員工多，所以他做決策的判斷依據(jù)相對(duì)比較詳實(shí)。

公司未來有什么規(guī)劃，這個(gè)屬于戰(zhàn)略層面的東西，一般老板只會(huì)和高層談?wù)摚绻皇枪靖邔泳筒灰脒@些對(duì)你沒有實(shí)際幫助的問題了。

雖然說公司給員工最大的福利是培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確實(shí)很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做不到這一點(diǎn)，我以前的公司稍微還好點(diǎn)每周都有一二次內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，當(dāng)我成長(zhǎng)到一定程度，我覺得內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)無法滿足我的成長(zhǎng)需求，我自己花錢外出學(xué)習(xí)，買書學(xué)習(xí)，交行業(yè)優(yōu)秀朋友學(xué)習(xí)。再重申一遍，公司不是學(xué)校，上學(xué)是要交學(xué)費(fèi)的，公司是價(jià)值交換的地方。一定要放棄學(xué)生思維，比如公司沒有培訓(xùn)我，所以我不是很清楚；領(lǐng)導(dǎo)沒有教過我，所以我不會(huì)。在職場(chǎng)上別人幫你是情分，不幫你是本分。我們要自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)積極成長(zhǎng)，你的個(gè)人青春歲月非常寶貴，你要對(duì)自己的成長(zhǎng)進(jìn)步負(fù)責(zé)。

對(duì)于公司不繳納五險(xiǎn)，這個(gè)看情況可以和老板談。我2015年來北京的時(shí)候，我們公司問我有社保么，我說沒有的。領(lǐng)導(dǎo)問我是不是剛剛畢業(yè)，我說已經(jīng)工作快4年了。我以前在三四線城市工作，幾乎很少有公司繳納五險(xiǎn)一金，來北京工作之后才知道原來這是每一個(gè)職場(chǎng)人的標(biāo)配。經(jīng)濟(jì)利益上的事情一定要去爭(zhēng)取。

一個(gè)員工什么時(shí)候應(yīng)該從公司離職，就是你覺得在這家公司已經(jīng)沒有什么成長(zhǎng)發(fā)展空間了，該學(xué)的基本學(xué)的都差不多了。按照常理來說在一家公司待夠三年以上的員工才有資格去說這樣的話。

02

方向很重要，選擇大于努力。

我當(dāng)年走出大學(xué)校園，剛剛工作前半年總懷念校園生活， 工作一段時(shí)間甚至也想過回去考研或者考個(gè)證，很多走出校園的學(xué)生就是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，如果他是帶著解決問題和提升自己的思維去學(xué)習(xí)結(jié)果完全不一樣。現(xiàn)在回想起來這其實(shí)也是自己典型的學(xué)生思維，沒有真正和社會(huì)接軌。

我回來去做市場(chǎng)銷售工作，其實(shí)緣于我本人的性格，我比較喜歡分享交流，大學(xué)時(shí)期也是社團(tuán)活躍人物，還有自己比較看好這個(gè)崗位未來的發(fā)展， 然后選行業(yè)也非常重要。 我當(dāng)年心中有三個(gè)行業(yè)待選：教育、環(huán)保、健康，我覺得永遠(yuǎn)不會(huì)out。

我后來選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，我覺得這個(gè)行業(yè)雖然賺不了大錢，但是它永遠(yuǎn)不落伍。只要婦產(chǎn)科不關(guān)門，教育培訓(xùn)行業(yè)就有得做。未來新一代90后家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投入一定會(huì)越來越大。我當(dāng)年就是基于這樣基礎(chǔ)的一個(gè)判斷懵懵懂懂走進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)做市場(chǎng)銷售，那時(shí)候我們的工作性質(zhì)就是地推賣一張5塊錢試聽課門票，然后邀約家長(zhǎng)到校參加demo課，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式是 團(tuán)隊(duì)地推+會(huì)銷， 那時(shí)候公司提供的集體宿舍，一個(gè)三室一廳的房子架子床最多可以住20個(gè)同事。每天的工作時(shí)間平均在14個(gè)小時(shí)左右，剛剛開始覺得工作非常乏味單調(diào)，慢慢的我自己去尋找在工作中提升機(jī)會(huì)點(diǎn)。很多伙伴天天抱怨，說苦說累， 我?guī)缀鯊膩頉]有抱怨過。 

