在睿藝主辦的素質教育行業(yè)第一場8小時不間斷直播分享中，藍象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇圍繞“疫情下的素質教育行業(yè)發(fā)展新格局”一題做了分享。

“中國的在線教育必將引領全球，因為，教育培訓是中國/東亞（如韓國、日本）獨一無二的、非常好的商業(yè)模式，在過去5-6年，中國在全世界范圍內已經(jīng)證明了這一點。目前，B2C培訓已經(jīng)支撐起新東方和好未來，這兩家200億美金以上的上市公司。這件事在全世界范圍內是非常罕見的，因為在中國的市場上大家有一個共識，就是家庭愿意為教育消費，據(jù)統(tǒng)計，中國的家庭最多可以把可支配收入的25%放在課外教育上，而美國這個數(shù)值可能不超過2%。希望素質教育行業(yè)，在疫情結束后可以換發(fā)第二春和第三春?！?/p>

疫情：素質教育的全民總動員

這個世界正在發(fā)生著指數(shù)級的變化，而我們這一代人正好處于漸變和突變的拐點上，這個世界未來的變化只會比未來更快。

疫情期間，我們的工作環(huán)境、孩子的學習環(huán)境大都轉移到了線上。

在這段時間，藍象資本投資的82家教育企業(yè)中，有大約95%的企業(yè)業(yè)務都得到了很好的發(fā)展，其中一個重要原因是，它們都是在疫情之前就已經(jīng)涉及線上產(chǎn)品和服務交付的教育企業(yè)，從某種意義上來說，它們都是受益者。

這次疫情，倒逼所有素質教育機構都要發(fā)展線上的能力。藍象投資的教育企業(yè)中，沒有線上經(jīng)驗的企業(yè)在疫情期間也遇到了很大的挑戰(zhàn)，作為資本方，藍象針對企業(yè)業(yè)務和再融資方面提供了一系列的支持和方案，幫助被投企業(yè)解決問題。

第一，幫助被投企業(yè)獲取更多品牌曝光和流量。疫情期間，我們與學習強國、央視頻等國家級媒體；游戲行業(yè)的虎牙直播；新興的視頻媒體biliibili、抖音、快手等平臺進行合作，藍象生態(tài)內已經(jīng)有20多家教育企業(yè)在各大平臺成功入駐。企業(yè)在為社會提供優(yōu)質教學資源的同時，也會為獲得一定的品牌曝光和流量扶持。-

第二，為被投企業(yè)提供線上化的經(jīng)驗和方法論。截止目前，藍象生態(tài)內的線下教育品牌大多都重點升級了其線上服務?？梢哉f，倘若沒有這次疫情，99%的線下教育企業(yè)精力都會放在線下教學的服務和供給環(huán)節(jié)，當然也會涉及一些線上招生的環(huán)節(jié)。但是受疫情影響，線下企業(yè)短期內難以實現(xiàn)線下提供服務，因而企業(yè)團隊的時間、精力、金錢就需要在短時間內轉移到線上，加速了線下機構線上化的發(fā)展和線上能力的提升。以藍象投資的4家線下機構舉例：

1、素質教育品牌“唯科樂”，已具備一套系統(tǒng)的、科學的機器人教育課程體系，并以幼兒園為主要輸出渠道。疫情影響下的幼兒園領域可以說是“重災區(qū)”之一，招生延遲、現(xiàn)金流的消耗等都是很大的挑戰(zhàn)。在此期間，其主要通過：從B2B2C到B2C、在線課程迅速上線、異業(yè)合作三種方式，短時間內將線上能力發(fā)展出來。

2、“愛得文兒童博物館”在疫情之下，也開始探索線上，以在線游覽全球博物館業(yè)務，激活全球潛在合作資源。團隊迅速掌握了線上營銷能力。

3、“神奇科學家”在上海有9家線下門店，均是營收千萬的大店，在疫情影響下，突然間無法開店，于是企業(yè)迅速與線上頭部公號合作，積極探索打造MCN團隊，發(fā)展線上能力。

4、“柏木體育”，體育培訓非常重線下，而在此次疫情面前，柏木體育也開始加重線上內容的投入，觸達邊緣用戶，樹立品牌口碑。

疫情期間，也有不少優(yōu)秀的機構脫穎而出獲得投資，持幣待購的投資人在這個階段仍會非常活躍，藍象資本也不例外，近日投資了一家“短視頻+教育”的品牌101名師工廠，是國內首家孵化泛教育領域網(wǎng)紅名師的MCN品牌。

