最近一位做市場(chǎng)工作的邦友在公眾號(hào)后臺(tái)向我咨詢一些問(wèn)題，我答應(yīng)他針對(duì)他的問(wèn)題寫(xiě)一篇文章來(lái)闡述。

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資人對(duì)于市場(chǎng)部門(mén)不夠重視（沒(méi)五險(xiǎn)、沒(méi)規(guī)劃、沒(méi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)），對(duì)于校區(qū)的未來(lái)也沒(méi)有擴(kuò)張做大的想法，這樣的機(jī)構(gòu)是否還應(yīng)該死磕？

2、對(duì)于在教培行業(yè)工作的市場(chǎng)人員，比較合理或者說(shuō)良好的發(fā)展通道應(yīng)該是怎樣的？

看完這兩個(gè)問(wèn)題，我瞬間想起了6年前的自己，那時(shí)候我在校區(qū)工作，帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。我每隔半年都會(huì)做一次個(gè)人成長(zhǎng)復(fù)盤(pán)，現(xiàn)在的我和半年前的我相比哪里有了進(jìn)步，在后半年我應(yīng)該超哪方面努力，我一整年的校區(qū)工作目標(biāo)進(jìn)度如何，我后面會(huì)遇到哪些困難挑戰(zhàn)，我應(yīng)該去尋找讀哪些書(shū)或者找哪些領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)朋友尋求幫助。我希望教育市場(chǎng)人從這些方面來(lái)時(shí)時(shí)刻刻提醒&衡量自己，你就好比是一家公司，你是你個(gè)人有限責(zé)任公司的法人代表&CEO，也是你這家公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人。

01 

一個(gè)校長(zhǎng)的思維是一所學(xué)校發(fā)展的天花板！

在政治場(chǎng)站對(duì)隊(duì)很重要，在職場(chǎng)跟對(duì)人很重要，你要觀察你跟的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你的老板值不值得你跟隨。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的水平高低從三個(gè)地方最能凸顯來(lái)：

①開(kāi)會(huì)&培訓(xùn)講話    ②布置工作任務(wù)     ③對(duì)待下屬的態(tài)度

如果你覺(jué)得你的領(lǐng)導(dǎo)很nice，他對(duì)你從事的崗位重視程度不夠，說(shuō)明這個(gè)崗位當(dāng)下在公司的貢獻(xiàn)價(jià)值很低。在問(wèn)題中你提到投資人對(duì)于市場(chǎng)部門(mén)不夠重視，我第一時(shí)間想的是你們校區(qū)市場(chǎng)部門(mén)一個(gè)月給校區(qū)的貢獻(xiàn)價(jià)值是多少呢？做員工的人不要覺(jué)得自己比老板聰明，老板的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，屁股決定腦袋，老板掌握的信息資源肯定要比員工多，所以他做決策的判斷依據(jù)相對(duì)比較詳實(shí)。

公司未來(lái)有什么規(guī)劃，這個(gè)屬于戰(zhàn)略層面的東西，一般老板只會(huì)和高層談?wù)?，如果不是公司高層就不要想這些對(duì)你沒(méi)有實(shí)際幫助的問(wèn)題了。

雖然說(shuō)公司給員工最大的福利是培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確實(shí)很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做不到這一點(diǎn)，我以前的公司稍微還好點(diǎn)每周都有一二次內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，當(dāng)我成長(zhǎng)到一定程度，我覺(jué)得內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)無(wú)法滿足我的成長(zhǎng)需求，我自己花錢(qián)外出學(xué)習(xí)，買(mǎi)書(shū)學(xué)習(xí)，交行業(yè)優(yōu)秀朋友學(xué)習(xí)。再重申一遍，公司不是學(xué)校，上學(xué)是要交學(xué)費(fèi)的，公司是價(jià)值交換的地方。一定要放棄學(xué)生思維，比如公司沒(méi)有培訓(xùn)我，所以我不是很清楚；領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有教過(guò)我，所以我不會(huì)。在職場(chǎng)上別人幫你是情分，不幫你是本分。我們要自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)積極成長(zhǎng)，你的個(gè)人青春歲月非常寶貴，你要對(duì)自己的成長(zhǎng)進(jìn)步負(fù)責(zé)。