我每天工作結(jié)束，回到員工集體宿舍一邊泡腳一邊整理自己的拜訪客戶記錄，閱讀相關(guān)學(xué)習(xí)書籍，復(fù)盤一天的工作，分析我接觸過的客戶。

我半年時(shí)間做到了40個(gè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第一名，成為銷售主管。我在教育行業(yè)工作第三年的時(shí)候，我才慢慢有了自己的職業(yè)定位，思考自己以后的發(fā)展方向，前二年都是邊工作邊猶豫觀望，想著有沒有比現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)賺錢快的行業(yè)，有沒有比較簡(jiǎn)單輕松還能賺大錢的項(xiàng)目?，F(xiàn)在想一想，覺得那時(shí)候比較浮躁，沒有定力。

你問我“教培行業(yè)工作的市場(chǎng)人員，比較合理或者說良好的發(fā)展通道應(yīng)該是怎樣的？” 我想說的是所有的發(fā)展方向是你干出來的不是想出來的，在你沒有想好或者確定好自己的方向的時(shí)候，請(qǐng)你一定要把當(dāng)下手頭上力所能及的事情要干到極致。中國(guó)道家創(chuàng)始人老子有句名言：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易。”這就告訴我們，無論什么樣的職業(yè)，做什么樣的工作，要把這件事做好了，首先要把這事先做細(xì)了。以小見大，就是把小事做細(xì)，做透，細(xì)中見精了你也就成了！

如果你跨過了這一步，那要思考你未來走個(gè)人創(chuàng)業(yè)方向還是找一家公司做管理。這一切都是由你第一步的職業(yè)積累決定的，很多人工作了很多年，沒有職業(yè)積累，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。

阿里巴巴有個(gè)中供銷售冠軍叫做賀學(xué)友，他寫了一本書《銷售鐵軍》，他現(xiàn)在光光做培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)生活無憂了。我們就要想一想，賀學(xué)友為什么能夠達(dá)到如此成就，這些絕不是他第一天進(jìn)阿里巴巴做中國(guó)供應(yīng)商銷售就能想到的。

我現(xiàn)在做事情只做有積累性的事情，只做最核心最本質(zhì)的事情，無論是我籌備的項(xiàng)目，寫公眾號(hào)文章，讀書等，短期看起來都沒什么效果，但是這些事情可以越做越大，越做越有積累性，越做越有成就感。

03

其實(shí)很多人只是羨慕別人成功，從來不去思考別人為什么會(huì)成功，別人付出了什么。 

美團(tuán)創(chuàng)始人王興接受《財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)說過這樣一段話：多數(shù)人為了逃避真正的思考，愿意做任何的事情。這是很多人的狀態(tài)，行動(dòng)上的勤奮，掩蓋了思維上的懶惰。沒有目標(biāo)的勤奮會(huì)四處碰壁。唯有深度思考，才能成為你在未來披荊斬棘的武器。

很多時(shí)候，我們忙只是為了省去思考的麻煩，并且故意放大自己的努力，到頭來只是自我感動(dòng)罷了。不走心的努力，最后都是徒勞無功。

缺乏深度思考，低質(zhì)量勤奮的人永遠(yuǎn)只能當(dāng)個(gè)執(zhí)行者，而低質(zhì)量懶惰的人，可能連執(zhí)行者都不是。不管是學(xué)習(xí)還是工作，保持專注多動(dòng)腦，自然能夠找到一些方法，并最終可以形成自己的處事思維。

有人說：“一個(gè)人的思維決定一個(gè)人的生活品質(zhì)。”一個(gè)人不管做什么行業(yè)，基礎(chǔ)的素質(zhì)都是一樣的，所有的成功背后，都有一種精神在支撐那就是不斷學(xué)習(xí)改變和死磕到底的精神。 

多看書，多思考，慢慢地，你會(huì)欣喜自己一路的改變。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，努力向前。一個(gè)人的成長(zhǎng)性思維非常重要。

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