對于未來，我相信以后或許將不再有線上和線下企業(yè)之分，所有企業(yè)或多或少都會具備一定的線上能力，都將是“線上企業(yè)”。

未來：教育線上化勢不可逆

藍象在2015年成立沒多久，就提出過一個理論，到2025年，線上培訓體量會全面超越線下培訓，大部分人的態(tài)度是將信將疑。經(jīng)歷2013-2018的教育在線化浪潮之后，2020年的疫情，再次把在線教育推到世人眼前。這一次，相信沒有人能夠忽略它。

我們?yōu)槭裁凑f，教育線上化勢不可逆？

需求側：

1、消費者習慣變化，愿意為線上內容付費

隨著社會的發(fā)展，人們的經(jīng)濟條件越來越好，用戶愿意花自己認為合適的錢，愿意為產(chǎn)品和服務付費。尤其是新一代的年輕消費者，他們會更愿意花幾十塊錢去購買一個月度的線上會員，為數(shù)字化的產(chǎn)品付費，甚至有的用戶會花錢去加入一些線上社群，為他們認為有價值的信息或內容付費。

2、消費升級使消費者逐漸習慣到家服務

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶使用到家服務的習慣早已養(yǎng)成，而此次疫情爆發(fā)之后，因為社區(qū)封閉，大家都開始在網(wǎng)上買菜、訂外賣、囤積物資等等，消費者越來越享受這種便捷的到家服務。

3、公立校推動在線教育觸達1.7億中小學生和3億家長

今天，基于公立校開學的推動，在線教育喚醒了很多沉默的人群，就是那些可能一輩子都沒想過：我要用在線教育的方式去上課的人群。而這群人的數(shù)量大概可以達到3億（公立學校體系中小學生約有1.67億，保守估計其中至少有1億從來沒有體驗過在線教育，而每個孩子對應著2個父母，甚至多個長輩，總計人數(shù)約有3億）。

供給側：

1、教師逐漸掌握線上教學技能，并傾向業(yè)余時間線上授課

2、非教師人員愿意將輸出興趣、素質類教學內容

技術進步：

1、底層通信技術的快速升級

2、直播平臺、在線教學平臺出現(xiàn)并不斷升級

技術進步帶動了用戶體驗跨越鴻溝和成本結構優(yōu)化。

過去5年，隨著底層技術的發(fā)達，網(wǎng)絡傳輸速度得以大幅提升，在線直播不再出現(xiàn)延遲，使得直播和互動的體驗超過了閾值（臨界點），這也帶動了在線教育的發(fā)展。而在線教育的出現(xiàn)，改變了用戶成本結構和供給鏈成本結構，使得家長接送孩子的成本和孩子上課的時間成本大幅降低，也使得遠程優(yōu)質老師的供給突破了地域的限制。當用戶和老師的成本都降下來之后，在線教育機構的成本結構跟線下培訓機構的成本結構產(chǎn)生了本質的差異。

此次疫情，對教育行業(yè)帶來了哪些結構性影響？

2013年到 2019年，解決了資本和創(chuàng)業(yè)者的共識問題，資本方愿意投資，創(chuàng)業(yè)者也大量涌入，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如今日頭條。

而今年，疫情影響下的教育行業(yè)快速達成了2個新共識：

1、供應鏈共識：如果不具備線上服務交付的能力，未來十年是沒有你的位置的。

一個行業(yè)發(fā)展得慢，是因為供應鏈沒有達成共識，所以沒有辦法組織起大規(guī)模的供給。換句話說，整個教育行業(yè)沒有辦法聚集大量的在線老師，是因為在線老師是在線平臺或者在線培訓機構自己培訓的。這個速度非常緩慢。經(jīng)此一疫，所有教育從業(yè)者突然之間意識到我們應該做線上教育的供給了。

2、消費者共識：部分需求可以通過在線教育產(chǎn)品解決

教育行業(yè)的消費者共識是指今天的家長、孩子，甚至包括成人學習者，經(jīng)歷了疫情，長期呆在家里，需要而且體驗了在線教育產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在線教育產(chǎn)品能夠解決一些問題。這就是消費者共識。消費者共識能夠帶來極大的需求膨脹。

兩個新共識意味著在線正在教育行業(yè)進行更為普遍、更為深度的普及，在線也成為了投資人、新創(chuàng)業(yè)者、教育行業(yè)從業(yè)者、消費者所有人的共識。

基于兩個新共識，我可以堅定的判斷：無論公司過去對線上交付教育產(chǎn)品的準備是多是少，在今天這個場景下，全面的、瞬間的、強力地保證公司有在線交付的能力是必然選擇，是大勢所趨。到2025年，線上培訓體量會全面超越線下培訓。

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