對(duì)于公司不繳納五險(xiǎn)，這個(gè)看情況可以和老板談。我2015年來(lái)北京的時(shí)候，我們公司問(wèn)我有社保么，我說(shuō)沒(méi)有的。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我是不是剛剛畢業(yè)，我說(shuō)已經(jīng)工作快4年了。我以前在三四線城市工作，幾乎很少有公司繳納五險(xiǎn)一金，來(lái)北京工作之后才知道原來(lái)這是每一個(gè)職場(chǎng)人的標(biāo)配。經(jīng)濟(jì)利益上的事情一定要去爭(zhēng)取。

一個(gè)員工什么時(shí)候應(yīng)該從公司離職，就是你覺(jué)得在這家公司已經(jīng)沒(méi)有什么成長(zhǎng)發(fā)展空間了，該學(xué)的基本學(xué)的都差不多了。按照常理來(lái)說(shuō)在一家公司待夠三年以上的員工才有資格去說(shuō)這樣的話。

02

方向很重要，選擇大于努力。

我當(dāng)年走出大學(xué)校園，剛剛工作前半年總懷念校園生活， 工作一段時(shí)間甚至也想過(guò)回去考研或者考個(gè)證，很多走出校園的學(xué)生就是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，如果他是帶著解決問(wèn)題和提升自己的思維去學(xué)習(xí)結(jié)果完全不一樣?，F(xiàn)在回想起來(lái)這其實(shí)也是自己典型的學(xué)生思維，沒(méi)有真正和社會(huì)接軌。

我回來(lái)去做市場(chǎng)銷售工作，其實(shí)緣于我本人的性格，我比較喜歡分享交流，大學(xué)時(shí)期也是社團(tuán)活躍人物，還有自己比較看好這個(gè)崗位未來(lái)的發(fā)展， 然后選行業(yè)也非常重要。 我當(dāng)年心中有三個(gè)行業(yè)待選：教育、環(huán)保、健康，我覺(jué)得永遠(yuǎn)不會(huì)out。

我后來(lái)選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)雖然賺不了大錢(qián)，但是它永遠(yuǎn)不落伍。只要婦產(chǎn)科不關(guān)門(mén)，教育培訓(xùn)行業(yè)就有得做。未來(lái)新一代90后家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投入一定會(huì)越來(lái)越大。我當(dāng)年就是基于這樣基礎(chǔ)的一個(gè)判斷懵懵懂懂走進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)做市場(chǎng)銷售，那時(shí)候我們的工作性質(zhì)就是地推賣一張5塊錢(qián)試聽(tīng)課門(mén)票，然后邀約家長(zhǎng)到校參加demo課，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式是 團(tuán)隊(duì)地推+會(huì)銷， 那時(shí)候公司提供的集體宿舍，一個(gè)三室一廳的房子架子床最多可以住20個(gè)同事。每天的工作時(shí)間平均在14個(gè)小時(shí)左右，剛剛開(kāi)始覺(jué)得工作非常乏味單調(diào)，慢慢的我自己去尋找在工作中提升機(jī)會(huì)點(diǎn)。很多伙伴天天抱怨，說(shuō)苦說(shuō)累， 我?guī)缀鯊膩?lái)沒(méi)有抱怨過(guò)。 

我每天工作結(jié)束，回到員工集體宿舍一邊泡腳一邊整理自己的拜訪客戶記錄，閱讀相關(guān)學(xué)習(xí)書(shū)籍，復(fù)盤(pán)一天的工作，分析我接觸過(guò)的客戶。

我半年時(shí)間做到了40個(gè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第一名，成為銷售主管。我在教育行業(yè)工作第三年的時(shí)候，我才慢慢有了自己的職業(yè)定位，思考自己以后的發(fā)展方向，前二年都是邊工作邊猶豫觀望，想著有沒(méi)有比現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)快的行業(yè)，有沒(méi)有比較簡(jiǎn)單輕松還能賺大錢(qián)的項(xiàng)目。現(xiàn)在想一想，覺(jué)得那時(shí)候比較浮躁，沒(méi)有定力。

你問(wèn)我“教培行業(yè)工作的市場(chǎng)人員，比較合理或者說(shuō)良好的發(fā)展通道應(yīng)該是怎樣的？” 我想說(shuō)的是所有的發(fā)展方向是你干出來(lái)的不是想出來(lái)的，在你沒(méi)有想好或者確定好自己的方向的時(shí)候，請(qǐng)你一定要把當(dāng)下手頭上力所能及的事情要干到極致。中國(guó)道家創(chuàng)始人老子有句名言：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易?！?/strong>這就告訴我們，無(wú)論什么樣的職業(yè)，做什么樣的工作，要把這件事做好了，首先要把這事先做細(xì)了。以小見(jiàn)大，就是把小事做細(xì)，做透，細(xì)中見(jiàn)精了你也就成了！

如果你跨過(guò)了這一步，那要思考你未來(lái)走個(gè)人創(chuàng)業(yè)方向還是找一家公司做管理。這一切都是由你第一步的職業(yè)積累決定的，很多人工作了很多年，沒(méi)有職業(yè)積累，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。

阿里巴巴有個(gè)中供銷售冠軍叫做賀學(xué)友，他寫(xiě)了一本書(shū)《銷售鐵軍》，他現(xiàn)在光光做培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)生活無(wú)憂了。我們就要想一想，賀學(xué)友為什么能夠達(dá)到如此成就，這些絕不是他第一天進(jìn)阿里巴巴做中國(guó)供應(yīng)商銷售就能想到的。

我現(xiàn)在做事情只做有積累性的事情，只做最核心最本質(zhì)的事情，無(wú)論是我籌備的項(xiàng)目，寫(xiě)公眾號(hào)文章，讀書(shū)等，短期看起來(lái)都沒(méi)什么效果，但是這些事情可以越做越大，越做越有積累性，越做越有成就感。

03

其實(shí)很多人只是羨慕別人成功，從來(lái)不去思考別人為什么會(huì)成功，別人付出了什么。 

美團(tuán)創(chuàng)始人王興接受《財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一段話：多數(shù)人為了逃避真正的思考，愿意做任何的事情。這是很多人的狀態(tài)，行動(dòng)上的勤奮，掩蓋了思維上的懶惰。沒(méi)有目標(biāo)的勤奮會(huì)四處碰壁。唯有深度思考，才能成為你在未來(lái)披荊斬棘的武器。

很多時(shí)候，我們忙只是為了省去思考的麻煩，并且故意放大自己的努力，到頭來(lái)只是自我感動(dòng)罷了。不走心的努力，最后都是徒勞無(wú)功。

缺乏深度思考，低質(zhì)量勤奮的人永遠(yuǎn)只能當(dāng)個(gè)執(zhí)行者，而低質(zhì)量懶惰的人，可能連執(zhí)行者都不是。不管是學(xué)習(xí)還是工作，保持專注多動(dòng)腦，自然能夠找到一些方法，并最終可以形成自己的處事思維。

有人說(shuō)：“一個(gè)人的思維決定一個(gè)人的生活品質(zhì)?！币粋€(gè)人不管做什么行業(yè)，基礎(chǔ)的素質(zhì)都是一樣的，所有的成功背后，都有一種精神在支撐那就是不斷學(xué)習(xí)改變和死磕到底的精神。 

多看書(shū)，多思考，慢慢地，你會(huì)欣喜自己一路的改變。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，努力向前。一個(gè)人的成長(zhǎng)性思維非常重要。

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